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1、2020-2025年中国农业信息化行业调研及全渠道营销战略研究报告当前位置：文档视界2020-2025年中国农业信息化行业调研及全渠道营销战略研究报告2020-2025年中国农业信息化行业调研及全渠道营销战略研究报告报告目录第一章企业全渠道营销战略概述(7)第一节农业信息化行业全渠道营销战略研究报告简介(7)第二节农业信息化行业全渠道营销战略研究原则与方法(8)一、研究原则(8)二、研究方法(9)第三节研究企业全渠道营销战略的重要性及意义(10)一、重要性(10)一有利于加强企业的可预见性(10)二有利于明确企业将来发展方向(11)三有利于激发企业员工的积极性(11)四有利于促进企业整合资源(
2、11)二、企业市场营销的意义(11)一降低客户对市场价格的敏感度(11)二强化企业竞争手段(11)三加强市场壁垒的稳固(12)四有利于实现企业与消费者的双赢(12)五有效提高市场绩效(12)三、小结(12)第二章市场调研：2022-2020年中国农业信息化行业市场深度调研(14)第一节农业信息化概述(14)第二节我国农业信息化行业监管体制与发展特征(14)一、农业信息化行业分类(14)二、行业管理体制、主管部门(15)三、行业协会(15)四、行业相关主要政策(15)五、农业产业政策(16)第三节2022-2020年中国农业信息化行业发展情况分析(19)一、软件和信息技术服务业总体运行情况(19
3、)二、农业总体发展情况(21)三、农业信息化发展情况(22)第四节2022-2020年我国农业信息化行业竞争格局分析(22)一、行业竞争格局分析(22)二、行业内主要企业情况(23)1浪潮软件股份有限公司600756.SH(23)2上海宝信软件股份有限公司600845.SH(24)3农信通集团(24)第五节企业案例分析：泽达易盛(24)一、公司经营情况分析(24)二、公司的技术特点(24)三、公司获得的科技成果与产业深度融合的情况(25)四、公司的竞争优势(27)五、公司竞争劣势(28)六、公司与可比公司的比拟情况(29)第七节2020-2025年我国农业信息化行业发展前景及趋势预测(31)一
4、、行业发展前景(31)二、信息化行业的总体发展趋势(32)1大数据技术的发展为各行业带来进一步的变革(32)2技术服务的平台化(32)三、信息技术推动农业当代化(32)四、行业竞争格局和将来发展态势(33)第三章企业全渠道营销战略的基本类型与选择(34)第一节全渠道营销：一种新战略(34)一、什么是全渠道营销(34)二、为何要进行全渠道营销(35)三、顾客会全渠道地搜索(35)四、顾客会全渠道地选择(35)五、顾客会全渠道地购买(36)六、顾客会全渠道地消费(36)七、顾客会全渠道地反应和传播(36)第二节全渠道营销策略研究(41)一、文献综述(41)一全渠道营销概念(41)二渠道分类(41)
5、三全渠道营销及相关研究(41)二、案例研究(42)一研究案例介绍(42)二行业背景分析(43)三调研经过(43)四调研分析(44)三、结论(52)第三节全渠道零售研究述评与瞻望(52)一、全渠道零售概念的研究(53)二、全渠道零售的整合策略研究(54)一全渠道零售的信息传递(55)二全渠道零售的订单履行(55)三、全渠道零售的运营决策研究(55)四、研究结论与瞻望(57)第四节全渠道零售发展类型及其优势比拟(57)一、问题描绘(59)二、模型构建(60)三、全渠道零售发展类型比拟分析(62)第五节全渠道发展对零售企业经营效率的影响(64)一、零售行业全渠道发展现状(65)一零售行业经营形式发展
6、动向(65)二国内零售行业全渠道发展历程(67)二、全渠道发展对零售企业经营效率的影响(68)一全渠道发展对零售企业经营效率的正面影响(68)二全渠道发展对零售企业经营效率的负面影响(69)三、依托全渠道提升零售企业经营效率的途径(70)一关注数据，实现渠道间数据分享(70)二充分结合企业实际，推动全渠道建设(70)三明确各渠道间互补关系，提高客户忠实度(71)四、结论(71)第四章2020-2025年中国农业信息化企业全渠道营销战略讨论与建议(72)第一节全渠道演变与企业应对策略(72)一、苏宁云商：全体系支撑，低端市场筑底(73)二、全渠道演变与企业应对策略(74)一战略升级，变革组织与文
7、化(74)二形式创新：变更体系与流程(75)三执行有效：变换手段与方法(75)第二节全渠道零售商业空间的价值选择与创新实践(75)一、零售商业空间的价值转变的主要表现(75)二、全渠道零售商业空间价值选择的实证分析(76)一数据来源与变量选取(76)二相关性分析(76)三价值选择影响程度测算分析(76)四影响程度结果分析及价值选择(77)三、全渠道零售商业空间优化的创新实践策略(78)第三节六大策略提升零售增长及全渠道介入度(79)一、充分利用360客户视图(80)二、完好库存可视性促进线上线下无缝销售(80)三、接受来自任何地方、任何类型的付款(81)四、管理所有渠道的退货、换货和查询(81
8、)五、通过全渠道系统提升零售商盈利能力(81)第四节六步实现全渠道精准营销(82)一、精准定位(82)二、建立大数据库(83)三、评估与锁定价值型客户(83)四、了解客户接触点和偏好(83)五、整合多种营销手段(84)六、发展与客户屡次的、长期的关系(84)第五节传统企业怎样做全渠道精准营销(85)一、全渠道精准营销是将来趋势(86)二、施行全渠道精准营销的六个步骤(86)第六节互联网环境下全渠道运营管理形式研究(89)一、全渠道运营形式概述(90)一全渠道零售的定义(90)二全渠道运营形式的现状(91)1企业资金链短板与管理能力缺乏(91)2线上线下渠道冲突(91)3企业的数据信息化程度低(
9、91)二、全渠道营运管理的对策(91)一完善全渠道形式中的数据信息分享(92)二以消费者为核心的全渠道运营形式(92)三协调渠道间的协作和利益分配(92)三、结论(93)第七节大数据时代的全渠道营销策略(93)一、大数据时代与营销体系发展概述(93)二、对大数据时代下营销体系变化的分析(93)三、大数据时代全渠道营销发展优势(94)一大数据时代下全渠道营销形式愈加精准化(94)二大数据时代下全渠道营销更利于产品管理(94)四、大数据给全渠道营销带来的掣肘与应对策略(95)一垃圾信息的干扰使消费者产生抗拒心理(95)二大数据时代下的信息安全阻碍了营销的发展(95)三营销人员要提高本身专业素质(9
10、6)四大数据时代下企业要对营销环境进行优化(96)第八节“全渠道视角下的营运资金管理新论(96)一、引言(97)二、“全渠道视角的理论基础及其演进(97)一“全渠道视角的理论基础(97)二“全渠道视角的演进(98)三、“全渠道视角下的营运资金分类及其管理策略(100)一“全渠道视角下的营运资金分类及其管理效率评价指标(100)二“全渠道视角下的营运资金管理策略(102)四、结语(106)第九节OTO形式下零售业全渠道营销策略研究(106)一、零售业全渠道营销发展现状(107)二、OTO形式下零售业全渠道营销发展面临的问题和挑战(108)一全渠道运营理念偏差。(108)二线上线下融合性差。(10
