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1、2020年最新开业促销策划方案范文2020年最新开业促销策划方案范文策划是一个宏观概念，通常指为到达目的，根据相关数据、资料并依靠经历或客观规律对目的的将来整体性、长期性、基本性问题的规划及规划达成中所需要的详细执行步骤的计划经过。下面,我给大家介绍一下关于促销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.促销策划方案1一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢?主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩
2、子的情商!二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来介入。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是能够用副标题形式来讲明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老，副标题：“高血压防治知识咨询义诊，“高血压患者怎样改换用药品种等。这里切记不可就拿“买一送一欺骗消费者，尤其是你送的这个“一要讲明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比方：“送健康，买也赠换也赠!。副题“用产品同类产品空盒子能够换取产品的赠品一盒。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，能够以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深
3、的社会意义!进而获得较高的公众关注度。二、精心选好活动适宜的促销活动地点所谓适宜的促销活动地点，要符合下面要求：一是你想争取的目的消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的介入者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他介入你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，进而失去介入热情!二是促销地点不会太热太冷，不会让介入者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上诸多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，
4、在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目的消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的介入者失去兴趣。三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是介入这项促销活动能够得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌
5、是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，介入者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目的消费群体最少预告三次。三次能够扩大到达率，让尽可能多的目的消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生
6、购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体互相照应，广播、电视预告要与具体报纸预告互相提醒，十分注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐下面组合预告组合：A、电视+广播+报纸。B、电视(广播)+报纸。C、手机短讯+报纸D、电视(广播)+户外POP海报E、夹报彩页+电视游底走字。电视能够采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。应该十分注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。能够在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目击有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员
7、不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式能够多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都能够。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是群众媒体的有益补充。不要怕预告花费成本，不预告活动不能到达预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，可以以实现销售。你能够用下面手段渲染现场气氛。1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整洁十分的着装。散发印有活动讲明的
8、小气球给带孩子来的消费者。或者散发能够利用的小型精巧宣传品。特制的高帽子。2、听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放愉快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀能够事先找一些介入欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身讲法。也就是常讲的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。如今拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、采取批量作价方式，购买的批量越大越
9、多，则获得的价格越低。3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，介入度高，比方有的消费者会讲：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正早晚是要买的，而且挺刺激的!4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券能够打一定折扣。须知占便宜心理如今还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据下面原则来设计：有用性原则：比方日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比方笔者
10、曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们讲价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾遭到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期安排与培训1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速根据预案
11、或者应急方案处理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述本人的职责，出现问题处理程序和处理方法。4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。促销策划方案2 (一)公司简介2020年7月后新李宁LOGO1990年，李宁在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。 (1)销售链产品的专业化属性，是在体育用操行业中竞争的基础。李宁体育用品把产品的研发，看作一个不断创造纪录
12、、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运发动和体育喜好者提供专业的体育产品。正由于有了这样的热忱，李宁体育用品拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。(2)形式和体系在实践与探索中，构成了一套合适本身的战略规划形式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运
13、作效率和品牌形象。 (3)企业文化李宁成立的初衷。李宁从不放弃任何努力以实现这一责任。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开场，李宁对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业时机。独特的企业文化，是李宁每个部分严密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供给商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。 (4)企业气力李宁人相信：人有无限潜能。运动让人愈加自信，敢于表现，不断开掘潜能、超越自己我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的李宁，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践
14、李宁人的责任，以体育壮大潜在于中华民族的那股宏大气力。 (5)品牌塑造创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望。开场“农村包围城市调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实的广告语“步步为赢。从1997年开场，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的宏大消费潜力，进而决心将品牌设计风格从单一的群众化塑造成“时髦年轻、具有个性的城市品牌。这一时期的李宁公司以为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给本人、“我运动我存在和“季风新运动作为其广告语。2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运发动李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自
15、本色。2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运发动，广告语为“运动之美世界分享。2020年6月30日，李宁高调公布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目的人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁。李宁公司新口号为“MakeTheChange，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁穿插动作。 (二)产品定位与市场分析 (1)产品定位追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的中国新一代的希望到把精彩留给本人，我运动我存在运动之美世界分享出色，源自本色等，直到
16、如今的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新惹事物要发展必需要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。李宁品牌价值的几次重新定位，反映出李宁对本身价值开掘，认识的不断深化。但我们也必须看到，无论是从最早的中国新一代的希望到把精彩留给本人到我运动我存在、运动之美世界分享、出色，源自本色等，还是如今的一切皆有可能，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到明晰的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只要始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化本人的品牌定位，
17、却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，进而无法传递出一个明晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模拟之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常类似;从品牌传播来看，当耐克在提倡Justdoit的时候，李宁提倡我运动我存在当耐克提倡Ican的时候，李宁提倡一切皆有可能。李宁的运动主张几乎就是耐克的中文版。品牌价值内涵上的跟随模拟和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了明晰的轮
18、廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需讨论，更何谈争做国际一流?李宁要想实现不做中国的耐克，要做世界的李宁的宏大目的，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。 (2)目的人群李宁公司管理层定位的目的消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，寓居在二级城市。2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目的消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上
19、、“有潜力、“中华特点、“认同度等方面得分很高，而“酷、“时髦、“国际感等特质则相较国际品牌略逊一筹。据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。2020年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。 (三)STOW分析 (1)优势：1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。3、本身条件的优势就李宁本身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断讲是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近7
