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1、传统营销成功案例传统营销成功案例【篇一：传统营销成功案例】成功营销案例小故事共享篇1：流水声音卖高价费涅克是一名美国商人。在一次休假中，小瀑布的水声激发了他的。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意特别兴隆，尤其买水声的顾客川流不息。费涅克了解很多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种巧妙的商品，能把人带入大的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还能够使很多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。【营销案例小故事的启示】留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在
2、我们身边溜走或等待我们去开掘。开掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，由于谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只要在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。成功营销案例小故事共享篇2：英国商人的圈套一次，中国外贸人员同英国裘皮商人会谈，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：今年狼皮比去年好吧?中方人员随意应了声：不错。英商紧跟一句：假如我想买15万20万张不成问题吧?陪谈人员仍不经意地回答：没问题。一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方会谈人员冷
3、静分析了业务会谈的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，由于他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。【营销案例小故事的启示】营销会谈与其讲是利益的抗衡，不如讲是智慧的较量。谁把握着会谈对方的底细，谁就把握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。成功营销案例小故事共享篇3：从商人到副总统之路1888年，美国银行家莫尔中选副总统。他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?莫尔讲：我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的
4、书，书中的一段话感动了我，书中是这样写的：一个人假如拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊扰，冥冥中我觉得本人应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，很多人和企业都愿意找我，因而我经营银行特别成功，最终成为金融巨头。【营销案例小故事的启示】俗话讲：有智吃智，无智吃力。一个人立足于社会，讲到底只要用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠本身的智慧，智慧往往能够改变一个人的命运。成功营销案例小故事共享篇4：四两拨千斤世界著名的利普顿公司为了使
5、本人的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上我要去利普顿市场字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，到达了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销形式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争剧烈，生意难做。【营销案例小故事的启示】在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之
6、外，营销策略也是一种竞争手段。怎样以较少的投入获得轰动效果，已成为很多商家介入竞争、吸引顾客的又一。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，进而迅速到达销售目的。成功营销案例小故事共享篇5:敌人与朋友林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。当他们变成我的朋友时，林肯特别温和地讲，难道我不是在消灭我的敌人吗?【营销案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，假如一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，假如互相之间通过联盟共同开拓市场，对于
7、企业来讲不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。成功营销案例小故事共享篇6：网上能卖网下不行美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。为此，她还写了一篇怎样向政府申请免费轮椅的。她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元!几乎难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益!随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。【营销案例小故事的启示】网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快速，一点，一切搞掂。成功营销案例小故事共享篇7：学捉老鼠的
