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1、珠宝年度工作计划5篇由于工作竞争剧烈，为了知足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。今天我在这给大家整理了一些珠宝年度工作计划，希望对大家有帮助！珠宝年度工作计划1一、怎样构建终端珠宝店的优越服务体系：第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的沟通，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户能否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性讲辞，产品核心卖点讲辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产
2、品的熟练把握也是对客户的一种尊重。第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品比照分析。二、市场分析(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营形式、主打产品和各部的人事情况等。(2)、从第三天开场，我将多看其它公司的网站产品的个性讲明和文字资料比方钻石小鸟等。将这些信息变成本人思想的一部分，加以融会贯穿，变成本人的东西，近而写出更好的个性讲明和文字资料。(3)、从第六天开场，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查。“市场调查的内容是：1、各公司0.1ct下面、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市
3、场零售价。2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。3、有什么样的打折促销活动。4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。5、了解别的公司有什么新款钻戒出如今市场上，进而把握钻戒市场的动态走向。6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及销售价格。三、产品规划在做好了“市场调查之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查。对如今市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划的内容：1、什么样的款式能让群众型客人和时髦型客人喜欢;2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;3、我们能够做一些什么样的打折促销活动(比方
4、愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)四、市场商业联盟1、联络各种行业的优秀企业，把握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联络及时推广我们公司产品及促销活动。2、增加我们公司的销售宣传渠道。3、更多了解各个消费群体的消费心理。五、增加销售业绩如何增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：1、增加客户数量，作为终端服务店面只要增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，2、增加客户消费频率。3、增加客户消费的单次消费金额。珠宝年度工作计划2店长日常工作职责：货品管理1.负责店铺货品的进、销、调(表格)、存，避免
5、出错。2.时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。3.组织员工熟悉货品，具体了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义，找出每件货品的销售亮点。4.根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货品组织、货品摆放、重点介绍等。报请营销策划部门作出适宜的DM单，协助拍摄图片，设计文案。组织员工对客户进行发送。(到达多少发送量、客户能否产生抗拒心理、进一步了解人数)5.管理销售小票。员工管理1.主持早会，10分钟左右。提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评。2.管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班。表格3.留
6、意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。4.安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店长或者店长安排资深员工予以协助。5.留意员工工作进度及表现。6.在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、共享销售等。7.闲时组织员工相互沟通电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%，假如出现重复，由店长协调客户管理人员。催促能否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。8.员工仪容仪表，相互催促，不允许衣服污损、服装穿着不整洁、穿着拖鞋上岗。9.监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。10.每日进店率总结。
7、客户信息表格日常卫生1.早会后带领员工清扫卫生，以值日形式安排好详细事项。2.以从上到下，由外到内顺序进行清扫。3.制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。4.地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、亮堂。5.日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在柜台上。6.客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。7.以两天为一单位，检查灯盏能否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修。珠宝年度工作计划3我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份固执而坚毅的心，不盲从更不要害怕。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店
8、做出一个较为具体的计划如下：一、了解本地市场状况2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。二、专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的目光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，扬长避短。三、找房源2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附
9、近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。3、靠近人口会增加的地方，比方市政的发展改造具有发展潜力的区域。4、同类店铺聚集区，大量事实证实对那些选购耐用品的店铺来讲，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。四、找货源1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际
10、价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差异，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也诸多，比方金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。3、翡翠玉石比拟特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和当代时髦相结合，铸造了当代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势特别明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠本身的特
11、点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。五、办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款能否能够抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体气氛的营造。
12、既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的档次和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具合适店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。2、根据前期本身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的道路正是店方所期望的道路，即所谓顾客流动道路的控制;二是让顾客了解店内商档次置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到知足并愿意再度光临。实现上述三个目的要取决于下面几项技术应用：(1)、顾客流动道路
13、的设计符合展示需求。(2)、通道的设计、十分是主通路的设计要合适柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象互相匹配。比方钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或比照色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比方高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能过多，要
14、个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通群众货品，又要有系列个性产品，普通商品能够摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与严密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。珠宝年度工作计划
15、4转眼两个多月过去了，在大家的帮助和本人的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的考虑和体会。邻近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场固然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里固然人口密集，但寓居的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民固然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很
16、慎重。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后愈加注重提升本人的业务能力和销售技巧。主要是从下面方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为本人行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只要文化和公司本身融合与
17、匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克制老公司文化对本人认同新公司上的影响。通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于到达“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到合适本人的钻石的目的。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关心，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经构成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业形式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的自信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在
18、渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与考虑，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。2、提升本人的销售能力和技巧作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目的的达成。销售能力是一个终端销售参谋综合实力的表现。在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱本人的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满暖和，充满爱的气力，增加对产品的忠实度。在行
19、为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售参谋是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到本人佩戴钻石高贵的形象，促成购买并构成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和教授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在讲话，进而增加产品的知名度。3、认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理经过。包括了对产品的直觉判定和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须发觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位比照，引发
20、恶性竞争和跑单现象。4、加强团队合作与销售配合团队的整体心理构造与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目的和管理目的，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事沟通销售技巧并共同讨论销售中碰到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正本人的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥本人的主观能动性。珠宝年度工作计划5一、建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而
21、下。使工作事事有人管，件件落实，防止死角现象的出现。2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜，使之具有爱岗敬业、服务热情周到懂业务、会管理的高素质人才。3.建立分明的赏罚制度，以鼓励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。4.利用各种合理的、够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。5.以“为您服务我最佳为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合
22、素质的提高，更好的一心一意为顾客着想，减少投拆。6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因而给公司带来不必要的损失。7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的费事。二、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.明确全店销售目的，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。3.在节假日上做文章，用心介入公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快速的服务。5.知已知彼，透过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。6.尽可的降低成本，开源节流，以减少开支。以上是我对店内管理的一些设想，如有缺乏之处期望各位领导加以指正，假如公司领导够带给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证实您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证实太阳的存在公司发展才映照出我的进步。所以我会在以后的工作中愈加努力，愈加勤奋。珠宝年度工作计划