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1、 个人金融营销的新业态、新思路与新方法高端讲座 课程教学方案书一、培训对象 商业银行个人客户经理、理财经理、大堂经理、产品经理、网点主任、个人金融条线管理人员与网点员工 。 二、课程目的通过对本课程营销新思路与新方法的系统学习，使学员学会如何做好个人金融营销与管理，如何营销自己，如何营销与维护客户，如何营销金融产品，如何提高个人金融竞争能力，如何提升个人金融营销业绩，到达功在银行、利在员工、益在客户，提升客户价值、提升银行业绩、提升员工薪酬的目的。 三、课程特色巴老师以自己15年多时间带着团队直接营销6000多亿元存款、贷款和理财产品的亲身经历、亲身操作、亲身体验的丰富实战经验，以自己从事30
2、年银行讲师的丰富教学经验，用耳目一新、使人振奋、令人折服的营销观点和人生感悟，生动活泼、妙趣横生、浅显易懂的幽默语言和营销话术，在一个个感人的小故事和小案例中，对当今个人金融营销新思路与新方法做了全新的剖析、解评、概括和提升，让学员完整理解自己的职业角色，形成锐利的营销风格和完美的操作技巧，创造顶尖的营销业绩和幸福的个人生活。营销新思路与新方法，可以说是路路鲜，招招灵。这是一堂您只需花很小的数万元的培训本钱就可让您的银行增加几个亿、几十亿、超百亿元个人存款、贷款或理财产品的高端讲座！是一堂让您及员工收到业绩与薪酬双双倍增培训成绩的高端讲座！是一堂可以陪伴您一生，让您、您的家人及亲朋好友改变命运
3、、身价倍增、终身受益的高端讲座！四、课程大纲第一模块： 个人金融开展新业态、金融竞争、监管新变化第二模块:个人金融营销的新思路第三模块:个人金融营销的新方法五、培训人数与课时1.个人客户经理精英班理财经理、大堂经理、产品经理、网点主任、个人金融条线管理人员：48 人最正确， 100 人为上限。 8 人/组，共6组。12个课时。2.个人客户经理大班理财经理、大堂经理、产品经理、网点主任、个人金融条线管理人员与网点员工：200人以内最正确，不设上限。可以分组，也可以不分组。12个课时。六、授课方式1.理论传导与实战应用相结合；2.案例讨论与情景演练角色扮演相结合；3.讲师讲授与学员互动相结合。七、培训管理要求1建立考勤制度2建议组织课后考试开卷3假设是小班，建议组织分组竞赛 八、培训物质准备要求工程备注准备要求电脑笔记本电脑1部备用投影仪投影仪一部需要电源插板电源插板两套需要音响设备音响设备一套需要音频线1条，连接便携电脑放视频需要无线麦无线麦克风2个需要白板白板1座需要白板笔白板笔5只三色需要笔学员每人一只需要餐纸毛巾讲师用需要学员手册学员手册人手一份需要小奖品10份左右需要学员花名册学员花名册一本，互动用需要助教助教1人，辅助教学需要 九、培训教室布置图方桌会议室布置图中小班入口资料桌白板夹纸板幕布投影仪电脑