8、梭鱼牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。什么?亲爱的朋友，猫对梭鱼讲，你可懂得这门行业?捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也经常捉哩。那好吧!不过你可别讲我没有警告过你。于是它们到仓库里埋伏起来。猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。【营销案例小故事的启示】通常讲外行人不干内行的事。但是在市场中就有很多企业，觉得在原来的行业中本人已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们
9、通常讲核心竞争力，结果不得不铩羽而归。成功营销案例小故事共享篇8：一令不能制二虎有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地以为他的命令生效了。不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常坚强，很不容易治理。他以为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而由于治理不当而丢了官。【营销案例小故事的启示】很多企业都有营销成功的，它们依靠这些方法获得丰厚的利润。但是当一个新的市场
10、出如今面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是：每个企业都有本人的营销形式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整本人的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。【篇二：传统营销成功案例】口碑营销是近年网络营销领域中备受关注的新星，但是同时由于他与传统营销操作方法的不同，也导致诸多不同的看法。（广告导报）本期十分约请了几位位走在互联网营销前沿的公司高层们一起来议论在该领域服务客户的感受和对行业将来发展的期望。他们在口碑营销领域有着丰富的资历和经历，并把他们操作或研究过的口碑营销案例与大家共享。有成功共享，有失败分析。由于，我们希望看到从业者
11、摒弃门户之见，对事不对人，进行深度沟通；化“凶猛为和谐。则，行业进步指日可待。成功案例1:康师傅冰红茶，快乐不下线必须成认，如今的消费者越来越不愿意点击广告了。当网络已进入2.0时代，怎样运用创新的方法来解决新生成的问题？奥美一直推行“360度品牌管家管理思想，强调在“品牌与消费者的每一个接触点上实行传播管理。由于互联网这样的自由空间里不能强迫消费者接受或者介入营销活动，必须能给他们带来快乐或其他实际利益，才能吸引他们介入，促成主动传播，加强品牌粘性和消费者忠实度。因而我们以为，应该在研究目的消费群体网络行为习惯基础上；充分运用2.0网络特点，结合目的消费群网络行为和兴趣，在他们最经常出没的网
12、站接触点建立直接沟通。例如，08年夏季奥美世纪为康师傅冰红茶作的“happinessanywhere快乐不下线主题推广活动。该品牌的目的消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、聊天、交友、游戏是他们上网的重要习惯。于是，我们选择猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重要视频网站展开深度合作。结合各网站特点及网友使用习惯，量身定制活动。比方，在猫扑网推出“漫画真人秀活动，让网友上传图片故事或给剧本配旁白利用其娱乐互动社区黏稠度较高的年轻族群，利用他们的创新意识、搞怪喜好，鼓励介入。两个月内收到作品1.5万件。而在校内网，推出“晒照片乐翻天活动。通过推行“一键式介入法，最大程度简化操作，激发用户介入乐趣，
13、再配合校内网sns的病毒是传播机制，推动二次传播，介入人数也超过4000人，收到有效作品1.6万件，冰红茶产品形象更深化人心。而在酷6网上开展“达人串串秀,选择四位有影响力网络红人，召集跨行业、跨年龄、跨国籍的网友“视频接龙,用简单新颖的创意传递欢乐，让更多网友与冰红茶亲密接触。而与腾讯合作的冰红茶产品与qq企鹅形象相结合的“魔法表情主题包,有高达360万次的下载，同时有大量用户主动转发。此外，“夏日清凉大作战活动利用搜索引擎与网友进行沟通；淘宝网上展开“夏日清凉拍增加活动曝光在与各网站合作中，还植入了创新的瓶身代码扫描程序，线上线下相互拉动。同时，提供widget下载，整合活动讯息，并在活动
14、结束后有持续与消费者沟通的渠道。一系列网络活动获得目的消费群积极回应，两个月活动期内广告总点击量超过840万次。尽管分布在不同网站接触点上的信息是碎片化的，但由于接触点无所不在，这些碎片逐步在消费者心目中合成完好概念，塑造出康师傅冰红茶在网络上年轻具有活力的品牌形象，让康师傅冰红茶“快乐理念深化人心。成功案例2:淘宝第一美女-“水煮鱼皇后“水煮鱼皇后是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时髦用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女.“月入两万、淘宝第一美女的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多
