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1、本科生大四实习报告5篇大学生实习也要衡量能力与赚钱的权重，有些时候赚钱是本身的第一需要，有些时候积累能力是第一需要。但一般来讲能锻炼大能力的工作都能赚大钱，当然这个就要结合个人的详细情况。下面给大家共享一些关于本科生大四实习报告5篇，供大家参考。本科生大四实习报告(1)一.实习目的：实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，加强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时能够检验教学效果，为进一
2、步提高教育教学质量，培养合格人才积累经历，并为本人能顺利与社会环境接轨做准备。二.实习时间：20_年x月x日20_年x月x日三.实习地点：四.实习部门或岗位：五.实习经过：_年8月末，我怀着难以诉讲的心情以及对老师这种职业的神圣的向往，来到了我的实习目的地，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。在实习经过中，通过理论与实践结合，在提高动手能力同时，为以后参加工作积累了一定的经历，做了必要的准备。这应该算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过本人的亲身体验和观察，我深切地感觉到，做一个初中教师真的很不容易，但我下定决心，不管怎样辛苦，我也要在实习期间将做好一名的普通而又平凡的英
3、语教师的工作。实习的基本内容包括三部分：班主任工作、课堂教学和教育调查。在带队教师，指导教师教师和班主任教师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务。1.教学工作方面(1)听课如何上好每一节课，是整个实习经过的重点。刚开场的一个星期的任务是听课工作。在这期间我听了4个课任教师共10节课。在听课前，认真浏览了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算本人讲的话会如何讲。听课时，认真记好笔记，重点注意教师的上课方式，上课思想及与本人思路不同的部分，同时注意学生的反响，吸收教师的优点。同时简单记下本人的疑惑，想教师为什么这样讲。(2)备课与上课一周时间
4、转眼即逝，在科任指导教师的安排下，我们开场进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用本人的语言表述出来。单是这个重新复述的经过就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描绘枯燥的数学知识，颇让我觉得头痛。对于教师而言，的疑惑应该是“老师要教到什么程度。以前作为学生听课，目的是学习知识;如今作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就讲一页书;后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能讲完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经历，在大学里也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授
5、内容的把握做得并不到位。对于科任指导教师的提示，我像是如获珍宝，尽量根据指导教师的安排来备课。指导教师对教案进行反复修改，我也经常与另一位英语实习教师相互提问题，大家都等待真正上课那一刻的到来。带给我最初、的感受是，讲台下坐着的是真正的学生。他们不会像本人的同学那样随意附和、快速地回答我们提出的问题，而是真正地考虑和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会忽然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反响的话，就是对我的回报。因而，在课堂上必须注意学生的反响。我以为，要随时把握学生的学习情况，分析原因，进而改良本人的教学方法和确立教学内容。老师既要讲授知识，又要管理课堂纪
6、律，并且与学生进行个别沟通。刚开场时由于心情十分紧张，经历缺乏和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契等问题。针对出现的问题，指导教师教师会细心讲解哪些是重点，如何突破难点，如何自然过度，并提议要多向经历丰富的老师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即便是批评，我也能欣然接受。过几次实战的磨练，如今的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。固然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛劳，也深入理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真
7、正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑，是一件任重道远的事情，我愈加需要不断努力提高本身的综合素质和教学水平。2.班主任工作方面在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目的，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。班主任是班级工作的组织者
8、、管理者和策划者，也是学校管理的中间气力和骨干分子，对良好班风和校风的构成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又如何使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，本质上是一个与学生实行心理沟通的经过，只要真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对学生的成长提供帮助指导、学生对老师的工作给予配合支持的目的，进而收到好的教育效果。下面谈谈本人切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。(1)奖罚适当。我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，
9、一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你教师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是70人的班级，没有严明的纪律，怎样有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚十分要慎重，我以为当我们惩罚学生时，应该注意下面几个方面：首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认;惩罚的目的是警示学生什么不能
