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1、房产销售第二季度个人工作计划范例5篇房产销售第二季度个人工作计划范例5篇邱妹、熟识项目销售最重要的是对本人所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的经过中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的经过中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。3、树立本人的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对本人订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。二、本身素质的提升销售的产品能够不
2、同，但销售的目的一样，都是为了把本人的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升本身就要从提升本人的销售能力开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的浏览有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实本人，总结本人的实践经历。其次，实践出真知，所有的理论只要与实践相结合，才能被本身很好的吸收，提升本人，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的沟通中，不断的发现问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升本人。最后
3、，感谢公司所有的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的帮助和支持。房产销售第二季度个人工作计划(二)经过20_年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让本人在第二季中有更高的收获，本身有更高的提升，特总结去年瞻望今年，根据本身的实际情况，特做出详细的计划，一、市场及客户方面1、客户维护：要注意下面两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多群
4、策群力、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备策划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据本身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的自信心和决心，开动脑筋，集中精神攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合
5、作。由于单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款经过中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为会谈的砝码，同时在成单经过中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面1、建立完善本人的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售经过中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转愈加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
6、4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多互相学习沟通。四、二季度月份的工作目的及自己要求1、严格遵守公司的各项规章制度，提高本身的职业素养第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目的：二季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底如何都看第二季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展经过中的新
7、鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高本人的管理水平端正本人的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，众多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完好的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只要今年是从年初开场筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!房产销售第二季度个人工作计划(三)转眼之间又要进入新的一年20_年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2021年需回款3亿元的销售目的，制定如下市场分析及销售计划。二、时机与问题分析项目以百盟集团为背景，拥
8、有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证实。1.时机与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满等待的。但由于几年来，_市先后出现枣阳万象城、汉城等模拟百盟的商业形式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的自信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是唯一无二的。但目前
9、在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，_3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目的，在目前看来，困难是宏大的。3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离_月28日开盘仅有33天时间，按如今平均天天3、4组的来访量，到_月28日可增加_5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增
10、加_5组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都能够起到积极的推动作用。三、目的1.财务目的一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目的一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小
11、商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为_00户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按_3天的周期，平均天天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场天天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目的市场：_市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各
12、类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对_月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、_月_日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、_月_日前完城各媒体资源的整合及挑选3、_月_日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、_月_日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人人员6人，共计
13、18人。5、_月_日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开场进入前期蓄客期6、_月_日家居大卖场或小商品城开场接受客户诚意登记(认筹)。7、_月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、_月上旬家居大卖场或小商品城开场接受客户诚意登记(认筹)。9、20_年_月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、_月_日前，一期标铺开场诚意登记11、_月_日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制根据以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，
14、尽量填补不同客群的不同投资需求。一.销售节拍(一)销售节拍的制定原则：推广销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，由于-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底邻近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3
15、.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)-销售节拍安排：1._年_月底_年_月，借大的推广活动推出-项目2._年_月底_年_月初，召开产品发布会，正式启动_项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3._年_月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4._年_月下旬，春节之前，开盘销售强销。销售准备(_年_月15日前准备完毕)1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于_年_月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因而户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于_年_月31日前完成-项
16、目销将资料包括下面几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。_年_月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势讲辞。建筑工艺及材料：需要在_年_月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。_年_月31日前，由-整理后，作为材料工艺讲辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：由营销部-负责，培训时间从_年_月底_年_月培训内容包括：销讲资料培训，时间：_
17、年_月底_年_月初建筑、景观规划设计培训，时间：_年_月初工程工艺培训，时间：_年_月初样板区、样板房培训，时间：_年_月9日销售培训，时间：_年_月_年_月出2.预售证由销售内页负责，于_年_月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于_年_月10号前完成房产销售第二季度个人工作计划(四)在不知不觉中，20_年已经过了一半，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经历，也同时锻炼和提高了业务能力，这让本人的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最重要的增加了一份人生的阅历。能够讲在九阳的这段时间中，收货颇多，感
18、触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完成本职工作，现对目前的工作做下面总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的比照的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面本人在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候本人也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲过多，正是由于本人的不重视应聘这个环节进而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少费事。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目的不够明确比拟笼统，培训的计划做的也比拟笼统，因而在培训工作开展时想到什么就培训什么，感
19、觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，本人也没有提早做好充足的准备工作。本人不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业参谋和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、催促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，本人很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很理想。有的置
20、业参谋甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间碰到一定难题的时候，本人很少去总结学习更谈不上将本人总结的东西教授给团队，有时候难题过去就过去了，不再太多的进行回首总结和教授。当碰到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因此重复的问题不断出现，怎样将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生本人却不做总结和教授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度给予其罚款，进而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须
21、严格根据公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因而对于我来讲是一种渎职行为。公司最基本的管理制度本人都由于种.种原因执行和落实不到位，更谈不上让本人的团队根据制度去严格要求本人。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵敏多变，因而需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面本人的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后本人才去执行，不动脑子去想太多事情，进而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是施行一段时间后便抛向脑后，由于各种原因落下了，在置
22、业参谋提成方面由于没有事先沟通，向团队讲明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深入的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，本人都想办法及时给予解决，在案场本人也时常全程并及时的给予置业参谋的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛，常组织置业参谋沟通谈客经过的关键点把握，进而提高了部分置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客本人都及时给予点评，并组织其它置业参谋给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候本人都很有耐心
23、的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深入的意识到本人办事比拟拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因而对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知本人拖沓的习惯害人害己，本人也要努力改掉这样拖沓的坏缺点。在公司工作的这段时间里，深知本人身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给本人进行重新定位，振奋自信心、保持本色、重燃激情，在改掉本人缺乏的前提下努力学习知识提高本身各方面的能力，并做出了下面工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用本人的良好的心态去影响身边的人和
24、公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏本人要制定出具体的团队管理目的和施行方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月具体的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格根据培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱。5、针对本人的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有效沟通。及时的了解并把握置业参谋
25、的心态和动态。6、关于监督催促工作在春节前也要构成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，本人要从天天上班开场锻炼，要求本人天天上班必提早20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都讲公司是本人的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱本人的家，在这个家里我一直都是，忠实可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待别人，任人为贤。积极热情、充满活力。用本人的热情去感染本人的下属，关心他们的工作和生
26、活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和缺乏都需要逐一的克制和解决，我有自信心能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进则退，深入的认识到本身知识水平有限及能力的缺乏，对将来我充满着等待和自信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的愈加成熟。房产销售第二季度个人工作计划(五)房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是近期几年，我国房地产事业获得了宏大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来
27、之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会怎样制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划特别重要。一般来讲，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的
28、背景资料。3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成计划目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估计盈亏报表：综述计划估计的开支本文;：8.控制：讲述计划将怎样监控。一、计划概要计划书一开始便应对本计划的主要目的和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快把握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应
29、提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描绘市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到十分的关注。只要根据上面的销售计划来工作，即便不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!房产销售第二季度个人工作计划范例5篇