15、家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道；土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆fans还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女甚至能够称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难很多。但当“美女牌在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪，不出丑，不脱衣，不哗众取宠，但照旧能够以正面形象脱颖而出。美誉度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是由于水煮鱼皇后“月入2万.但凡在网络开店的用户，最关注就是收入，“月入
16、两万的宣传点自然能够引人眼球。任何红人的产生都必然足网络用户的心理期望。打美女牌的口碑营销，往往犯一个错误，做到最后的结果是“火了美女，丢了品牌.出现这种情况是由于在策划时，并没有有力的挖掘出美女本身与品牌诉求点的链接button,所以经常为美女做嫁衣，难以回归品牌。由于添加了“月入两万的概念与定位，鲜活、可感、有力的阐释了“淘宝能让店主发家致富的宣传点。“第一美女的定位是侧翼，“月入两万才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。最后，口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天的单打独斗，而是应该是融合了融合了博客、论坛、视频、贴吧多种形式的组合拳。淘宝第一美女的招牌也是全方位的发力推广得到
17、奠定的。成功案例3:动感音乐加油团当周董带领一群m-zone潮人齐做加油操的tvc开场吸引群众的眼球那一刻，动感地带的奥运营销攻势便正式拉开序幕，音乐+奥运成为这次营销的主旋律，加油歌，助威招式，明星代言人，百年奥运在网络上传播的如火如荼，与此同时一次规模空前的口碑营销也随之展开。第一阶段：预热第二阶段：重点推广，构成广泛互动效应动感加油团的招募进入到了最炽热的阶段，而口碑营销的方式也趋于多样化，网友原创口径，恶搞、改编动感助威歌及助威招式借助视频、音频、gif表情、帖子、博客等形式，开场大范围扩散。而明星粉丝群也成为很重要的传播阵地，在群中号召下载偶像的助威歌曲、使用飞信签名档都得到热烈响应
18、。第三阶段：决战奥运，高潮收官动感加油团随着奥运备战一同进入了“决战期,口碑营销则采用了加油团员第一人称的方式来传播。以m-zone人助威计划、加油装备展示、召集m-zone助威团等内容，使动感地带和奥运产生严密关联，使动感地带品牌都奥运营销季高潮收官。成功案例4:361“迎圣火，中国飞起来大学生行为艺术月11日，当奥运圣火传递到厦门的前一天，100多名激情飞扬的厦门大学学生和社会人士聚集到美丽的珍珠港海滩，举行了一次爱国迎奥运show:“迎圣火，中国飞起来行为艺术活动，共同庆祝圣火顺利进入福建，并为12日在泉州、厦门的圣火“和谐之旅及13日在老区龙岩的“红色之旅圆满进行祈福。活动现场，成员们
19、手拉手拼出了多种爱国标志表达心声，其中“奥运五环及正风行中国的“ichn、361度中国飞起来logo成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热门关键词，该段视频的魅力得到了强力发酵，迅速成为了网络的热门：优酷、土豆、酷六、爆米花等等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计，短片累计点击率超过100万次。随后更产生了强大的口碑效应：门户网站进行了新闻报道、网友们热情讨论的论坛帖子、博客也都爆发出来。同时，更有趣的是，这个案例在营销业界也诱发了“口碑,（中国经营报）（销售与市场）（国际
20、广告）等业界权威杂志均进行了报道和分析，实现了专业层面的口碑传播。这次361度以视频为核心的口碑营销有几个点值得学习。1、巧妙借势借力热门，实现了四两拨千斤的效果。在当时各大门户网站、视频网站都在擦亮眼睛、竖起耳朵来寻找厦门圣火、奥运相关的猛料。该视频符合了媒体的需求，符合了网民的需求，所以得到了媒体的免费推荐与网友热捧。2、互联网正在奔向视频世代，视频融合了图片、声音、文字等丰富表现手法，堪称信息形态的航空母舰。视频表现更具张力，将来或将成为引爆口碑传播的重要震中。3、品牌信息的植入与口碑内容需要巧妙融合。361度的传播概念是“中国飞起来,将这个相对枯燥的信息转化为了迎接圣火传递热门活动，并
21、通过人体拼图的新颖有趣的形式展现，品牌信息明晰明确，不显得生硬、突兀。成功案例5:天涯道字变红来，我们来打个赌！通常这种言辞一定是和本人信赖的人开玩笑的一种话术！而当和本人信赖的人打赌时，结果往往是开怀一笑，那么假设网络上有人公开出来发布“谍中谍式的任务时，往往能够获得一样的效果。促销广告一直是建立品牌知名度的常规性武器。但是假如在通常状况下，当网友知道这个突兀的红色字体为促销广告的时候也许只会阅读一下，或将鼠标与它擦肩而过，并不会产生任何记忆。而当这是一个愉快的记忆并且参杂着一点点曾经的等待时，也许我会和我的朋友共享，至少在理性的世界里，我肯定会这么做的。但在网络时代，人们获取信息的方式不再是被动的接收，而是主动获取；在人们获取的信息中，主动获取的往往被用来共享，而被动获取的信息却总是被遗忘；在“道字变红的案例中，本来要主动告知的信息，桥接一个悬疑式的赌局，信息的传递方式就发生了改变，变成网友主动获取的信息，这就是“道变红逻辑，一个小小的玩笑！给网友提供了谈资，强化了品牌声誉。由于消费者如今拥有了史无前例的接触信息的渠道，他们就会用这些来评判营销活动，即便为消费者提供有价值的信息也必须由消费者“自取.在“自取的基础之上，再运用博客、论坛、即时通讯等网络工具，信息传播的能量才会呈几何级递增，这与茶水间的信息传播的原理是一致的，口碑