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1、营销策划毕业实习报告600字营销策划是根据企业的营销目的，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，进而实现个人和组织的交换经过的行为。下面由我给大家共享一些关于营销策划毕业实习报告，方便大家学习，希望能够帮到你。营销策划毕业实习报告600字一一、实习目的：会展策划与营销实习是会展专业学生的专业实习。该实习有助于学生了解实际，为学生能够更好地将会展营销理论与会展实践活动结合起来，以更深化的学习和把握专业课的知识。同时，培养学生对资料的分析运用的能力，为大四阶段毕业实习及毕业论文的写作打下良好的基础。二、实习时间：实习周期3周，20_年12月三、实习地点：龙湖镇大学城四、实习的内
2、容：主要成立“汽车展营销与策划小组进行展会模拟策划和举办五、实习的经过：第一阶段：成立“汽车展营销与策划小组(6个人为一组)。把握展览策划的基本流程，进行案头调查，初步拟定车展营销策划案。在这个阶段，我利用网络查找了关于汽车展在世界各地方和中国的的举办情况，首先讲国际车展，国际车展是国际厂商的集体实力秀，也是刺激眼球经济的最好形式。按目前国际惯例，被公认的国际车展共有“五大，按一年中举办的先后顺序分别为北美底特律车展、巴黎车展、日内瓦车展、法兰克福车展和东京车展。除这五大车展外，纽约车展在业内也有相当地位。还有国内的著名汽车展览会，主要有：北京国际汽车展览会，第六届中国(广州)国际汽车展、“深
3、圳国际汽车展览会，中国重庆国际汽车工业展览会，青岛国际汽车工业展览会。当然我们举办的只是本地区面向本地市场的汽车展会，了解这些只是想赶上世界的潮流，学习人家先进经历。第二阶段：以小组为单位，查资料，进行汽车市场的分析与调研，与行业的角度对参观企业进行一个调查：;对龙湖镇的乘用车需求做一个调查。在此阶段，我们采用了问卷调查方法，对汽车行业，本地居民对汽车的需求，以及会展业的发展方面进行了调查。综合分析得出，汽车行业前景仍然火爆，很多人都有精型汽车购买的愿望，本地居民需要的是中低端小轿车，部分高端销售人群需要购买豪车。第三阶段：对营销策划方案进行案例分析，同时结合汽车展进行将来的研究。并且重新拟定
4、车展的营销策划方案。在此阶段，我主要负责车展营销方案展期促销的工作。主要通过媒体宣传、新车发布会、形象大使、DM派发、现场优惠和抽奖、互动游戏等方式。在PPT上我也是主要负责这个方面的内容。第四阶段：根据本人小组的方案，进行现场的汇报，同时比照其他小组的汇报，做出最后的总结与评价。六、实习总结：通过这次实习，我学到了很多书本上没有的知识，明白了很多课外的知识。首先，是团队精神。在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，要加强与别人的合作，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于本身团队的荣誉感，责任感。俗话讲：“人心齐，泰山移。学会与别人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，能够使我们
5、收到事半功倍的效果，能够使我们的工作愈加良好地向前发展。我们小组通过这次实习，愈加明确了团结分工的重要性。所以感觉工作做起来得心应手。使得这次工作感觉做的很圆满。其次：是对知识的运用。书本上学习的再好，终究还是书本知识，我们学习的目的就是学以致用，所以，把知识与实践严密的结合起来，才是正确的选择，不能读死书。我们会展专业更是如此，会展专业需要紧紧与实际结合起来，这样毕业之后才能够立马用上，才不会迷茫。最后：知识面不宽。平常接触外边的时机少，感觉各方面把握的知识不充足。这使得在展会策划方面总会忘记哪方面，还好有团队的配合才使方案得到补充。这次实习所学到的和感遭到的，将是我们终生受用一笔财富。只要
6、我们用心的开掘、英勇地尝试、认真的去请教，一定会能更大的收获和启发的，也只要这样才能为本人以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。营销策划毕业实习报告600字二一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝。学习了4年的营销策划相关知识，总体感觉我营销知识把握的一半，由于什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是讲学了四年只是学了，但是不会用。这对于我们营销专业的学生来讲是很吃亏的。营销是一个需要能讲会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，把握技能才是最重要的。在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。我们四年中进行了很多的
7、课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只要亲身到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习会谈，完了本人能熟练把握市场和营销的关系，这需要很长的一个经过。我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，怎样学会将本人进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲身介入企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，构成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够把握营销策划的详细方法与程序;熟练把握和
8、运用策划创意的方法;进一步提高学生营销策划调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场时机、优选企业目的市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。二、选题思路这次的实训需要学生本人选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带愈加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义
9、;2“动感地带每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划时机;3“动感地带方便调查，进行市场调研，由于用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;综合以上三点，我选择了“动感地带。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者到达了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将采集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想长春首届大学生“职业化成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带校园卡的推广活动。三、实训经过在进行了实训发动大会
10、之后，大家都在考虑本人到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开场四处去调查，上网查询相关资料，采集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想长春市首届大学生“职业化成长训练营。要为这个活动制定一个完好的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境共同构成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须互相配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因而，企业必须经常对本身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜
11、劣汰的原则。外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都能够从三个方面进行分析。一是对企业营销策划有利的因素，即它对企业营销策划来讲是环境时机;二是对企业营销策划不利的因素，它是对企业营销策划的环境威胁;三是对该企业营销策划无影响的因素，企业能够把它视为是中性因素。对时机和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时髦、好玩和探索，专为崇尚个性、追求时髦、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地开掘后当代化消费观念，进而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾讲过，
12、“品牌就是产品。确实，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得群众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，详细内容已经在策划书里阐述，这里不做具体讲明。实训经过几乎全部靠本人单独去找去写去考虑，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训经过中碰到的问题和本人的想法。四、策划方案(1)、营销目的战略首选：1630岁，青少年学生、年轻白领第二目的：2240岁，年青人、上班族目的受众
13、的特点要做具体的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据20_年国家人事部的最新调查数据显示：20_年全国高校毕业生512万，20_年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求估计约为256。5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲务实际、理性消费还是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是由于中国的大学生与国外的不同，经济;主要是父母的赞助，本人兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配
14、的钱是固定的，大约300800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往特别慎重，力求“花得值，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增加，加上城市生活气氛、开场谈恋爱等众多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比拟注重本人的形象，追求档次和档次，固然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。(2)、策划主题和目的“动感风暴梦想起航长春首届大学生“职业化成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有
