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1、酒店营销部经理述职报告酒店营销部经理述职报告尊敬的酒店领导：从我到*大酒店工作以来，是*大酒店培养了我，我和*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关心，使我能在*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐步成长了起来，十分是*总找我谈话后，使我深入体会到我还有很多缺乏之处。由于营销部把握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。下面是我对本酒店的市场作出的一些分析：一、目的顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有本人的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，
2、对本区域的居民不构成消费吸引力。二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。能够在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵敏。可以以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通沟通，逐步进行完善提高，根据营销目的，制定本年度的营销计划。针对以上情况，我部将在20xx年进行下面的工作部署：1、全面了解把握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目的客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供
3、了具体的第一手资料；2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的知足客户的要求。对以前经常来，如今很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，到达使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解采集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经办；3、制定节假日个性化营销方案，十分是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们*大酒店真正的春天!最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