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1、精品案例 新三板 方法论 Methodology 一览网络：内生式增长逻辑 在热 闹纷繁的互联网 招聘市场，行业 巨头们纷纷通过 收购并购扩充版 图之际，依然 有一览网络这种聚焦于自身战略、靠内生增长实现业务升级的探索者。 Analysys易观智库的监测数据显示， 2017年中国互联网 招 聘市场规模将达到 68.7 亿元 ，与 2016年相比增加 25.2%,预 计 到 2018年 ，这一数字 将达到 85.9亿元 。从目前国内 该领域 的 发展来看 ，行业内几 大公司近 期分别开展 了一些大 动作。 前 程无忧 1.2亿美元战略投资 拉勾网；智联招聘 完成私有化退 市 ，并且 参与了 职场
2、社 交平台 脉脉的 C轮 融资。 由此可 见， 尽 管各大平 台的业务版 图存在各 自的优势和 短板，但 纷纷都 在 加速完善 自己的布局 ，来切分 互联网招聘 市场的大 蛋糕。 作 为最早被 互联网化的 领域之一 ，网络招聘 行业要同 时关注 企 业 端和人 才端的需求 。通过招 聘、猎头以 及岗位外 包等业 务 为企业客 户提供服务 ，解决岗 位人才需求 ；与此同 时，还 要 加速人才 增值，为人 才提供有 针对性的职 业成长服 务。在 热 闹纷繁的 互联网招聘 市场，行 业巨头们纷 纷通过收 购并购 扩 充版图之 际，依然有 深圳市一 览网络股份 有限公司 （证券 代码： 833 680
3、，以下简称：一览网络）这种聚焦于自身战 略、靠内生增长实现业务升级的探索者。 深度垂直 一览网络成 立于 2006年， 以电力人才招聘 网站 电力 文 /本刊记者 郑伟 英才网起家，用五年时间完成了招聘网 站的 专业 细分 ，先 后开 创了 电 力、 土 木、机 电、 环保 、化 工、 矿冶 、 IT互 联网、医疗、金融等 14个大类， 100多 个细分网站，并且成为基于职业成长社 区专业细分招聘模式的开创者。 2011- 201 5年间 ，一览 网络创 立了 国内首 个 职业成长社区。 “我们首次提出并落地 实施了一览职业成长社区的概念，推出 职业经纪人理念，打造了国内首家基于 专业 细分
4、的职 业成 长社 区， 并 且重 新 梳理 了公 司愿 景 职 业成 长首 选 社 区 ，确立了公司的使命就是加速人才增 值。 ”财务总监兼董事会秘书操勇细数 了一览网络的发展历程。 2012年 ，公司 进行 股份制 改造 ， 变更 为 股 份 有 限 公 司 。 2 01 6 年 ， 一 览网 络再 次推 出 新的 业务 产品 导 师制 付费 职业 成长 平台 “业 问 ”， 采 40 MCM WORLD 用线 上线 下相 结合 的方 式， 为 学员 和 导师 搭 建 起 沟 通 交 流 的 平 台 。 2 01 7 年， 我国 首家 人才 职业 发展 主 题社 群 “扎 堆 ” 线下 空间
5、 开业 ，打 造 出专 业 技术 人才 共享 模式 。 “ 随着 人 口红 利 的消 失， 人才 红利 的价 值将 得 到更 多 释放 ，公 司业 务的 发展 路线 是 沿着 从 只关 注企 业向 更多 关注 人才 的 方向 转 变 ， 关 注 人 才 在 职 业 成 长 方 面 的 诉 求， 通过 培训 和接 受导 师一 对 一辅 导 的方 式， 加速 人才 增值 ，帮 助 人才 在 职业 上得 到成 长， 人才 的能 力 得到 提 升才能更好地服务于企业。 ” 同 时 ， 随 着 互 联 网 的 发 展 和 资 本的 助力 ，互 联网 招聘 市场 在 不断 发 展的 同时 也在 经历 行业
