《关于市场营销策划7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于市场营销策划7篇.docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于市场营销策划7篇关于市场营销策划7篇市场营销策划篇1一、网络营销目的根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目的网络营销策划书方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。四、详细网络营销方案详细网络营销策划书，包括下面几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析
2、、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、怎样广告宣传1原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2施行步骤可按下面方式进行：
3、策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。六、调配中心管理1、调配中心根据订单情况，将裁切好的部件排列整洁，等待加工；2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责；3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓
4、备料组发料至针车车间加工。4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，假如不需要十分车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间；市场营销策划篇2活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因而，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将
5、纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，由于纸器时代的产品比拟有创意，也很创新，突出如今学生追求的个性，比拟容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有本人动手赚钱，还没有强大的购买力，因而我们能够做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做怎样选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些如今某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，如今年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，本人也跟着大家
6、一起喜欢可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱博得了市场，博得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是愈加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，由于两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应，因而，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比方讲梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，
7、为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，由于梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，博得更大的市场校园市场营销的策划书3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，能够做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，能够做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，能够做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅能够增加销售量，而且能够将浪莎的产品推销给他们
8、的家人，进而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心博得更多人的口碑，也使我们到达了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比道路三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们博得了更大的市场，能够根据我们的产品，定制一套具体的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝本人开店的人比拟多，我们团队以为校园代理这块市场前景比拟大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配
9、合！我相信我们团队是最棒的！活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升本人的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！到达学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！市场营销方案怎么写，怎样做企业市场营销策划书？基本上会包含下面内容：1营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。2营销战略详细行销方案营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位
10、，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
11、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，
12、注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握机会进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。详细行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。3策划方案各项费用预算。这一部分
13、记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。4方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内容在编制上可以有详略取舍。市场营销策划篇3一前言针对南京工业大学市场营销专业目前的情况做个广告策划。二市场分析1、背景资料总体来讲，国内经济形势仍然不容乐观，仍然没有摆脱经济危机的影响，各种矛盾
14、和问题仍然没有解决，固然政府早在20xx年就开场着步施行4万亿救计划，固然在一定程度上对国内经济起到刺激作用，但是对于高校毕业生来讲，并没有什么详细的、针对大学生的政府计划会在近年施行，而且如今正处于经济轮回的低谷期，大学生、尤其是是经管类大学生，就业仍然严峻。2、市场营销专业的情况市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：20xx年9720xx年96.520xx年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认