11、8)三全平台管理系统不完善。(108)四技术创新力度不够，营销靶向不精准。(109)三、OTO形式下零售业全渠道营销策略(109)一构成全渠道运营理念，制定全渠道营销目的(109)二建立跨渠道合作机制，构建全渠道管理云平台(109)三大数据支撑，O2O精准营销(109)四线上线下融合，零售企业社会形象统一(110)第十节基于新零售趋势下零售业全渠道融合创新研究对策(110)一、新零售的内涵(111)二、我国零售业的发展现状(112)一传统实体零售业表现(112)二电商平台线下扩展(112)三传统零售要拥抱“新零售(113)三、零售业全渠道融合创新对策(113)一建立扁平化组织构造(113)二把
12、握零售本质，注重内容运营(114)三搭建全渠道平台(114)四构建新消费体验(114)第十一节全渠道应该注意的事项(115)一、你的全渠道零售对吗？(115)二、怎样正确理解如今的全渠道？(116)一改善与消费者的触点(116)二渠道搭建标准化(117)三渠道内部自由流动，购物更便捷(118)四构成最低成本的长尾聚合效应(118)第五章盛世华研总结(119)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略(119)一、企业失败的原因(119)二、提高胜率的策略(120)第二节盛世华研独创五大决策研究体系(121)一、基于“产业的研究与决策体系(121)二、基于“周期的研究与决策体系(121)三、基于“人性
13、的研究与决策体系(121)四、基于“变化的研究与决策体系(122)五、基于“趋势的研究与决策体系(122)六、小结(122)第三节致读者：商业自是有胜算(123)第一章企业全渠道营销战略概述第一节农业信息化行业全渠道营销战略研究报告简介企业假如要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和施行是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据本身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关
14、的信息，进而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、将来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本农业信息化行业全渠道营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，根据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国农业信息化业市场发展进行深化的调研和分析的基础上，对农业信息化行业全渠道营销战略进行了
15、全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：农业信息化行业市场调研企业全渠道营销战略的基本类型与选择企业全渠道营销战略规划制定原则及根据制定全渠道营销战略的内容、方法步骤、流程将来中国农业信息化企业全渠道营销战略讨论与建议企业全方位推进“全渠道营销战略及施行途径讨论构建农业信息化企业施行全渠道营销战略“管理、保障、调整等机制的措施为农业信息化行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考根据，为企业将来全渠道营销战略提供可参考的途径与方向。相信通过本报告对农业信息化行业全渠道营销战略研究报告全面深化的研究和梳理，您对行业及全渠道营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度
16、，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也把握研究的方法和技巧。第二节农业信息化行业全渠道营销战略研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只要真实的信息资料才能做出正确的判定，真实是研究分析的第一要素，因而我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判定信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于太多的二手信息，我们需要挑选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析经过与方法的全面性、考
17、虑的内容的全面性等等，只要做到全面考虑与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描绘行业发展的过去、如今与将来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑明晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能讲是一堆资料的堆砌，毫无价值。只要在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择将来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起琢磨。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，十分顺着产业从下游向上游逻辑顺
18、序。二、研究方法本农业信息化行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比拟研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对农业信息化行业进行深化研究。本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深化研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描绘、分析和解释过去的经过，同时揭示当前的状况，并按照这种一般规律对将来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。
