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1、大学生销售员实习报告8000字关于销售相关的实习报告大家都有写过吗？一起来看看。众所周知，销售完全是常识的运用，但只要将这些为实践所证明的观念运用在“积极者身上，才能产生效果。你能否在找正准备撰写“大学生销售员实习报告8000字，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！大学生销售员实习报告8000字1一、实习时间20_年x月x日至今二、实习单位_电脑科技三、实习工种_电脑销售参谋四、实习内容通过学习全方面的社会实践经历，与在校学习的理论知识相结合，学会怎样做人做事，了解it行业的营销流程，积累本人的销售经历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。五、实习经过我在_电脑公司做一个普通的销售员，经
2、过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会怎样去判定能否有效客户，学会怎样去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户服务。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训经过中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售_全系列产品，包括_服务器，_家用台式机，_商用台式机，_笔记本，_打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，谨记重点要点;在下班后查阅
3、网上资料，充实了本人的产品熟悉度，增加了对_企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判定客户，当客户进门时判定客户能否有效，判定客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出本人的销售技巧，拥有属于本人的销售风格，不断积累本人的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售经过中，我主要负责为客户介绍知足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购
4、买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自己本身积累。在售后服务上，我坚持用本人的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六、实习总结社会是一个大染缸，只要走出本人的风格，才能铸就本人的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰苦，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我本人的梦想走下去。在销售领域，我深入体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交
5、易。我愈加深入的体会到，社会的路，需要过多过多的实践经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只要不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能知足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只要在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判定力。在社会上人与人接触方面，我愈加深入的明白，要对不一样的人讲不一样的话，只要不断的去完善本人的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实本人的人生。一个人的反响能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给本人带来意想不到的收获。一年下来，我总
6、结出本人很多缺乏之处：1、在讲话时候还不够耐心;2、对各行业的了解还不够深透;3、对本人的学习激情还不够充足;4、对本人的业绩还不是很满意;5、积累下来的老客户不够多等等。我会让本人不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正本人的错误，让本人拥有更大的进步，让本人对本人的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在过多过多，也碰到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。大学生销售员实习报告8000字2今天我去卖了报纸，算不上顺利，可是还是想讲一下本人的心得。在我看来销售最重要的一点是要有自信，由于自信能让你克制一切的困难，拿我来讲吧，我刚开场很犹豫
7、，总是在原地彷徨，后来是一个陌生人走向了我，问我是不是要卖报纸，我讲是，然后他就买了，很庆幸有他，不然我真的没勇气继续走下去，如今他是我的好朋友了，呵呵。第二，我以为要肯低下本人高贵的头，毕竟你是要别人买东西，而不是别人求你把东西卖给他，人都是这样的，喜欢别人讲奉成本人的话，所以你必须想尽办法让别人心甘情愿的为你的东西买单。第三，你必须确定这个人是不是你的潜在顾客。拿报纸来讲吧，并不是所以人都会买，首先我们就应该排除一些不会买的客户，老人一般不会买，由于他们视力不好，但带着老花镜的老人买的概率很大，由于这些人以前一般是老师或与其相关的职业的人，假如向他们推荐的话，能够选择和国家有关的，比方时政
8、要闻之类的。第四，对不同的人讲不一样的话，年轻人一般爱面子，能够考虑在这方面下手，成年人比拟注重实惠和价值，老年人基本上就注重实惠了。最后，我以为做销售这一行应该要能讲会道，肯下功夫。毕竟罗马不是一天就能够建成的。请你相信即便很刁钻的人也会在你的诚心下投降，很心硬的人也会被你的诚心下感动，由于没有人天生就是那么心硬，只是由于被别人伤了，所以才会变的。希望你们能够珍惜本人所拥有的，不要到失去后才懊悔!大学生销售员实习报告8000字3转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，如今就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总
9、结能够学到更多的知识。当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，本人也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传本人、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买客户回答一句“要或者“不要就能够解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销本人，只要客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解本人
10、、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能感动客户，才能以不变应万变。因而，在才来实习的时候，我用了两天的时间浏览公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关心的部分，因而我们能够通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经
11、上了财务软件的企业，我们也有本人的解决方案，客户能够替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查，因而打好对于我是至关重要的。没来实习之前我以为打是很简单的事情，就是和客户沟通罢了，后来我发现我错了。在打的经过中我发现想打好是很困难的。我开场打的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户讲什么了。总之在大的时候心里比拟紧张，也不自信，不知道该和客户怎样沟通，打之前心里也比拟害怕，不愿意打和客户沟通。但是随着越打越
12、多，通过不断的向同事学习，我打的情况渐渐的变好了，能够和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开场打的时候主要都是和公司的前台联络的，即使有企业领导的也不敢联络，害怕本人讲的不好，影响以后的沟通，但是随着联络次数的增加，也渐渐的积累了一些经历，后来再看到领导的就这直接和领导联络了。固然目前打经过中还有很多问题，但是通过不断学习打的技巧和实战积累，我相信我一定能够做好普查的工作。寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，固然只是送合同，并没有太多
13、的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，如今也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对近期工作的简短的总结，在今后的工作中，我会愈加的努力，做好所有事情。大学生销售员实习报告8000字4大学这么长时间，本人也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方_婚纱摄影，_化装品促销，_微波炉之类的工作。一开场毫无经历，工作感觉很困难，但是经太多次的磨练与培训以后，本人收获了很多。不仅工作能力有了
14、一定的提高，本人的意志力也得到了很大的锻炼，工作经过中，遭到冷眼是很正常的，也就是讲必须忍耐!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管如何，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作_促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的
15、工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目的。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败之后是_微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达本人!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经历固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有
16、环节都一进行完毕，考官当场公布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!恩，希望这次表现会更好吧!大学生销售员实习报告8000字5活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们讲一份耕耘一份收获，在社会生活的众多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获
17、口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也讲：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时，销售培训讲师讲到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便遭到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只要本人，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比方，你客户，你三天两头打给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟
18、你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而博得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡固然在所难免，但要学会本人负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了本人以前并不专业的事情，其实在我本人的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能把握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话讲的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要捉
19、住一切时机，积极主动地去介入，甚至组织和领导。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。当时机来临的时候，你捉住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是等待回报，可是我们很少想到：你所等待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作经过中收获到的经历和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是讲这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不抱怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不泄气，努力拼搏!让我们都把本人的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!销售实训报告