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2、：为了欢庆_年圣诞节，丰富学生会的活动，使得学生会各部门各干事相互沟通，挖掘本人的才华，给同学们一个真正展现自己风采和勇气的舞台，体现沙工现代大学生的精神风貌。三、活动特点：节目可多元化，要具有经典性和创新性(歌曲、舞蹈、话剧、相声等形式不限)，溶师生情、友谊余一体，对两位书记以及学生会的所有成员致以真诚的祝福，并祝愿学生会所有成员在将来的生活中能够幸福快乐，事业有成。四、晚会的形式及内容：晚会的主要形式为文艺晚会，演出节目由学生会各部门出演(各部门节目在12个)，经彩排合格后方可参加演出，晚会主要是文艺节目，能够使用各种活跃气氛的道具和横幅，可以以有互动的节目。晚会能够拍照以及录像，来记录这
3、珍贵对时刻。晚会结束后，晚会节目能够制作成册发表到报刊等。时间：_年12月25日晚上18：3021：30地点：大学生活动中心二楼主办单位：院团委学生会承办单位：院团委学生会文秘部晚会参加人员：两位书记，各位主席部长以及各部门干事。五、主题：;新的一年新的开场我们在大学已经走过了将近一学期。然而新的一年也悄悄的向我们走来，同时我们的工作也进入了另一个开场阶段。希望来年我们的工作能够愈加顺利，同时也能使我们学到的更多。六、晚会组织机构：院团委学生会主席团、文秘部、组织部、宣传部、文体部、策划部、社团部、外联部、实践部等九个机构组成。七、各任务组主要工作安排：1、晚会总策划总负责：文秘部负责晚会的大
4、体方向以及为其他各部门安排一些工作并且配合各部门做好晚会工作。(文秘部各位干事必需要相互合作、团结、做事情一定要考虑周到，不能有任何过失。)2、管理账目：由文秘部干事管理，每用一笔钱必须如实记录，并且在晚会结束后制作出账目清单交给宣传部公布出来，以便各部门监督。3、节目组：由文体部和社团部一起合作，文体部必须在12月23日前挑选出节目上交，策划部负责协助文体部的一切工作。(主持人暂定四位，他们由院团委学生会主持人班推荐人选，由节目组通过挑选确定)最终的节目单交给文秘部进行审核确定。4、后勤组：由外联部和实践部负责。负责舞台的打扮与布置以及晚会道具的租借，晚会所需要的物品采购等负责晚会后勤保障。
5、(另外外联部同时负责拉赞助，为晚会的经费获得;)5、宣传组：由宣传部负责。通过网络宣传，定时各部门qq群发信息以及出海报的形式，让所有人都收到本场晚会的信息。到各部门宣传，发动干事的积极性，鼓励他们积极参加，具体介绍本晚会。(晚会结束后宣传组需要写关于本次晚会的活动意义与总结)6、纪律礼仪组：由组织部负责。晚会开场之后维护晚会会场的秩序，以及处理紧急突发状况等等。晚会需要一些礼仪的部分，由社团部的礼仪社负责。(本组是晚会的形象维护组，因而本组必需要高端负责，不能有一点闪失)八、准备阶段：宣传组12月24日必须通知各部门晚会地点时间。后勤组于晚会当天5：00到会场布置舞台，节目组负责节目的最后一
6、次彩排(时间不需要过多，每个节目控制在12分钟即可)，主持人也一并跟着彩排。纪律礼仪组于6：00负责各位领导以及干事的入场。各组同时都开场进入准备阶段。做晚会前的最后准备。九、晚会开场：a、主持人介绍出席的领导、嘉宾以及公布晚会开场b、邀请王志强书记作讲话并邀请院团委学生会主席惠阳作讲话。c、根据晚会节目单进行演出(具体节目另制定节目单)。d、互动环节(由文体部出一个游戏或者其他，让现场气氛到达高潮，让各位学生会成员感觉到我们学生会永远是一个大家庭。)e、鸣谢商家，公布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤。整体流程：18：30观众入场完毕-21：30主持人公布晚会开场
7、-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人公布晚会结束-观众退场(后勤人员留下)晚会结束后(会场清理)营销活动策划范文2一、市场分析1、目的群体从该店的经营品项能够看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因而，能够判定该店的主要目的消费群体为在校的女大学生。2、目的群体分析该店的主要目的群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比拟钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入;，消费能力比拟低，因而过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜欢的零食往往喜欢小额屡次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜
8、欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比拟显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比拟集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因而，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目的性的选择哪一家的商品，随意性较大。3、竞争环境分析受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业介入竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。二、营销策略细化及详细操作1
9、、将产品根据一定规格进行包装出于目的消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比拟迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，能够提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。2、针对新客户：采用“试吃方式，吸引新客户由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因而，要提升营业额就必须捉住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因而必须利用一些因从来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用
10、“试吃的方式，来吸引这些客户。对于“试吃，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝的幌子(有条件的话，能够做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户能够一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强迫购买，因而，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。假如有条件的话，在做试吃的时候，能够专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既能够到达吸引客户
11、的目的，又能够提升该店的形象。3、针对目的群体的作息时间，安排促销活动根据学生群体的作息时间，能够看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比拟集中的时候。能够根据学生的作息时间，在人员比拟集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。(注：促销活动若要加大效果，店主能够加大赠送力度，并设置一个人数限制。)通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面能够稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。4、针对节假日，安排促销活动对于比拟重大的节假日，能够适当的安排促销活动。比方
12、中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。三、其他建议店主能够通过渠道的建设，加大产品的销售。详细如下：餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶。采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店。针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)。营销活动策划范文3一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当机会提供更高品质服务知足消费者的需求，让懂得生活的人能更
13、好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目的客户群零距离的接触与互动，将遭到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠实的客户。二、活动目的1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时髦、安全性、高档次的特性完美结合，知足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时髦、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时
14、髦、尊贵的消费需求，体验生活真理，突出个性档次。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引诸多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立自信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就将来，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，
15、吸引了社区诸多小朋友热情地介入，小朋友在教师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜欢的宝马汽车“我心中喜欢的宝马儿童绘画巡展。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“档次生活共鉴非凡“宝马品质生活尊贵夜，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同共享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想宝马完美驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路
16、体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏播放了各类影院大片，遭到社区各业主的爱好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，固然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥
17、的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示活动中，诸多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产
