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1、第九章收入与分配管理一.趋势预测分析法1）算术平均法公式式中：Y预测值；Xi 第i期的实际销售量；n期数。2)加权平均法计算公式式中：Y预测值；Wi第i期的权数Xi第i期的实际销售量；n期数。【权数的确定】按照“近大远小”原则确定。 3）移动平均法计算公式修正移动平均法的计算公式为： 4）指数平滑法Yn1Xn（1）Yn式中：Yn1未来第n1期的预测值；Yn 第n期预测值，即预测前期的预测值；Xn第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；平滑指数；n期数。一般地，平滑指数的取值通常在0.30.7之间。二.因果预测分析法预测公式: Ya+bx其常数项a、b的计算公式为： 三.销售定价公式（1）全
2、部成本费用加成定价法计算公式：成本利润率定价单位利润单位成本成本利润率单位产品价格（1适用税率）单位成本单位成本成本利润率 单位成本（1成本利润率）单位产品价格 单位成本（1成本利润率） /（1适用税率）销售利润率定价 单位利润单位价格销售利润率单位产品价格（1适用税率）单位成本价格销售利润率 单位产品价格 单位成本 /（1销售利润率适用税率） （2）保本点定价法 公式 利润0价格（1税率）单位成本单位固定成本单位变动成本 单位产品价格单位固定成本单位变动成本/（1适用税率） 单位完全成本/（1适用税率） （3）目标利润定价法 利润为已知的目标利润。价格（1适用税率）单位成本单位目标利润价格单
3、位成本单位目标利润/（1适用税率）（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）公式 价格（1税率）单位变动成本单位利润 单位变动成本单位变动成本成本利润率 单位变动成本（1成本利润率）单位产品价格单位变动成本（1成本利润率）/（1适用税率）5以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数 含义 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 系数计算公式 式中：E某种产品的需求价格弹性系数：P价格变动量；Q需求变动量：0基期单位产品价格；Q0基期需求量。【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。计
4、算公式 式中：P0基期单位产品价格；Q0基期销售数量；E需求价格弹性系数P单位产品价格Q预计销售数量【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。 （2）边际分析定价法利润收入成本边际利润边际收入边际成本0边际收入边际成本 【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。【定价方法小结】 价格（1税率）单位成本单位利润【典型习题】单选题1、某企业生产B产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为120000元，完全成本总额为200000元，适用的消费税税率为5%，根据以上资料，运用目标利润法预测单位B产品的价格为（）元。 A
5、、24 B、45.11 C、64 D、67.37 【正确答案】 D 【答案解析】 单位产品价格（目标利润总额完全成本总额）/产品销量（1适用税率）（120000200000）/5000（15%）67.37（元）。单选题2、某企业生产销售C产品，203年前三个季度的销售单价分别为50元、55元和57元；销售数量分别为210万件、190万件和196万件。若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为（）元。 A、34.40 B、24.40 C、54 D、56.43 【正确答案】 A 【答案解析】 本题考核需求价格弹性系数定价法。E1 （190210）/
6、210/（5550）/500.95，E2（196190）/190/（5755）/550.87，E（E1E2）/2（0.950.87）/20.04，P57（196/200）（1/0.04）34.40（元）。单选题3、某企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为（）元。 A、70 B、95 C、25 D、100 【正确答案】 D 【答案解析】 单位A产品价格（250000/10000+70）/（1-5%）=100（元）单选题 4、甲企业生产A产品，本期
7、计划销售量为10000件，目标利润总额为200000元，完全成本总额为370000元，适用的消费税税率为5%，则运用目标利润法测算的单位A产品的价格为（）元。 A、57 B、60 C、37 D、39 【正确答案】 B 【答案解析】 单位A产品价格（200000370000）/10000（15%）60（元）单选题 5、某商业企业销售A商品，预计单位销售成本为200元，单位销售和管理费用为5元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（）元。 A、253.24 B、256.25 C、246 D、302 【正确答案】 B 【答案解析】
8、 本题考核产品定价方法。销售利润率定价法属于全部成本费用加成定价法，全部成本费用加成定价法就是在单位全部成本费用的基础上，加合理单位利润以及单位产品负担的税金来定价，销售利润率下，单位利润单位产品价格销售利润率。单位产品价格单位全部成本费用/（1销售利润率适用税率）（2005）/（115%5%）256.25（元）。参见教材296页。单选题6、2010年实际销售量为3600件，原预测销售量为3475件，平滑指数a0.6，则用指数平滑法预测公司2011年的销售量为（）。 A、3525件 B、3550件 C、3552件 D、3505件 【正确答案】 B 【答案解析】 公司2011年的预测销售量（Yn