15、识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越剧烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因而，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰辛创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据揣测，销售类还是20xx年需求量最大的职位。营销类专业由
16、于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供应不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在20xx年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上介入市场竞争其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比拟低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经历和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经
17、难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因而，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，十分是高级市场策划和管理人员。中组部（关于加强和改良企业经营管理人员教育培训工作的意见）提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才。人事部公布的20xx年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。3、市场营销专业竞争状况1国内分析在经济全球化的背景下，随着生产与分工的国际化，企业面对的是一个容量有
18、限的国际市场，竞争日益剧烈，这对企业的竞争力提出了新的要求。过去企业争夺顾客常采用的价格战在新经济形势下变得不再有效，为了适应新经济形势的变化，企业必须在经营理念和竞争方式上进行调整。顾客满意度理论是近年来国际上迅速发展，广泛流行的新全面质量管理体系并被广泛应用于企业经营管理和市场分析。将该理论与企业经营结合对于我国企业提升管理水安然平静企业竞争力，适应国际市场竞争具有重要意义。这使得市场营销专业越来越重要，应对这一形式，越来越多的高校设立市场营销专业，高校间的竞争也越来越剧烈。2国外分析国外市场营销比国内市场营销发展历史要长，应对全球化等国际形式要比国内游经历的多。但是世界上有名的大企业仍然
19、致力于培养高素质的营销人员。高素质的营销人员仍然是“抢手货。三市场营销分析宏观限制：由于经济危机的冲击，经济还没有完全恢复，形式不容乐观。固然政府施行4万亿的救计划，在一定程度上对国内经济起到刺激作用，但对于高校毕业生来讲，就业形式严峻，此时的经济处于低谷轮回期。微观限制：1南京工业大学具有百年办学历史，是一所以工为主的多科性百强名校。所以市场营销并不是它的主打专业，名气不是很大。2学校地理位置较为偏远，交通不是特别发达3随着国内人口构造的不断变化，学生人数不断减少，随着高校入取率的不断上升，越来越多的学生不会选择本科制高校，高校的招生难问题越来越明显。南京工业大学市场营销专业每年招生60人左
20、右，但是大多数时候人数不能知足计划。四招生分析消费者分析：在一项关于学生填报志愿的调查显示，只要不到20%的人能够基本或者完全了解大学的专业，而大多数人，占到68%的人只是略微了解；在参加调查的人群中，只要22%左右的人会选择经济专业；只要35%的人有较为明确或很明确的目的理想，并且有为之奋斗的准备，剩下的要么有明晰的目的，却缺乏了解与实践，要么根本就没有目的；而且70%的受调查者对于大学的综合排名、专业实力、学术气氛特别看重，大学的地理位置和住宿环境也排在第二要素。竞争对手分析：针对市场营销专业，人民大学这方面竞争力很强，浙江大学，复旦大学等都有很强的竞争力。优劣比拟：优点：市场营销在国内发
21、展时间不是很长，各高校这方面的经历差距不是很大。南京历史悠久，有着超过2500余年的建城史和近500年的建都史，是中国四大古都之一，有“六朝古都、“十朝都会之称。人文文化深厚。缺点：学校软件方面不一定能与其比肩。五目的提高市场营销专业的招生率，并扩大其专业知名度。六广告战略1、宣传单必要学校门口发给学生和家长，发到社区、超市、商场等人员密集区2、会议讲座式营销大小型营销会议，请来名义上的专家学者参谋官员作报告讲学顺便推广产品，前期以报纸、传单、短信群发进行轰炸式宣传。3、报纸软文及专栏式教育讲座能够结合产品谈学习谈生活谈家长教育谈青少年心理等等，配合以硬性广告。4、电视专栏和报纸形式差不多，不
22、过这个效果更直观，能够每周或是一周两次定期播出访谈式、专家讲座式的栏目，间接宣传，加广告。5、学校周边、大型社区投放户外广告广告牌、条幅、宣传栏海报，多种形式全面些。6、与各种补习班培训班合作共赢交换客户信息、转介客户、互发宣传单7、与大学生、学生会等组织团体合作利用雇佣大学生发单员的时机，征集兼职销售人员，很多家教中心、大学生家教能够直接接触到目的消费者，他们的销售潜力不容小视，做家教时顺便发发传单，介绍一下产品，赚些提成。8、与家电、图书、电子产品、文化用品等品牌或是店面搞联合促销共同搞活动、相互宣传、互利互惠、促进销售9、建立多渠道与图书销售商、电子产品代理商、文化用品店等寻求合作，建立
23、多层次多领域的分销渠道10、进驻超市找个超市出口处的地方，放张桌子，找两个人，发发传单放放宣传片。11、利用教育工作者教师、教育局教委工作人员，寻找志同道合的合作伙伴。12、打入学校学生寒暑假放假前印了数万小本假日安全守则及告全体家长书，里面写了一些学生假期里的注意事项及家长应该注意怎样看管好孩子，走走关系，发放到全市的中小学，效果会很理想；还能够赞助若干学校，每个教室发一张中国地图，当然产品信息不可少。七广告创意首先，我们先引入“营销这个词画面中出现各种纯白的没有一丁点其他颜色品牌的包装盒附上标语:没有品牌的世界是可怕的，接着，各种品牌logo接连出现，但是任是无人问津此时附上标语：没有营销
24、，品牌也只是形同虚设，最后附上标语：为品牌我找到它们的家，将产品送入对的人手中，请参加我们！南京工业大学市场营销系。市场营销策划篇4【摘要】（营销策划实训）课程在市场营销专业整个教学内容体系中占有综合性实践的地位，开展营销策划教学活动关键的一环就是实训项目的设计，然而在实际教学中往往存在项目背景脱离实际、项目施行步骤不够详细细致、效果评估标准不完善等问题，为了该课程的有效开展，就需要在项目设计的有效性问题上进行研究。【关键词】营销策划实训项目设计有效性在高职高专市场营销专业中，营销策划实训课程是一门专业课，在整个教学体系中占有综合实践性课程的地位，在教学中要体现综合性、实践性、创新性的特点。开
25、展营销策划教学活动能否能体现以上三点，并到达培养学生技术应用能力的目的，首要的一环是选择适宜的营销策划实训项目，在实践操作中能否能将每一个项目顺利施行，其项目设计的有效性至关重要。营销策划实训项目设计存在的问题1.项目背景脱离实际营销策划实训项目应该具有实际的应用背景，这样才能激发学生介入热情，使其能够切合现实环境，真正从中得到技能的锻炼和提升。而在教学中若没有较为适宜的实训基地，实训条件不够完善，只能在教室里进行模拟训练，而老师也缺乏相关的实际工作经历，项目背景的选择就容易脱离实际。比方有些老师就根据教材提供的实训项目让学生进行训练，而这些项目基本都是虚拟的企业背景，没有结合本地区的现实发展
