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1、我国农产品电子商务发展现状与对策研究.科技信息一、我国农产品市场电子商务发展的现状与问题(一我国农产品发展现状进入20世纪90年代以后,我国主要农产品如粮食、棉花、蔬菜、水果和一些养殖产品等相继出现了流通不畅、价格下跌的情况。从外表上看造成这种状况的原因是:我国农副产品构造不合理,产品同质性强,品质差,不能知足市场多样化的需要;农副产品流通环节过长,交易成本过高,利益被中间环节截留等。但是从根本上来讲,这种现象是由我国农村实行的家庭联产承包责任制所引起的,我国农业户营小生产与社会化大市场之间的矛盾已日渐突出。（经济日报）调查结果表明,我国70%以上的农民对产品的出路和生产什么作物心里无数,很多
2、农户在生产经营中仅凭直观和经历决策,或以“从众意识进行决策,生产大起大落,往往导致社会资源的宏大浪费。怎样将国内统一大市场乃至全球市场的有效需求信息及时准确地传递给农户,进而指导农户的经营生产活动,提高农产品的商品化率和社会整体的经济效益已成为我国农业进一步发展亟待解决的重大现实问题。实践已经证实,这些问题的解决,仅仅依靠建立传统的农业社会化服务体系是远远不够的。我国目前现有的农村服务体系大多是依托行政区域建立的,这些农业服务组织以乡村集体经济、国家经济技术部门和专业协会为主,服务范围狭窄,技术手段落后,又不具规模,仅能为农户生产提供一些最基本的服务,并不能为农户提供产前、产中和产后的全方位服
3、务。而且在一些地方集体经济已有名无实,实际上已无力承当起为农户提供服务的职能。社会化服务功能的滞后,使农户在生产经营的各个环节中难以获得必要的帮助而经常处于被动的地位。我国农业的发展,需要建立一种既能适应我国农业现阶段以户营生产经营方式的特点又能适应全球大市场信息传递和交换需要的当代农业市场服务体系。(二农产品电子商务施行中的问题 (1政府在农业信息化建设上主导作用发挥不够。从国外看,农业是受国家保护的弱质产业,政府在信息化建设上发挥主导作用,主要是制订规划和政策、加强立法、增加投资。但从国内情况看,国家在这几方面作用发挥不够。1996年农业部曾制定了（“九五时期农村经济信息体系建设规划）,但
4、这个规划侧重纸质信息,对信息网络互联及信息分享重视不够,有些内容已发生变化,急需对规划进行修改完善。在投资上,农业部在几年前就提出“金农工程,但国家一直未予立项,2000年国家虽拿出2000万元专项资金用于农业信息体系建设,但额度偏小,这在一定程度上影响了农业信息化建设。尽管农业部农业信息网已开场运行,且内容日益丰富,部分省级农业信息网络建设已开场起步,但地市级及县级则较为落后,多是单机作业,有的微机型号还很落后,十分是县级农户有的连工资发放都困难,更无暇顾及农业信息化建设。(2农业信息化体系尚不健全和信息服务不完善。从总体上看,各省、市、县、镇都在建站、购机、入网,行政上的条块分割造成了网络
5、发展的低水平重复建设,农业信息化体系统一化与规范化水平低。同时,农业信息的采集、发布的格局虽初步构成,但是,农业信息的加工、分析、利用及农业信息渠道的开通、农业信息市场的培育等发展缓慢,十分是农业信息服务市场、农产品设计(农业生物工程技术市场、农业资金(筹集、调动、投入市场、农产品加工市场、农产品存储和运输乃至包装市场等,尚未开发或构成,农业信息化体系尚不健全。农业信息服务不够全面、完善,缺乏针对性。目前的农业信息服务还局限于农业新品种和新技术的传播,而对农业市场供求信息传播不够;信息资源开发利用的深度不够,外表的、直接的信息比重小,而前瞻性、预测性信息比重大;一般性信息繁多、复杂,而权威性、
6、可用性信息缺乏,十分是中长期市场分析与预测,结合本地情况开发利用的信息资源特别匮乏。农业信息服务的总量缺乏、构造失衡导致了农民生产上的新的盲目性。这应该引起信息机构的高度重视。另外,农业信息机构仍处于未转制或半转制的传统体制下。传统的工作形式不能知足新体制和迅速发展的农村经济工作的需要,其目的和利益与农户的生产和利益缺乏严密联络,造成农业信息的利用效率提高不快。(3农业信息发布的渠道不畅,信息接收方式落后、单向,信息滞后及农民的信息意识薄弱。农村基层主要是靠开会、办班、发资料、有线广播、有线电视等方式传播农业信息,显然跟不上市场变化的要求。同时,农民被动地、单向地接受农村基层干部和农业信息机构
7、的信息传播,对信息资源的利用缺乏积极性和风险性,造成农业信息的传播效率不高。农业信息传播的落后性、被动性、单向性必然造成农业信息的滞后,极易导致农业生产的大起大落,导致农产品过剩或短缺,引起价格波动,以致无法真正体现农产品的价值,影响农业构造调整的进程。长期以来农民的信息意识薄弱,小规模生产经营已使农民习惯了种什么、养什么全凭经历,同时,由于经济和文化基础的限制,他们没有条件及时、直接地从网上获取信息,也没有能力对获取的信息进行分析挑选,更没有可能上网发布信息。因而,目前以服务农户为主的信息传播,因缺少连接信息网络与农户的有效载体,影响了农业信息应有作用的发挥,也使农业信息难以从网上走进广大农
