《企业新产品推广活动策划书方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业新产品推广活动策划书方案.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、企业新产品推广活动策划书方案企业新产品推广活动策划书方案一个新产品的产生，需要进行推广才能众所周知。下面由我整理的产品推广活动策划书，欢迎大家阅读!一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正合适企业的不利于在短时间内发现。二、目的群体企业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位
2、与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新责任市场经济下，迎合了需求了产品才会有本人的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，知足目的群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;七、推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业
3、和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术展览会或科技展览会，把我们的产品列入工业展览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那讲不出的50%广告费
4、，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了本人寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。(二)信息推广库营销能够利用柏拉图理论，捉住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行具体的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再提供更完善的信息，知足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽商订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们能够通过工博会得到客户的一些资料，比方email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立本人的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。