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1、安利奖励制度安利新奖金制度(全)安利奖励制度安利新奖金制度全安利奖金制度百科名片安利公司的奖金制度采用多层次直销形式。安利的奖金制度被美国哈fo大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！公司名称：安利中国日用品有限公司外文名称：Amway总部地点：美国成立时间：1992经营范围：保健品日用品化装品公司性质：外商独资公司口号：安利为您生活添色彩年营业额：120亿美元员工数：3万人目录展开展开1市场推广佣金市场推广佣金包括两部分：1
2、-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。1-1、个人销售佣金：积分额(PV)净营业额(BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分125,00027%147,05833,7507000分87,50024%102,94121,0004000分50,00021%58,82310,5002400分30,00018%35,2945,4001200分15,00015%17,6472,250600分7,50012%8,823900200分2,5009%2941225*备注：净营业额(BV)=购货额X(1增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额X0.71其它产品的净营业额=购货额X0.85举例A：假定
3、某月您产生净营业额(BV)达8,000元，那么你的收入=8,000x12%=960元假如您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回用的，就节省了960元的开支；假如您通过共享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV)，就赚了960元的收入。1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经历，您可将安利事业共享给更多需要时机创业的人。假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生8,000元净营业额安利公司并没有规定每月最低的业绩要求。您：8,000、A：8,000、B：8,000、C：8,000、D：8,000总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和
4、您的业绩相加=40,000元x18%=7200元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)安利分配原则：祖先后己，同工同酬，多劳多得。祖先后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。您的收入=总市场推广佣金7200元A(8,00012%)B(8,00012%)C(8,00012%)D(8,00012%)=3360元。您的市场培育佣金=3360元您的个人销售佣金(8,00012%)=2400元讲到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了8000元就有3360元的收入，而您的朋友一样也卖了8,000才960元呢？您的朋友一定以为您
5、在赚他的钱，对吗？我们能够这样做个假设：假如您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，根据他的销售额8,00012%，也只要960元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了本人做8,000元的销售收入960元以外，还用累积的经历帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生8,000元净营业额的伙伴，因而您赚取的2400元为市场培育佣金。由于您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精神包括：电话费、差旅费等，安利公司在全世界有400多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再讲，安利公司又怎样对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛
6、劳，安利公司又如何计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用举例B的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化。可能看到这里会有人讲这是“金字塔，在接下来的举例D中就能够看到假定您不做的话能否还有收入。举例：C在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元
7、，以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。您：8,000A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8000总市场推广佣金=180,000元27%=48600元您的市场推广佣金=48600元A市场(35,00018%)B市场(35,00018%)C市场(35,00018%)D市场(35,00018%)E伙伴(8,00012%)F伙伴(8,00012%)G伙伴(8,00012%)H伙伴(8,00012%)=48600元29040元=19560元当您整个市场的净营业额超过180000元时，您还能够额外得到2
8、%的宽度市场拓展奖金稍后在第三项奖金中详解，宽度市场拓展奖金2%=180000元2%=3,600元您的月收入=市场推广佣金19560元+宽度市场拓展奖金3,600元=23160元/月举例：D假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为125,000元，以您为中心的整个市场营业额就是500,000元，总市场推广服务费=500,000元27%=135,000元您：0A：125,000、B：125,000、C：125,000、D：125,000A、B、C、D的市场推广佣金分别是：125,000元27%=33,750元您的推广服务费=135,000元33,750元4个市
9、场=0元此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅的悲哀。假如是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是由于安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈的革命性世袭奖励制度4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创立的市场网络基业永久长青。2、达标市场人才培育奖金4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金/“4%园丁奖/“不在职收入/“不在世收入/“被动式收入等等。当您的朋友A把您的成功形式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也到达125,000元的
10、时候，安利公司就视为“达标市场，并对这个“达标市场进行独立核算这个市场份额与您的收益还有直接关联。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场，额外拨给您该“达标市场净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金，这种奖金在国外叫“4%领导奖金。只要这个“达标市场存在而您又符合领取资格，您将终身每月领取这个市场所带来的最少5000元收益您每组建一个“达标市场就相当于建造一幢房产终身收租，并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈：1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领
11、导奖金让您一旦成功，即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。最超值的投资：(培养一个“达标市场人才50年的收益)5,000元12月50年=3,000,000元。达标市场人才培育奖金=125,000元4%=5,000元意味着：1、多了一份收入，少了一份工作；2、助人助己；3、获取永久保障。符合“4%达标市场人才培育奖金的领取资格：1、除了A做到125,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到125,000元的市场份额。您就能够全额领取“4%达标市场人才培育奖金：5,000元(最低保障性收益)。您：8,000A：125,000、B：35,000、C：25
12、,000、D：25,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8,0002、除了A做到125,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过50,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金的一部分：(最低收益)2000元。您：8,000A：125,000、B：9,000、C：8,000、D：6,000、E：5,000、F：5,000、G：4,500、H：4,5003、您只培养A、B两个125,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您可以以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金：5000元(最低保障性收益)。您：0A：125,000、B：125,00
13、03、宽度市场拓展奖金2%红宝石奖金当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场，您每个月能够领到这两个“达标市场的“4%领导奖金。C、D、E、F、G、H、I等合作伙伴分别只做到9%27%均未到达27%的，这就是您的个人市场。假如这些个人市场的月销售业绩总和到达230,000元或以上的时候，除了能够领您个人销售佣金、“市场培育佣金、A、B两个“达标市场的“4%领导奖金之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金红宝石奖金，鼓励你不断为公司扩展市场份额的酬劳。您：8,000、A：125,000、B：125,000、C：35,000、D：35,000
14、、E：35,000、F：35,000、G：35,000、H：35,000、I：20,000你的收入：1、27%佣金：你+C+D+E+F+G+H+I27%(C18%+D18%+E18%+F18%+G18%+H18%+I15%)=6426040800=23460元2、4%领导奖金=1250004%2组=10000元3、2%红宝石奖金：你+C+D+E+F+G+H+I2%=4760元你的总收入：23460元+10000元+4760元=37130元/月12月=458640元/年红宝石奖金讲明：1,安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月十分努力辛苦
15、，月薪会加倍。而A、B、C三个市场下面的每个27%“达标市场，不管第几代，您每个月都能够领到他“达标市场的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金，也叫明珠奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任(在第五节详解)亦做到明珠(助理经理)，则他第二代下面的1%明珠奖金归他领取。这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大成为红宝石(助理经理)之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。安利事业自动生命力于每位合作伙伴对市场人才无私的进行能力转移。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。这种不藏私的行为，证实这个制度会激发人性的光芒。你也许认识一
16、个朋友可你朋友能够认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种巧妙的自动生命力在传统行业中是绝对没有的。明珠奖金的原理就像一个苹果切开，你能够数得出有几颗种子。但假如把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，既巧妙又迷人。以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于月度奖金。假如你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月就能够领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的荣耀纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了自信心与信赖，因而您在安利事业中所有的付出与努力，不必担忧有任何风险存在。接着第五种以后的