8、户的家庭。(4农业信息网络人才缺乏。农业信息网络的建设需要一大批不仅精通网络技术,而且熟悉农业经济运行规律的专业人才,能为农产品经销商提供及时、准确的农产品信息,对网络信息进行采集、整理,分析市场形势,回复网络用户的电子邮件,解答疑问等。而由于对农业信息网络人才不够重视,投入经费少,加上培训机制的不完善,目前农业信息网络人才相当缺乏,使得农业信息专业库的建设、更新速度缓慢。二、我国农产品电子商务的对策(一网站策略研究建立农产品营销网站首先要明确建设的目的,对目的群体的消费习惯、喜好、购买能力等情况做到心中有数,有针对性地建设本企业的网站,并采取措施提高网站的宣传效果,使网站能发挥应有的作用。(
9、二产品和服务策略研究互联网络具有很好的互动性和引导性,用户可通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出要求,企业可根据顾客的选择和要求及时地进行生产并提供服务,以提高企业生产效益和营销效率。产品的研发与定位生产出合适消费者所需要的产品,是当代市场营销的中心,电子商务也不例外。太便宜和太昂贵的商品都不易在网上交易成功,由于太便宜的商品会因送货上门而价格上涨,而太昂贵的货物,顾客更愿意通过面谈来购买。因而,企业应通过市场调研先了解消费者的意向和偏好,然后再设计产品,只要这样才能使产品研发做到有的放矢,进而博得顾客。(三定价策略研究互联网上开展商业应用网站的成功案例大多是遵循了互联网的免费
10、原则、间接收益原则和低价位定价原则。农产品在人们消费构造中,多属必需品与低档品,且消费弹性缺乏,只能采用低价位定价策略。目前农产品品牌效应尚未构成,应该重点树立品牌农产品物美价优的形象,而不能盲目地追求高价位。可用低价位来开拓市场,使产品占领市场后,有计划、有步骤地逐步提高价格,使品牌农产品的价格和价值相符,再用高价位获得高效益。(四渠道策略研究互联网发展改变了营销渠道的构造。电子商务渠道可分为网络直销渠道、网络间接营销渠道和双道法三种类型。目前,大多数的企业采用双道法。即同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道,以到达销售量最大的目的。鉴于农产品既是生产资料,又是生活资料,经营农产品的企业
11、在网上销售渠道选择上应有所侧重。(五促销策略研究一是注重品牌命名。品牌必须有一个好听易记、顺口独特的名字,又要能体现企业的科技含量和文化价值,同时为消费者所认同接受,成为企业经营理念与消费者价值观念的统一体。二我国农产品电子商务发展现状与对策研究湖南农业大学商学院傅波摘要中国是农业大国,农产品资源丰富,品种繁多,分布广泛。农产品产值在全国的生产总值中一直占有很大比重。但是随着市场经济的不断发展,农业生产中的问题日益突显出来。农产品流通不畅已成为当前阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品难卖,其本质问题是我国农业生产分散式经营与大市场、大流通不相适应的矛盾。信
12、息技术、网络技术以及电子商务这种新型商务形式的应用,给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。关键词农产品电子商务对策作者简介:傅波(1978-,男,湖南澧县人,常德职业技术学院助理讲师,湖南农业大学商学院在职研究生。(下转第371页专题阐述科技信息管理体系中,假如角色不清,就会导致各种摩擦。详细来讲,角色冲突表如今下面三个方面:缺位、越位与错位。该履行职责而没有履行或者不该履行而超越职权“履行。这时候就非常需要有一个专门协调各流域管理机构的上级机关来处理流域管理机构之间的角色冲突。3、建立流域管理内部协调机构,协调流域内部职能冲突。组织内部的协调是水务一体化管理顺利施行的基础和保障。流域管理机
13、构的职能由最初的负责规划编制、组织重大工程建设等比拟单一的职能,发展到组织流域规划编制、负责控制性和跨省水利工程的建设与管理、负责流域水资源的统一管理和调配、水位、流量、水质监测、制定流域防洪方案以及省际水事纠纷调处等比拟综合的职能。这种职能的综合性一方面有利于水务一体化管理,但职能的过分集中也会助长内部各机构之间的责、权、利冲突,最终导致执行不力的局面。因而,建立内部协调机构,做好部门之间责任划分、权利分配、利益协调工作,做好一体化管理体制下的思想教育工作、培养管理人员的团队精神,实现各部门通力合作。参考文献1吴季松.当代水资源管理概论M.北京:中国水利水电出版社,2002:301-306.
