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1、2020年营销工作计划营销，指企业发现或开掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的经过。下面就是我给大家带来的2020年营销工作计划，希望能帮助到大家!营销工作计划一我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多陌生业务，从中获得了很多珍贵的经济，如今我已经完全的融入到了这个集体里。固然在这一年的工作中我们也有很多的缺乏之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案
2、设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去博得市场，博得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将愈加严峻。业务水安然平静员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只要具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发
3、展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。采集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要;有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。其中：打复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其
4、他：_万元，人员工资_万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要;：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2_年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以讲今年主要目的是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润_万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要;：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一部
5、分的上网费估计利润在_万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这部分的利润_万元;多功能电子教室、多媒体会议室_万元;其余网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元，人员工资_万元，能够完成的利润指标，利润_万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够鼓励工程部提高工程质量，进而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的
6、设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从服务、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六
7、、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把_公司建成平谷地_计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，能够统一目的、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回首历史、瞻望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目的，加强责任感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：、公司内部定期不定期安排员工培训。、积极介入中心或公司组织的管
8、理人员、技术员和全体员工的培训活动。、培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有自信心，没有自信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用_大精神里的一句话就是要“与时俱进。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力
9、去实现本次大会制定的12万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和_30名职工对本人的殷切期望和支持，一定要努力做到下面两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和_公司的业务，在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于_形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把_建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。以上是在关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。营销
10、工作计划二回首_年第二学年工作，我部工作获得学生们的一致好评，这一学年我们将再接再厉，圆满完成学生会分配给我部的工作，此外做好我部本人的工作。院学生会权益保障部是我院学生与学院和社会沟通的桥梁之一，它为维护学生权益而不断努力,坚持“一心一意为同学服务的宗旨,以“敢于为同学讲话,甘于为同学服务为工作原则。此外，院学生会权益保障部还作为院学生会主席团的“耳朵，将倾听同学们对学生会的意见，对好的建议及时采纳。本学期的任务及活动主要为下面几个方面：一新干部的配任：根据我部的实际情况，我部将增设副部长一名，文秘组，财务组，宣传组组长各一名。详细干部配任如下：韩丹为副部长兼宣传组组长，钱国攀、李荣分别为财
11、务组、文秘组组长。各组长在工作中需做到分中有合、合中有分，互相配合。各组实行组长负责制。二制度完善：为促使我部有更好的发展，我部将征集部员意见，在原有制度上做出新的修改，以及增加新的内容，比方今年我们将对干事的工作态度，参加活动的积极性以及创新能力的考核等。对不负责任的部员，经警告以后还置之不理者，予以开除处分。对部员的严格考核也有助于学期末在推荐优秀干部时做到公开、公平、公正。制度完善及干事考核均由文秘组负责。三纳新四遗失物品回收处：遗失物品回收处是院学生会的一个形象窗口，也是我部的一个品牌活动，从权益保障委员会开场以来，就遭到了全院师生的好评。遗失物品回收处工作量大，工作时长、工作复杂，但
12、我们将一如既往做好这重中之中的工作。1我们要严格考勤制度。2培训组员熟练的业务，使之能够在热心接待城院师生的时候能够真正帮助到城员师生。3我们将继续加强同我院图书馆、物业办公室、食堂、宿舍楼、卡务中心及超市的联络。4提高信息的发布能力及发布的及时性，今年我们将继续通过宣传板的形式发布信息，今年也将通过学院论坛发布遗失物品信息，以期更好的为学生工作。遗失物品回收处由财务组负责，权益部所有人员应认真做好此项工作。五加强同院学生会各部及二级组织系学生会和笃学书院学生会联络。为更好的维护学生权益，到达信息沟通，资源分享，和锻炼组员各种能力，本学年我们将做好这一项工作。此工作由财务组负责。六意见反应：学
13、生会的宗旨是服务学生，想同学之想，急同学之需。权益部就是基于此而建立起来的，我们有责任也有义务做好这一项工作。今年意见反应将主要从两方面展开：1院领导接待日：每个月将根据院领导接待日详细时间派部内优秀部员参加此项工作，拿出我们的反应报告。2学生会主席团会议：为了学生会更好的发展，我部将广开言路，积极反应同学们对学生会的建议。意见反应调查初步定于每月一次，调查方式为发放意见反应表，部员走访调查。调查之后拿出我们的可行性建议。此工作由宣传组负责。今年宣传组小型活动如板报公示、遗失物品公示由本人做，大型活动同院学生会企划宣传部共同宣传。七组织活动：1做好院学生会分配给我部的各项活动，积极配合其它部门
14、的活动。2做好“315维权工作周的工作。3征集部员意见，组织各项关于学生维权活动。4本学年我们将建立本人的博客。5组织部员联谊一次。组织活动为锻炼部内人员组织与策划能力，由部内优秀干事负责。营销工作计划三一、网店销售前景当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，能够讲，没有买不到的，只要想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等当代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美妙前
15、景。网店合适销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定能否适宜的商品通过照片和讲明就能确定知足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，怎样让本人的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链二、营销销售分析(一)消费者分析1.购买行为分析众所周知，当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。能够讲，没有买不到的，只要想不到的。据我
16、调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来讲，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来讲较强。购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是特别可观的。而男生在这方面则比拟理性，多数买了也是为了送人。购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯
17、完全能够影响周围的人，所以，假如每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还能够得到卖家的赠品。购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者能够在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当剧烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。2.客户分析客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比拟好，完全能够在本身经济基础上承受。又由于中低档小饰品属于流行性产品，因而更换频率比拟大
18、，消费者购买的频率也相对频繁。现有的消费时髦：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是如今最流行的网购方式。对产品的喜欢程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面能够知足消费者的需求，另一方面能够提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜欢风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只要配备齐全的产品，才能知足消费者不同的偏好。潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。
19、比方大学生，一个人能够以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比拟暖和，一年四季都能够佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比拟高的。(二)高校市场分析大学生是特殊的消费群体，他们追求时髦、潮流，消费欲望比拟强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰本人是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因而外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等
20、节日是饰品销量的重要机会。(三)市场背景分析在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上能够忽略，由于销售对象不同，购买力不同。只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争特别剧烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来讲，竞争不是最先要做的事情。中国人口诸多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量宏大，仅在饰操行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。三、竞争对手分析1.产品设置类别淘宝网上一
21、家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索经过中，习惯性的喜欢根据信誉度高低来寻找需要的产品，因而，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。3.客户认识：该店开业六年，总阅读量超过7万，珍藏该店铺的人数到达了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。5.竞争对手的优势与劣势：
22、优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售形式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客沟通。促销活动频繁，发货速度快。8.销售额及市场占有率：从近期的月销售状况来看，月营业额到达了50万，。在诸多的饰品网店中，市场份额占据了近10%三、产品推广计划(一)目的市场年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。(二)产品定位饰品类包括:项链、手链、耳
23、饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还能够分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。(三)产品分析1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用处就是为了提高个人外在形。2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因而，产品质量合适普通消费者的口味。3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成