6、 洗牌 。 针对 招 聘多 元化 发展 、线 上线 下相 结 合的 趋 势， 操勇 认为 ， “ 纯线 上的 网 络招 聘 发展 空间 已经 很有 限了 ，必 须 将线 上 和线 下相 结合 ，不 仅注 重于 线 上的 网 络招 聘， 同时 还要 有线 下的 服 务， 拓 展包括 RPO（ 招聘流 程外 包） 和猎 头 等综 合性 的人 力资 源服 务， 使 产品 丰 富化 才能 取得 更大 的价 值。 ” 一览 网 络以网 络招聘 起家 ，在 2 012 年开始 朝 着综合方向 发展，通 过 2014年和 2015 年 的 布 局 ， 目 前 线 下 的 R PO 和 猎 头 业务 已经 占
7、到 整个 业务 收入 的 三分 之 一。据 操勇 介绍 ，线 下 RPO和 猎头 服 务的后 续发展 潜力 巨大， 预计到 2018 年能占到公司整体收入的 50%。 操 勇 认 为 ， 未 来 的 行 业 发 展 将 呈现 出四 个特 征。 一是 垂直 化 是主 要 方向 ，各 大平 台将 持续 在专 业 细分 方 面发 力； 二是 综合 化， 形式 单 一的 网 络 招 聘 将 难 以 站 稳 市 场 ， 不 断 开 拓 RPO、猎 头、 校园、 培训 等人 力资 源 服务 才是 保持 和扩 大市 场份 额 的有 效 途径；三 是集研发 与信息技术 、大数据 、人工智能 于一体的 平台化特
8、 性将更加 明显；四， 平台必须 更 加注重线 下集聚人 才和线下 深度服务 的融合。 “ 我们的业 务核心仍然 是垂直细 分招聘， 只是不仅 要实现线上 与线下相 结合，还要 更加注重 垂直整合 ，把行业 做深做透， 在人力资 源综合服务 方面满足 客户全方位需求。 ” 聚焦式增长 一览 网络成立 时，三大巨 头已经占 领了网络招 聘 60%以 上的市场 份额，起 步较晚使公 司缺乏先 发优势，同 时随着互 联网的发 展以及人 口红利的消 失，一览 网络的业务 发展曾面 临过巨大挑战 。操勇介绍说， 特别是经历了 2013年度网络招 聘的最高峰 后， 2014-2015年网络 招聘行业遭遇
9、了低谷期， 一览 网络 早在 2012年 就察 觉到 招聘 行业 的痛 点， 及时 开始 布局 线下 猎 头、 RPO业 务， 以及 职业 成 长社 区。 “前 期线 下业务刚 建立时， 困难很多， 无论人员 能力还是业 务模式， 都遇到了 极大挑战 ，发展受到 限制。但 通过近几年 的坚持， 目前线下 业务已经 占到整体业 务的三分 之一，公司 建立了三 个交付中 心和五家 猎头公司。 未来线上 招聘和线下 交付会齐 头并进， 线下业务 的占比会 逐年提升， 明年可 能 达到 50%以 上。 ”对此，操勇非常有信心。 2018.01 新三板 41 精品案例 新三板 方法论 Methodolo
10、gy 为 了更 好 地服 务 客户 ，同 时 也为 了 提高 公 司的 抗风 险 能力，一 览网络的业 务触角开 始从招聘拓 展到 薪酬 报告、培 训、外包、咨询 、软件开发等更 多的服务范围。 2014 年，一 览网络通 过投资、收 购等形式 先后成立了 若干家控 股或参股 子公司， 先后在培训 、外包、 猎头、咨询 等领域建 立自己的 服务优势。 产品服务从原 来单一的网络 招聘拓展到 RPO、猎 头、高端 增值服务等 更多的产 品，为客户 提供一揽 子综合解 决方案。 从 公司 发 展历 程 来看 ，一 览 网络 业 务一 直 保持 稳步 拓 展。操勇谈到，公 司之所以取得这样的 成绩是