14、2郑杭生主编.社会学概论新编M.北京:中国人民大学出版社,1987.11.3河海大学商学院.海河水利委员会人才发展战略研究报告R.2006(8.4袁弘任,吴国平等编著.水资源保护及其立法M.北京:中国水利水电出版社,2002.5张钡.城乡水务一体化管理研究J.中国博士论文全文数据库.(上接第369页是注重品牌营运。根据消费者对农业产品需求的多样性与层次性以及企业本身的特点与条件,给本人企业及产品确定适当的位置。品牌的市场定位经过就是选择目的市场的经过。在选择目的市场时,要根据企业的实力,避开强大的竞争对手,选择竞争者尚未控制的细分市场,同时应用营销组合策略开拓市场,进而创立企业的品牌。通过电子
15、商务,能够使企业品牌提升、拓展,能够深化品牌的形象、价值及外延。三是注重网络广告。网络广告应改变传统广告联想劝诱型的做法而转为基于信息的理性讲服型做法,同时要利用网络广告的即时交互性,及时监测广告及营销效果,并做出快速的反响和调整。四是注重网络公关。要擅长利用网络论坛、邮件、清单、新闻组等网络手段获得消费者对企业及其竞争者的评价等各种信息,宣传企业文化和经营理念,以加强消费者对企业及其产品的忠实度。可通过举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引消费者经常介入,扩大企业的知名度。参考文献1孔伟成.网络营销M.北京:高等教育出版社,2002.272张锁通,蔡黔鹰.中小企业怎样做好网络营销J.经济论坛,20
16、04,(20:82-833奚宪铭.传统商业企业开展电子商务的应对策略J.北方经贸,2004,(10:36-374许书杰.网络营销物流管理的新需求J.商业时代,2004,(29:37-37,415黄欣然.我国企业网络营销中存在的问题及对策J.彭城职业大学学报,2003,18(6:82-83(上接第368页(二加强政策宣传力度学生一般通过新闻媒体和高校两种途径来得到助学贷款政策的信息。现阶段,通过新闻媒体的广泛宣传,很多学生已经开场认同并主动申请助学贷款,但媒体宣传的有限篇幅并不能使学生具体明确其中的详细环节,还有相当一部分学生对助学贷款政策不甚了解。因而,从高校获取助学贷款信息已成为学生的主要途
17、径。在校内加大宣传的做法有:一是在招生咨询时向学生及其家长宣传,二是在发放录取通知书时寄送宣传材料,三是在学校内部向学生进行宣传。校内宣传要尽可能通过各种途径如讲座、广播、报刊等,加大在学生中宣传助学贷款的力度,加深学生对助学贷款的了解,澄清学生对助学贷款的错误认识,同时重视对学生诚信的教育。这既有利于助学贷款工作的开展,也有助于提高银行信贷资金的安全性。另外,对新生的宣传应有针对性,由于新生在看过与录取通知书并发的助学贷款资料后只是简单地知道贷款的情况,可对其详细细节还不了解。所以各方应提供途径让想更深切了解的新生去咨询,如在发放录取通知书到新生到校报到期间高校开通专门解答助学贷款问题的热线
18、;向各镇各村提供详尽的助学贷款信息等。(三规范贫困生的认定操作首先,落实贫困生认定规范操作,有赖于良好环境的构建。认定的每一程序让大家都以为规范、可信,这要通过媒体、村委会、居委会的诚信,全社会的共同努力。同时还有赖于辅导员、班主任、班干部发挥积极作用,能够通过开会、座谈、走访和班级无记名投票方式作为参考,对贫困生进行深化了解,确保贫困证实的真实、准确。其中辅导员作用尤其重要,他们要合理引导,严格把关,防止本人的主观好恶影响评议,对作出民主评议的学生充分进行思想教育。建议建立有效的贫困生赞助金额使用的监督机制、回访机制,以有助发现那些非真正意义上的贫困生和给那些想冒充贫困生的学生一些警示1。其