15、代表性，基本到达了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。将“动感地带的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深化的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行具体的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，进而加强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目的客户和企业严密的联络在一起。亲身体验我们的活动目前各个大学已经开场引入“职业生涯规划的教育，作为“教育的下一环节，职业成长已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难、缺少工作经历的角度出发，为大学生提供在校
16、实习培训的时机，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变经过中缺失的重要环节。在实践中把握自己，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目的指向和素质基矗(3)、媒介策划“动感风暴，起航梦想活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。社会宣传长春日报各大高校校报电台校园宣传通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息在校区各大宣传板上张贴宣传海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，
17、豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，能够在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通沟通的平台;4、建立校内“动感地带QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。(4)、推进计划建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;加强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;(5)、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的介入人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次
18、活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。品牌建立固然移动把“动感地带作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带价值及功能，进而在学生中起到真正的品牌效应。宣传范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因而对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。品牌忠实由于大学生对于价格的敏感
19、度比拟高，因而品牌的忠实度相对较校通过此次活动，能够展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承当的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，可以以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠实度。营销策划毕业实习报告600字三我是一名学习营销策划专业的20_届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰
20、到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分
21、销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，2
22、7元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校_商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢营销策划系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教
23、育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢!营销策划毕业实习报告600字四我开场了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次介入社会实践性质的活动,让我对本人充满了等待。固然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对
24、我来讲很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好时机。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，
25、中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的固然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些一样的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力!在实践的这段时间内，固然我只帮助接，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的气氛，使我非常的开心，这些都是在学校里无
26、法感遭到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。固然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的经过中使我受益匪浅。在销售的经过中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。在这里我看着车子怎样卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，繁忙的时候，上班族也象小学生一样等待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，单独一人去闯荡。似乎如今想想本人
27、有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。短短的实践时间中，使我对本人的目的有了新的一个定位。我们如今的很多学生都很迷茫，对本人的专业认识不够，对本人的将来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自己放纵、堕落。因而我们如今要根据本人的实际情况合理的为本人规划，找到本人的发展道路。要通过社会实践亲身的了解本人的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高本人的能力，锻炼本人，让本人成为社会优秀的人才，为社会服务。这也使我对本人提出了新的要求，要有良好的心理素
28、质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人沟通的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我如今所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因而在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对本人所学的专业知识有了一个全新的认识。我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社-义当代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，把握国
29、际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统把握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地浏览本专业英文书刊及资料;具有较高的听、讲、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管本人将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。如今我所要做的是
30、将本人的专业知识把握牢固，提高本人沟通能力等，同时也应该多介入社会实践，拉近本人与社会间的距离，让本人更好的去适应社会。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经历，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，感受甚多，使本人更近一步了解了这个社会，更近一步了解了本人。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让本人在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里
31、，我们的人生价值得到了体现，为将来愈加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的时机，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地认识到本人的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求本人，提高本人的素质，努力学好本人的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、沟通中遭到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中遭到深入的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感加强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进
32、一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练本人的同时让本人认识的，使本人未踏入社会就已体会社会方面。让本人在毕业就业的时候能够有的选择时机。营销策划毕业实习报告600字五我是一名学习营销策划专业的_届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，当我
33、碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度
34、分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27
35、元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢营销策划系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢!营销策划毕业实习报告600字