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1、销售部月工作计划表(标准版)当前位置：文档视界销售部月工作计划表(标准版)销售部月工作计划表(标准版)销售部月工作计划表(标准版)销售部经理月工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业
2、各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并能够和同行共享行业人脉和项目信息到达多赢。6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成本人的好朋友到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在一样或接近的
3、地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人喜好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设
4、计为工程商解决本专业的设计工作。8.投标经过中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。电话销售部月工作计划一、工作总结六月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目的，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼本人一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。失败虽然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经历，希望已经到来的七月我能总结以往的经历教训灵敏运用谈单技巧顺利完成目的任务。二、七月工作计划七月份我的目的任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张