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1、2021个人毕业实习报告范文提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。为帮助大家学习方便，我采集整理了个人毕业实习报告范文5篇，希望能够帮助您，欢迎借鉴学习!个人毕业实习报告范文1一、实习目的这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮助企业施行电子商务战略。通过现场学习，培养本人独立分析问题和解决问题的能力，并培养本人的职业素质。通过这一
2、次的实习，主要想到达下面几个目的：1、考察本人在校所学的知识在实际应用中能否能够得心应手，学会致用。2、加强本人上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，能够允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的。通过这一次的实习，能够磨练和加强我的岗位责任感。3、积累工作经历。公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会把有经历者优先录用。有了这一次的顶岗实习，能够加强我的工作能力，加强工作中的沟通和适应能力，加强做人的才干，积累经历。为今后的就业铺路。4、适应以后工作的生活方式。在学校里，有着学校的规章制度限制和同学朋
3、友的真诚友谊。刚踏进复杂多彩的社会，是需要一个过渡期。通过这次实习，能够提早让我愈加早地了解与体会真正进入社会后该怎样生活，该怎样面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。5、通过实习，回校后有愈加明确的目的，抓紧时间补习本人在实习中缺乏的知识，为以后的工作做好准备。二、实习时间20_年_月至20_年_月三、实习地点_省_市_区_小区。四、实习单位和岗位_电子商务，网络客服。五、岗位工作描绘我是在_分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机，天天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，耐心地向每一位顾客讲解产品性能、使用办法，
4、引导顾客购物;售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪。除了上客服，还有天天提交本人拿到的订单，打催顾客签收、催快递人员派送，偶然还要打回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反响怎样。还有一项工作就是接，由于我们是官x直销，是有订购热线的，经常会有顾客打进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能给顾客介绍。六、实习心得1、沉着、冷静、有自信地面对面试：对于如今就业竞争那么鼓励的市场中，想找到一份合适本人的工作并不是十分容易的事，况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份合适本人的工作并非容易的事，但是我坚信我一定会找
5、到一份合适本人的工作的。固然将来的路谁也无法意料，但是只要有自信心、坚定地走下去肯定能够找到的。当然，当我在网上投了大量的简历，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司愿意要一个随时都会走人的下属，虽有失意，但最后在我的沉着、冷静、自信地面度，最后我找到了一份合适我的工作，而且与我的专业息息相关的网络客服。失败并不可怕，可怕的是你被失败打败。2、兢兢业业，从小事做起：万事开始难，做事情是不由得你随随意便就能成功完成，必须兢兢业业地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘本人多么能行，别人是不会认同你的，相信你的。所以，在实习当中，不要由于本人的有学历，就能够要干大事，小事就缺乏为之一提的感觉。必需要
6、一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个清扫卫生的职位，别人也不会请你。3、专著认真，注重细节：专著认真，注重细节，在实习经过中，我深入地体会到这一点的重要性。认真的态度能够体如今细节中。就我们这些没有任何工作经历而且是没有毕业的大学生，更要做到这一点，十分是在业务的这一块工作的。通过这件事情，错误，改良本人的工作态度。不能再像在校的时候，犯错还能够纠正，如今所做的是不能儿戏，出了过失，就会丧失时机，有关于本人本身的生存，公司的命运。也让我明白了，做事一定要认真。认真的态度，能够从细节上体现，比方，与客户洽商、发我们公司相关的资料
7、要正确、价格。这些微缺乏道的动作，足以让客户感遭到你的认真，那自然而言就愿意与你合作了。个人毕业实习报告范文2一、实习单位及岗位简介在大四的最后一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习安排在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学知识与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律知识的理解和把握。我此次在_县人民法院实习。_县人民法院是基层法院，共有四个民事审讯庭、两个刑事审讯庭、一个行政审讯庭以及六个派出法庭，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审讯庭，民一审讯庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书
8、，还有几次与其他工作人员到当事人住所地调查。二、实习经过概述去实习时教师对我们讲实习能否学到东西，关键不在于教师和法官，而在于本人，只要你带着一双求知的眼睛去观察、探求，才能学有所获。而且教师反复强调实习的重要性，十分要求我们认真对待实习。实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审讯庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比拟简单的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最后陈述，法官公布合议庭和议后择日宣判，庭审结束。下午我被安排在庭内整理卷宗。从第二天开场，我天天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生清扫一下。我们庭基本上天天上午开庭，不开庭
