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1、大学生房地产公司实习心得对于房地产公司来讲，不动产不具有实体的流动性，房地产公司提供的产品不可能移动，相关的房地产服务也附着于固定的房地产上面，因而其面对的市场竞争范围较小一些，主要是本地市场，当地市场的供求关系及其变化趋势对房地产公司的经营绩效至关重要。下面给大家共享一些关于大学生房地产公司实习心得，供大家参考。大学生房地产公司实习心得(1)由于我对房地产方面的工作十分有兴趣，所以我参加了学校安排组织的房地产公司实习。我被分在了市里一家规模比拟大的房地产公司，房地产信息充足，有一定的企业文化，所以我感到十分荣幸。我讲实习的房地产公司主要的业务就是对房产的项目全程策划，对楼盘进行合理的推广。公
2、司有一大批优秀的房产销售人员和经历丰富的管理人员，对提供项目能做出很好的判定，公司多年来口碑都很好。刚到房地产公司实习的时候，是由指导教师带着先熟悉了环境和业务后，在跟着指导教师学习观察一段时间，了解整个工作流程后才能独立的完成实习任务，我也很有耐心的跟着指导教师学习，指导教师也会把他多年的房产销售经历教授给我，经过一段时间的努力我已经对房产公司的业务有了一定的了解，指导教师就安排任务让我独立完成了，首先就是在销售部门做广告招商的工作，主要工作任务就是寻找愿意在楼盘投广告的客户，假如客户有意思想谈谈，我们就要安排置业参谋去接待和引导客人，给客人介绍具体的信息，帮助客人估算价钱，让客人能够更明晰
3、的了解整个楼盘的实际信息。在销售部门工作总是辛苦的，天天要整理和起草很多文件，提供资料和数据，还要处理文书，整理档案等等，还要给客人提成我们本人的见解，更好的帮助客人分析，还要配合别的同事处理一些日常工作，十分的辛苦，但是天天都过的很充实。当然，我在房地产公司实习期间的表现也是得到了大家的肯定的，这点让我很欣慰，由于我的付出得到了回报。在房地产公司实习期间，我严格遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，按时按量的做好本人的本职工作，还会经常帮助同事工作，注重团队合作的气力，也让我看到了团队工作往往能够事半功倍，和同事们的关系也相处融洽。回首本人在房产公司的实习经历，还是有很多收获的，接触了社会，了
4、解了社会，学到了很多在书本上学不到的知识，增长了见识，丰富了社会阅历，懂得了为人处事的道理，对房地产公司的业务有了更深入的理解，也愈加明确了本人以后的奋斗目的，是一次受益终生的实习经历。大学生房地产公司实习心得(2)明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对本人前三年学习的效果有一个总结，并对本人在不久的工作招聘中积累一些实践经历，我到兴威集团参加了一次为期一个月的实习。兴威集团的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比拟好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相
5、关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，能够讲一次性投资宏大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的决定，找准本人的市场。正是根据这样一个经过，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清新，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发
6、一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序特别的复杂，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只要这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的经过中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告诉他合同期限将至，假如再次拖延，违背了合同的规定对大家都是不利的，最后纠缠但是，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作
7、远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多zhngf部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看能否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整经过中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比方小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。透过一个多月的
8、实习，我对本人所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听教师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学习方法是透过教师的理论教学，再加上我们的亲身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们此刻所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作本人的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目的，大家伙在工作中相互帮助，相互关心。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容
9、易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这经过中大家相互鼓励，相互开玩笑，但没有一个人讲要退缩，我想这正是一种我们在学校学习经过中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我为本人默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我必需要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。大学生房地产公司实习心得(3)200X年8月，我踏入了上海_代理公司的大门，作为一名物业参谋开场了我在_的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的
10、蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经历。每一个项目的销售经过，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。我总结的销售心得有下面几点：1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，固然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种
11、各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、讲服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。2、捉住机会做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判定过于强烈，即一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的人。3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条
12、件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件;更应该是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要不机会，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因而自从我进入_公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;兢兢业业的跟进客
13、户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目介入过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。5、做销售就像是运发动场上竞技，一定要有必赢的心态凡事皆有可能。无锡蓝墅是上海_第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到_寻求帮助，_成为该项目的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售窘境，成功开单，06年春节后
14、更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗?随着_的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为_公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，如何才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高_服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所感动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累_
15、品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们_。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以本人的努力博得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。8、找出并认清本人
16、的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离任、跳槽还是继续读书?龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地
17、踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。所以这六年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。大学生房地产公司实习心得(4)时间过的很快，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠本人。就业单位不可能像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更
18、多的是需要我们本人去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只要敢于去尝试才能有所突破，有所创新。由于我在实习期间做了房产置业参谋，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社-义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以讲房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。同时也由于人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因而我也参加了这个行业，为了稳固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经历，把握实践技能，将所学知识应用于实际工作，十分进行了为期几个月的实习活动。