24、，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因而，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。10.与同类产品的比拟：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，合适大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品;价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限;材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄
25、金、钻石、玉石等构成;工艺上中低档饰品制作经过较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。(四)制定价格策略价格策略：普通会员价：合适大多数网购民者;高级会员价：珍藏店铺的淘友;优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。(五)确定销售方式网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。(六)广告表现与广告预算1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多根据店铺信誉和价格条件，假如只要价格没有信誉，即便搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷
26、信誉的公司把信誉提上去。另一方面，能够在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就能够看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。(七)促销活动的重点与原则促销策略：1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。3.顾客购买量较大时能够提供包邮，并给予一定的赠品。4.节日促销、周期性活动打价格战。5.服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。四、饰品网店营销方法(一)及尽所能的造势宣传网店由于资金限制，先期不可能做什么
27、媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传形式。能够在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。可以以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。(二)提高信誉度。从事网络生意，不可避免会碰到信任度问题，顾客普遍存在害怕受骗受骗的心理，因而与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。提高信誉度的方法：设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通沟通的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章，培养店铺的人气，对
28、博得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有讲服力的。(三)添加网页标题为每页写5到8个字的描绘性标题。标题要简练“的“和这些不重要的词汇。要讲明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将出如今搜索结果页面的链接上，因而能够写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。(四)给每个饰品添加描绘性标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句讲明性文字。描绘饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词
29、组等.含关键词的标签对排名帮助很大，因而，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。(五)介入博客论坛等社区发布产品信息固然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有很多能够免费发布产品信息的网站或论坛。不必具体的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。(六)发表文章写出文章后，不仅发在本人的网店上的顾客沟通区，可以以发到其他论坛或生活网站上。营销工作计划四今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是遭到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况
30、没有得到预期的效果。固然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目的1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开场显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占
31、庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师擅长将本身鲜明的卖点与对手比拟2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的参加使经受金融危机影响的上半年市场愈加雪上加霜。如百安居的“包清工、“一条龙的形式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的形式，对高端客户也会有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和自信心的保证。对基础板
32、材适当升级，提供应客户更多项选择择，并进行适度的推广，构成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队，构成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以合适青岛的形式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未到达理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开场动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可等待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能构成相对集中的签单高峰，并有可能提早来临。五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适度进行系
33、列促销活动，整体活动以“东易家装节贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6形式讨论，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的基础上，将热门小区完工样板间进行推介。仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地
34、活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎，预约选择小区工地参观。3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动a6推广，并进行新材料的相应推广。结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。主要推广手段为：软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机固然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机固然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好本人，我们全体公司员工
35、只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们如今时破釜沉舟的战略，只要置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。由于我们没有退路了，假如我们的计划失败，那么我们公司就会特别的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美妙明天!营销工作计划五一、怎样做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共鸣，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能
36、卖高价，可本人在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在怎样模拟名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开场高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。第二，用个性营销形式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破(一)品牌的定位总的来讲，应当从下面几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的;以及历史，
37、提供应消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为气力与美丽间的比照，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。3)品牌的服务对象：产品合适穿着人群以及这些对象的背景。4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。5)品牌的
38、价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。(二)怎样实现产品品牌的定位当代消费者追求个性，展现自己。x服之所以能够畅销于海内外，其原因就是捉住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。_x是x服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于_x这五个字母与5001四个数字严密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即便时间跨越到5020_年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于现代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自己，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极
39、端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，_x的每一款服装都是小批量上市的。即便有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。_x的这些营销举措，无疑迎合了现代青少年要求突出自己、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜欢。尽管_x服装的价格不菲。通过对_x服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该
40、停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时髦、自然、舒适这种任何服装企业均能够使用的、没有任何十分之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深入的理解，并在此基础上进行的市场细分。比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们固然都统属于白领阶层，但能够肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们固然都是中老年人，但能够肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住
41、消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时髦的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地知足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来讲是一个永久性的课题。(三)品牌的构成1、产品本身设计主要包括：1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。在这个经过中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争
42、手段。中国著名运动装品牌_在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来讲，_产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因而，企业能够通过价格的制定来确认本人产品的地位，同时可以以明晰地锁定本人的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才能够制定出相应合适的价格的3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。固然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业介入或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告
43、和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合本身产品定位，为本人塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象CIS体系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，十分值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后能否发展加盟连锁。都必需先开设直营店，企业只要通过成熟经营直营店获得符合本身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经历，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。