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1、2022年市场营销策略分析论文开题报告市场营销策略分析论文开题报告市场营销策略是企业实现经济目的,实现本身发展的关键,是实现企业产品流动的关键。下面是为大家整理的市场营销策略分析论文，供大家参考。论文导读：因而必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平,强化电力营销管理,创始电力营销工作新局面。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因而，不同的电力目的市场也由电网连接成一个整体。关键词：电力营销，目的市场，营销策略电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有宏
2、大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因而必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平,强化电力营销管理,创始电力营销工作新局面。1.电力营销目的市场的特点1.1具有整体性电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因而，不同的电力目的市场也由电网连接成一个整体。1.2具有差异性固然各个电力目的市场在产品的类型，客户的分类等很多方面具有一样的性质，但在其他方面又有特别明显的差异，主要表如今下面几个方面：1.2.1计划安排。不同的客
3、户对电力供给的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供给。大量的用户需要长期保持供电关系，少量的用户只需要临时用电。1.2.2需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费能够到达几亿甚至几十亿千瓦时。小的用户，如居民用电只要几十千瓦时。1.2.3需求时间。不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。化工行业要求二十四小时不间断供电。商业企业则只要求白天和晚间必须保证供电，夜间负荷要求很低。1.3具有相对稳定性和不可放弃性电力目的市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目的市场的发展变化是逐步实现的，而不是频
4、繁或突然的突变。各个电力目的市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时，在选择电力目的市场时应考虑国家、社会等多方面因素，对于供电企业专营区的电力目的市场必须全部知足，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。科技论文。1.4与国民经济具有密切相关性电力目的市场不是一个独立的市场，作为有待开发的电力市场，它明显地表现出对宏观经济环境的依靠性。这是由于电力商品的最大消费需求是工业负荷，其次是商业、服务业、农业和居民生活。无论工业、农业、商业或服务业都是国民经济的重要组成部分，国家宏观经济政策的调整，直接表如今对这些产业的调整。任何一个产业的调整都是电力目的市场变化的一个因子，这些因子的
5、聚合必然作用于目的市场的开发策略、目的设定等一系列活动。2.电力市场营销的策略2.1电力市场营销策略的指导思想2.1.1树立全体员工的营销观念。供电企业有着本身的特殊性，其输变配售经过是同时进行的，需要多个部门协调运作才能完成这一业务经过，任何一个环节都不能出现过失，具有全员介入性，因而供电企业必须树立一种全体员工共同介入协作的生产与销售理念，即全体员工营销观念。科技论文。2.1.2建立和完善电力市场营销体系。建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。供电企业开发市场应该立足于短期利益和长远利益的一个平衡，建立一个比拟完善的营销体系，它应该包括：观念方面：以市场为导向、以客户的需求为
6、中心，加强竞争意识、优质服务、品牌价值观念等;信息方面：市场信息采集子系统、信息处理子系统、市场报告子系统、市场决策子系统等;人才方面：营销人员的招聘、培训、考核等;客户管理方面：客户关系管理(CRM)，客户服务系统，业务咨询、投诉处理等。2.1.3开拓潜在市场，培育新的用电增长点。这是供电企业永久不变的主题，也是供电企业开拓电力市场的源泉。目前固然我国普遍存在电力供给小于需求的矛盾，但这只是低用电水平下的不平衡。从长远看，电力产品最终会像其他商品一样走向买方市场，供电企业不能有“等的思想，为实现企业效益的最大化必须积极培育和扩展电力市场，及时调整电力市场构造，积极培育新的用电增长点。2.1.
7、4建立科学的鼓励约束机制。当代企业成功的关键在于最大限度地调动人的工作主动性和创造性，供电企业在将来的市场开拓和培育方面还有很长的路要走，怎样将售电量和职工工作业绩相联络，怎样用好人才、网罗人才以及极大地提高员工的工作积极性和创造性，是高层管理者要深化考虑的问题。能够讲，建立科学的鼓励约束机制以激发人的能动性是供电企业在将来的市场竞争中处于优势地位的保障。2.2电力产品策略2.2.1电能产品质量策略。在目前电能与替代能源的竞争日趋剧烈，以及电能产品供大于求的情况下，供电企业要采取的产品质量决策是：提高电能产品质量，以提高企业收益和市场占有率。2.2.2施行电能产品差异化策略。为了迎合广大用电客
8、户的不同需要，以吸引更多的用电客户，开拓用电市场，供电企业要不断增加电能产品组合的深度。对于一些特殊企业，如特殊冶炼、高新技术等企业，其对电能的供电可靠性、供电频率、供电电压等技术指标有特殊要求，应该为其供给高质量的电能产品。2.2.3施行电能产品的品牌策略。科技论文。目前供电企业主要面临下列两类竞争：在与其他替代能源竞争时，电能产品本身有其特殊之处，能够施行电能产品的品牌策略;在电力行业内竞争时，电能产品在核心产品层次上来讲，是一种同质品，而由于不同供给企业在质量、服务、形象等方面仍然存在不同差异。所以在有形产品和附加产品层次上，电能产品又能够看成异质品，故供电企业能够施行品牌策略。2.3电
9、力价格策略目前我国电力价格仍然属于国家管制，国家制定电价遵循下面原则：成本为主，合理利润，合理利用资源，公平负担，等价交换，促进客户合理用电。当前我国的电价水平与一些用户的承受能力相比还相对较高，并且电网日负荷峰谷差较大。因而，供电企业能够在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，根据产品定价原则，采取一些价格策略：(1)减少用电管理中间层;(2)继续清理整顿不合理收费;(3)施行优惠折让电价，对于某些特殊用电企业，如高能耗企业，供电企业在能够足额补偿配电成本的前提下，可根据详细情况作必要的让价;(4)推行峰谷分时电价政策;(5)推行可中断电价策略;(6)供电企业还能够实行差异定价策略
10、。2.4电力优质服务策略加强供电企业的优质服务对促进地方经济发展和社会进步有着积极作用，其主要表如今：(1)电力优质服务是开拓电力市场，扩大电力销售的重要手段;(2)电力优质服务是提高供电企业经济效益的重要手段;(3)电力优质服务是提高职工素质的重要手段;(4)电力优质服务是树立供电企业的良好形象，提高企业信誊及知名度的重要途径。而加强供电企业的优质服务需要提高营销人员素质、服务管理水安然平静营销人员的积极主动性入手。3.结语电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、当代管理理论基础上的综合性应用科学。由于电力营销活动经过具有其独有的特点，在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的