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1、新产品推广活动策划方案新产品推广活动策划方案目录方案一：新产品推广方案名称生态矿泉水推广方案一、推广目的1让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠实者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的自信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：矿
2、泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、能否有经销新品牌的计划等6消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_区域三、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。2保证经销商一定的高利润，能够吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。3产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品
3、推广1广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1上市时间：_2上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1将部分优势终端
4、建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力六、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2建立客户档案3询问客户建议，提高品牌美誉度，加强顾客忠实度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的采集。4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下
5、表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排_月_日_月_日进行充分准备和市场调研_月_日_月_日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传_月_日_月_日向部分人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日针对终端开展促销活动。方案二：新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正合适企业的资源不利于在短时间内发现。二、目的群体企
6、业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新责任市场经济下，迎合了需求了产品才会有本人的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，知足目的群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提
7、高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术展览会或科技展览会，把我们的产品列入工业展览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于
8、平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那讲不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了本人寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。(二)信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，捉住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行具体的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再提供更完善的信息，知足对客户的要求。另外，我
9、们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽商订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们能够通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(三)通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立本人的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，知足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹气力，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。