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1、大学生创业策划书(15篇)大学生创业策划书(15篇)转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目的，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的大学生创业策划书，欢迎阅读与珍藏。大学生创业策划书1第一部分：基本大概情况一创业计划设想1、项目名称：旧衣改造小铺2、创意;及市场猜想：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会遭到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易遭到消费者的关注。假如能够，希望能够建立本
2、人的品牌，并且拥有各地的连锁店。3、项目大概情况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者本人不合适的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人过多，想要使衣服变得十分一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。顾客能够跟设计师商讨衣服更改的款式设计师也会根据顾客的本身的情况，对衣服进行适当的更改。二小铺简介1、小铺简介：小店于20xx年12月成立，2、小铺宗旨：顾客至上3、小铺选址：人口较多的地方4、小铺人员构造：店主一名，设计师两名，销售人员一名5、目的市场主要为女性，由于女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。第二部分：产品或服务和市场
3、分析一产品或服务1、(1)消费者能够把本人想要改造的衣服拿到小铺，能够与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者本身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服3同时，小铺也有回收高品质的旧衣服回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味2、目前此项服务还处于试验阶段3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的现代理念，更重要的是假如此项目一旦施行，就能够为我国少大量的垃圾。4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及本身的特点不同，因而提供应我们消费者的衣服基本是唯一无二的。5、售后服务：假如消费者
4、对于我们设计的衣服不满意，消费者能够将改造的旧衣服卖给我店。假如经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者能够在取货后3天之内与我店联络，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。二市场分析1、市场分析服饰讲究款式、布质，当代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时髦的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。十分是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来讲几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因而上升的空间比拟大。并且我国每年都有大量的旧衣服被当
5、做垃圾丢掉，假如拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比拟符合环保的概念。地球的资源也是有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。2、市场定位的分析：主要针对女性，而且是比拟热衷于时髦，而且如今由于互联网的关系，望眼过去，都能够看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们可以以对这些衣服进行改造，使它更有本人的个性。因而，这比拟会遭到年轻的在校学生的青睐。3、竞争分析主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口诸多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有
6、几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不合适她他，但由于无法改变而只能压箱底了。第三部分：营销分析1、产品策略：个性化策略2、营销渠道：直销3、促销策略：A：直接促销面对面的宣传推销B：间接促销广告促销、报纸、杂志、电视4、定价策略：满意度定价法第四部分：财务分析资金;：均由店主支付五、风险1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因而有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。2、如今大多数人都比拟热衷于穿新衣服，而且对于本人旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且如今人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。3、有些消费者会担忧我店对旧衣物
7、没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。大学生创业策划书2一、活动背景XX年1月，中央发布了一号文件（中共中央国务院关于积极发展当代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见），XX年3月5日，召开，“关注民生是这次的主题。国事经纬，民生在先；为政谋策，“三农最重。“召开以来，不管是开出的惠民重农长单，还是代表、委员响应热烈的讨论审议，这两点都得到了准确有力的体现。民生诉求要得到惠顾，“三农问题要加快解决。今年的“，“三农问题被中央政府置于全国经济政治发展的宏大框架内，从构建和谐社会的角度通盘考虑，提出一系列直面农民呼声、暖和农民心窝的“真金白银惠农举措，愈加强化了各方对“
8、三农问题重中之重的自觉性认识。这对发展当代农业，推进社会主义新农村建设，具有非常重要的作用。二、活动目的和意义作为现代的大学生，我们应该树立高度的社会责任感，关注时事，关注民生，关注三农。我们策划举办此次讲座，目的是让更多的大学生了解国家政策，聆听政府高层对三农问题的解读，消除我们对国家政策的理解误区，加强我们大学分析时政问题的能力，提高大学生的政治素养。此次讲座在结束后不久举行，具有很强的实效性。作为政府官员与在校师生的学术沟通活动，必将产生良好的经济、社会效益和媒体效应。三、活动目的通过讲座和师生的提问，尽让让广大师生全面了解中央一号文件和中关于农业的政策，同时通过与农业厅长的沟通，了解地
9、方政府是怎样制订和落实国家政策的。四、资源需要已有资源：陈厅长已经答应为我们讲座学校领导的重视和支持讲座场地组织本次讲座的人力资源需要资源：活动经费宣传横幅及海报校内外媒体支持五、活动开展初步定为4月8日18：00-21：30地点：武汉大学文理学部教五楼多功能报告厅主题：了解三农政策、关注社会民生主讲人：湖北省农业厅厅长嘉宾：武汉大学校领导和团委领导武汉大学社会学系团委领导介入人员：武汉大学在校师生主办：武汉大学团委承办：武汉大学三农发展与研究协会媒体支持：湖北日报、楚天都市报、武汉晚报、自强网、将来网、武汉大学报。活动人员安排：指挥中心：三农协会会长袁洪会场布置：三农协会秘书处康静华负责嘉宾
10、接待：三农协会外联部张学荣负责校园宣传：三农协会宣传部任绍珍负责会场服务：三农协会秘书处张庆荣负责多媒体：三农协会策划部卜琳琳负责秩序维持：三农协会学术部李林负责媒体接待：三农协会秘书处高程负责讲座主持：三农协会会长袁洪六、活动流程13月23日，去湖北省农业厅，邀请厅长为我们讲座，并商讨详细时间、讲座主题等详细事宜。2时间确定后，向学校申请举办此次活动，待学校同意后，于3月31日前确定讲座场地。3讲座前三天，制作出横幅和宣传海报，在校园内作好宣传工作。4讲座前三天，联络校内外各大媒体，获取媒体支持。5讲座前两天，发邀请函，邀请校内领导。6讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人