26、和详细情况来进行，因而就会出现学生积极性不高，项目无法施行的状况。2.项目施行步骤不够详细细致项目施行步骤决定了实践操作的有效性。每个实训项目都应该给出详细的实训目的、内容、步骤，老师以此指导学生开展实践活动。其中步骤的设计最容易出现问题，由于它涉及到操作进程的控制、策划工作的组织和施行、各个介入人员的分工合作、项目进展中可控和不可控因素的处理预案等。而这些若要顺利进行，步骤就必须做到逻辑明晰、内容细致明确、各环节可能出现所有问题的处理预案能否考虑全面及可行。而现实教学中，往往就由于步骤的设计缺少以上标准，使得施行无法按期完成，甚至无法有效进行下去。3.效果评估标准不完善实训结束后，老师要根据
27、一定的标准来进行实训效果的评估，评估结果既是学生课程考核的根据，也是学生能力素质能否得到有效提升的参考，同时根据实训效果也能发现项目设计存在的问题，以便更好地进行改良。但是目前来看不管是相应的教材，还是实际教学都没有一个完善的项目效果评估标准，笔者以为，这可能和营销策划实训这门课程的特殊性有关。毕竟一个营销策划方案能否成功要在现实的市场活动中才能得到检验，而我们的课程往往都是关起门来进行，无异于闭门造车，难以设定一个合理的标准。而很多院校缺乏优秀的实训基地，缺乏和市场中的各企业建立互利互赢的合作关系，不能给该课程提供一个有效的承载平台，那幺对于效果的评估就难以完善。营销策划实训项目设计有效施行
28、的几点建议1.选择具有实际应用背景的实训项目固然市面上有很多与营销策划实训课程相关的指导教材，但在选择和使用时应该注意两点：一是要结合本地区的实际情况，老师和学生对相关行业、产品以及市场的熟悉程度，对项目作某些修改和补充，以愈加知足实际应用的需求。比方笔者在讲授营销策划实训课时选择的是（营销策划实训）周雪梅、岑咏霆，中国人民大学出版社，该教材第二章营销环境分析实训中的实训项目是“美丽园花果茶消费者座谈会调查，其背景选择的是上海市，考虑到学生对本地市场更为了解，开展调查也更为现实，因而就将其改为对西安市市场的调查研究;二是假如没有十分适宜的教材可供使用，老师资历允许的情况下能够自编教材，或者邀请
29、富有实际工作经历的企业营销策划人员共同编写教材。自编教材灵敏度很大，有实训基地的情况下，就根据实训企业的背景及发展状况进行项目设计;实训条件不具备的情况下，老师就需要结合本地区的详细情况，多项选择择一些中小型企业，对其进行背景资料的搜集，最好能够邀请企业营销策划人员提供素材共同编写。由于高职院校的学生毕业后大多进入的还是中小型企业，这样选择会更切合客观实际。项目背景越小也越容易组织，教学目的容易到达，能够避免学生无所适从，难下面手。2.项目设计要注意系统性、完好性企业的营销策划是根据企业的营销目的，在广泛收集相关信息资料、作出客观分析的基础上，创意设计出能够实现此种目的的最佳营销方案的谋略活动
30、，一般包括战略策划和战术策划。而在营销策划实训中，主要是针对企业营销战术策划安排教学内容，同时包含部分针对战略策划的教学内容，因而营销策划实训具有和企业营销实际全面对接的地位。从这个意义上讲，它所承当的教学任务是任何一门市场营销专业其他课程的实训教学所不能承当的。其他课程一般是针对某一局部、某一层次、某一时段的营销活动展开，而营销策划实训具有全局性、全面性、全时性。即便针对某一详细问题的策划活动也应从企业整体角度开展，要有全局性。因而在整个实训课程的项目设计上，就应该注意系统性和完好性。详细来讲包括下面两个方面：首先，要以完好的理论体系为基础设计各个阶段的实训项目。营销策划实训是一门综合实践性
31、课程，它一般包括寻找市场营销时机、优选目的市场、市场定位策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、人员推销策划、营业推广策划、公关策划、顾客服务策划等内容，要对诸多课程的理论知识和技术能力进行综合性的应用，并在应用中加深理论知识的认识和技术应用能力的把握。因而，营销策划实训的项目就应该在这些课程的理论知识指导下进行设计，确保项目的有序和完好。其次，要对实训项目进行整体规划，体现全局观。详细的营销策划工作是分阶段施行，但都要以企业的战略思想为指导进行。同样，在实训课程中，每一个阶段的实训项目也要注意从企业整体角度进行设计。比方选择一个企业背景，对其进行完好的营销策划，即各阶段项目都围绕该
32、企业来进行。或者在不同阶段的实训项目中选择不同企业背景，除了突出该阶段的实训重点，还要提供在该阶段进行之前必要的完好的实训资料。3.项目设计步骤要详细可行作为实训课程的指导材料，为了确保学生能够顺利完成实训活动，就必须注意对每一个实训项目的目的、内容、步骤等进行详细规定，其中步骤设定最容易出现问题，因而要从下面几个方面进行把控。1操作进程的时间控制。实训项目的步骤设定不应只是简单的分阶段安排任务，而要注明完成该项目的时间以及各阶段的计划用时。这样做一方面能够有效控制项目的进展速度，确保在规定课时内完成任务;另一方面能够突出实训工作重点，保证明训的效率和质量。详细的做法可参考王琼（论营销策划课程
33、实训中的时间控制）科协论坛，20xx年第8期中的有关阐述。2任务规定要细化。步骤设计除了要逻辑明晰、层次分明，还要求对任务的规定细致明确。因而要注意在各阶段任务讲明中不能缺少下面几个内容：操作的规范化讲明、介入人员的职责讲明、不可控因素的处理预案等。4.建立有效的课程评价体系营销策划实训的课程评价体系根据课程开展形式的不同而有所不同。假如有实训基地，实训项目是与企业合作进行，那幺实训效果的评价即可参照企业的绩效评价体系来进行;假如在校内进行的模拟实训，那幺可建立老师评分、小组组长评分、各组互评相结合的形式，同时在评分经过中，能够针对不同的任务阶段，设计一个评分指标，并指定每一个指标所占的分值比
34、重，这种分阶段综合评分能比拟客观地反映学生在营销策划活动中的成绩。目前有些院校营销策划实训课程还建立了教学管理系统，主要是利用计算机技术，使整个市场营销策划经过实现流程化、任务化，能够让老师更方便地给学生分配策划任务、监控整个策划活动的进行。假如能将一套完善的实训项目设计用这种教学管理系统来控制，那幺实际教学活动将会更规范，更高效。参考文献：1王琼：（论营销策划课程实训中的时间控制），（科协论坛）20xx年第8期。2黄黎、丁冬：（市场营销策划教学管理系统设计），（商业时代）20xx年第3期。3左石华：（基于任务驱动的营销策划课程教学单元设计初探以“作CIS设计方案教学内容为例），（科教文汇）2
35、0xx年第7期。市场营销策划篇5一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择时机。在这样成熟期的市场格局下，怎样营销策划本人的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要讨论和思考的问题。因而，在知足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。二、执行概要随着我国改革开放基本国策的深化贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐步降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实
36、，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因而在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销形式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面愈加细化，将产品推向市场，进而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、夺目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年
37、中。就目前的情况来看占主导地位还是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，能够知足不同口味和癖好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。2、竞争状况如今，市场上各类饮品日益增加，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了宏大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，如今两家企业都面临一个问题就是大家普遍以为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与
