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1、营销专业顶岗实习报告从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比方各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。下面给大家共享一些关于营销专业顶岗实习报告，供大家参考。营销专业顶岗实习报告(1)根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联络工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满自信心的，只是之后渐渐地发现一次次被现实打败。顶着市场营销
2、专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再讲自己是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有本事的是打工一簇，低学历的都当老板去了。固然有点夸大，却有必须的道理。学历高的人由于知识过多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击
3、，广泛撒网，重点培养。在实习经过中有几件事让我感触极深。我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联络。此人是属于有梦想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，以为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听讲搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻好似在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是由
4、于薪金的原因吗?我以为大学至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是理解过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是讲其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终抱怨这个社会的不公平。第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异常是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我考虑很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据讲买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很
5、多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假如我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的经过中，其实也是一个学做人的经过。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，固然做人特别重要，但专业知识也不可或缺。每一天过得一样却又一样，有人
6、在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。关于实习的收获主要有下面几个方面。一是经过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了很多的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，本事并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人
7、际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的本事。懂得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比本事重要，进取乐观的心态，自信的.心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向成功。实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，由于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动比赛，有开心，有失意，
8、要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要很多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生如何才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学
9、校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。营销专业顶岗实习报告(2)一、实习目的：大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，经过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中能够学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。俗话讲：一份耕耘，一份收获。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，仅有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现本身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的本身价值。今后的工作中，是在过去社会实践
10、活动经历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，所以我进取地介入了进去。二、实习时间：20_年x月20_年x月三、实习地点：_x广场四、实习单位：_x广场_x品牌男装店五、实习资料销售服装的实习资料主要有下面几个方面：1、实地销售仅有进行实地实践，才能学到销售服装的经历，表达和应变本事!还有让顾客满意而归!2、总结经历短短的实习中，把每一天销售后的经历教
11、训记录下来，从中汲取缺乏，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。3、学习管理到服装店不仅仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是怎样管理员工及安排任务的!进而扩展思维，学习企业的管理系统。六、实习经过讲实话，在市区找一份工作还是比拟困难的，不是由于你本事、人品等方面不行，而是由于大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，期望能够得到一份短期工的时机。时机总是偏爱敢于尝试的头脑，果然CAG品牌时髦男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮助促销德芙巧克力的经历，再加上自己以后择业的工作与销售息息相关，于是，我决然决然的
12、选择了这次实习的店面。工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服如何卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，并且店长每一天给我五十元的保底工资。刚开场，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时由于店里的音乐声比拟大顾客根本没注意到我讲什么，还如何向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都讲服不了，更别提顾客了。导购工作刚开场很辛苦，不仅仅要熟悉陈列的货品，还要学习相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会遭到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不期望自己放弃。固然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好
13、的我也一样能做好。一切从基础作起。店长看到了我的勤奋和努力，之后店长就给我耐心讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购经过中，要真正尊重顾客和进取的工作态度，要保证商品整洁，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要擅长和顾客建立情感联络，给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是讲在顾客距离自己还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人保密。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。经过店长的
14、耐心指导和讲解，我也开场渐渐的开场熟悉和了解销售男装的方法和技巧，逐步地和进店选购的客人愉快的洽商，和帮他们推荐和挑选合适他们气场和风格的时装。经过这次经历，我也总结出了一些经历和教训。首先是服务态度。在当今社会，大家都明白服务态度越来越重要，此刻的市场不是以前了，以前是需求大，而此刻是商品多，此刻能够这么讲谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以讲一个好的商家服务态度必需要好。仅有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。其次是诚信。在此刻的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话讲：不是舒心的钱我不赚。我们
15、都明白细水长流的好处，我们必需要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。第三是长远的目光。_x品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是经过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我最终明白了大家喜欢到CAG男装店买衣服的原因，可见长远的目光对于商品的经营是特别重要的。其中最重要的是还要有自己销售的技巧：此刻市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你怎样才能把自己的卖出去呢?在那里面必需要有销售技巧。在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样罢了，所以我们在把
16、握产品知识的以后，怎样让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的气氛，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2
17、、身体的准备。假如我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精神，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，固然导购的工作与其他行业相比要简便得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开场感觉异常累。所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的西服的时候，我把一件中号的类似西服样貌的大衣给顾客，由于头几天我不明白这两款款式如此类似的衣服，竟然是两个不一样类型的产品。在我手忙脚乱的时候，店长自然的把中号的西服拿给顾客，销售结束后
18、，店长告诉我导购人员，必需要对自己销售产品知识了如指掌，仅有这样，当我们了解了相关的产品知识的时候，我们就把握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，顾客才会放心的让你给他们选择合适他们的时装。仅有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种简便休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是简便销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这
19、就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服怎样搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，顾客同样会感觉很适宜，然后再给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件大衣购买了。销售看起来是如此的简便，其实在那里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩必须会有所提高的。经过在荆州万达广场CAG品牌男装专卖店的这4个月的实习，使我在实践中了解了社会、在实践中稳固了知识，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下
20、坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也愈加明确和肯定今后学习的方向和目的，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，锻炼自己。使自己早日成长为一个优秀的工作者。七、实习收获在短短的实习期内，经过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达本事，提高了自己的应变本事，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，经过对自己经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经历!在管理方面也有所收获!经过这次实习，自己的社会实践本事大大地提高了，适应社会的本事强了，语言运用
21、本事加强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。八、实习心得x个月的实习生活，特别感谢公司对我供应的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对此刻的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在那里，我能够有时机经过实践来加深自己的服装专业知识，学会了怎样合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了本身的意志，得到了真正的锻炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终坚持发奋图强的良好心态!这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰苦，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性