9、1）aXn（1a）Yn0.63600（10.6）34753550（件）。单选题 7、某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元,单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（）元。 A、250 B、312.5 C、62.5 D、302.6 【正确答案】 B 【答案解析】 单位产品的价格（20050）/（115%5%）312.5（元），选项B正确。计算题 1、某公司2012年拟投资6000万元购置一台生产设备以扩大生产能力，该公司目标资本结构下权益乘数为3/2。该公司2011年度税前利润为7000万
10、元，所得税率为25%。要求：（1）计算2011年度的净利润是多少？（2）按照剩余股利政策计算企业分配的现金股利为多少？（3）如果该企业采用固定股利支付率政策，固定的股利支付率是40%。在目标资本结构下，计算2012年度该公司为购置该设备需要从外部筹集自有资金的数额；（4）如果该企业采用的是固定或稳定增长的股利政策，固定股利为2000万元，稳定的增长率为5%，从2008年以后开始执行稳定增长股利政策，在目标资本结构下，计算2012年度该公司为购置该设备需要从外部筹集自有资金的数额；（5）如果该企业采用的是低正常股利加额外股利政策，低正常股利为2000万元，额外股利为净利润超过3000万元部分的1
11、0%，在目标资本结构下，计算2012年度该公司为购置该设备需要从外部筹集自有资金的数额。 【正确答案】 （1）2011年净利润7000（125%）5250（万元）（2）因为权益乘数资产/所有者权益3/2，所以目标资本结构中权益资金所占的比例2/3，负债资金所占的比例12/31/3所以2012年投资所需权益资金60002/34000（万元）所以2011年分配的现金股利525040001250（万元）（3）2011年度公司留存利润5250（140%）3150（万元）2012年外部自有资金筹集数额40003150850（万元）（4）2011年发放的现金股利2000（15%）（15%）（15%）231
12、5.25（万元）2011年度公司留存利润52502315.252934.75（万元）2012年外部自有资金筹集数额40002934.751065.25（万元）（5）2011年发放的现金股利2000（52503000）10%2225（万元）2011年度公司留存利润525022253025（万元）2012年外部自有资金筹集数额40003025975（万元） 计算题2、某企业计划投资600万元生产甲产品，根据市场调查，甲产品预计每年销售量为100万件，此时完全成本总额预计1000万元，该企业要求该项投资的利润率为25%，适用的消费税税率为10%。要求：（1）预测利润总额、单位完全成本、成本利润率、销
13、售利润率；（2）用成本利润率定价法测算单位甲产品的价格；（3）用销售利润率定价法测算单位甲产品的价格；（4）用目标利润法测算单位甲产品的价格。 【正确答案】 （1）预测利润总额60025%150（万元）单位完全成本1000/10010（元/件）成本利润率150/1000100%15%销售利润率150（1000150）/（110%）100%11.74%（2）用成本利润率定价法测算，单位甲产品的价格10（1+15%）/（1-10%）12.78（元/件）（3）用销售利润率定价法测算，单位甲产品的价格10/（1-10%-11.74%）12.78（元/件）（4）用目标利润法测算，单位甲产品的价格（150
14、+1000）/100（1-10%）12.78（元/件）计算题 3、甲公司生产甲、乙、丙三种产品，预计甲产品的单位制造成本为200元，计划销售20000件，计划期的期间费用总额为1800000元；乙产品的计划销售量为16000件（设计生产能力为20000件），应负担的固定成本总额为440000元，单位变动成本为130元；丙产品本期计划销售量为24000件，目标利润总额为560000元，完全成本总额为1080000元；公司要求成本利润率必须达到20%，这三种产品适用的消费税税率均为5%。要求：（1）运用全部成本费用加成定价法计算单位甲产品的价格；（2）运用保本点定价法计算乙产品的单位价格；（3）运
15、用目标利润法计算丙产品的单位价格；（4）运用变动成本定价法计算乙产品的单位价格；（5）如果接到一个额外订单，订购4000件乙产品，单价120元，回答是否应该接受这个订单，并说明理由？ 【正确答案】 （1）运用全部成本费用加成定价法计算单位甲产品的价格 单位甲产品的价格（2001800000/20000）（120%）/（15%） 366.32（元）（2）运用保本点定价法计算乙产品的单位价格 单位乙产品的价格（440000/16000130）/（15%） 165.79（元） （3）运用目标利润法计算丙产品的单位价格单位丙产品的价格（560000/240001080000/24000）/（15%）
16、71.93（元） （4）运用变动成本定价法计算乙产品的单位价格 单位乙产品的价格130（120%）/（15%）164.21（元） （5）由于额外订单单价120元低于其按变动成本计算的价格164.21元，所以，不应接受这一额外订单。计算题 86、某公司过去8年的产品销售量资料如下：年度20032004200520062007200820092010销售量（万件）50004500480051005300540054505600权数0.030.050.080.10.130.170.210.23要求回答下列互不关联的问题：（1）用算术平均法预测公司2011年的销售量；（2）用加权平均法预测公司2011
17、年的销售量；（3）假设2010年预测销售量为5550万件，用修正的移动平均法预测公司2011年的销售量（假设样本量为3期）；（4）假设2010年预测销售量为5500万件，平滑指数0.6，用指数平滑法预测公司2011年的销售量。（计算结果均保留整数） 【正确答案】 （1）算术平均法：2011年公司预测销售量（50004500480051005300540054505600）/85144（万件）（2）加权平均法：2011年公司预测销售量50000.0345000.0548000.0851000.153000.1354000.1754500.2156000.235309（万件）（3）修正的移动平均法：移动平均法下2011年公司预测销售量（540054505600）/35483（万件）修正后的预测销售量5483（54835550）5416（万件）（4）指数平滑法：2011年公司预测销售量0.65600（10.6）55005560（万件）