11、员分工。7讲座当天，讲座开场前三个小时，所有工作人员到委，根据既定人员分工，各负其责。七、讲座流程1主持人介绍主讲人、校领导和到场嘉宾。2学校领导讲话为了活跃大学生活，提高专业素质，加强学术沟通，我们将多方邀请我院教师，法院法官及执业律师等为我校学生进行一次精彩的专业学术讲座。一、讲座安排1、主讲人：待定?2、主讲题目：待定3、讲座流程a.学术讲座b.答疑解惑将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热门问题与教授们一起考虑、讨论和研究，激发听总热情，促进师生沟通。4、讲座时间11月份5、讲座地点公教xxx二、宣传1、宣传栏在生活一区宣传栏，写上“热烈欢迎xx，xx教授来我校讲学的字样。2、
12、海报四张海报，分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏，介绍讲座的基本情况，吸引其他院系学生，尤其是选修了二专的学生。3、通知为了准确及时通知我院学生，在要求各班委通知到位基础之上制作一份通知，分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。4、多媒体在校园网上及时通知讲座事宜，欢迎各院系同学听取讲座，积累知识，丰富知识。讲座完后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。三、后勤1、人员由学生会详细负责。3、设备与公教管理人员联络好场地，确认投影机、电脑、话筒、音响等设备能否具备、能否良好以及怎样操作。4、摄影录制讲座全经过，能够的话链接至网络上。亦需要拍照纪念。5、礼仪由女生部出四名礼仪，方
13、便教师与学生进场，并献上鲜花；讲座时及时倒水水视天气而定；提问时递话筒等事宜。6、会场讲座前半个小时以内，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常有序，话筒音质明晰等事项。四、经费1、两束鲜花80元2、杯子和水30元3、条幅3150/条场内一条，场外两条4、嘉宾路费3100/人5、海报5张8/张共计910元大学生创业策划书3一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业策划书要考虑的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(
14、三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容一般来讲，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金;，资金总额的分配比例，阶段目的，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括下面十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。计划摘要一般包括下面内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销
15、策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度怎样如今的发展动态怎样(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势如何(4)价格趋向怎样(5)经济发展对该行业的影响程度怎样政府是怎样影
16、响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将怎样克制该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产
17、品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的
18、人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括下面内容：1，需求进行预测；2，市场预测市场现状综述；3，竞争厂商概览；4，目的顾客和目的市场；5，本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企企业经营失败的最主要原因之一。在创业策划书中，营销策略应包括下面内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括下面内容：1，产品制造和技术设备现状；2，新产品投产计划；3，技术提升和设备更新的要求；4，质量控制和质量改良计划。(十)财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表，资
19、产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备如何应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本基础上怎样进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底
20、有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个瞻望项目的将来前景，细致探索其中的合理思路，确认施行项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的经过。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略；(2)经营管理；(3)经营团队；(4)财务预算；(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，
21、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你能否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。第六阶段：检查能够从下面几个方面加以检查：(1)你的创业策划书能否显示出你具有管理公司的经历。(2)你的创业策划书能否显示了你有能力归还借款。(3)你的创业策划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。(4)你的创业策划书能否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的
22、和现实的。(5)你的创业策划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)你的创业策划书能否在文法上全部正确。(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。可行性分析与创业策划书范文一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只要三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电
23、产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只要浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，XX年国内销量估计为400万台，XX年为550万台，XX年到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间宏大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2、6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿
24、制或oem，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。固然有浴霸和暖风机，但人们更等待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力宏大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立本人的品牌和销售网络。(以上数据;于（消费日报），中国家用电器协会)二、我们的目的我们的目的是，在XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，XX年到达500万销售额，20xx年到达XX万销售额，利润率保持在30%-50%。三、资金
