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1、大客户参谋式销售技巧大客户参谋式销售技巧推销不是强迫的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。为此由学习啦我为大家共享大客户参谋式销售技巧，欢迎参阅。大客户参谋式销售技巧和客户面对面销售的技巧一、精彩的开场白有经历的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑怎样跟顾客讲第一句话。由于第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，到达销售的真正目的。和客户面对面销售的技巧二、进入议题展开销售在开场白中要让顾客明白本人对他的好处，然后在恰当时候切入主题，在销售的经过中，挖掘需求是非常
2、重要的一点，假如销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。和客户面对面销售的技巧三、询问在挖掘需求的经过中，销售人员最典型的缺点就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱知足本人的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要以为你在帮助他，就会把答案讲出来。所以销售人员要学会从顾客角度问问题。提问的技
3、巧讲起来很简单，实际是一个很复杂的学问，销售人员应该学会怎样有效地提问。和客户面对面销售的技巧四、倾听提问和倾听是销售经过中的核心内容。在跟客户交往的经过中无非就是听和讲，所以倾听和提问非常关键。应该怎样使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证本人提问明晰、完好，怎样跟顾客达成共鸣，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。和客户面对面销售的技巧五、建议深化地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议，由于对顾客来讲，你是产品领域的专家。假如是卖电脑，你应该是电脑行业的专家;假如卖服装，你就要懂得衣服的质地和剪裁;假如卖汽车，则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护。销售人员给顾客的建
4、议，才是销售行为的真正价值。但是不要轻易给顾客建议，假如给了顾客错误的建议，前期的所有努力就会付之东流，推敲之后再给客户一个建议。顾客把需求讲出来，这很重要。一定要认可客户的需求，并且给予适当的称赞。在销售经过中，一定要仔细倾听，当顾客的想法确实有独创性的时候，要毫不保留地去称赞、认可顾客，顾客会变得非常愉快。给出建议的方法有很多种。能够针对顾客需要的产品给出建议，可以以针对下一步的活动给出建议，或者可能对顾客的采购预算等各个方面提出建议。和客户面对面销售的技巧六、下一步行动不能让销售停在某一个阶段，销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次面对顾客时，销售人员就要仔细观察和倾听，发现客户的兴趣
5、点在哪里。销售人员能够根据兴趣点决定下一步怎样做，只要向客户提出建议并达成交易，这才是一个完好的销售流程。和客户面对面销售的沟通技巧一、提问题在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们能够得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机怎样;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是是对的等等一些肯定的答案。这样能够让顾客感到舒适。二、不时的赞美你的客户卡耐基讲|人性的弱点之一就是喜欢别人赞美，每个人都会觉得本人
6、可夸耀的地方，销售员假如能够捉住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开场销售就会很容易获得顾客对本人的好感，销售成功的希望也大为增加。当然，赞美对方并非美言相送，随意夸上两句就能奏效的，假如方法失当反而会起相反的作用，因而，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对机会，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感遭到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。三、捉住顾客的心其实不少销售员都有良好的口才，能感动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员讲同样的话，所以要想获得成
7、功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽商中假如能把握对方心理就能够一言而胜或一言而败。所谓一言而胜，就是讲这一言，讲到了对方的心上，感动了对方，实现了本人的目的。所谓一言而败，就是讲你的话没有讲到人家的心上，人家不爱听，你就算白讲了。对于销售来讲，捉住顾客的心，是讲服顾客的利器，是把握主动权的保证，只要捉住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。四、不要讲负面的话话语的正面性与负面性或者讲肯定性与否认性，是讲话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会沮丧，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反响。优秀的销售员通常都是开朗的，而且经常面带笑容，令人看了觉得非常舒适。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。猜你感兴趣：1.怎样和客户面对面销售2.销售高手怎样开发大客户3.拜访大客户有哪些技巧4.企业开发大客户有哪些技巧5.大订单销售的技巧6.开发小客户的技巧7.呼叫中心怎样进行大客户回访8.广告销售中怎样会谈