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1、怎样做一个营销策划方案怎样做一个营销策划方案ThismodelpaperwasrevisedbytheStandardizationOfficeonDecember10,2020营销策划案一、分析营销时机1、管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研2、预测概述和需求衡量2、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的识别和反响包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境3、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为形式2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等3、购买经过包括介入购买的角色，购买行为，购买决
2、策中的各阶段4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比照，团购购买经过的介入者，机构与政府市场5、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念2、辨别竞争对手的战略3、断定竞争者的目的4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反响形式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目的市场1、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；2、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化2、开发定位战略
3、推出多少差异，推出那种差异3、传播公司的定位2、开发新产品1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析时机与威胁分析2、有效的组织安排，架构设计3、管理新产品开发经过，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、本身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额2、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略3、市场追随
4、者战略4、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略1、关于能否进入国际市场的决策2、关于进入哪些市场的决策3、关于怎样进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程4、关于营销方案的决策4P三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装1、产品线组合决策2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线当代化、产品线特色化、产品线削减3、品牌决策4、包装和标签决策2、设计定价策略与方案1、制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择
5、和管理营销渠道1、渠道设计决策2渠道管理决策3、渠道动态4、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系1、开发和管理广告计划，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果2、销售促进3、公共关系6、管理销售队伍1、销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的竭力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制