25、使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资(半年)：15万元；参加展会，广告费：10万元；大学生创业策划书4一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势特别严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部建议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛。二、活动名称：中国电信杯“赢在校园大学生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学介
26、入创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院教师作为本团队的指导教师。六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书亚军队创业奖金900元和证书季军队创业奖金600元和证书其他优秀团队物品奖励、证书七、大赛流程：(每期比赛内容见具体安排)1第一轮比赛：制作团队创业计划书2第二轮比赛：制作电信产品校园营销3第三轮比赛：电信产品校园营销实战4第四轮比赛：巅峰对决八、大赛时间安排：(一)前期宣传：(5月4日5月9日)1、海报：在每
27、个宣传栏内张贴海报并起草建议书2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息(二)报名阶段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng(截至5月10日下午5点)(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。(四)赛程安排：(5月11日6月10日)1、第一轮比赛：制作团队创业计划书第一轮比赛前，邀请专业教师对制作
28、创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案在教师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行经过监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛：巅峰对决。大学生创业策划书5一、摘要大学生课余
29、时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，xx、xx等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。能够讲，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开场频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有构成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时髦前沿的大学生群体。因而，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和，不仅能让客户对我们的
30、好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。二、项目介绍1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。网上开店，信誉是最重要的，只要良好的信誉才能博得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让本人的网店在诸多店铺中脱颖而出，才能让本人的网店有较好的发展。2、网店目的：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增
31、加商品数量和种类。3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样三、市场分析1、市场潜量：网络普及，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我以为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个
32、市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因而利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时髦的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。四、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以可以以随时更换经营其他商品；网店的客户范围特别广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围能够是全
33、国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。五、市场营销1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；3、网店运营形式：1进/发货形式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。2在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所
34、卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于：a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服饰行业的特殊性，经常碰到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。3推广策略：第一，朋友推广：我们能够通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，本人的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们能够在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们能够运用
35、媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。4促销策略：a、开店初期可进行“包邮、“打折、“有买有赠等促销活动，以吸引客户。b、每年的各种节日如五一、十一、圣诞、元旦等期间，进行一些合适本店客户的促销活动，如“满就送、“满就减等，以增加成交量。c、在店铺信誉等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮、“冲钻打折等。六、管理团队网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联络；客服主管一名，其职责是把握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的
36、管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，可以以以二级代理的身份参加.七、财务分析通过自带的订单明细表能明晰的反响所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。八、资金需求1、初期投资：第一年的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费或预存款、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于