9、又没什么详细工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分结束工作去吃饭。下午很少开庭，只要一次因上午没有审理完毕，下午继续开庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的檀卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。三、实习主要情况及体会在实习期间，我主要做了下面工作：1、整理卷宗。在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此经过中，通过对卷宗的翻阅和向书记员咨询
10、，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了具体了解。2、旁听案件。市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断加强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来讲是一件好事，有充足的案件旁听。以前在学校我参加过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审讯后感觉庭审比拟随意，气氛比拟缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审讯的特点和程序有了具体的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强迫力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方
11、当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。3、书写法律文书。在实习的6周中，帮助庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的经过中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。此后是本院以为，写明判决的理由和所根据的法律，最后写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了很多修改。他讲：“你前边
12、写的还能够，但在经审理查明一部分存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简单，逻辑有失严密，讲服力缺乏。确实，我在写“经审理查明部分时，写得过于概括，庭长讲这部分要把案件所有的相关事实都加以分析，写出对证据采纳和不采纳的理由，由于判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书一样的判决，这样才能让判决具有讲服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明和“本院以为部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时
13、以为只是考察课，没有认真学习。如今很懊悔在学校是没能好好学习这门课，以致如今不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的知识，希望下次碰到类似情况时能够出色完成。4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强迫执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人确实没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺利执行，这些被执行人大多都提早把财产转移或隐匿，由于他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发现被申请人的账户，这肯定是把钱存进了别人的账户。对于这类案件假如部门之间协调合力执行，会大大提高执
14、行的效率。实习期间，我利用这次难得的时机努力工作，严格要求本人，虚心向法官请教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，把握了一些基本的法律技能，进而进一步稳固了本人所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习经过中，我深深地感觉到本人所学知识的浅薄和专业知识的匮乏，刚开场，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为本人学的不错，一旦接触到实际，才发现本人知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境的真正含义。以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的
15、法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更严密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学形式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。在实习经过中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，获得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。固然我国的普法工作获得了以上很大成就，但是我们
16、不能否认在普法的深度和广度上还有些缺乏。比方有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以致于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平常不注重用法律保护本人的合法权益，最后导致矛盾加深，对簿公堂，以致于本来能够避免通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的情况，他们质疑发律的公安然平静正义。所以我国应当而且必须加大法制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只要这样法治建设才能获得宏大的进步。这一个多月的实习使我深入的认识到，除了要有很好的业务素质外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只要先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩
