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1、大学生网店创业策划书大学生网店创业策划书充实的工作生活一不注意就过去了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目的，是时候静下心来好好写写策划书了。相信写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我为大家整理的大学生网店创业策划书，欢迎大家共享。大学生网店创业策划书1一、网店基本情况网店名称：xx。法定代表人：xx。xx。二、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信誉度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目的：做好店铺装修，寻找适宜本人网店的货源，保质
2、保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，本人尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过本人的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。3、进度安排：第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：三、市场分析1、行业分析：网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要本人租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，基本不受时间、地域等因素的限制，只
3、要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，可以以随时更换经营商品；网店的客户范围特别广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、SWOT分析：1网店优势S：网购方便快速，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，能够放心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。2网店劣势W：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些缺乏。3市场时机O：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢
4、网上购物，当代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。4市场威胁T：网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种情况下，我们只要提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这宏大市场中拥有一席之地。同时，我们能够经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及怎样打出我们的品牌，随时把握市场大概情况。3、目的市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，合适中青年女性消费的商品市场更为广阔四、经营策略1
5、、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感遭到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个
6、性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。五、价格定位1、成本定价法：对刚刚开起的店铺来讲，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上能够与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精神放在提高店铺的知名度及信誉。2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价道路，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八
7、九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模拟着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目的市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可施行高价策略。3、心理定价法：1尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉祥数，可以以促进购买2整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。4特价定价策略。这是利用
8、部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，到达打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为剧烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。六、进货渠道1、批发商处进货：通过xx分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。缺乏的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有本人固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开场合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。2、批发市场进货：有一定资金后能够选择本人去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低
9、，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。3、厂家直接进货：店铺做大后由于批发量大所以能够寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就能够去找厂家进货。七、收入;1、营业额收入：前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前xx网店销售情况看，估计普通店铺平均天天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式：xx网店主要是用xx担保交易的，可以以进行网上银行支付、
10、信誉卡、货到付款等方式。3、订货方式：xx网店都是在线订购的。4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式大学生网店创业策划书2一、网店基本情况网店名称：xx。法定代表人：xx。xx。二、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信誉度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目的：做好店铺装修，寻找适宜本人网店的货源，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，本人尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过本人的人脉进行一些简单的营销方式，例如口
11、碑策略。3、进度安排：第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：三、市场分析1、行业分析：网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要本人租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，可以以随时更换经营商品；网店的客户范围特别广，只要是上
12、网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、SWOT分析：1网店优势S：网购方便快速，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，能够放心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。2网店劣势W：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些缺乏。3市场时机O：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，当代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。4市场威胁T：网上购物市场很大，
13、同行竞争较为剧烈，在这种情况下，我们只要提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这宏大市场中拥有一席之地。同时，我们能够经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及怎样打出我们的品牌，随时把握市场大概情况。3、目的市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，合适中青年女性消费的商品市场更为广阔三、经营策略1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2
14、、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感遭到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。四、价格定位1、成本定价法：对刚刚开起的店铺来讲，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给
15、商那里提少量的贷并在定价上能够与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精神放在提高店铺的知名度及信誉。2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价道路，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模拟着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，
16、而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目的市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可施行高价策略。3、心理定价法：1尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉祥数，可以以促进购买2整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。4特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，到达打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为剧烈的
17、产品。滥用此法，会损害企业的形象。五、进货渠道1、批发商处进货：通过xx分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。缺乏的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有本人固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开场合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。2、批发市场进货：有一定资金后能够选择本人去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。3、厂家直接进货：店铺做大后由于批发量大所以能够
18、寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就能够去找厂家进货。六、收入;1、营业额收入：前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前xx网店销售情况看，估计普通店铺平均天天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式：xx网店主要是用xx担保交易的，可以以进行网上银行支付、信誉卡、货到付款等方式。3、订货方式：xx网店都是在线订购的。4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式大学生网店创业策划
19、书3一、摘要大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，xx、xx等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。能够讲，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开场频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有构成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时髦前沿的大学生群体。因而，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和
20、，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。二、项目介绍1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。网上开店，信誉是最重要的，只要良好的信誉才能博得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让本人的网店在诸多店铺中脱颖而出，才能让本人的网店有较好的发展。2、网店目的：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就
21、能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样三、市场分析1、市场潜量：网络普及，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我以为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量
22、，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因而利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时髦的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。四、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以可以以随时更换经营其他商品；网店的客户范围特别广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购
23、买者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。五、市场营销1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；3、网店运营形式：1进/发货形式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。2在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会
24、安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于：a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服饰行业的特殊性，经常碰到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。3推广策略：第一，朋友推广：我们能够通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，本人的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们能够在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，
25、运用媒体：我们能够运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。4促销策略：a、开店初期可进行“包邮、“打折、“有买有赠等促销活动，以吸引客户。b、每年的各种节日如五一、十一、圣诞、元旦等期间，进行一些合适本店客户的促销活动，如“满就送、“满就减等，以增加成交量。c、在店铺信誉等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮、“冲钻打折等。六、管理团队网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联络；客服主管一名，其职责是把握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一
26、名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，可以以以二级代理的身份参加.七、财务分析通过自带的订单明细表能明晰的反响所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。八、资金需求1、初期投资：第一年的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费或预存款、宣传推广费用等，
27、还要一定的流动资金用于物流配送等。2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。3、其他成本费：50元/月；增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，实验等。九、资金的退出1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。十、风险分析人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，能够轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的，只能本人亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等
28、一条龙工作全由本人完成。商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描绘，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来讲，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比拟。货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假如正赶上销售旺季，货源能否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，能否能逐一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争剧烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时把握库存，稳定货源供给非常重要。成本风险：
29、包装、网费、电费等这只是很基本的花销，假如卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，xx网店推广产品多多，只要肯花钱，都能够逐一尝试。物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有到达客人料想的结果呢？运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品假如运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险，由于在商品邮递经过中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心沟通，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力能否合适这个圈子？还需要慎重考虑。而只要风险分析做的够好，就能够躲开这些风险。十一、结论创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能群众化，但以大学生的角度来考虑，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。【大学生网店创业策划书】