37、物流配送等。2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。3、其他成本费：50元/月；增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，实验等。九、资金的退出1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。十、风险分析人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，能够轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的，只能本人亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由本人完成
38、。商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描绘，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来讲，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比拟。货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假如正赶上销售旺季，货源能否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，能否能逐一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争剧烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时把握库存，稳定货源供给非常重要。成本风险：包装、网费、电费等这只
39、是很基本的花销，假如卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，xx网店推广产品多多，只要肯花钱，都能够逐一尝试。物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有到达客人料想的结果呢？运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品假如运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险，由于在商品邮递经过中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心沟通，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行
40、业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力能否合适这个圈子？还需要慎重考虑。而只要风险分析做的够好，就能够躲开这些风险。十一、结论创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能群众化，但以大学生的角度来考虑，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。大学生创业策划书6为进一步鼓励和扶持青年大学生在宁自主创业，以创业带动就业，将我市打造成为全国大学生创业首选城市，真正把科教人才资源优势转化为发展优势，推动我市经济社会又好又快发展，现就全市施行万名青年大学生创业计划提出下面意见。一、指导思想围绕创新驱动战略部署和打造中国人才与创业创新名城的总体目的，
41、坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、公共就业服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面气力，完善创业政策、强化创业意识、提升创业能力、优化创业环境、健全创业服务，鼓励和扶持更多的青年大学生在宁来宁创业。二、目的任务一施行万名青年大学生创业计划。到*年末，力争扶持1万名青年大学生自主创业，带动就业5万人。二建成大学生创业园基地20万平方米。市级大学生创业示范园面积拓展到1万平方米以上；栖霞区、江宁区、浦口区在大学城内或附近，各建1个面积1万平方米以上的大学生创业孵化基地；每个科技创业十分社区中安排面积不少于5000平方米的载体专门用于大学生创业。三、扶持政策一赞
42、助优秀创业项目。市人社局、南京紫金科技创业投资集团负责评估青年大学生创业项目，每年遴选出200个可行性和预期成功率较高的优秀创业项目，每个项目给予1020万元的一次性赞助；其中，遴选出20个科技含量高、潜在经济与社会效益及市场前景好的十分优秀创业项目，每个给予50万元一次性赞助。赞助资金50%由市紫金科技创业投资集团天使基金投资、50%由政府补助。二支持创业载体建设。鼓励以多种方式建设大学生创业园基地，经历收认定为“南京市大学生创业园基地的，根据建设规模和标准，分别给予3050万元的一次性建园奖励补贴，重点创业园基地建设，由市、区财政予以重点扶持。三提供创业场地扶持。对在宁初始创业青年大学生入
43、住创业园区的项目，可提供最高30平方米、最长3年期限的免费场地或租金补贴，由大学生创业企业纳税属地区县开发园区负责。对无自有住房的在宁初始创业青年大学生优先安排公租房。四鼓励多渠道融资创业。1、在宁初始创业青年大学生的创业项目，经过评估具有可行性的，均可申请创业小额担保贷款和贴息。从事个体经营、合伙创业的，最高可分别申请10万元、50万元的小额担保贷款；微利项目财政给予全额贴息，非微利项目财政贴息50%。2、鼓励青年大学生以创业项目为平台，争取专项资金支持和社会风险投资，根据单个创业项目所争取资金或融资总额的10%给予无偿配套支持最高不超过10万元，帮助青年创业大学生降低融资风险。3、青年大学
44、生自主创办的企业，招用本市户籍失业人员和高校毕业生人数到达员工总数30%以上，依法签订劳动合同、缴纳社会保险的，可申请最高200万元的商业贴息贷款，财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息，最长期限两年。以上三种融资方式不可同时享受财政补贴。五减免相关税费。自主创业青年大学生，在宁申办个体工商户登记的，自其在工商部门初次注册登记之日起三年内，免交登记类、管理类和证照类等行政事业性收费；申办注册资本10万元下面中小企业的，免收企业设立注册登记费。青年大学生自主创办的商贸和服务型等企业实体除限制行业外，在新增加的岗位中，当年招用持（就业失业登记证）人员，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险
45、费的，在3年内根据实际招用人数根据每人每年4800元的优惠定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。毕业年度内的高校毕业生，从事个体经营除限制行业外的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。六鼓励创业带动就业。青年大学生创业并正常经营纳税一年以上和带动2人以上就业的，给予一次性4000元奖励。初创企业3年内吸纳本市户籍失业人员或就业困难人员就业，签订一年以上期限的劳动合同并依法缴纳社会保险费的，给予1500元/人的一次性带动就业奖励。创办企业吸纳就业困难人员就业的，给予最长3年期限的社会保险和岗位补贴创办劳
46、务派遣企业不在本政策扶持范围，下同。七加强创业指导和培训。鼓励驻宁高校结合大学生创业园建设成立大学生创业指导站，指导站建设符合市规定要求的，每个给予一次性510万元经费补贴。推行大学生创业导师制，通过“创业导师进校园、“一对一创业指导、跟踪服务等多种形式帮助大学生提高创业实践能力。开展青年创业培训实训，经具备创业培训资质且经过公开招标的社会培训机构培训合格的在宁青年大学生，可按规定申报创业培训补贴。对到定点实训基地参加创业实训的我市户籍大学毕业生，给予最低工资标准60%的生活费补助。四、保障措施一加强青年大学生创业工作组织领导。市区县两级成立由政府分管领导任组长、相关责任部门参加的青年大学生创
47、业工作领导小组。创业工作领导小组负责青年大学生创业工作的组织和协调，加强目的责任的管理和跟踪监督检查，确保青年大学生创业计划的顺利施行。在大学生就业工作主管部门设立青年大学生创业工作办公室，根据属地化管理的原则，受理并审核大学生创业享受扶持政策的申请，对符合条件的发放（青年大学生创业证），青年大学生凭证享受各项创业优惠扶持政策。二加强青年大学生创业扶持工作经费保障。市、区县财政要加大对大学生创业扶持工作的资金投入和保障力度，根据本意见确定的目的任务，调整财政就业资金支出构造，合理安排年度创业专项资金，保证各项工作的有序开展和创业扶持政策的落实兑现。三提升青年大学生创业服务水平。举办面向全国青年大学生的创业大赛，引进优秀创业项目在宁落地；面向社会公开征集创业项目，建立大学生创业项目库，