17、。对于我们这样即将步入社会的人来讲，需要学的东西很多，周围的每个人都可能是我们的教师，只要我们注意观察和学习，工作与生活中周围的同事和朋友会教给我们很多知识和道理。四、自己评价在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发现了本人的很多缺乏之处，找到了以后努力的方向。通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经历的欠缺使本人在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将本人在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中本人的知识得到了稳固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。同时，实习开阔了本人
18、的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的把握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。此外，我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的沟通和相处沟通，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最后，我想借此时机，再一次向为我的实习提供帮助和指导的_县人民法院的工作人员和我的教师、及在实习经过中帮助我的朋友致以衷心的感谢!个人毕业实习报告范文3一、实习时间20_年2月15日至20_年5月15日二、实习单位山东省_法院三、实习目的任何理论知识，终究都要通过实践的检验。从考研起算，系统学习法律知识已有近三年的时间，在这期间法律基础知识进一步扎实、理论水平也有明显提高
19、，但是对于实务接触甚少，所学理论知识无法在实践中得到验证，也就不能发现缺乏，反过来影响了理论水平的进一步提高。通过参加实习开阔眼界，处理好学校教育与社会实践的关系，以理论为基础，通过实践加深对法学理论的理解。力务实践内容与理论知识相结合，以期到达提高法律素养和实务水平的目的。四、实习内容我的专业方向是刑法学，本次实习，我被安排在山东省_法院刑事审讯庭，主要的实习科目是刑法和刑事诉讼法。实习期间，我实际了解了大量案件从立案到结案的全经过，对法律的实际运作有了更深的理解。在实习中我的主要岗位是书记员和法官助理。详细工作内容是：办公室日常事务处理、参加案件合议、整理装订檀卷、参加二审开庭、书写法律文
20、书等。这一系列的工作让我感受颇深，开阔了眼界，收获了很多课本上没有的知识。首先，翻阅和整理檀卷。檀卷整理工作具有重要意义，每个审结的案件都要及时订卷归档，以备日后查阅。刚开场整理的时候比拟陌生，时有过失，后来通过向书记员请教，我很好地把握了整个卷宗整理和装订经过，能够独立完成檀卷装订工作。整理檀卷也为我提供了接触各类案件的时机，当我认真查阅和整理浓缩了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一个案件从公安机关立案侦查到检-察-院审查起诉再到一审法院审理判决的详细工作程序，并从中体会到案件审理的基本思路。每个案件审理终结后的退卷工作和向人民法院寄送关于死刑复核的案件材料，又让我对二审案件的整个审理经
21、过有了清楚的认知。其次，参加案件旁听。在实习期间，每次开庭我都会坐在旁听席，认真旁听、记录。在旁听经过中，我感遭到了审讯人员公正、中立的审案态度，以及公诉人和辩护人剧烈的辩论。庄严的法庭、严格的程序，无不折射出法律的严肃和公正。从审讯人员对被告的发问中，能体会到审讯人员对于整个案件审理思路的把握，更好地了解案件事实。而在公诉人和辩护人的争论中，我又能了解到案件争议的焦点。观摩法庭庭审还让我对刑事案件庭审的整个经过有了愈加直观生动的了解，比起书本上枯燥的文字表述，庭审让诉讼程序更形象详细，记忆深入。最后，书写法律文书。其中以记录合议庭笔录为主。做笔录要求具有很快的打字速度，还要求具备相当好的归纳
22、和判定能力，要捉住合议的重点，准确地运用法律专业术语，从某种意义上讲也是对本人理论知识的检验。通过记录合议庭笔录，我了解到主审法官对于案件的处理意见，以及相关审讯人员的建议，有些重要的案件还会让庭长参加合议，这些都是做出最后公正、合法的判决所必不可少的前提条件。法律文书不仅格式要规范，内容更要合法、合理、合情。书写判决书的经过中要查阅一审提供的卷宗、二审的庭审笔录、合议庭笔录、公诉人意见书、辩护人辩护词等材料，在整体上把握案件的事实和案情关键，针对被告和辩护人的上诉理由进行充分合理的驳回或者对于那些事实不清，证据缺乏的案件讲明理由发回一审法院重审。固然在校期间已经学习了法律文书的写作，对法律文
23、书也有了一定的了解，但是在写判决书的经过中，我深切地感遭到法律要想运用的好、有讲服力，光靠书本上的知识是不够的，一定要多进行实务锻炼。五、实习之我见(一)对法院工作有了愈加直观深化的了解。实习之前，对法院及法官的认识仅限于书本知识和一些影视作品中的形象，印象比拟模糊而且带有明显的形式性。真正接触之后才发现实际的法院工作跟想象的相差宏大。1.法院工作的重要性。法院工作直接关系社会公平正义的实现。在刑庭实习，接触到的都是一些恶性刑事案件，每一个案件的处理都关系到众多人的亲身利益，所以每个案件都需要以公正客观的心态对待，确保受害人利益得到切实保障，被告人得到应有惩罚，正义得到伸张。2.法院工作的复杂
24、性和严谨性。在实习经过中，接触到的案件跟书本上学的案例相差悬殊。教材中的案例都是经过反复琢磨挑选、确定没有争议之后才被选入的。但是实践中的案例很少具有这样的典型性，案件事实具有众多模糊之处，而且还有很多其他的因素需要考虑，每个案件都需要法官消耗大量的心血反复琢磨、推敲，有的甚至通过数次合议仍不能达成统一意见。在这种情况下，并不是简单的以少数服从多数，而是允许保留少数人意见，并随合议笔录一共提交审讯委员会定夺。3.法官工作的艰苦。真实的法官工作远没有电视上写的那样轻松惬意。恰恰相反，法官工作实属不易。不仅要面对案件双方的双重压力，还要抵御来自不同方面的拉拢诱-惑。每个案件，法官们都会尽心调解，以
25、求被害人能够得到限度的补偿，被告人能够得到一定的宽恕;每个案件，法官们都会反复推敲，以求客观公正;每次二审开庭，法官们都是周密安排、紧凑高效。但是法官们的努力却经常得不到理解。实习期间，经常碰到群众上访、静坐，甚至冲击法院，法官的工作环境需要愈加切实的保障。(二)法律普及的重要性。固然我们的普法工作始终未间断，但是现实情况却极不乐观。尤其是针对未成年人的法律宣传，显然还有很多需要改良、加强之处。我们合议庭审理的案件中，未成年人犯罪案件占有相当比例。犯罪年龄的低龄化、犯罪手段的残忍、对生命的漠视以及对法律的无所畏惧，让具有多年审讯经历的法官们都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子，他们在
26、作案的时候没有基本的法律常识，不计后果，图一时之快而走上犯罪的道路，给本人、家人以及整个社会造成宏大的伤害。看着他们在庭审时的忏悔，父母在旁听席上默默地流泪，以及被害人亲属的悲哀欲绝，我的心里特别难过，每个案件背后都是两个甚至更多家庭的灾难。对于未成年犯罪社会具有不可推卸的责任，在这个物欲横流的社会，我们更要做好法制宣传与教育工作，从娃娃抓起，避免他们染上社会的不良风气，走上不归路。(三)要时刻注意加强学习。首先，向周围具有丰富法律实践经历的人学习，学习别人优秀的能力，优良的工作习惯和思维技巧。法官们都具有长期司法审讯工作经历，他们学识渊博、执法如山，合议案件时能迅速捉住案件的关键点进行分析，