20、00家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，李宁一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化提到了战略议程上。李宁人把“国际化看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁-这就是李宁人不懈追求的目的。4、销售渠道的优势如今各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城
21、市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经济危机的今天，它开场显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费档次加之国际品牌较慢的浸透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。促销策划方案3一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。二、营销环境分析 (一)宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单
22、就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在诸多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人本人的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于本人的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 (二)消费者分析1.现有消费群体的构成： (1)现有消费者的总量：到达上十万人。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业：学生
23、、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.现有消费者的消费行为： (1)购买的频率：每两个月一次。 (2)购买的数量：主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点：专卖店。3.潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深化的认识。潜在消费者需求的知足程度：一般，能够接受。 (三)产品分析1.产品特征分析: (1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 (2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，
24、适应运动穿着。 (3)产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更夺目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观
25、和包装要对消费者产生宏大的吸引力。4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时髦、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，进而构成一种独有的企业文化，到达一种企业与消费者的共鸣状态。5.产品专业化：“要做中国的李宁，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。6.产品创新： (1)环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是
26、还没有开场涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。 (2)创新策略：“秋季攻略：a.李宁公司将会在今年秋天研发一套合适中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目的也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，获得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c.在“中式情人节七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， (四)企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地
27、位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置， (1)消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象， (2)企业本身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队气力壮大，2.企业的竞争对手： (1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步)， (2)竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占
28、据一席之地，3.企业与竞争对手的比拟： (1)时机：所在地区竞争对手少， (2)威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额 (3)优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大， (4)劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高档次的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保
29、护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，讲明“李宁的重点市场应该放在青年人和运发动身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁运动鞋，讲明运动是一种当代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“李宁运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这讲明在运动鞋市场上“李宁占有很大一部分市场和影响力。促销策划方案4一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永久;海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部
30、提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：(七夕)8月3日6日;?直营店六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永久2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱，反面“新品上市2.3X展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海箱包见
31、证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装能够享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。4.3店内4.3
32、.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。5.4软硬件设施5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期准备6.1专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等;6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准
33、备工作到位;6.3天天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等能否齐备;6.4宣传单置于店内供顾客自取;6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;6.7天天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;7、促销经过的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;十、费用预算：估计销售：固定成本：变动成本：十一、效果评估：1、成立评估小组2、组织评估促销策划方案5一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，
34、无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只要把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间201x年7月7号201x年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市南京市及各区县七.活动规划 (一)
35、活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从2020年7月7日8时到2020年8月7日18时。2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他详细内容：将设定买赠：100元下面的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣
36、传。6、效果预估通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，进而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场成效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券
37、促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。 (三)补充讲明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，进而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈
38、列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，怎样陈列好商品，应从下面几点入手。货品陈列方式：作为服装来讲，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因而，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有
39、限的卖场，不可能太多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因而，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来讲，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，有条不紊的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色
40、彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，构成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。八.促销价格策略100元下面的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。九.活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好的促销方案包括：
41、促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目的、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目的、明确个人职责、把握施行步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来施行的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。
42、促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反响、积极介入到促销活动中来。十.经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽搁整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一.宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法
43、展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，进而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，怎样陈列好商品，应从下面几点入手。同时还要注意外在的宣传形式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十二.效果预估通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，进而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场成效。