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1、关于创业策划模板集合9篇关于创业策划模板集合9篇创业策划篇1一项目介绍我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，知足本人的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二店铺的选址店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比拟少，所以我以为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物气氛，此店铺位于工业区，不合适销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失
2、面子，又不多花银子的地方。三投资金额分析基建费：25000店铺压金：3900*2=78002个月租金租金：78平米*50=3900月租装修费：1W初次货款费：2W流动资金:6K其它费用四店铺装修1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，由于太多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。2、吊顶：上面可刷成深色黑色/咖啡色等等墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，由于灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。3、灯光等硬件配备也非
3、常重要的，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平常所看见的白色灯光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里讲的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有比照并服从整体。5、试衣间(还在参考中)6
4、、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息五进货及进货渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量，要把握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上能心中有数。2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要给顾客的选择余地大。3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档
5、点缀低档适量“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！六营销策略1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈
6、列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上。获得奖励之后在从新累积5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系7、长期赠送：购满88元，送精巧化装镜一个自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显七店铺销售管理1、日销单下班之后用电脑统计2、每日盘点货物记录3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。八导购用语1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。2、顾客邻近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光
7、临。3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常合适您，您试穿一下5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的目光好：“您的目光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动讲：“您穿这个款式非常得体。7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有合适时再来。10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式号码
8、暂时没货，如您方便的话，请留下你的联络方式，有货我们会马上通知您。11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以情取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,买卖不成仁义在九专业管理制度1天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。2每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。十售后服务1、凡在本店购物如发现质量问题不包括人为在未洗水前三天内凭收据可换货。2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。3、凡在本店
9、购买产品，可免费整烫。创业策划篇2一、快餐店介绍1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，创始期初步锁定成为一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3.由于对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗固执的心，一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。二、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试构成一定的规模经营，选择好几个