27、庭审时对庭上情况的发展具有很强的掌控能力，他们的言传身教让我获益良多。通过与他们的接触和沟通让我对法官这个神圣的职业愈加的向往。对于我这样一个即将步入社会的学生而言，需要学习的东西很多，周围的同事就是的教师，正所谓“三人行，必有我师，能够向他们学习很多知识、道理，博采众家之长，以人之长补己之短。其次，不断加强法律知识的学习。随着社会环境的宏大变化以及我国法治的逐步完善，每年有很多部法律法规出台。假如知足于现状，你会发现你所把握的法律知识很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习能力，时刻注意把握法律的最新动向。在实习时我发现，每名审讯人员的书架上都有着数量诸多的法律专著及经典案例汇编，在
28、审讯工作之余，他们都非常注意法律知识的更新。总而言之，作为一名法律人，学习无处不在，法律工作本身就是一个不断学习的经过。六、总结很多事情，你只要深化其中才能够真正的了解，通过其他途径得到的难免会有偏差。法学是一门实践性很强的学科，法学的发展是在实践中完成的。通过实习，我开阔了视野，熟悉了法院的工作流程，把握了一些基本的法律技能，同时还培养了本人的团队合作精神和独立工作能力。此外，我还结交了很多朋友，我们互相沟通，互相促进，直到如今还保持着密切的联络。从他们身上我不仅学到了法律知识，还学到为人处事的方法，这些都是我将来走上工作岗位的珍贵财富。在此我由衷地向为我提供帮助和指导的教师们表示感谢,是你
29、们给了我这样一个难得的时机，我会铭刻在心。个人毕业实习报告范文4实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间20_年x月底至20_年x月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是_，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售_。主要产品分为_普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为_网络技术。经_网络技术受权有_，_，_x等各个分
30、公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司_产品，其次还有_的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参加员工入职培训，了解企业文化、_产品知识、_x专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，共享工作经历;学习员工手册培养良好的员工素质。(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经历，进一步了解本人的工作任务。(三)学习营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的沟通，向客户介绍_x、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由
31、老员工陪同，前往企业，与意向客户洽商业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经历，学会怎样回答客户提出的问题;图片推广、网站建设合同的填写。(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联络，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联络，填写_业务下单表，进行_业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。(九)与客服部联络，协助_总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。(十)学会使用企业
32、邮箱以及企业ERP系统操作。(十一)学会企业基本办公设备的使用，、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有下面几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来讲还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快速、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对本人的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难
33、解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，由于毕竟那只是理论罢了，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多考虑，多动手等。在实习的经过中，提高了本人自主考虑问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使本人对问题有了更深入的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得本人必须跟其别人更好的沟通与沟通，相互的帮助，相互增加知识、经历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的经过中，假如没有多动手多考虑的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，
34、所以必需要勤于考虑，多去尝试，努力就能够了。由于本人毕竟没有什么经历，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于本人有更大的成长，只要用心努力就行了。比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描绘得不够好，可以以讲是失败了，但是，经过那次，给本人下了更坚定地自信心，下次一定要做好，于是多问问老板，本人存在的问题，然后考虑该怎么去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累本人的经历，才能不断发现本人的缺乏，然后进行弥补，这样不断的提高了本人。(三)通过实习的实际工作实践，本人将在学校所学的基本的网络营销知识，在