10、够做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话讲，惩罚是手段，教育才是目的。(2)组织开展活动的魅力。良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动能够产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，但凡学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，开运动会发动大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。通过运动会精神告诉他们：在竞赛活动中，一个人的目的期望水平不能过高，也不能过低，只要中等水平的期望值才能使参赛者保持的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是
11、拿名次，而是看我们怎样对待竞争，能否有介入意识，能否全身心投入了，能否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。(3)主题班会在实习期间，我一共开了四次主题班会。经过一天的准备，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“铭刻师恩，感谢师恩。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会了学生对教师深深的敬意。固然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了本人的对教师想讲的话，想表达的敬意。每一个学生都对上台发言的同学的话都深有感受。(4)师生间的关系当看见那些十五、六岁青春活泼的学生时，我感觉本人似乎光阴倒流回到六年前的初中时代。
12、初中的学生还不失去童真，擅长考虑问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作教师，还当作朋友，很多心里的问题都愿意与我沟通。六.实习总结与体会通过实习，面对着真实的教学场景，我要有下面几点考虑与体会：(1)大学要培养学生关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该如何把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的老师本体知识研究提出，老师在学科知识和教育(课程)知识的基础上，会逐步构成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知构造的了解。学科教学知识的构成
13、和深化对老师发展有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是讲，老师特长的获得至少要有五年教学经历，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目的，我们实习生无疑有一段很长的路要走(2)对于教学的经过，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联络的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目的为首要任务，而不是像有老师特长的老师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外;有老师特长的老师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。老师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是怎样地完美，而是他对教学经过的有效控
14、制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣测的地方。(3)奥苏贝尔以为有意义学习的建立要知足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联络新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难;这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育本来应是学生对知识的享有，但是如今却迫不得已地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，考虑和敬畏本人的生命，乃至于满含诗意地发展?这应该是我们教育工作者一直考虑的问题
15、。如今，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的伟大，老师工作的神在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的伟大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们怎样做人，这才是老师工作最伟大的意义所在!本科生大四实习报告(2)实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢的经营形式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养本人观察、分析和解决问题的实际工作能力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。实习内容：熟悉企业经营的基本大概情况，做好市场调查与分析，积极开拓
16、客户源，提高客户服务质量，完成公司分配的任务。实习报告从20_年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营形式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备的。固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。十分是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深入的认识，这将很大程度上丰富我的毕业
17、论文，使其内容愈加详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺、洛阳天公金属彩塑护网、洛阳晋缘工贸组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，愈加注重科技创新，并一直把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2006年9月通过了ISO9001：2000质量管理体系认证
