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1、地产销售实习报告销售的实习报告很多人都有接触过了，这就一起写一篇吧。对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售人员把时间精神放在最有可能成交的人身上。你能否在找正准备撰写“地产销售实习报告，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！地产销售实习报告1在经太多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家_公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在本人力所能及的情况下去锻炼本人，而且这个职业也正好和我的专业相适应，能够用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!下面是我对这次实
2、习的心得体会：一、对个人的重新认识在过去，我一直以为本人在班上是学的比拟好的学生。但是从这次的实习中，我真正的认识了本人的实力。作为一名最基础的销售来讲，本人的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?在这三个月来，在领导和前辈们的教诲下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的认识。尤其是如今对本人的认识，我清楚的看到了本人缺乏哪些知识，知道本人哪里还缺乏经历。二、工作心得在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通过不断的通过等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开场的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。我们还要根据客户的情况尽本人全
3、力的将本人的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过教师的教诲，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比拟模糊的销售思路，也渐渐的明晰了。而且我们还学习了我们_企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。当然，最重要的是我们对本人负责的产品有了愈加深入的认识。在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了本人在培训中学到的东西。并且在工作中，我开场逐步对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情。三、总结在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的困难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中
4、去。在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!地产销售实习报告2在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感遭到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售确实是需要我付出更多努力的，本身也是有很多的缺乏要继续努力的改良。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有亲身的体会，而在实习中，开场有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学
5、的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该怎样的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有讲什么，而是让我渐渐来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。不过我也是没有泄气，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即便下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该怎样的去向客户推荐会比拟好一些，复盘本人以前和客
6、户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改良的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我泄气，而是让我愈加的有动力，由于我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改良的。经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只要不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道本人还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且本人工作的效率也是不够高，也是本人是一个新人，没有什么销售的经历有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是能够做的更好，拿到更多客户的订单的。地产销售实习报告3回顾在
7、房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到如今已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要本人去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最最少的印象才行，不能只是口头上讲讲就行的，还是要实际的行动才能够。要真正的把房子卖出去，初次就要知足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以适宜的价格，才能谈稳合同，进而销售房子出去。作为一个销
8、售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来讲，就是把本人当成客户去想问题，只要站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样粗浅。很多的事情都不是本人想象中那样的，还是要本人深化了解客户要求，以及本人这方的筹码。房地产的市场竞争很强烈，我在实习经过中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只要发现了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场时会更难，稍一放松，时机就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只要往里面深化行动，方
9、知详细情况。这实习三月，给了我很多的学习时机，有很多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠闲和简单，相反是很复杂的。这次实习经历，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的时机，做与本人专业相关的工作，也感遭到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的，一定是本人去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要及时捉住时机。将来我只会愈加好，相信本人。地产销售实习报告4转眼之间在_公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间
10、里我学到了很多的知识，如今就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结能够学到更多的知识。当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，本人也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传本人、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买客户回答一句“要或者“不要就能够解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销本人，只要
11、客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解本人、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能感动客户，才能以不变应万变。因而，在才来实习的时候，我用了两天的时间浏览公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户
12、极为关心的部分，因而我们能够通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有本人的解决，客户能够替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查，因而打好对于我是至关重要的。没来实习之前我以为打是很简单的事情，就是和客户沟通罢了，后来我发现我错了。在打的经过中我发现想打好是很困难的。我开场打的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户讲什么了。总之在大的时候心里比拟紧张，也不自信，不知道该和
13、客户怎样沟通，打之前心里也比拟害怕，不愿意打和客户沟通。但是随着越打越多，通过不断的向同事学习，我打的情况渐渐的变好了，能够和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开场打的时候主要都是和公司的前台联络的，即使有企业领导的也不敢联络，害怕本人讲的不好，影响以后的沟通，但是随着联络次数的增加，也渐渐的积累了一些经历，后来再看到领导的就这直接和领导联络了。固然目前打经过中还有很多问题，但是通过不断学习打的技巧和实战积累，我相信我一定能够做好普查的工作。寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也
14、找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，固然只是送合同，并没有太多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，如今也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对近期工作的简短的总结，在今后的工作中，我会愈加的努力，做好所有事情。地产销售实习报告5回首以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺乏之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参
15、考，我还有很多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回首这一个月的销售实习，固然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰苦，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作经过中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰苦的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰苦，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。
16、这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。作为一个销售人员，最基本的是要了解本人的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条
17、件，这份自信心会传给你的客户，假如你对本人的商品没有自信心，你的商品没有自信心，你的客户对它自然也不会有自信心。客户与其讲是由于你讲话的逻辑水平高而被讲服，倒不如讲他是被你深入的自信心所讲服的。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因而，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解本人产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比拟沟通，使客户明白明晰地看到和比
18、拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，讲明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及讲明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须天天浏览报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好
19、的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示：一、会谈需要技巧，见不同的人讲不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采用不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，优柔寡断，对这些情况，会谈时讲话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问
20、题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最合适的方法至关重要。比方，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业有众多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便而我们采用“竹竿作业，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、能否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣
21、传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会太多在意，而店主在本人的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。通过销售实习，不但学到了销售上的知识，提高了本身能力，我也在工作中发现了一些问题：一、如今市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未打开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售遭到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。在此次实习转店经过中，我特意留心观察了其他品牌的方便面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并模拟我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本一样，不仔细看不易发现。销售实训报告