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1、工作汇报模板工作汇报模板工作报告，篇一：标题:XXX部予晨XX年XX月XX日工作汇报姓名：予晨部门：市场部今日工作总结：1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。给我们的优势，所有的DM，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，如今还没有给对方明确此次活动免费的回复3.徐总布置工作，采集所有媒体，户外。车身，DM广告报价如今已经完成了电视台，DM的报价采集。4.跟
2、祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡5.童少内页，金币竞拍已经跟上明日工作计划：1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作2.与童少约定试驾相关事宜，已联络小夜曲3.祥记活动总结至今未写。明天一定提醒本人4.采集580.红豆等相关网站的广告报价一些建议:邮件发到：主要写一下工作内容，获得的成绩，以及缺乏，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、缺乏、经历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的考虑。总结与计划是相辅相成的，要以计划为根
3、据，制定计划总是在个人总结经历的基础上进行的。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比拟简单，有的比拟具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表如今哪些方面，是如何获得的;缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，如何产生的，都应讲清楚。3.经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，汲取前一时期工作的经历和教训，明确
4、努力方向，提出改良措施等总结的注意事项1.一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式1、标题2、正文开始：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经历教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期篇二：xx年09月25日今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车
5、导航的。生产形式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很繁忙的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只要老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户如今的经营状态是几乎停止的情况。客户讲解释的原因1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让很多地产商都没有炒楼的时机了，所以很多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞
6、争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户本人对这行业没有太大的自信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。2、员工作业效率低3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有本人的核心竞争力产品。4、企业没有长远的发展目的，只是在市场景气好的情况下，没有过多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。今天的收获主要有，1、了解了一些小企业的经营形式与情况2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。3、需要熟悉产品，
7、能把产品讲解的很好。09月26日今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比拟深化沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他以为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，具体了解知道。客户没有经常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够
8、多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。经过今天的经历，本人需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没过多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要经常思考产品的介绍方法，怎样让产品去感动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目的，想办法把话题拉到产品上去，加油。09月27日今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于本人没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精神。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两
9、家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的经过与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上能否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去本人创业的。与杰哥的关系非常好，互相之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作能够对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后本人创业有很大的帮助。黄昏和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，1、问人问题的时候方式不对
10、，一些问题会让人觉得不舒适。2、表达观点的时候思路不明晰，与人没有眼神的沟通。3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，本人确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的气氛。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的经过。09月29日今天本人去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，能否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做
11、好了能够去北京培训，杰哥对我也很照顾，帮助我成长。令一方面，前期假如三个月不出业绩就没钱支持本人的生存问题。我也许能够找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目的，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰富的，加油。10月08日今天去永福路浩大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，1、以慧聪新员工2、以外地游客3、以前做业务员如今想本人做4、以二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开场是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示本人是新员工
12、是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续沟通下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开场愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。假如我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担忧的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。由于业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑1、网站的整体流量与影
13、响力2、更关注的是汽车用品这方面的商家阅读量有多大。要有一个数据作为参考根据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深化的问题，但不同的身份确实能够知道一些不同的信息。今天做得好的是1、有激情2、时刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客户。需要提升的是1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。加油、加油、加油。10月9日今天上午周总召集了2021年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中讲讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量能够影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干经过中要有激情支持。激发了本人要在慧聪做长期的一个职业目的，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。