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1、优秀的营销策划人员应具备的素质和能力资料讲解当前位置：文档视界优秀的营销策划人员应具备的素质和能力资料讲解优秀的营销策划人员应具备的素质和能力资料讲解优秀的营销策划人员应具备的素质和能力一、敏锐的市场洞察力作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来如何的影响、给人们消费行为带来如何的影响。要时常用鹰一般的目光窥视着整个市场的动态。由于你只要把握住了市场，才能把握住消费者，而后才能去操纵市场。做策划假如只是管中窥豹豹，只知皮毛，经常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败
2、竞争对手的有利机会！当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，假如只从事物的外表现象去判定而就此策动市场，也许在你的策划方案还没有施行，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。除市场必须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目的群体动态、竞争对手动态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反响敏捷、目光老道。无论你是从事哪一个行业，国家相关行业新规、目的群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，假如你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。二、敏捷的思维联想力营销师、策划师操作市
3、场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没有快速敏捷而丰富的想象，是很难做出高质量的市场策划的。市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把本身品牌融入客观市场进行分析与联想，做出躲避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。对行业的联想，你应该从国家法律法规、上下游行业动态、目的群体消费趋势等联想到各种因素对消费者的影响，做出对市场的估计，做出策略的调整。对竞争对手的联想，你应该想象到行业规定对竞争对手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映？目的消费群对竞争对手的做法认可吗？我们怎样更有效地击败竞争对手？假如竞争对手再进行反超越会从哪几个方面入手？我们应怎样防止对手的反超
4、越？对目的消费群的想象，要充分站在消费者的角度理解产品和品牌，如今的市场是买方市场，只要充分知足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在施行伊始，你都要把你的产品或品牌融入市场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗？这种方式消费者接受吗？营销师、策划师缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。三、准确的事物判定力能够想象一个医生对病人误诊后的结果！营销师和策划师也是一样，假如没有准确的事物判定能力，轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品在市场上消失。判定是认定优势与劣势因素的经过，是决定市场策划能否展开或继续的前提。市场怎
5、样操作也是基于正确性的判定，准确的断断能力是基于知识、经历、信息和思维方式。因而，一个成功的营销师或策划师，必须具备相关的营销学、策划学及相关知识，必须具备一定的市场经历，必须了解足够的市场信息，必须把握正确的思维方式。知识是由众人长期经历加工总结而成的逻辑体系，越是复杂的市场决策越需要知识；经历产生于体会知识而又高于知识；市场信息是策划的基础和前提；思维方式决定着事物的成败。营销师、策划师必须为增值经历而不断学习知识，为稳固知识而获得经历，为应用经历与知识而搜索、挑选信息，统筹经历、知识、信息的思维方式决定着市场操作的高度。具备以上四点才能对市场做出正确而准确的判定，才能游刃有余地操纵市场。
6、四、深度的潜力挖掘力在信息泛滥成灾今天，在扑朔迷离的复合经济形式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，消费者的心越来越难把握，市场越来越难操作。假如没有深度的潜力挖掘力，是很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点，很难做出成功有效的推广方案的。潜力挖掘一是从市场入手，通过对市场综合信息的整理、分析、判定，对目的群体的消费心理、消费习惯的把握，找到消费者真正的需求，找到市场的空白点，找到市场操作的切入点。二是从竞争对手入手，通过对同行业竞争对手及关联行业竞争对手的分析，包括他们战略方针的分析、市场策略的分析、促销手段的分析等，进而找到竞争对手的弱点，竞争对手基于市场的空白点。然后有的放失地施行针对性的策略。
7、三是从本身产品入手，根据消费者的需求、竞争对手的产品特点、竞争对手的市场策略来再调整本身产品及市场方面的策略，不断挖掘出本身产品及品牌优势；挖掘出与众不同的竞争性潜力后，再根据这些特点制订出不同于竞争对手的各方面策略，这样方能立市场于不败。五、巧妙的事物创新力市场竞争是永久的，要想不被竞争对手击败或主动去击败竞争对手，就必需要有比拟优势或改变原有优势，要想实现优势比竞争对手强或比本人从前强，则企业必须创新。管理创新和产品创新是极其有限的，很大程度上受科技进步的限制，因而，市场策略创新和推广方式创新是致胜市场的有力武器。这也是营销师和策划师的必备素质。创新是克制劣势因素，发挥优势因素，塑造新优势
8、因素的经过。创新能够从物质性、利益性、信息性、时间性四方面切入，根据政治、经济、科技、文化等线索开拓创新。创新的主要方法有：移植法、重点法、组合法、分解法、实证法、回避法、伏笔法、逆向法、背景转换法、捆绑连接法WBSA等方法。当然，创新的方法不是一尘不变的，只要根据本身产品、市场环境、消费需求推出了与众不同的市场策略，就是成功的创新策略。作为操纵市场的营销师、策划师，要具备灵敏的头脑，多接触新鲜事物，大胆联想，擅长把不相关的事物进行有意重组、“恶意嫁接。假如你把做法已经上升为一种习惯，它必然会成为你一种终生受用不尽的思维方式！当然接到一个案子的时候，灵感就会立即涌现。六、犀利的文案写作力一个优
9、秀的策划师必定是一个出色的文案者！策划方案、市场策略要讲服决策者或客户，必须具有极强的讲服力。策划方案的构造、阐述的技巧性、语言的表达力都起着至关重要的作用。你的点子再多、创意再好，假如不能巧妙而有效地传达给你的客户，或者不能顺畅地讲服你的决策者，必然令你的策划方案大打折扣。相反，具有讲服力的表达方式和表达技巧会令你的创新思维熠熠生辉。不但语言技巧会让客户或者决策者跟着你的思路前进，进而有效地讲服他，而且在创新思路的阐述上，也会给人思路明晰、清新爽朗、有条不紊的感觉。假设你的方案是用于竞标，出色的文案表达就显得愈加重要了。另外，在一个策划方案中，一般都包含了广告策略，推广活动主题的提出、宣传的重点都需要策划者提出纲领性的思路；有的方案内还包含了平面创意的主题、软性文章宣传主题、户外媒体宣传主题等，这时就需要高于一般文案水平的能力，其方案对于施行经过中创意、文案、设计才具有指导性的意义。假如不需要写策划方案的营销师，其写作能力能够不必同策划师要求那样高。