22、。为了能愈加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的本事，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。营销专业顶岗实习报告(3)经过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽讲很累，可是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经历饭，仅有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在2021年成立。
23、目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时髦与品质同在的宗旨为大家服务。自仿真实习实训开场，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不一样。可是，到了实际情景，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他她的工作。所以在这近两个月的实训，
24、除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是讲次数不多而己。之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。二、实习项目对于我们生产商来讲，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的仅有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，固然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得趣味点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛
25、等等。三、实习资料其实基本的流程特别简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地讲一下基本的运作。寻找渠道商洽商订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽商下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主
26、管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。可是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部分担一下工作，不要讲分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他知识。这样就完成了一个季度的基本流程，也描绘了每一天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。第三周的星期四的上午召
27、开了市场总监会议，不要讲这是市场总监的讨论吧，我觉得这愈加像是一场抱怨会。很多人直讲模拟市场给人带来的坏处，讲模拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应当只看到缺乏的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、共享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多缺乏的地方很多限制的地方，可是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。四、存在问
28、题与改善这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开场工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽误了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上头有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。营销专业顶岗实习报告(4)一、学习目的(一)经过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。(二)经过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，学校与社会是两个完全不一样的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。(三)经过实习
29、，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。(四)经过实习，让我发现自己的缺乏，认识自己的缺点，在工作中渐渐改善，进取进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。(五)经过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍_地产有限公司，成立于20_年x月，公司位于_市_路_号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金x亿元，经过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过x亿元，年开发本事_x万平方米的当代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在_房地产开发企业
30、中，_地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，_人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在_省成立了二十家分公司。在_大地，_地产已树立了良好的品牌形象。三、实习资料公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展
31、更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需
32、要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客户A.接待工作描绘：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临_华庭，您之前来过我们那里吗?要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情景发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情景把相关资料填写在客户登记表上。B.接电工作描绘：第一句是，您好，那里是_华庭售楼处，然后客户放前要问是如何了解我们项目的，根据实际情景把相关资料填写在客户登记表上。四、详细实习经
33、过第一个星期作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，可是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。可是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心境好多了。毕竟很老师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的经过中我也结交到很多有本事的前辈。第二个星期对于自己喜欢
34、的事情总是充满活力。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，可是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我最终能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。第三个星期固然上个月经理没有如何批评我，可是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，可是总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，并且接触更多工作，介入到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，固然是跟着前辈们一齐去
35、打下手的。转眼在那里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参加会议我已经能够提出些许提议，不像开场总是听着别人讲，固然他们讲的都很有道理，可是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自己学习、不断提高相关业务水平。五、实习专题资料分析房地产营销策略分析(一)营销观念在房地产销售上，开发商应研究到自己的特点和个性，从各种功能出发，施行特色营销。(1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了
36、大批客源。(2)社会功能当代化住宅小区给寓居者供应了沟通沟通的时机。(3)美景享受功能，_华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个合适都市人生活的多元化纯熟寓居社区。(二)产品介绍_华庭给你一个原生态的家1、建筑类别为：多层伴随着城市化进程的推进，_传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与_市市城区二、三环之间的其他片区相比，_片区是离城市中心近期的版块。一期3万平方米自带商业_华庭规划大
37、体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓知足百万社区的购物需求。2、价格策略影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要贴合定价环境和企业经历目的，坚持必须的竞争性。(1)心理定价例如尾数定价策略，_元平米;习惯心态定价策略，求吉祥心理，_元平米(2)组合定价项目中包含商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润化。(3)折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;数量折扣策略：如十人以上团购九折。4、促销策略根据本身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发
38、售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好准备工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员招聘及培训，价格策略制定。销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作安排有报纸广告配合，开盘广告应气势宏大;现场提早做好接待准备;制造现场热销场面;来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场目光。进行广告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，感动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺利的基础上，进行提价。经过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴
39、定客户的购房自信心。最终前期销售工作总结，市场动态反应。销售进入持续期，很可能碰到“销售瓶颈。研究“销售瓶颈，根据销售一线反应信息，制定应对策略，调整营销方案，密切关注竞争对手的情景。六、实习体会实习结束了，回想从开场到此刻，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。经过实习，固然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不一样，并且感觉比以前收获更多。这次的实习愈加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那
40、样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。异常是我们所在的销售部门，更是必须的。细致到了解每个人的兴趣喜好，性格，爱好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。人际交往方面上，书上只会教你应当怎样做，如何做会比拟好，而社会上的人际交往特别复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还
41、真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经历的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个进取向上的心态。这样我们即便碰到失败与挫折，我们也能够克制，然后汲取经历教训再次站起来。所以碰到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事
42、的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑，多做。比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接可是来的客户你能够去接待，做一些有帮助的琐事等等。在公司必需要有良好的人际关系。仅有在欢乐，充实的工作气氛下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精神充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己提高更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，互相关
43、心，互相帮助与谅解，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作经历，可是不要傲慢地去讲教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的提高会越来越快速。销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简便。七、实习提议我觉得以后不管在什么面试之前，都要认真的了解公司的整体情景和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的自信心，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试成功的几率也大些，以后进入公司后工作起来也愈加得心应手。工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至遭到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会明白产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场情景，不明白竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有订单。以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必须的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢_地产有限公司给了我实习的时机，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。