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1、精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析文档视界精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析文档视界精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析目录一、家电价格战现实状况(1)1、家电业的价格战(2)3、空调价格战(3)4、从价格指数看家电业价格战(4)二、家电价格战的原因分析(5)1、利润最大化目的下的企业不会出现恶性循环性价格大战(5)2、所有权与经营权分离使企业目的偏离利润最大化，但并不必然导致恶性价格大战(7)3、生产能力过剩与过度竞争是我国目前恶性价格大战的直接导因(10)4、企业缺乏有效的产权约束与市
2、场机制不健全则是我国目前恶性价格大战的制度性成因(11)三、家电价格战利弊分析(以彩电为例)(13)1、效果评估(13)2、积极作用(15)3、消极作用(16)四、怎样超越价格战以彩电为例(20)1、以高新技术产品为立身之本(21)2、寻求差异化(21)3、加强品牌建设(21)文档视界精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析中国家电价格战成因分析一、家电价格战现实状况1、家电业的价格战近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。为争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调器大战。VCD
3、大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。90年代以来，我国经历了三次价格大战：第一个阶段是1993年开场以郑州商业大战为标志的商业企业价格竞争阶段，其背景和特点是：处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱政府“喂奶的地位，开场自力自主，根据市场规律，在产品形象、服务、质量等处于弱势时期用价格比拼，商场在价格的争战中，转变了观念，优化了商品构造，改善了服务。第二个阶段是从1996年开场到1997年底的竞争多于管理的时段。以长虹彩电降价为标志，体现了我国价格竞争从商业领域向制造业领域的扩展。其背景和特点是：买方市场发展步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。第三个阶段能够从199
4、8年算起，以商品大面积价格战与行业自律行为为特征。其背景是，中国在此间全面构成买方市场。部分企业以占有市场为目的的价格竞争呈白热化，同时也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义，价格的过度竞争与也引起了行业自律的流行。2、彩电业的6次价格战彩电行业是中国国内所有行业里比拟早进入价格自由竞争的行业。家电业经历了共六次引人瞩目的价格战。第一次，1989年初，国家对彩电征收十分消费税，彩电市场一下降入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。长虹彩电从这一年的8月9日起，每台彩电降价350元。彩电第一次降价，长虹公司是唯一的赢家。第二次，1996年3月26日，长虹彩电次在全国范围内降价30，引起彩电行业
5、空前震荡。自此，消费者不再盲目购买国外彩电，国内彩电占据了市场的主导地位。第三次，1997年，广东高路华公司推出超低价彩电，随后各彩电企业纷纷仿效，以适应不层次的消费者需求。第四次，1998年6月，TCL、康佳推出几种特价机销售，降价5001000元。但全国彩电行业因降价而减少利润约52亿元，影响到彩电行业的资金积累和技术进步。第五次，1999年4月19日，又一次大降价。第六次，2000年8月11日，第六次彩电价格大战爆发。文档视界精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析的一道又一道价格马其诺防线。价格战甚至成了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，
6、有些企业甚至无法在市场竞争中迈步，很多企业宁愿赔“血本也要把一轮又一轮价格战进行到底。二、家电价格战的原因分析1、利润最大化目的下的企业不会出现恶性循环性价格大战价格大战的本质是企业价格竞争剧烈化的表现形式，而恶性价格大战是指企业为了竞相压价，把价格定在边际成本下面的定价行为。传统经济学以为，利润最大化是企业的根本目的，在利润最大化目的的要求下，企业的生产决策必须遵循边际成本等于边际收益的原则。由于价格与平均收益相等，一定大于或等于边际收益，也即大于边际成本，因而企业不会在边际成本下面定价，进而不会出现恶性价格大战。以上只是对利润最大化目的下企业定价原则的总括性描绘，没有考虑市场构造这个因素。
