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1、本科毕业论文文献综述文献综述主要包括国内外现状、研究方向、进展情况、存在问题、参考文献等一、国内外研究现状国内：随着跨境电子商务的迅猛发展，对于该领域的研究也越来越多，尤其是对跨境电子商务中的营销策略问题研究。国内学者研究主要从下面几方面展开。针对线上与线下的营销形式的研究，张旭兰,姚蕾2021以为从线上到线下，再从线下到线上应该构成一个闭环，跨境电商企业要在全渠道进行营销。推动线上线下的融合、浸透发展，充分利用多渠道营销的全方位优势进行发展形式创新是很有必要的。梁欣萌2021也以为跨境电商企业能够探索线下营销，再与线上推广做好结合，能够有效提升产品销量。在国外设立体验店就是一种形式，构成线上
2、线下联合的体验店来进行营销推广。但孙维潇2021以为只需专注于线上营销即可。基于电子商务技术，企业通过B2C网络平台能够直接准确地搜索客户，即不需再花大量精神和时间进行漫长的贸易商量，进而有效地降低了成交成本，因而要充分利用线上营销带来的成本优势。品牌营销方面，刘安华2021以为现阶段的很多跨境电商都将业务重心放在销售方面，有着很强的业务能力，但是品牌营销和境外接洽等方面却存在着明显的弱势。因而跨境电商企业应该有意识的培养品牌营销人才，构成以品牌和消费者为中心的经营理念，构成周全的服务体系，为企业积累人气和口碑，逐步提高市场影响力。谢海玲2021也指出跨境电商平台应重视其品牌营销。以往外国顾客
3、喜欢购买中国商品的原因大多在于国内产品物美价廉，与传统销售类似。很多跨境电商仍采用薄利多销的方法获取市场，平台售价仅为国内售价的基础上添加运费，以搬运工的形式赚取利润，品牌意识弱。陈环,谢兴伟2021则分析了跨境电商施行自主品牌营销的优势，与传统外贸相比，它既能给电商带来价格方面的差异性，实现利润增长和本身长久发展，又有利于增加最终用户的让渡价值，培养忠实客户。对于广告营销，刘蕊2021以为应从移动端的营销策略组合进行跨境电商的突破。当前我们社会正处于从PC端到移动端全面迁徙的时代，摆脱传统思维，以移动为中心的进行营销推广布局，利用响应式设计进行移动用户体验全面提升与优化。如亚马逊、eBay、
4、速卖通、兰亭集势等这些大型的跨境电商平台都已纷纷布局移动端的营销推广。从静2021以为能够充分利用移动客户端进行广告营销，将受众的本地性、社交性和移动性有效结合在一起。跨境电商贸易开拓了一个多维、立体、开放的新型市场，我们需采用更先进和科学的管理营销手段，施行移动网络交互平台的信息化重构，构成一种基于移动媒介技术的跨境贸易广告营销形式。综上所述，国内学者针对跨境电商企业不同营销策略的组合，进行了深化细致的分析研究。跨境电商平台的营销是一种较为先进的、具有强大发展潜力的营销形式已经成为国内研究人员的共鸣。和传统贸易的营销方式相比，它具有更具讲服力、互动性、传播性和真实性，并呈现出了更明确的消费者
5、中心导向。国外：国外学者在跨境电商的营销策略上，从消费者体验角度入手做了很多研究。ShardaHaryani2021以为消费者体验不仅是影响消费者购买行为的重要因素，也是企业留住客户的关键因素。电商平台企业需创新性地使用多种商务形式来整合资源和吸引客户，注重信誉和质量，整合供给商、物流和结算等资源以提升客户体验。WeiWang2021也指出客户体验的好坏直接影响到跨境电商平台将来的盈利，因而应将消费者体验的理念引入跨境电商形式分析，进而分析跨境电商形式的优劣，并围绕服务、口碑、反应、共享和关系制定新颖的营销方案。而Sanjit(2021)对跨境电商病毒营销的问题作了专业而具体的分析，他以为能够
6、采用病毒营销助力于跨境电商平台的发展。跨境电商在电子商务中的比重越来越大，其本身规模越来越大，构造完好明晰。消费市场庞大，消费者的消费需求和购买能力不断提升，在这样的市场大环境下，有待进一步挖掘，对于跨境电商平台而言，好的营销手段能够起到事半功倍的效果，对产品销售和品牌推广都有着重要的意义。二、研究方向各跨境电商企业的营销策略开场从传统的群众化营销转向差异化营销，跨境电商平台的差异化营销成为了国内外学者重要的研究方向。差异化营销的优势在于它能够帮助跨境电商平台凸显本人的特色和竞争力。同时，跨境电商企业采用的传统的邮件营销，由单一形式转变为与其他渠道相结合。Webpower2021的调查数据显示
7、聚美优品、唯品会、全球速卖通等跨境电商们偏好利用SEO、网络广告等推广营销，利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP，然后通过电子邮件地址、电话号码注册，绑定用户成为注册会员。新营销期刊2021中有学者指出多渠道的市场营销理念在中国地区的应用程度将大大深化。邮件营销、短彩信营销、微信营销、RTB等互相结合的营销方式也是目前重要的研究方向。三、进展情况近年来，我国跨境电子商务平台发展特别迅速，尤其是全球速卖通。它是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。目前，国内外学者对跨境电子商务平台
