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1、传媒公司销售实习报告不少人都有写过销售类实习报告了，这就来动笔写写。众所周知，棘手的客户是销售代表最好的教师。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开场。你能否在找正准备撰写“传媒公司销售实习报告，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！传媒公司销售实习报告1一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并稳固所学专业知识，进一
2、步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。二、实习内容1、实习时间：_2、实习地点：_(w_、ph)3、实习单位的发展情况实习第一站：_一楼的一个专柜，_开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：_。_年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。4、实习要求遵纪守法，严格要求本人，遵守地区门市店的相关规章制度;保守商业机密，服从实习单位工作人员的安
3、排;安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。三、实习总结及心得体会1、制定目的辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为_时，我是多么地兴奋。_年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟悉，这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好机会。9、10月我们店的预估是24分，达成2
4、5分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充实更有针对性，我给本人制定了实习目的：热爱茶文化，让本人讲话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;继续加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的经历，时刻做好经营管理店铺的准备。好的开场是成功的一半，我始终告诉本人，天天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成本人的工作任务，做到不草率敷衍了事，天天让本人都能进步一点点。2、渐渐适应用心耕耘第一次踏入_这个大城市，总感觉有过多的东西需要我们去渐渐适应，新的生
5、活就这样开场。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精神投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。工作上，刚开场有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们怎样摆放商品，让我们受益匪浅。生活上，初次来到_时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，固然很一般又偏远，但我已经很知足了。起初生活上的开
6、支挺大的，我们后来渐渐学会本人煮饭、炒菜，不仅能够做本人爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感遭到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。出门在外，就怕节假日的孤单和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。十分是_年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只要3个人留着继续工作。有人讲，她不想待了，感觉很累;还有的讲，过年想回去，请假肯定不准;还有的讲，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉本人：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩
7、虹?我不能就这样认输。3、分析原因艰苦成长_年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽讲后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是本人太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间本人的喉咙痛得讲不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!在工作中，我不断学习不断积
8、累经历，天天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。a.成功的是经历，例如：一般来讲，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好。团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动帮助客人送货。客人感遭到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。b.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。店员缺乏，在快过年时有两个员
9、工忽然离任，店里极其缺人，有挺多单丢失。茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。店里的货物不够齐全等。_年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)帮助半个月。固然讲只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节拍不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发现本人有很多的缺乏，必须再重新找回刚开场的那股激情，我得调整好本人，重新出发。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都讲我进步很大，我也为本人感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!4、喜结硕果朽木可雕时机是
10、靠本人去争取的，我不甘于平凡，一次次为本人争取更多的时机。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真理，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!，不断给本人加油鼓劲!第一次领工资固然只要285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。今后在类似工作中，我以为需要改良的有：调整好每位员工的工作状态，调发动工的积极性;加大试泡，十分是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，服务也要跟上;重点抓好十项重点产品;做好连锁推销。ph店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也愈加积极果断，在介绍产品上愈加游刃有余
11、，成交率大大提高了。_年3月，店长讲我是“朽木不可雕也。4月底，店长又改口讲我“朽木可雕了!甚至也有人讲我有当店长的潜质。真的很为本人高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭刻在心!这次在_里，除了工作的实战外本人还去学了（茶叶市场营销）.（茶叶店的经营管理）以及（中国式管理）等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有怎样在气势上压倒顾客以及怎样捉住每一个老顾客很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。如今完全能够很熟练接待每一个顾客了，非常高兴本
12、人的成长。四、小结总之，通过本次毕业之前的工作实习，回首这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深入的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽本人最大的努力去做好!也基本完成当初本人制定的目的，较圆满地完成了此次实践任务。望本人在工作中，继续积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的时机，也感谢_地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，愈加努力用心的走下去。传媒公司销售实习报告2我是一
13、名大学毕业生，如下是我在实习期间从事销售工作写下的实习报告，包括了我参加实习的目的、实习的内容、实习总结和体会等，详情如下：一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需
14、要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓
15、客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会20_年_月25日到_月30日，我在北京东方红航天生物技术进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要一个月的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新
16、科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的当代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业"为企业宗旨。公司本着"以人为本、德才兼备、以德为先"的原则，创造"人和"的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司特别注重人才的培养及团队建设，"广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才"的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;"乐观、积极、学习、合作"
17、的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的
18、!在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。传媒公司销售实习报告3活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我们讲一份耕耘一份收获，在社会生活的众多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也讲：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感
19、谢等等;在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时，销售培训讲师讲到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便遭到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只要本人，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比方，你客户，你三天两头打给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而博得他的
20、认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡固然在所难免，但要学会本人负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了本人以前并不专业的事情，其实在我本人的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能把握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话讲的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要捉住一切时机，积极主动地去介入，甚至组织和领导。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。
21、当时机来临的时候，你捉住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是等待回报，可是我们很少想到：你所等待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作经过中收获到的经历和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是讲这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是
22、，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不抱怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不泄气，努力拼搏!让我们都把本人的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!传媒公司销售实习报告4来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了本人负责的业务，同时更感遭到了市场部领导们“海纳百川的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感遭到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰苦和坚定。更为我有时机成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过本身的努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的工作
23、情况作如下扼要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的经过中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了天天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根
24、据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行情况，提出意见和建议;随时把握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位考虑的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判定、预测市场的能力，怎样保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断加强本身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正
25、确指导和同事们的帮助下，通过本人的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克制对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，固然本人做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表如今：1、由于经历少，从事管理工作时间较短等原因，固然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位考虑的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良。我以为：勇于成认缺点和缺乏并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于
26、本人来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2020年上半年工作总结，缺乏之处，请领导指正。传媒公司销售实习报告5大学这么长时间，本人也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。一开场毫无经历，工作感觉很困难，但是经太多次的磨练与培训以后，本人收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，本人的意志力也得到了很大的锻炼，工作经过中，遭到冷眼是很正常的，也就是讲必须忍耐!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到
27、。得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管如何，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目的。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那
28、时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达本人!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经历固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场公布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!恩，希望这次表现会更好吧!销售实训报告