18、，产品于2007年元月获得“河南省免检产品证书。公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，施行用户满意工程，确立以知足用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步施行产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作形式和健全当代企业制度，推进体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习经过(1)了解经过固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是陌生的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业
19、文化、运营形式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们准备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清楚，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简单的工作。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对公司里的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便浏览实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况和产品等都有了一定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。
20、(2)探索经过对公司的的环境有所熟悉后，一开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天提早到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够迅速的适应这个新的环境。刚开场的时候，天天的任务不是很多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就能够给对方合理的采购建议。第二，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。
21、刚开场打的时候很紧张，往往顾客的一个问题就会让我惊慌失措，不知道怎么办，打的多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣传和测试，采集反应信息。这些都是为以后的外出作业做准备，要外出作业必须把基础打得扎实了。(3)实际操作经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的能力也有了很大的提高，在工作中碰到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮助
22、下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的能力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实能够学到很多在公司学不到的东西，很多问题都需要本人想办法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的能力，这样进而让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转眼而过，回首实习生活，我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受，所以未能领会其精华。但是通过实习，加深
23、了我对课本上基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外，我从中学到了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时，我体验到了社会工作的艰辛性。通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，训练了本人的操作能力，提升了本人的实践技能。从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从理想主义到现实主义的转变。在学校期间，很多东西都是想当然，本人没有亲身体验过，觉得似乎每件事情都很简单，但是一旦进入工作才发现不尽然是这样，很多时候靠的是怎样去做，而不是
24、一味地去想象，“有能力者居之这句话在这里应该能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：1、态度决定一切。保持良好的工作态度才是成功的保障。人的一生必然会有很多的挫折，怎样在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自己知足的生活，仅仅活在本人的世界里。可是当我们进入社会，才会发现外面的竞争是如此的剧烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐心和决心，做到不急不躁。很多时候决定成功的，不在于这个人是不是绝顶聪明，所在于的是你愿不愿意，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会成功的。2、学习是无止境的。学习
25、如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们天天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量本人把握的东西，觉得本人很多都懂，不需要学习了，自己知足。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉本人知道的越少。知识如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经历，从经历中我们总能学到以前没有接触到的知识。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待成功。3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话讲，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们天天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们
26、能够和教师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发现我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关心，削弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可讲。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得本人沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自羡慕，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必须打破它，要学会突破本人的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把本人的心扉打开，在各个场面都能够很好的控制，才能够游刃有余。除此之外，通过实习我发现伟业轧钢也存在下面问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场