10、经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营形式。三、市场分析随着社会生活节拍加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业发展特别迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。怎样去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。目前，市面上的西式快餐其实并不合适国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。
11、拿西式快餐最普通的汉堡包来讲，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过群众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的诸多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能捉住这些市场时机，改善中式快餐经营上的众多缺陷，并发展我们的本人的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。四、经营分析1、经营目的1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，
12、要想打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都诸多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。2.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。3.目的市场的定位。群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。4.市场策略快餐网络化，人性化(1)网上快餐产品订购是提供应上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是
13、网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由形式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数诸多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目的是“送餐到家服务。(3)快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。5、人事计划本
14、店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的详细内容如下：1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意参加餐饮行业者。应聘者持（招用职工登记表）并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，详细内容如下：A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。B、施行培训计划，贯彻学习（劳动纪律）和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。6、销售计划开业前进行一系
15、列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，进而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。由于在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平常的低薪阶层一样能够在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在
16、其他餐饮业没有开场网络订餐的情况下，施行新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经过会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时盘点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发如今工作中无故毁坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1)本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件
17、若干2)每日流动资金为多少万元3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会碰到很多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只要在一种公平，理性的经营思路下，不懈地
18、坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，进而在总体上促进中式快餐的构成和发展。创业策划篇3一市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。被视为新兴饮料之一的酸奶营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。近年来，随着酸奶的日益热销，生产酸奶的厂家越来越多，市场竞争也越来越剧烈。新生代市场监测机构（20xxCMMS中国品牌发展报告）所分析的数据，对了解竞争剧烈的酸奶市场有所帮助。由于乳饮料的特殊性，要求新鲜、方便、快速，而地方品牌酸奶占据地利的优势，得到消费者的认可和喜爰。：产品定位：天然纯正，新鲜营养，液态奶，属补品：科技含量高：卫生安全工艺特点：
19、产品不进行标准化生产，而随季节而改变配料，更科学。最突出特点：高校产品，具有较强的科技支撑。包装：一次性塑料杯包装，可回收玻璃瓶包装。口味：清凉酸甜，半固体酸牛奶，浓稠本产品口感特点：入口偏涩，成分：优质鲜牛奶，白砂糖，保加利亚乳酸杆菌和嗜热链球菌合理发酵，无防腐剂。奶类饮品发展迅猛酸奶产品中蕴含着丰富的营养成分，随着当代人们对生活品质的要求逐步提高，全国的酸奶市场迅速扩大，20xx年酸奶的销售总量到达307066千升。从奶类饮晶的市场浸透率能够看出，酸扔和鲜奶的发展非常迅猛，20xx年比20xx年的市场浸透率分别增长了6；而豆奶、花生奶和乳酸菌饮品也在稳步增长。随着生产工艺的进步，为了适应消
