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1、红蜻蜓的渠道突围龙源期刊网文档视界2022/f4531e379a89680203d8ce2f0066f5335b8167cbo52ghvxbtk2.html红蜻蜓的渠道突围林学勤来源：（销售与管理）2020年第10期自营店，代理店，集成店，品牌折扣店，红蜻蜓不断通过丰富渠道形式来壮大本人，在这背后是其对产品研发投入的支持。在营销学上，将每年市场递增10以上视为产品生命周期的高速成长期。对于这类市场，企业应捉住机会，快速出击。红蜻蜓13年发展历程，总销售额增长百倍，显然是成功地把握了制鞋行业的成长机遇。也许是和个人的成长历程有关，销售出身的红蜻蜓董事长钱金波比康奈等这些做鞋出身的企业家更重视销售
2、。在以单纯模拟为特征的诸多温州鞋企中，红蜻蜓能脱颖而出，自有钱金波的道道。其中，红蜻蜓的渠道建设被誉为行业最佳。“代理+直营，快者为王企业最初普遍的渠道形式，一是代理，一是自营。自营店对消费者的需求反应速度快，处于市场一线，对市场的了解和把握比代理店更为及时准确。同时还具有“辐射带动、控制渠道、示范教育、培养团队的作用。但运营自营店的投人大，会降低扩张速度，导致“时机成本的上升。为降低自营店的投入成本，红蜻蜓早在1998年就开场实行“绿草计划，施行自营和代理相结合的连锁专卖工程。之后又相继推出了“阳光工程和“蓝天体系，对营销渠道进行管理，使红蜻蜓的营销渠道在行业内遥遥领先，成为最大的竞争优势之
3、一。但自营店和代理店的矛盾似乎永远都难以解决：企业讲究的是品牌效益；而代理商讲究的是现金效益，在品牌建设上不愿意投入过多的精神，有的代理商同时代理几个品牌，投入的气力也会分散；同时自营店和代理店不可避免地存在着争夺顾客的现象。那么，红蜻蜓是怎么解决的呢?钱金波打了个比喻：夫妻之间不可能是完全一致的，各自都会有本人的兴趣喜好、工作和生活圈，不要期望两个人之间完全协调同步，只要基本目的一致，共同把日子过好就行。红蜻蜓的“代理商+直营店的形式，主要是将重点销售区域的多数店面自营，相对偏僻的地区多为代理商运营，一个代理实力不够，就寻找多个代理共同维护；当自营店到达一定的经营水准之后，就会让代理商一起参加，以提升代理商的业务水平，促进代理商的不断优化。