《优秀饮料公司市场营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀饮料公司市场营销策划书.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、优秀饮料公司市场营销策划书优秀饮料公司市场营销策划书在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的剧烈，固然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必需要根据本人的实际情况，分析一下本身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。一、策划书的格式一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：1整个产品市场的规模。2各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。3各竞争品牌市场占有率的比拟分析。4消费者年龄、性别、
2、职业、学历、收入、家庭构造之分析。5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。8各竞争品牌促销活动的比拟分析。9各竞争品牌公关活动的比拟分析。10各竞争品牌订价策略的比拟分析。11各竞争品牌销售渠道的比拟分析。12公司过去5年的损益分析。二策划正文策划书正文由6大项构成，现分别讲明如下：1公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销
3、售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2销售目的所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目的。销售目的量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基础。3推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目的。推广计划包括目的、策略、细部计划等三大部分。目的企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。策略决定推广计划的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大
4、项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部计划具体讲明施行每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节
5、目时段与次数。另外，也要考虑crp总视听率与cpm广告信息传到达每千人平均之成本促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。4市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与
6、推广计划一样，也包含了目的，策略以及细部计划三大项。5销售管理计划假设把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支持与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城略地，才能获得决定性的胜利。因而，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。6损益预估任何策划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否根据策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直根据我们的努力来实现市场份额的，只要不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中获得胜利！