20、费者的多种需求，酸奶已逐步从原味发展到多种多样的口味，如草莓味、菠萝味等均有着一定的消费群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等产品也相继进入酸奶市场，丰富多样的口味为消费者提供了多种选择，更进一步促进了该品类产品的市场扩展。酸奶的主要消费群体为年轻女性消费群体和高校大学生群体。企业目的消费者：高校大学生零购，教职员工订购，社区居民订购。、现有消费时髦：据调查报告显示，酸牛奶大体上被消费者认作为饮料53%。在现有饮料市场中，可乐，果汁，茶饮品，功能性饮料相对酸牛奶更具时髦性。其主要原因是：消费选择饮料时最注重口味29%，其次是卫生安全24%，再次是营养20%，而酸牛奶优势主要在于营养价值高，
21、而口味处于劣势。、现有消费者行为分析：动机：追求营养34%获得方式：随机得到49%、消费者态度：喜欢程度：一般认识：因其广告宣传较少，造成消费者认知度偏低偏好：因其属于高校产品，现有消费者中高校教职员工对其品质信赖度较高，而在学生群体中，除蒙牛基于对本人学校的感情外基本无消费偏好4最具潜力消费者:职业：(a)学生，有尝试不同品牌的爱好b对高校产品的特殊感觉c对健康饮料的关注()消费者对产品形象的认知：据调查显示蒙牛给消费者的印象实惠24%，健康13%，绿色36%饮料53%，由于同质化严重，消费者对该品牌基本指定购买的行为鉴于企业的铺货情况，我门着重调查了临沂大学，山东医专，实验中学，第三中学校
22、大学生近5万对于消费对象主要为年轻人的酸牛奶来讲，无疑是一个宏大的市场。鉴于酸牛奶玻璃瓶包装占大多数的特点，饮用移动性差，导致消费场所局限在食堂或者餐桌。所以，此类酸牛奶根本无力在超市或便利店与其他饮料竞争。、市场的构成：当前市场的主要产品品牌订购市场主要存在以伊利下竞争品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君乐宝酸奶2、将来市场构成的变化趋势对健康营养的追求使消费者的消费习惯逐步改变，有较高营养价值的酸奶在饮品市场中的占有率逐步上升，但是相对于其他饮品来讲，还是偏低。3企业市场地位：市场占有率：1优势市场：大学城、高校院校市场空白二：市场细分标准：按各大高校市场占有情况分：按性别分：细分市场特性：根据
23、各大高校市场占有情况来分。a：临沂大学，山东医专，实验中学现占有率高优势明显。：根据现有消费者的性别来分，据调查资料显示：女性消费者占酸奶消费总人数的，而男性消费者只占少部分。大部分男性消费者偏好于可乐等饮料风险的分析一对企业进行行业风险分析的时候，首先要对整个行业在国民经济体系中的地位做一分析，行业的风险对单个企业的风险起到了风向标的作用。在进行行业风险分析的时候，不能单凭整个行业的风险就推算出个别企业的风险状况奶奶源问题。随着乳制品制造业的发展，进入的行业越来越多，竞争也接近白热化。每一家企业为了争夺奶源，纷纷进行了“圈地运动。即使如此，我国还是有相当大一部分的乳制品企业采用的形式是小规模
24、分散饲养奶牛，这样完全不能适应大规模当代化的乳制品加工消费缺乏问题。2我国液态奶的人均消费量与世界平均水平还存在着很大的差距，很多人没有消费乳制品的习惯，还有很大部分的人由于经济条件的制约消费不起。固然乳制品企业的数量发展迅速，但是能够称得上具有规模的乳制品消费市场还远远没有构成。3从消费缺乏产生的风险能够进一步引申出乳制操行业的产品质量风险的问题。乳品的生产必定依靠于奶牛的产奶质量，而奶牛也会发生疫病问题，这一因素也会对企业产生负面影响。奶牛的疫病在世界范围中是多发的，一旦发生，波及的影响也是相当大的。假设一家乳制品企业不能对疫病进行控制那么将会对企业的生产造成宏大的经营风险。另外一方面，奶
25、制品作为食品的一种，是直接被消费者食用和吸收的，与消费者的健康休戚相关。一旦在这个环节出现问题，从小处来讲，企业的生产遭到影响；从大环境来考虑，行业的信誉也将会遭到考验。(4)依靠冷链销售端的市场风险。乳操行业相对于其他食操行业来讲是一个比拟非凡的行业，乳制品的流通渠道需要具备低温冷链物流销售条件。而冷链产品的销售终端又依靠于社会当代零售业态，但是社会当代零售业态在全国发展很不平衡，所以给公司产品的市场拓展和深度分销带来困难。二1非财务因素A无法获得经营所需资金；市场竞争及其替代性产品或服务的影响；金融市场波动；行业特定风险；无法获得所需人力资源；法律风险；法规及非凡监管的风险；对环境变化的容
26、忍度低，即过于敏感；由于社会或文化背景差异而产生的经营风险；政治风险；还有内部组织体系和工作事务流程的风险、信息技术产生的风险、员工诚信等方面的风险、科技进步所带来的风险等。B生产风险：生产风险是指由于信息、能源、技术及人员的变动而导致生产工艺流程的变化，以及由于库存缺乏所导致的停工待料或销售迟滞的可能。产品风险：企业所生产的产品不能知足市场的需求；对产品的替代品估计缺乏；新产品开发研究的风险。2财务因素A存货变现风险：存货变现风险是指由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能。企业存货库存构造不合理，存货周转率不高。目前我国企业流动资产中，存货所占比重相对较大，且很多表现为超储积压存货。存货流
27、动性差，一方面占用了企业大量资金，另一方面企业必须为保管这些存货支付大量的保管费用，导致企业费用上升，利润下降。长期库存存货，企业还要承当市价下跌所产生的存货跌价损失及保管不善造成的损失，由此产生风险。B资本构造风险：资本构造风险是指企业由于举债经营而产生的风险。在现今的企业中，零负债经营的企业能够讲是非常少见的，企业的经营依靠自有资本或者外债，而资本的组成构造会对企业的经营产生很大的影响。假设一个企业举债规模很大，那么将会承当很大的利息负担，使企业的经营风险增加。创业策划篇4公司名称：飞扬青春心情水吧公司项目：休闲娱乐服务创业团队人员：高双洪涛鲁杰倪艳霞项艳梅张伟(按姓氏排列)负责人：倪艳霞
28、联络方式：襄樊学院经管系04级市场营销班日期：20xx年11月17日星期六目录一.创业计划书摘要二.服务描绘三.制度经营战略四.组织构造设计五.营销管理六.财务计划七.风险管理八.总结一、创业计划书摘要飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同讨论后筹备建立的，估计首期投入人民币10万元。1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活，崇尚校园文化，构建和谐文明的健康校园，为全体师生营造一个高情调，优雅的气氛。十分是用我们热情的服务为因学习生活而茫然的大学生们提供个性的全方位的服务，在这里，我们能够张扬本人的个性，张开双手来拥抱这个属于我们的世界。2、经营战略：我们坚持“一个中心，两个结
