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1、销售代理人管理指南浙江你我YOME照明有限公司销售代理人管理指南浙江你我YOME照明有限公司是浙江舜和SUNLIT照明有限公司、浙江尧亮YOLO照明有限公司、浙江东舜TOSUN电器集团公司共同组建而成。其中两家已获得中国驰名商标，一家获得中国免检和浙江名牌，优质的产品一直畅销欧美等国家。公司现已发展成为国内最大的T5支架产品生产基地，生产能力居行业领先地位，产品的性价比最高。系列产品通过3C认证、CE认证、GS认证、ROHS认证、节能认证以及ISO.9001质量管理体系认证。中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业。你我照明始终奉行：你我连心，节能中国的理念！在目前的节能减排大趋势下，能让更多的
2、客户能够认识和使用高效的绿色环保节能产品。本公司特成立节能改造部，以更优惠的价格，更优质的服务，直接面对客户办公区、学校、医院、大型超市、工厂流水线照明等需要高质量光源的场所。所以我们需要更多的社会销售代理人参加，共同开发这个广泛的市场。我们将以双赢的理念与你合作，携手共进，共创辉煌。销售代理人的定位：1、公司与销售代理人之间是供给商与销售人的往来合作伙伴单位。2、销售代理人是公司销售市场开拓的行动者，独立核算的经济体。销售代理人的管理：1、销售代理人经公司核定，个人资料备案，统一发放工作标致。销售代理人在销售经过中可使用公司受权的产品、服务平台。2、公司不介入日常对销售代理人管理。在销售业务
3、中，销售代理人需及时向公司汇报，公司有权了解指导销售，并可规范其销售行为。3、销售代理人长期无业绩，或对公司形象或销售产生不良或严重后果。公司有权终止其代理人资格。公司产品的质保与服务公司对销售产品进行质量保证，电子镇流支架质保两年，T5灯管质保一年。从销售安装日开场计算，以工程回执单为据。在此期间，产品在非人为损坏，产品标签完好而不能正常使用。公司在确认后免费提供同类产品给予更换，并收回损坏产品。更换经过中产生的运输费用由公司承当。销售经过中的售前、售中服务由销售代理人来完成，售后服务由公司来完成。销售代理人根据销售业务的实际安装数量向客户提供2%支架，5%灯管以备更换。销售代理人的销售流程：1、销售代理人选择客户，进行销售意向洽商，在获得客户有购买意愿后，及时向公司备案客户的具体资料。这样就获得业务保护。2、了解客户的照明线路，做出试装方案并施行，由测试负责人填写比照实验单，跟踪实验经过，在实验期间发现测试数据没到达节能率40%以上应及时查找原因并向公司工程师咨询到约定时间获取实验结果，请测试负责人在比照实验单上填写并签字认可，加盖单位章确认。要求在测试经过中确保两组实验用灯数量，使用时间一样，来保证测试的真实性。3、测试结果到达客户满意程度后进一步洽商销售事宜，签订意向，