38、突破。随着饮料市场的不断多元化，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场如今并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还缺乏，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜欢的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，怎样充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目的。3、消费者状况大学生很少有收入;，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要;，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力
39、也不容小觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要捉住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时髦最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发如今购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时髦，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠实度低，是容易互相影响的消费群落。因而，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追
40、随市场消费变化。另一方面，年轻人都比拟爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。四、营销及财务目的营销目的是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在20xx年的校园营销中有所提升。本次活动的目的消费群是重庆科技学院的在校全体学生。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们以为决定销售情况众多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式大多是就近购买并且越方便越好。分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要获得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的
41、市场和有最快速周到的服务。市场营销策划篇6营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：1整个产品在当前市场的规模。2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。3竞争品牌市场占有率的比拟分析。4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析。5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。8各竞争品牌促销活动的比拟分析。9各竞争品牌公关活动的比拟分析。10竞
42、争品牌订价策略的比拟分析。11竞争品牌销售渠道的比拟分析。12公司近年产品的财务损益分析。13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。二策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要讲明。1公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目的市场与产品定位。2。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。2企业的产品销售目的所谓销售目的，就是指公司的各种产品
43、在一定期间内通常为一年必须实现的营业目的。销售目的量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基础。3产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目的。推广计划包括目的、策略、细部计划等三大部分。目的策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。一般可分为：长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题，
44、利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择合适本人的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢，充分利用公司的有限的资源和气力。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部计划具体讲明施行每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的
45、设计标题、文字、图案，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传到达每千人平均之成本促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。4市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显
46、示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目的，策略以及细部计划三大项。5销售管理计划假设把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因而，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。6财务损益
47、预估任何营销策划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。三、方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步经过，从某中意义上来讲，他是计划执行的“前哨站，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后能否通过的重要的衡量标准之一。市场营销策划篇7姓名：-国籍：目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湛江身材：175cm63kg婚姻状况：未婚年龄：26岁培训认证：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：销售工程师:市场销售服装/纺织/皮革跟单服装跟单员工作年限：3职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳广东省个人工作经历：xx.3-如今:米度服装有限公司单位性质：私营企业(300400人)公司简介：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口外贸单为主，也承接国内客人加工单，本人有个品牌欧斯顿。所任职位：业务