29、合的原则，“一个中心，是指我们坚持以“服务顾客为中心。“两个结合分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与群众化相结合，在以群众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。3、企业文化：用我们的诚心，爱心，真心换你一颗永远支持的心，你满意的微笑是我们唯一的责任与目的，让我们共同到达双赢。4、业务目的：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及本人的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过34年的经营后估计能够收回全部前期投资。5、创业时机概述：襄樊学院地处郊区，娱乐的场所和项目有限，我校师生共计二万多人，加上609的居民
30、，这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，毫无新鲜可言，而我校正处于快速发展时期，供应和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。二、服务描绘1、服务简介当代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的水吧逐步在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经构成了新的时髦。作为大学生，我们要跟上时代的步伐，而我们的飞扬青春心情水吧就为您提供了这样的平台。(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，还有一个舞厅，让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座，根据人数的
31、多少有不同的大小，大厅有若干散座。附带服务：各种饮料及点心，为顾客提供聊天场所。(2)特色：根据不同的时令推出不同的饮料，迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。顾客能够根据本人的口味调制，甚至能够在调酒师的指导下自行调制;还能够根据人文环境塑造一个“淡泊明志，宁静致远的文化气氛。2、服务对象：我们水吧的顾客群体主要是襄樊学院的师生及609工作人员和附近的居民。另外，由于襄樊学院在隆中山脚下，经常会有游人来这里旅游，这些人可以以成为本项目的潜在顾客。3、服务可行性：就目前襄樊学院的情况来看，在校师生约二万人，而供人娱乐
32、的场所经统计如下：体育馆、篮球馆、3家KTV、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个大学而言，缺乏足够的场所让学生休闲娱乐。从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有气氛的地方尽力释放本人的心情。三、经营战略1、市场环境分析本项目地理位置优越，地处学院附近，与609研究所毗邻，构成了一定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建设的不断发展，市区建设的边缘化与多元化，学院及其附近区域将纳入市区建设范围，市场前景可观。而在中国大多数地区，十分是在襄樊市，水吧仍然是一个新的事物，而大学生是思想是先锋，往往容易适应新的事物.2、服务竞争分析当代社会是崇尚时髦的社会，水吧必定会成为大量新新人类追逐的目的
33、，何况水吧具有新鲜感，并且，通过各种娱乐项目的整合，再加上价位的适当确定，其将具有很大的吸引力.目前襄樊学院内有网吧、KTV、台球馆、几家散点奶茶摊。相比我们的优势有:(1)能给大家提供一个新鲜的娱乐场所;(2)注重服务形象和服务质量;(3)贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生本人的天空;(4)具有很强的经营管理头脑，经营方式灵敏。我们的劣势:(1)暂时不存在稳定的消费群;(2经历缺乏;3、经营策略、竞争策略：(1)采取上门提供服务.学生可采用电话订购的方式购买各种饮料.(2)广告宣传采取印宣传单的方式，降低成本.(3)开张时取较低的价位抢占市场，待稳定后再
34、适当提高价位.(4)制定规章制度和服务标准，规范本企业员工的行为，提高服务质量.4、初期经营策略及中远期策略.通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客，培植顾客的消费意识，然后，在价格让买卖双方都可接受的情况下，以环境和服务取胜。四、组织构造设计1、组织构造:经理公关人员(1人)主管调酒师(1人)、收银员(1人)、采购员(1人)、服务员(4人)2、各岗位人员所具备能力和职责.(1)经理：有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金;和方向，并监督其别人员的工作.(2)主管：有一定的经营管理能力;负责企业的经营状况;并不断的想出新方法让企业的销售收入增加;协调各岗位人员之间的关系并分配
35、好各岗位的工作。(3)调酒师：有过一年以上的调酒经历并热爱此项工作，负责调出顾客所需的各种饮品并协助采购员做好采购工作.(4)收银员：有一定的财务能力，负责收钱，记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配).(5)采购员：有一定的社会经历并在讨价还价方面比拟擅于，负责企业所需的各种原材料的采购和分配，同时负责水吧的保安工作.(6)服务员：做事积极主动，待人热情，擅长与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系，负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生.(7)公关人员：负责收集各种反应信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件，目光投向市场，了解市场行情与大型水吧建立联络，负责水吧的改良及弥补缺乏之处。
36、3、各岗位人员;(1)主管:可在襄樊学院大三、大四的学生里招聘.(2)调酒师:可在市内招聘或让学院学生推荐.(3)服务员和收银员:可在学院里面招.(4)采购员:可在学校周围招.(5)公关人员:在人才市场或网上招聘.4、业务流程(1)经理先选好地理位置并负责资金;和人员招聘.(2)主管分配好各岗位的任务并协调各岗位的工作。他直接对董事负责。(3)采购员采购充足的原材料，调酒师调出顾客所需的饮料，收银员收取顾客的钱并作好记录，服务员服务周到，知足顾客的需求。(4)公关人员给董事提供建议方案，协助主管作好各项工作并对应急事件做出处理。5、鼓励制度(1)工资采用底薪加提成的形式(例如：服务员每月的工资