27、开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发现，伟业轧钢过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将迅速减少，严重限制了生产能力。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营经过中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不及时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经
28、销商在发货经过中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却一直是置之不理，没有给出有效的解决办法。所以经常是抱怨不断，这些严重影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以致于我们的成本控制与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率一直居于低迷状态。4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理经
29、过中存在程序不衔接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。很多情况下，都是经理、部长一个人讲的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与当代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。对此，我提出了我的有关建议和对策：1、进一步强化生产是经营继续的观念，开拓新客户。企业的发展取决于经营的质量和效果，只要广开源头，多找客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，给予十分的重视。在营销渠道的各环节上，我们必须弄清楚各成员间的利益关系，做出合理的
30、返利政策，构成有效鼓励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。2、树立“零缺陷、低成本向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只要施行“零缺陷低成本战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。在实际经营中，企业必须把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低成本，提高效益。3、进一步推进和规范管理。通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的管理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、安全、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，十分是中层干部的法制培训，加强领导干部的依法经营，按章办事的
31、能力，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过一个多月的实践学习，我学到了很多在校园内无法学到的知识，这些珍贵的人生经历将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的珍贵财富。四、致谢感谢洛阳伟业轧钢给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要十分感谢我的实习指导教师邓国取教师，在实习期间指导我在实习经过中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。本科生大四实习报告(3)一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合
32、、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在
33、帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20_年_月7日到_月19日，我在东方丽人化装品店进行了为期两个星期的实习。这期间
34、公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要两个星期的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。固然它的规模不大，只要10几个员工，只要两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终
35、贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或服务：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放
36、在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是
37、个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民
38、事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。本科生大四实习报告(4)一.实习目的1.会计实习的目的会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机结合起来，根据学校的计划要求，本人于20_年3月3日至4月11日在青岛荏原再生资源热电进行了一个多月的实习。在实习经过中,力求把在课堂上学到的会计知识应用到实际的会计处理上，努力做到理论与实践的结合，从实践中积极总结经历，拓展本人的知识面。此外,还要注意发挥团结精神和创新意识，力求本身综合素
39、质的提高，为我们成功走向社会做好准备。2.公司介绍青岛荏原再生资源热电前身为青岛胶南荏原电力有限责任公司，是胶南市易通热电公司与日本株式会社荏原制作所共同出资成立的以资源综合利用为主，兼具热力调峰功能的中外合作热电公司。公司注册资本5100万，其中国有股占42.35%。生产规模为35t/hICFB锅炉一台和6000KW抽凝式汽轮发电机组一台。公司于20_年筹建，20_年运行。成立的初衷，就是利用ICFB锅炉的低热值燃料优势，消化掉胶南市17台链条锅炉的飞灰，这样既能够充分利用链条炉飞灰中可燃物的热值到达节能的目的，又能够消化掉链条炉飞灰而保护环境。20_年之后，国内流化床锅炉技术逐步成熟，进而
