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1、电销实习心得5篇_销售实习心得5篇我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发做销售工作，销售是如今主流的一种销售方式。下面就是我给大家带来的电销实习心得，希望能帮助到大家!电销实习心得1x年09月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被霎时的广告所吸引。他们没有时机亲身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打来咨询或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精
2、简的介绍产品，突出广告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自己们客服的介绍和为之建立的自信心。做这份工作确实让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自己催眠的气氛和夸大的销售方式。我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比拟大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力十分大，最终以为本人适应不了这个企业而选择了离任。x年11月6日，我正式到了华冠(昆山)商标印刷公司面试。11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。我的工作是生管排程。大约在一个多星期之
3、后，我才正式学习排程的部分。刚接手都是有师傅教诲的。在这里也都是来自四面八方的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快。至今我以实习快7个月了，仔细想想，我以为生管在企业中的作用主要体如今下面几个方面：1.合理的生产排配,及时供料生产,确保生产与交货顺畅;2.生管就是“信息中心,负责生产信息之采集、汇总、协调处理、传递,在各单位工作中起著至关重要的“桥梁和“工作导向作用;3.生管是产能规划作业的策划者,在生产需求变异时,给高层主管提供产能负荷状况及改善方案.4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予
4、了我们生管，即“生财的美誉。我以为,作为一个生管,最基本要了解下面几点：1.了解生产之产品2.熟悉生产制程，把握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排3.生管专业能力(熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析)4.沟通协调能力5.实事求是工作态度6.具备强烈的责任心和抗压力如今回头看看，生管的工作总结为两个字"打杂"，一点不夸大。我们天天都要处理很多琐事。这份工作很锻炼人，也很忙。附有很高地挑站性.。要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。固然我们生管不需要管材料，但應知道料况，因為材料是生產計劃執行的重要制約條件。生管根据
5、业务出货需求排计划生产，生产部门及时反响异常，生管需把握其生产进度和异常处理结果，反应并确认交货日期，需要及时与业务沟通协调，不能耽搁出货。我觉得只要越大的公司,才能越体现生管计划的作用.。由于当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管,，我本人做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的经历去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能控制它。总的来讲天天这样上班，压力非常大，很累，但却很充实。希望，经过我的这段实习能够很好的历练本人，鼓
6、励本人不断成长，职场步步高升!电销实习心得2一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有最少的行业背景，十分是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多讲无益，多学有用;二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让本人成长的愈加快和愈加充实更自信，收获愈加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我本人定位是一个一流的sales就必须把工作当作是本人的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，由于压力是比拟大，除了要对工作总结外还要不断的学习产
7、品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人以为勤奋应该能够讲是销售的一种操行，在我们是讲没有疲软的市场，只要疲软的思想;三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，讲话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即便是在部门里也是一样，该讲的讲，该问的问，同事不是你的朋友，愈加不是你的亲人这点一定要记祝假如需要同事帮助一定要礼貌，假如想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售假如能把公司当作是本人的家，把工作当做是本人的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和
8、耐心罢了;四、请为公司创造尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你本人所得的自然也多;二来不要总是以为本人被公司利用了或者为老板创造了多少本人才拿那么一点，由于准确来讲能被人利用讲明你还是有价值的，ZUI可悲的是连利用的价值都没有，也就是讲没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你本人决定的;五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解
9、决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管讲这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，假如你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和沟通或者接待你是值得的。另外老大讲也讲代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连讲话的力气和打的勇气都没有，那就愈加不要讲出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你能够随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。所以做为一个销售我觉得即便是在你遭到打击的情况下，还
10、要唱着歌去上班，并且坚持天天都是这样，我的老大就是这样的，天天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;七、做销售的项目，由于项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理睬反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，由于是做项目所以假如你不跟进的话你的成功率是零;简单讲跟进的话ZUI多就是丢单，但是不跟进就是肯定只要丢单了。另外我个人觉得平常对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他讲的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打也很跟我客气;八、要不断地去
11、创新和努力改良本人和修正本人的工作计划，发现新的缺乏并且去提高，这就讲到了总结，很多人讲销售就是考虑，确实是这样的做销售一定要考虑，十分是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据本人的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，由于教师教的不一定就是ZUI有用的。当销售在办公室时是多想下本人的工作思路和计划，并且写成文章，好的还能够贴出来做警示和提醒。电销实习心得3实习是将理论联络于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，到达学以致用的目的，为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发做销售工作，销售是如今主流
12、的一种销售方式，由于大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来讲，找工作不是很容易，所以社会上那些销售、保险就成了我们的首要选择，刚开场，我以为这份工作应该很容易，只是打打罢了，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰苦。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大
13、粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联络负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、实习内容刚开场工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假
14、如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开场了本人的销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了怎样与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗。对方回答是的话，我们会介绍本人：“您好，我们是北京x科技的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了讲明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大约100多
15、个呢。而我的办公桌上只要一部，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个。接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，讲话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要讲的话都和对方讲了，但是和我意料的一样，对方讲他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个，我绝的有了些底气，于是又照着表打了下去，这其中有的打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接，可能她们经常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们讲领导没上班，或者经理出差了，当我讲要找别的负责人时，她会讲所有负责
16、人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应该是经常接这样的销售，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比拟友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。我们组长何伟伟对我讲，天天要尽可能的多打，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进行沟通，这样会好一点。由于销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的讲就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，本身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个
17、时候，你一个打过去了，对方会特别兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，销售工作对于女孩子来讲优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，讲不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定能否购买你的产品或者服务，所以我们天天都要打超过100个，工作强度非常大。三、实习心得天天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过100个，有时候会忽然觉
18、的好无聊，由于感觉单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我讲，“今天工作不努力，明天努力找工作，只要拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长讲的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只要这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只要这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为本人增加了收入。通过一段时期的销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和