37、是基本工资加上他所销售水果饮料的3%)(2)服务员和调酒师可接受顾客的小费(3)奖励提出好的经营方案的员工。五、营销管理1、定价策略(1)我们组织应了解竞争对手(学校附近的KTV，舞厅等场所)的市场价格。我们的市场价格应比他们低3%-5%，对顾客才有吸引力。(2)针对不同的人群和产品档次采用不同的价格，对学生(应持学生证)的销售服务加价率应低，对于609的职工与学院教职工可适当的提价，并提供其它的特色服务，如鸡尾酒，香槟等高档需求.2、销售策略(1)促销方式:组织相关人员主动向目的市场的消费群体介绍我们的服务.设置促销台向来往的人进行口头介绍与传单相结合的宣传方式，设有一系列的饮料点给顾客免费
38、品尝，并期望顾客能给予意见。不断地推出新的饮品与配套的服务，如购买一定数量或一定价格的饮品或点心时可享受打折的优惠，若购买一种高档次的饮品或新推出的产品，可赠送代金券，在节假日可推出特色服务，在店内举办与顾客互动的活动，如邀请一些顾客进行才艺表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的场合给予顾客意外的惊喜，如在顾客生日时赠送精巧礼品。优惠制：一次性消费100元以上者可成为我们的会员，会员享有9折优惠。3、信息反应要建立信息反应制度，设置意见箱，对于主动上门提出意见并且有相关根据的顾客可向该顾客赠送代金券或相应的精巧礼品。六、财务计划1、100平方米投资收益分析(1)投资分析：总投资共10万元人民币装修费
39、用：2万(含霓虹灯、招牌、消防设备共50006000元)设备费用共：1.5万元KTV设备:5000元水吧设备：3000元柜式空调：4000元家具：20xx元用具：1000元流动资金(含每月开支所用)：1.5万元房租押金(年付)：1万元七、风险管理1、风险评估：此项目风险是下面几个方面：(1)经营风险:学校用地办理手续费事，顾客接受水吧还要有一个经过;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季节性。应对策略:冬天开设煮咖啡，煮可乐等饮料.;(2)竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威胁。应对措施：提供特色服务，发挥本人的优势;(3)防盗风险;火灾风险八、总结作为学生群体，我们更能了解我
40、们本人，我们知道本人需要什么，开设一间水吧迎合了很多大学生的心理，水吧是近年来逐步兴起的一种休闲方式，温馨浪漫的气氛，不仅仅注重口味，更要紧的是色泽，这小小的饮品能够合适不同人的心情，所以，我以为这个项目是选择对了。激情，梦想让我们走在了一起，或许我们并不是最优秀、最专业的团队，但是我们是最团结，最默契的团队，经过差不多两个星期的策划与寻找，我们终于用时间和汗水的拼搏换来了今天的成果，也许我们的项目和策划有很多不尽如人意的.方面，但我们同样为了本人的付出而感到欣慰，假如有幸让我们的构思变成现实，当看到我们所设计的水吧出如今我们的面前时，我们能够想象本人的心情是何等的畅快!创业策划篇5大三马上就
41、要结束了，在学期末的时候，大学生就业指导的教师给我们布置了一份作业，那就是写一份创业策划书。目的就是让我们在目前日渐剧烈的竞争中找到本人成长的方向，也让我们能够有更好的发展。我在经过仔细的考察和慎重的努力后，我决定写出我的创业策划书：一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业策划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容一
42、般来讲，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金;，资金总额的分配比例，阶段目的，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括下面十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。计划摘要一般包括下面内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。十分要讲明本身企业
43、的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度怎样如今的发展动态怎样(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势如何(4)价格趋向怎样(5)经济发展对该行业的影响程度怎样政府是怎样影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行
44、业的障碍是什么你将怎样克制该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括下面内容:产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这
45、是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括下面内容:1，需求进行预测;2，市场预测市场现状
46、综述;3，竞争厂商概览;4，目的顾客和目的市场;5，本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业策划书中，营销策略应包括下面内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括下面内容:1，产品制造和技术设备现状;2，新产品投产计划;3，技术提升和设备更新的要求;4，质量控制和质量改良计划。(十)财务规划财务规划一般要包括下面内容:其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详
47、的计划和进行经过当中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备如何应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本基础上怎样进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个瞻望项目的将来前景，细致探索其中的合理思路，确认施行项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的经过。创业策划篇6潮人馆韩式服装为知足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，根据本身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定