11、与公司的 DNA 分不 开的 ， 注重 研发 、 主动 寻求 变 革、 大胆 创 新， 用草 根 精神 “死 磕 ”网络招 聘业务。 “尽管行业 的竞争态 势瞬息万 变， 但我 们 仍旧 聚焦 于 自己 的专 业 细分 优势 ， 特别 是在 电 力、新能 源、土木建 筑、环保 、机电，化 工、矿治 这些传统 行业处于 优势地位。 同时还主 动寻求变革 、大胆创 新，近几 年开始布局 医疗、 IT、金融等 行业，通过 全国分公司 的合力 推进，也已经取得了一定的竞争优势。 ” 当然，发展过程中能够洞察并抓住有利时机也是不可或缺 的。在 2006-2010 年间，一览网络 抓住细分招聘的行业优势，
12、 拓展了 100来个优势专业网站，培养了一批懂行业、懂招聘的 销售队伍，形成了一定的优势和口碑。 2011-2016年间，又开 始发展多元业务，招聘 O2O、猎头、培训等业务全面开花，客 户服务范围和口碑逐步提高，建立起自己的护城河，成为国内 独家定位为基于职业成长社区的一体化人力资源综合解决方案 供应商，并保持 了良好的盈利状 况。 2017年，一览 网络开创 了国内线上人才服务平台，全国导师制知识共享平台，职业发 展主题社区一览扎堆，三大板块互联互通有机结合，实现了多 平台、全渠道、线上 线下的无缝对接。 三板 CFO的价值体现 毫 无疑 问 ，业 务 快速 扩张 、 不依 赖 融资 的
13、发展 特点 对 CF O的 工作 提出 了非 常 高的 要求 。操 勇表 示， “虽 然 公司 已经在新 三板挂牌， 但从目前 的战略发展 来看，融 资的迫切 性并不强 ，我们反而 更加注重 公司的内部 管理。作 为财务总 监，要更 多关注公司 的经营、 战略和变革 ，要在目 标管理和 预算管理 方面支持、 配合公司 的战略制定 与落地， 做好盈利 与成本控制。 ” 操勇认 为，在一 览网络的 战略转型与 组织 变革 过程中， 如何保持盈利与经营的稳健是极其重要 的。 “关注公司内部经营和财务的预算 管理、成本管控是维持盈利和稳健的首 要 工作 。其次 是要 注重 公司 的投 资方 向，无论是
14、在内部扩张还外部整合过程 中，都需要做好前期的可行性分析，特 别是对风险和成本效益的分析，这些工 作 都对 我来说 都是 比较 大的 挑战 。面 对这种工作，要做好规划，包括成本和 资金管理。第三方面需要安排好股权融 资和债权融资的比例，以及选择最优的 融资方式，借助银行贴息贷款政策，做 好信用管理。此外，对于原有的业务方 向 ，在投资规划上做好资金的调配和内 部现金流管理，以及资金理财，实现效 率最佳的资金利用，都是 CFO要做好的 工作。 ” 作为新 三板 挂牌公 司 CFO， 除了 做好 财务 管理基 础工作 ，还 要从 CFO 的 角度 为企业 创造 价值 。操 勇认 为， CF O首
15、 先 要 能 辅 助 公 司 做 好 经 营 管 理， 保证 公司健 康发展 。 CFO 要 有经 营 思维 ，关注 公司 的经 营就 是关 注公 司 的战 略，借 助财 务工 具和 手段 来保 证公 司经 营的健 康和发 展。 “CFO要 综 合了 解 和协 助公 司的 商业 模式 、产 品 技术 和团队 的变 革， 扮演 好公 司的 二 把手 角色。 对自 身要 提出 更高 的要 求 ，必 须主动 学习 经营 管理 和产 品方 面 的相 关知识 ，提 高综 合素 质。 ”其 次 是做 好内部 规范 管理 和风 险管 控， 完 善制 度保障 。操 勇强 调， “规 范运 营和 风险 控制也 是体现 CFO价值 的地 方 。 ” 操勇补 充说 ，虽 然目 前公 司规 模 仍 属 于 中 小 企 业 ， 但 作 为 现 代 CFO， 必须具 备根据 公司 战略和 盈利 目 标， 借助资 本力 量优 化投 资和 并购 整合，加速公司资本增值的能力。 42 MCM WORLD