19、各个行业都在不断地发展，假如从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深入地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描绘性、解释性和探索性的研究中都能够运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是采集第一手资料用以描绘一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，可以以利用别人采集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样能够节约费用。这种方法的优点是能够获得最新的资料和信息，并且研究者能够主动提出问题并获得解释，合
20、适对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经历。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以到达一般性，从一系列特定的观察中发现一种形式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种形式的发现并不能解释为何这个形式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的形式到观察检验预期的形式能否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开场。在演绎法中，研究的角度就是用经历去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，进而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经历和观察试图得到某种形式或理论。由此可见，逻辑完好性和经历实证
21、性两者都不可或缺。一方面只要逻辑并不够;另一方面，只要经历观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比拟研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比拟研究方法，发现差异、解释差异经过中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，进而实现对将来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，假如目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断挑选，得出最大可能性的判定。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业全渠道营销战略的重要性及意义一个企业假如想要永远
22、利于不败之地，它必须有本人持久的竞争优势和明晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目的、达成目的的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部时机和威胁以及内部优势和劣势的积极反响。一、重要性目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理经过中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会-义市场竞争日益剧烈，企业假如要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和施行是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企
23、业必须根据本身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。全渠道营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！一有利于加强企业的可预见性企业必须对本身将来的发展方向和道路了如指掌，不断加强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划能够针对企业将来发展经过中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以加强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者躲避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。二有利于明确企业将来发展方向企业在制定战略规划时必须综合考虑内
24、部环境和外部环境，进而使企业能够及时根据各种变化进行战略调整，进而为企业将来的发展指明方向。当企业明确了发展目的和方向之后，能够有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，进而促进企业经营管理水平的提升。三有利于激发企业员工的积极性企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目的，而是企业全体员工的共同目的，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，进而使每一个企业员工的将来得到一定的指引，进而使每一个企业员工意识到本身同企业整体发展之间的严密联络。因而，能够使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，进而有利于提升每一个企业
25、员工的工作主动性和积极性。四有利于促进企业整合资源企业资源能否能够得到有效的整合，对于企业发展而言具有特别重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，进而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，进而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，进而帮助企业提升综合竞争能力。二、企业市场营销的意义一降低客户对市场价格的敏感度市场经济不断发展,客户对产品的需求也不断发生变化,有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感,对价格的浮动也比拟关注,在剧烈的市场竞争中,差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段,能够促进企业市场的抢占,为了提高企业的经济效益,企业会不断提高本人的差异化产品竞争力,不断提高企业的市场竞争力。二强化企业竞争手段