40、使流化床锅炉逐步取代了胶南市的链条锅炉，链条炉飞灰源趋于干涸。因而，公司决定利用原ICFB锅炉的先天优势对锅炉进行改造，把燃料转向国家资源综合利用目录中鼓励使用的煤泥以及胶南的一些工业垃圾(琅琊台酒业集团的废料和海王纸业的废纸渣)。20_年7月，经过对原锅炉的一系列改造，青岛荏原再生资源热电实现了以煤泥为主要燃料，以酒厂和造纸厂的废料为辅助燃料的燃烧方式。实现了节能减排的循环经济形式。20_底，青岛荏原再生资源热电成功试烧了污水处理厂的晒干污泥。20_年10月，公司被授予青岛市绿色企业称号;20_年1月公司被确以为资源综合利用电力企业;20_年10月公司被授予青岛市清洁生产先进企业;2007年
41、3月，被青岛市经贸委循环经济试点企业。由于煤泥、污泥和其它工业垃圾都属于高湿废料，直接送入锅炉无法知足运行条件。为了进一步扩大上述废料的利用程度，公司决定自主研发一台合适本公司锅炉使用的大型烘干设备，利用锅炉烟道尾气烘干高湿废料，并于20_年12月投入运行。至此，公司彻底完成了以煤炭为主燃料，链条炉飞灰为辅助燃料的燃烧方式向完全摒弃煤炭，以煤泥为主燃料(约占60%)其他垃圾废料为辅助燃料(约占40%)的节约型和环保型燃烧方式的转变。青岛荏原再生资源热电非常适应固体废料的处理，这也符合了国家（再生资源法）的相关条款，同时也处理了大量的固体废料，节约了煤炭资源，改善了生态环境。由于公司以煤泥和胶南
42、市及周边县市的一些工业废料为燃料，每年为社会节约煤炭4万吨以上，处理煤泥3.6万吨和污泥及其他废料5万吨以上。作为一个成功案例，2007年8月，青岛市环保局固废处理中心组织全市环保部门及相关处理单位在青岛荏原再生资源热电举行了一场固废处理观摩现场会，充分肯定了青岛荏原再生资源热电在固废处理方面所作出的成绩。各大相关媒体如胶南电视台、青岛电视台、省电视台、青岛广播电台、青岛日报等均对青岛荏原再生资源热电的废料处理的先进方式做了报道。3.实习要求(1)通过实习，将所学知识运用到实践中去，更好的把握所学知识;(2)遵守实习单位纪律，定期向指导教师汇报实习工作进展，获得实习指导教师的指导;(3)在实习
43、期间，学生由于身体或其他特殊原因不能正常参加实习的，要向指导教师讲明原因，得到批准后方可请假;(4)遵守实习单位的规章制度以及工作岗位安排，虚心请教，与实习单位的同事们搞好关系，以便于实习的顺利进行;(5)主动运用本人所学的理论知识，解决实习中碰到的问题;(6)按期完成实习工作，提交实习报告。二、实习内容1.实习日程安排实习时间为20_年3月3日-20_年4月11日，20_年3月4日20_年3月5日，与单位领导见面,在领导带领下参观单位;20_年3月6日20_年3月10日，参加公司财务部组织的专门培训;20_年3月11日20_年3月15日，了解工作流程及查看历年工作底稿和凭证;20_年3月16
44、日20_年4月11日，利用财务软件录入会计凭证;20_年4月12日，总结并撰写会计实习报告。2、实习的工作内容本次实习单位提供的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结算工作，主要是会计凭证的整理和录入工作。实习单位指定指导人员带实习人员，指导实习人员的日常实习。3、实习的详细步骤3月3日，是我到公司实习的第一天，心里难免有点紧张还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责人，简单的汇报了一下本人的基本情况。领导随即叫来财务部长，把我介绍给他。就这样我进入了财务部，被分到了原料结算科。科长把我交给了一名老会计，从此我的实习开场了。在刚开场的实习时间里，他要求我在办公室中仔细浏览单位的员工守
45、则和各种规章制度，全面了解单位的状况，熟悉办公室工作流程,为以后的实习工作打好基础。随即我参加了公司财务部组织的培训，主要内容为会计人员需具备的基本素质和怎样开展会计工作，以及在这次实习经过中需要注意的事项。3月11日开场，指导教师先让我仔细看以前做好的会计凭证，熟悉业务中所涉及的各种会计科目，着重把握各种特有的会计明细科目。一提到会计科目，我想这不是我的强项吗?我在学校会计模拟实习接触过这些东西，因而我就简单地看了看，没怎么放在心上。可是到了后来真让我做会计凭证的时候，我老是出错。我请教老会计这是为什么?老会计告诉我：你们在学校学的是工业企业会计，那是个基础，而这个公司是个电力企业，与一般的
46、工业企业是不同的，因而在会计科目的设置和会计的处理上有一定的出入。接着他又讲我不是让你看会计科目了吗?我想这可能就是我不仔细的后果。接着到查看工作底稿、熟悉会计工作的流程时，我再也不敢马虎了，我努力运用所学会计知识和在指导教师的帮助下尽快把握会计账务处理程序。在先期准备、熟悉工作都做好的情况下，指导教师指导各项详细操作，我也积极向指导教师学习，并实际操作各项工作。在工作中，我边学习边进步，逐步把握各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。在实习一段时间之后，由指导教师分派给我详细工作，主要是材料单据的整理和会计凭证的制作、整理、录入工作，此时，我本人已能独立进行记账工作。完成后，由
47、指导教师对此项工作的完成情况进行检查，给出意见，本人则进行改良和总结，同时我也对每项工作的完成情况进行认真记录，及时总结经历。在最后的阶段，指导教师已经比拟信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或本人不能够独立完成的工作，再由指导教师出面帮助完成。三、实习总结通过这次毕业实习，使我对青岛荏原再生资源热电有限公有了一个更深化地了解。实习真的是一种经历，只要亲身经历才知其中滋味。在整个实习经过中，我的感触颇多。知识对于我们每个人来讲都是至关重要的。知识的匮乏会使我们在工作中寸步难行。反之，知识的充裕会使我们在工作中顺风顺水，顺理成章。对于我这些即将走出校门的新一代大学生来讲，知识的学习没有到尽头，
48、要不断的用知识武装本人。通过这次实习，我学到了不少专业知识：首先，我明白了一般的工业企业和事业单位在科目的设置和会计的处理上是有出入的;其次，新会计准则公布后，我一直没有时机接触详细的业务，通过这次实习，我把握了新旧会计准则的差异;再者，我还发现这次的实习与以前的会计模拟实习有不同的地方：模拟实习的时候，作废的凭证只要用红笔写上作废就能够了，而这次的实习必须有相关责任人的盖章才能够。还有在模拟实习的时候对摘要栏很不看重，而这次实习对摘要栏要求很严格，摘要必需顶格写，这样做的目的主要是为了防止人为的篡改。实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西：首先，作为一名会计人员，必须安分守己，决不能做假账，诚实守信是作为一名会计人员需具备的最基本的素质;其次，作为一名会计人员，还需要有耐心，决不能看到一大堆数字就心烦，必须始终保持慎重，细心，由于你多写一个零或少写一个零，都会给企业造成致命的打击;最后，会计人员必须有集体合作的精神，由于会计是一项团队工作，一个人是不能完成全部的会计工作的。在本次实习期间，通过做详细的工作，也发现了本身存在的不少问题，主要有：一是本人的动手能力还有待进一步的提高，不能很熟练地把所学知识用于实践，固然独立完成工作的能力有所提高但还有所欠缺;二是发现工作中的情况与所学知识冲突时，有点感觉不知所措，应变能力还有待提高;三是本人的