18、等行业分享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。营销活动策划范文4一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题(1)目的顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店太多，供大于求，而且经营方式雷同，没有本人的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的自信心。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目的市场的定位。应当充分挖掘本身的
19、优越性，拓宽市场。我酒店目的市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水安然平静服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店固然属于X杰集团(X杰集团是我市企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平
20、不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生固然本人没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们能够提供合适学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个宏大的市场。3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只要不少的小餐馆，固然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们固然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相
21、比是处于劣势的。4.我店优势分析(1)我店是从属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因而们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的宏大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有本人的停车场和大面积的可用场地。这能够用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。时机点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;便利的交通和宏大的潜在顾客群;良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。二、目的市场分析：目
22、的市场即最有希望的消费者组合群体。目的市场的明确既能够避免影响力的浪费，可以以使广告有其针对性。没有目的市场的广告无异于“盲人骑瞎马。目的市场应具备下面特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目的市场，对目的顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客愈加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠实度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因而，融汇顾客关系营销、维系顾客忠实
23、能够给饭店带来如下好处：1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠实的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠实顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠实顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。固然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也特别清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得特别有限了。3、博
24、得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠实度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，进而饭店利润又有了提高。4、员工忠实度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工构成长期和谐的关系。在为那些满意和忠实的顾客提供服务的经过中，员工体会到本身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，构成一个良性循环。根据我们前面的分析结
25、合当前市场状况我们应该把主要目的顾客定位于群众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。2)不具经常的高消费能力但却有偶然的改善生活的愿望。3)关注安全卫生，需要比拟舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时髦有风格。三、市场营销总策略：1.“百姓的高档酒店独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，固然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的档次和产品质量降低，我们要提供应顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，
26、这样也是对顾客的尊重2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供应他的是一个让他有能力享受生活的地方。能够在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光临。让顾客从心理上获得一种“尊贵的知足。3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应作为强势销售，进而吸引大量的消费者注意，建立知名度。四、20_年行动计划和执行方案(一)销售方法的策略：1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们能够“模糊菜系的概念，只要顾客喜欢，我们能够做群众菜可以以根据需要制作高档菜，这样外表上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，群众菜并不等同于低
27、档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不合适普通百姓的口味，因而消费的潜力不大，我们在编制菜单时，能够在各菜系中择其“精华，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华，我们在参加大量的群众菜。这样我们能够给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜能够价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样能够吸引更多的人来消费。主要
28、目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店充裕的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。4.面向司机提供方便快速的餐饮，免费停车。5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。6.在年节开展促销活动。(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目的消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体如今下面方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有特别强大的威力，当营销进入较高层
29、次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。五、营销预算六、评估控制1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标能否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目的市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店能否捉住营销时机，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况
30、。营销活动策划范文5一、市场现状分析由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来讲属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只要少部分人，即便有促销，销售量也不一定高。2、如今很多手机都有mp3的功能，目的消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠实度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。此外，由于外来人口诸多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因而电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少
31、。能够在电脑耗材这块上多做促销活动。二、宣传推广要搞促销，就要先做好宣传。一是能够通过派发传单的方式来宣传，派发地能够选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二是在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。三、促销活动细则1、推出几款特价机。这些机型功能要比拟齐全，比方拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时髦些。这些手机的目的人群是35岁下面较为年轻的人。2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时髦，可以以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目的人群是35岁以上讲务实惠的人。3、满就送。消费到一定金额能够送一定的产品，这些所送产品要实惠。4、满额换购。消费到一定金额能够以低价格或低折扣换购一件数码产品，十分是电脑耗材一类。5、在贵店假如购买一台电脑，能够赠送一张优惠卡。优惠卡的内容能够是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费_维修电脑(免工时费)，当然_区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。7、在耗材方面，能够推出特价产品，或者买几送几这样的活动。营销活动策划范文