8、营销策略方面的研究也越来越多。其中，针对跨境电商的营销渠道多元化策略的研究越来越成为研究热门，在这一方面的研究也越来越多。孙柳(2021)以为中国企业不只是依靠海外进口商的营销渠道进行海外营销，应转向通过查找同行网站的推广途径，选择模拟并融入本人的创新元素，找到适宜的推广途径，构成线上线下的宣传和销售。同时，跨境电子商务与社交网络相结合，是将来跨境电子商务发展趋势之一。社交网络中的口碑营销能够对企业产品的销售量产生正面与负面的影响，因而跨境电子商务平台的口碑营销也将成为一个研究热门。四、存在问题董志尚2021提到如今在跨境电子商务中，怎样合理的利用B2C平台来进行本人产品推广和营销，是跨境电子
9、商务发展的重中之重。目前,国内外学者对跨境电商平台营销策略的研究越来越多，但纵观他们的研究论文，仍然会发现一些问题。大量学者先后对针对跨境电商平台的营销方式进行研究。大部分的研究主要是从品牌营销、广告营销、网络营销等方面进行展开，得出的结论大同小异，缺乏创新性与独特性，而对于不同营销方式组合运用的营销形式研究较少。正如原白云2021所讲，今后中国跨境电商平台的营销研究需从产品、价格、渠道、促销四个方面组合入手，从顾客价值、顾客成本、顾客便利和顾客沟通出发，不断提高消费者满意度，使平台健康稳定地发展。五、参考文献1张旭兰,姚蕾.跨境电子商务的新型营销策略基于线上线下商业业态的比拟J.商业经济研究
10、,2021,19:127-129.2梁欣萌.电商营销的新玩法J.国际公关,2021,01:56-63.3孙维潇.基于跨境电商的新型营销组合策略的考虑J.福建广播电视大学学报,2021,04:37-40.4刘安华.跨境电商企业的自主品牌营销策略研究J.商场当代化,2021,Z2:56-57.5谢海玲.我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势以速卖通为例J.品牌，2021，12:59-60.6陈环,谢兴伟.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略J.江苏商论,2021,07:32-34+44.7从静.跨境贸易广告营销形式构建J.金融经济,2021,16:163-164.8刘蕊.2021跨境电商该怎么玩?J
11、.商业文化，2021，30:63-69.9ShardaHaryani,BhartiMotwani.DiscriminantmodelforonlineviralmarketinginfluencingconsumersbehaviouralintentionJ.PacificScienceReviewB:HumanitiesandSocialSciences,2021,11:.10WeiWang.AnalysisandEvaluationofChineseCross-BorderElectricitySupplierLogisticsJ.OpenJournalofBusinessandMana
12、gement,2021,0403:.11Webpower.进口跨境电商怎样做好邮件营销J.新营销,2021,10:92-93.12邮件营销为何还那么火J.新营销，2021，05:26-27.13孙柳.跨境电商的营销形式研究J.当代营销(下旬刊),2021,06:82-83.14董志尚.我国跨境电商问题与对策J.合作经济与科技,2021,24:72-73.15原白云,闫俊琳.中国跨境电商平台的营销运作形式探析J.中国集体经济,2021,27:116-117.人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。我们无法挽住光阴的脚
13、步，无法改变人生的宿命。但我们能够拿起生活的画笔，把本人的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。生命如此短暂，岂容随意挥霍！只要在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。只要让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。前行的路上，有风也有雨。有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。我们需要呈现最好的本人给世界，需要许诺最好的生活给家
14、人。所以，生活再累，不能后退。即便生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。人生是一场跋涉，也是一场选择。我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为何样的人，都在于我们的选择。假如我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。假如我们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。没有淌不过去的河，就看我们怎样摆渡。没有爬不过去的山，就看我们何时启程。德国哲学家尼采讲：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年时，都活出本人的明丽和精彩。时间会带来惊喜，只要我们不忘记为何出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意想不到的惊喜。人生忽如寄，生活多苦辛。短暂的生命旅程，别辜负光阴，别辜负本人。愿我们每一个人自律、阳光、勤奋，活成本人喜欢的样子容貌，活成一束光，