7、实际上，即便分析不同市场构造下的价格竞争策略，可以以得出一样的结论。根据经济学的一般原理，市场经济有四种基本类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。在这四种市场构造中，垄断气力依次加强，而竞争气力依次减弱，在完全垄断市场上，生产经营者只要一家，是独家垄断，不存在竞争因素。因而，我们分析市场构造与企业价格竞争策略时，只需分析前三种即可。完全竞争市场在完全竞争市场，产品的价格由行业的总供求的平衡决定，个别企业只是价格接受者，企业的平均收益和边际收益都等于价格。在短期内，企业按利润最大化原则实现生产者平衡，此时，企业的经济利润能够大于、等于或小于零，企业也不一定是在平均成本的最小点进行生产经
8、营。在长期内，通过资本流入或流出行业，能够实现行业长期平衡，这时，所有企业都在长期平均成本最低点进行生产经营，且这个最低平均成本与边际成本和市场价格相等。在这种情况下，恶性价格大战就不大可能出现。垄断竞争市场在垄断竞争市场，企业的产量是由利润最大化原则决定的，而价格要由需求曲线来决定。从短期看，平衡时企业的经济利润同样可能会大于、等于或小于零，企业不在平均成本的最小点生产。从长期看，由于资本流动，企业进入或退出行业，能够实现行业长期平衡，此时，企业的长期经济利润为零，行业价格与平衡时的长期平均成本相等，固然此时的平均成本不是长期平均成本的最低点，但大于长期边际成本。在这种情况下，出现恶性价格大
9、战的可能性也不大。寡头垄断市场在寡头垄断市场，根据斯威齐模型，寡头企业面临的是曲折的需求曲线，行业的价格相对地稳定在这个转折点对应的价格上。厂商都会明智地意识到，当只要两个或少数几个销售者时，他本人的行为一定会对其他竞争者产生很大的影响，他们不会接受强加于他们的损失，而是会奋起还击。这样，任何一方削价的结果都不可避免地会减少他本人的利润。因而，寡头们不会轻易采取价格竞争策略，大都选用非价格竞争策略，行业的价格调整都是通过领导价格或合谋定价进行的。因而，在寡头垄断市场，恶性价格大战更是不可能出现。总而言之，由于利润最大化目的的要求，不同市场构造下的企业都能够实现长期的平衡。在长期的平衡点，企业的
10、价格必定会大于边际成本，因而，不会出现价格低于边际成本的恶性价格大战。2、所有权与经营权分离使企业目的偏离利润最大化，但并不必然导致恶性价格大战传统经济学理论把利润最大化作为企业的唯一目的或最终目的，这是对所有权与经营权合一的古典企业的良好抽象表述。在所有权与经营权相分离的当代企业中，企业目的是一个复杂的体系，利润最大化往往不是企业经营者的首要目的。但是，由于当代市场经济具有的完好高效的市场体系和科学的产权制度，能够对经营者的行为构成有效的鼓励和约束，进而也确保了竞争的有序性，恶性价格大战同样不会出现。在利润最大化时，价格大于边际成本；在销售收入最大化时，价格小于边际成本。假如这种把价格定在边
11、际成本下面的竞争定价只是偶尔的或短期的现象，就不会引起恶性价格大战；假如这是企业的长期或常态的定价行为，那就有可能出现所谓的恶性价格大战。但是，从具有完善的市场经济体制的发达国家的实际情况看，由于存在一些有效的约束机制，经理人员目的与所有者目的偏离的程度不会太大，出现长期的价格低于边际成本的可能性极小，也即不会出现恶性价格大战。这些有效的约束机制包括：第一，产品市场、资本市场和经理人员市场这三大市场体系的约束。首先，完善的产品市场使价格信号能充分地反映产品的供求状况，使企业违犯供求规律的定价行为不能长久地维持下去。其次，发达的资本市场使要素能够在行业间自由地流动，进而产品供过于求或供不应求的现
12、象不会长期地存在，发达的资本市场还使得股东能够比拟容易地卖出某个企业的股票，退出这个企业，进而实现有效的产权约束。最后，完善的经理人员市场对企业经理人员构成强有力的行为约束，由于一个因经营失败或损害所有者利润而被所有者解聘的经理人员在经理人员市场上的价格会大大下降，同时也不再容易在该市场上找到好工作。第二，有效的产权制度约束。这主要表如今两个方面：一方面是企业财务预算硬约束。财务预算硬约束使得经营不善，资不抵债的企业就要破产，企业破产无论对所有者和包括企业经理人员在内的全体员工来讲都是灾难，这使得所有者具有监督经理人员的动力。另一方面是所有者拥有施行产权约束的手段，能够对企业经理人员进行有效的监督和约束。所有者施行产权约束的手段也有两种：一种通过公司法人治理构造这个制度架构来施行产权约束，详细讲就是通过委派本人信任的董事与监事或所有者直接进入公司董事会与监事会来表达所有者的意志，完成对企业经营管理的控制和监督；另一种是在当代大公司主要指上市公司中，股东非常分散，几乎难以构成控股股东，任何单个的股东都很难在股东大会里构成有效的控制权，这时，