19、次,教育行政部门应出台相关法规、制度规范贫困证实的开具,并采取有效的监督处罚措施来进行监管。另外,为了加强贫困生资料库的更新,高校应每年要求他们开具贫困证实,以防止某些贫困生即便生活有所改善却不主动提出退出贫困生库。(四简化贷款程序经办银行应指定或配备专门人员负责国家助学贷款业务,集中气力加快助学贷款审批进度。或者考虑把审批权限下放给高校,由高校全权负责学生的申请、初审和复审。建议建立“国家助学贷款工作网,使想申请贷款的学生凭本人的身份证号码在网站进行用户注册,获得“国家助学贷款用户帐号,然后在网上填写表格进行申报,省去申请贷款时要在学校、银行、原住址所在的各个部门之间来回奔波的费事,在网上即
20、可实现申请、审核、发放和追贷。(五减轻还贷压力首先,贷款方式多样化。根据广东省的实际情况,能够考虑在原有助学贷款方式的基础上大力推广“生源地助学贷款,即在大学生户口所在地办理的一种助学贷款业务。对学生而言,在原籍申请贷款能够不受各“学校贷款总额之类的人为指标所限和高校归属问题的影响,贷款额度也会因地制宜,因人制宜。其次,还贷方式灵敏化。由于如今大学生的就业状况不确定性越来越多,这必然会导致贷款学生还贷压力沉重和不能及时按规定还贷的现象大量出现,因而,政府应根据学习层次、还款情况、就业去向和收入高低等现实情况而分别对待,制定更为灵敏、有效、合理的制度来约定还款时间、还款期限和还款金额。再次,银行
21、还款政策人性化。银行可考虑规定一个起还点,起还点确实定以当地的最低生活保障为参考。未到达起还点的可暂缓还贷,暂缓期和分期还款额由借款学生与经办银行协商确定;超过起还点的可提早还贷并给予利息优惠。还能够根据学生的详细情况采取“分期定额、“定期定额、“分期不定额、“定期不定额等多种还款方式。还能够考虑一些优惠政策,如贷款学生毕业后到西部工作能够免还部分贷款等。这样就大大减轻学生就业后最初几年的还贷压力,还可加强学生还贷的积极性。(六提高贷款回收率首先,重视对学生的诚信教育。高校应开展形式多样的系列性诚信教育,如邀请企业人士畅谈企业对员工诚信的注重和要求,引导大学生树立诚信意识;采集研究诚信案例,引
22、导大学生分析正反两方面的案例,加强诚信教育的针对性和有效性;举办诚信专题系列讲座,在大学生中展开对诚信问题的深化讨论和沟通。同时,组织学生通过实践活动,真正了解诚信的重要性,如到金融机构亲身体验经济信誉行为等。其次,建立个人信誉档案。高校应设立一个透明的、公开的、完善的大学生个人信誉档案,并建立统一的数据管理查询系统,同时要制定一套对大学生信誉进行统一测评的评估体系。运用动态模型做出相应的信誉分值评价,并划分信誉等级,并以此作为发放或终止及收回国家助学贷款以及作为其今后各类信誉行为的重要根据。利用计算机互联网络,让整个社会都能对大学生个人资信进行跟踪调查和资源分享。再次,通过对用人单位扣款来回
23、收贷款。建议在现有毕业证书上添加助学贷款信息项,即统一在享受国家助学贷款学生的毕业证件上印制特殊记号,这既可表明国家赞助与扶持的客观事实,并促使借款学生谨记社会的关爱及将来的义务与责任2。同时,用人单位或相关部门可根据借款学生毕业证件特殊印记的提示,查询其在相关信息系统的个人信息,以配合国家助学贷款的回收。用人单位通过与经办银行联络,每月向借款学生支付薪酬的同时也为其在银行开设“助学贷款归还专户,每月在其工薪收入中计扣适当比例的款项进行专户储存,以工薪收入的10%-25%为宜,并定期与其助学贷款经办银行进行结算。参考文献1岑道权.高校贫困生认定的难点及对策探析J.陕西理工学院学报(社会科学版,2007,4(84-87.2冯香婷.关于大学生贷款不还问题的考虑J.科技信息,2020,4(146.专题阐述371