19、人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。电销实习心得4从今天开场，我正式开场了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。进公司后我需要渐渐的适应工作后的生活，可以以讲是要在挫折中学会生活，确实如教师所讲到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只要弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只要不断的充实本人，完善本人，让本人尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习生。如今的我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同本人，看重
20、本人，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!电销实习心得5一、营销实习时间：x年x月x日到x年x月x日二、营销实习地点：x科技x分分公司三、营销实习单位、部门及职位：营销实习单位：x科技x分分公司营销实习部门：商务一部职位：商务代表四、营销实习目的：大学生大部分时间都在学校里学习，对于怎样将学到的东西使用起来就成为了诸多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的过失!刚出来工作的
21、大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经历!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经历什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来讲，假如不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只要走人的份了。其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：如今人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动
22、力市场供过于求，企业不怕找不到人!基于上面的一些原因，我们大学生营销实习就成为了必然的课程了，通过营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到本人与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，进而更有针对性的去祢补本人的缺乏。通过营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!怎样去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及怎样运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、营销实习内容：1)熟悉环境：有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的
23、环境时，他能否能够在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都讲当代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。来到x后，发现这里也是很发达的，整洁的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比x那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒适，心里在想会不会x治安比x好?在后来的日子证实了x的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个营销实习生都头痛了，固然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小
24、便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就费事点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(由于晚上是不开的)。这些情况一点都不夸大，每个地方的生活习惯不同，只能是本人去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就能够在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也讲不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是营销实习的一部分之一，碰到这种环境只要本人去调节，去改变，才能让本人成长得更快!2)培训：第一天上班的时候，我们知道了公司天天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的
25、，这就是我们常讲的企业文化吧!第一天上班，公司里的马教师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到本人公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连本人公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马教师给我们简单地讲了什么是信息名址，怎样去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，
26、客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?这些都不是讲培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到如今200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以固然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又讲不上那里不明白!3)找资料：1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的号码及公司地址。在整个工作经过中，找资料是
27、前提条件来的，假如讲在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的时机，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以讲找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得讲的了。2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料怎样采集:通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中获得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的号码，这下可把我给难倒了，
28、我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证实了，这个方法最不中用)。3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，由于他们都有一整套的找资料方法，有的由于关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售形式是会议营销，对公司来讲最重要的是你有客户到场并
29、签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒适，往后的日子就过得越难，由于找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。4、我们找资料的几天：一开场找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了窘境。那是由于我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中获得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止
30、你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中获得对于我们刚刚做的人来讲也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开场也由于不会讲话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了窘境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成本人的一套方法，而不是讲方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方讲，给个药方你你就会给人看病了吗?答案能否定的，工作并不是想象的简单。4)邀约：1、邀约：就是以邀约为主，通过采集
31、来的资料打给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来介入公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情进而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料采集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。2、资料：前面讲过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就
32、挂了你的机，有些人还不给你讲话的时机。他们总会想些理来历拒绝你，这些都是比拟好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生有所防范，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比拟忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你讲什么。3、害怕：这个问题一直在困绕着我。由于对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们讲话都比拟有底气，而本人确实在底气方面做得很差，讲话无力。那都是由于始终是本人的内心害怕，又怕本人讲得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我讲，邀约的时候不要害怕，不管对方是
33、谁，我们都是在平等的地位讲聊的，我们只是负责通知他们去开个会议罢了，有些话讲来简单，但还是要本人去适应，去煅练。4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打沟通时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性讲成广东口音的“g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防范心理更强了。5、对于产品了解不深化：当我们讲“我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?由于本人对于这些都了解不深，只能大大概概地讲，一开场时被问到不会回答的问题时，讲话就会断断续续，那
34、时心理就更害怕了。所以营销必须本人得清楚了解本人产品及相关的事物，由于你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。5)跟催：1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够天天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比拟好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只要一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个
35、月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会讲低!2、我很无奈，一连串的连所反响，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有本人的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都讲不来了，内心很痛苦!如今要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。6)会议：1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一
36、个员工都代表着公司的整体形象。2、会议是通过讲师来为企业家们讲下如今3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。六、营销实习总结1、本身能力：通过这次营销实习后，发现本人所存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去营销实习就无法发现的，本身的整体能力缺乏，比方讲沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比拟基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能知足公司的要求，所以还得本人去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有本人的实际情况，要根据自已公司的要求来提高本人。3、心理上的调整：如今的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为本人读那么一点读就觉得本人很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。