35、工作的经过中，联络到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。刚真正踏入社会，我们必须以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松本人，锻炼一下本人的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出本人的优势，学习别人的优势，补充本人的缺乏，要不断鼓励本人，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自己，挑战自己。个人毕业实习报告范文5一、实习目的实习是学校教学的重要补充部分，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。
36、它是与今后的职业生活最直接联络的，学生在实习经过中将完成学习到就业的过渡，因而实习是培养技能型人才，实现培养目的的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。能够讲，没有实习，就没有完好的教育。通过实习，使我们学习和了解企业系统的一些知识，培养我们树立理论联络实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论知识加以验证、深化、稳固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极
37、性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。我这次的实习岗位是营销，通过这次实习能够让我更好的认识公司与学校的不同之处、认识到本人与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，进而更有针对性的去祢补本人的缺乏。通过营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。并在工作中考虑怎样去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及怎样运用电子商务来提高企业的效率。二、实习时间我这次实习从20_年x月x日至20_年x月x日，为期一个月。三、实习地点我这次的实习地点是在_市_科技。四、实习单位大概情况_市_科技是_集团旗下公司，是致力于推广全国的中文移动搜索引擎，为中国的中小型企业提供快
38、速、高效的移动信息检索产品及服务。_集团是一家集企业投资管理、移动互联网研发及营销、培训管理于一体的多元化集团公司，全国现有8家分公司，500余名员工，分布在_等地。以_总部为核心，致力于构建全国投资、营销及市场管理体系，以平台+产品+服务+培训+销售团队的形式，打造移动互联网时代的产业链模型。目前，_科技是_的合作伙伴，_搜索成立于20_年x月。作为中国移动互联网第一个手机搜索引擎，中国的手机搜索引擎，_已获得_万美金投资。公司创始人与核心团队具有10余年搜索、互联网媒体、无线产操行业的研发、运营、营销、管理经历。易查搜索具有丰富的产品线，是所有手机搜索引擎中产品线最为丰富的一家，提供包括网
39、页搜索、娱乐搜索、生活搜索等在内的诸多搜索服务，能全面知足用户所需。易查搜索一直以用户需求为中心，重视用户产品感受，强调搜索引擎功能与手机特点相符，并不断提升搜索品质及用户体验。五、实习内容我这次实习的主要内容是了解公司运作形式及经营产品，通过营销和会议营销等方式进行手机网站和关键词销售。六、实习经过1.熟悉环境一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。每个公司的企业文化不同，我们只能是本人去适应环境而没有环境去适应我们的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周围的环境，了解我们公司的运作形式以及其经营的产品，和周围的同事及上司
40、认识沟通，做好工作前准备。我知道了公司天天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，这是我们公司的一种企业文化。2.培训第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到本人公司是怎么样的?公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连本人公司是做什么的都不知道，那他一定是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值。3.开场工作(1)营销：就是以邀约为主，通过打给那些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会场来介入公司组织的有关
41、手机互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，进而促使客户进行手机网站、关键词的交易。(2)会议营销：会议是通过讲师来为企业家们讲解如今互联网时代的好处、互联网的发展前景、已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及意义，与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用，然后让销售人员与客户进行深化的详谈，促成网站关键词的交易订单。七、实习总结通过这次实习，我学到了很多课外知识，在一定程度上拓宽了我的知识面，使我更深一层的认识了社会。我深入地了解到了科技信息技术的重要性，认识到要把理论和实践更严密地联络起来，要把所学的知识运用到实践中去。但我们
42、在学校里学校的专业知识都比拟基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能知足公司的要求，所以还得本人去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有本人的实际情况，要根据自已公司的要求来提高本人。对此，我要把握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使本人在此领域内也有所作为。通过这次营销实习后，我发现本人存在的很多缺乏之处，了解到本身的整体能力缺乏，比方讲沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技
43、巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听教师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。由于，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的珍贵知识，况且书本知识也是;于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括。我们需要做好心态上的调整，要明白当代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因而，我们更应学习工作再学习，开掘本人的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。2021个人毕业实习报告范文