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1、20xx年食品添加剂展会参展总结报告20xx年食品添加剂展会参展总结报告 文档名称文档密级 20xx年食品添加剂展会参展总结报告 20xx年中国（广州）食品添加剂展会如期举行，我公司设置了相应的展示区域，展出了公司的主要产品（辣椒红、辣椒精、叶黄素、甘薯红、甘蓝红）。公司派出了经营、销售和技术人员参加展会，与会期间参展人员通过展会现场收集和与客户沟通获得了各方面的信息、资料。现将这些信息、资料综合如下：一、展会总体情况 本届展会参展企业方方面面，涉及食品添加剂领域的多个分支。其中以食品调味剂和营养强化剂的相关企业居多，这些企业的产品系列成熟，品种多样，从展会现场即可感觉到竞争的激烈性。 从参展
2、规模看，参展企业大小各异，多数大型企业设置的摊位规模较大，设计和展示目的带有明显的企业品牌展示，而小型企业则主要以贸易公司和低端生产加工厂为主，其目的主要是产品展示和寻找商机。二、与我公司相关的行业和企业情况 食品着色剂系列也占据参展企业的一部分，有已知的诸多同行，也有新入行者。本产业中有些企业是以人工合成着色剂为主要经营品种的，天然色素只是产品系列中的一部分。这部分企业的着重宣传也是人工合成色素等，与我公司的竞争性不明显，但是因为这些企业中大多数规模较大，产品系列完整，营销渠道成熟，所以可以考虑与其之间的合作和优势互补。而以天然色素为主要产品（尤其是辣椒红色素和辣椒精产品）的企业，仍然是以原
3、有的同行为主。参展企业中较为引人注意的是吉林*公司，其展位展品以辣椒红和辣椒精主打，水溶产品、油溶产品在展位全面展示。其他同行展位泛泛展示，并无特别新意和突出展示。三、重点客户特别信息 展会中特别与广东当地经销商沟通，深入了解和探讨双方合作中的多方面问题。比较明显的提出的问题有两点：第一，产品的宣传展示仍然不够。“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，我们的产品虽具有品牌优势，但仍需要做一定的宣传。这一点从展会现场也能明确体会到。同行企业的展位设置仍有一定的宣传效果。甚至在同行展位出现了用户寻找“青大”色素的现象。另外展会应该全面展示企业的各种产品（甚至包括新开发或在开发的系列），由于展会的专业性，
4、参展人员大部分具有一定的目的性，有些食品或相关企业的技术开发人员参展的目的就是为了寻找更新的、更好的或者价格更加低廉的配料。一旦遇到，这种商机往往成功率更大。尤其对本企业新产品和后续的开发推动更大。第二，信息反应速度、处理速度不够。对于经销商所提出的问题、所反馈的信息，我公司处理的速度还不够快。这一点影响到了新业务的开展。 另外在展会中我们还发现了对我公司产品进行的全面包装，包装后的产品价格翻翻。而新的包装也确实独到、新颖、精致，可以直接摆上超市的货柜且不嫌粗糙，无论面向家庭厨房还是酒店都没有任何问题。这种显而易见的创造无疑是值得我们学习，且确实孕育庞大利润或商机的。 综上情况，这次展会不仅带
5、来直观的感受，也促使我们思考下一步的工作。一、对于食品添加剂企业来讲，所服务的对象是食品加工和生产企业，或者直接就是大众餐饮。所以工作繁复、多样，工作无论直接接触市场还是研发，都需要深入一线、细致、扎实，且能够良好、主动沟通，获取一手资料。对于信息，应该敏感，反应速度、处理速度快。从多部门逐层反映市场信息或产品需求不但 20xx-3-31 华为机密，未经许可不得扩散 第1页,共2页 文档名称文档密级 要耽误时间，更重要的是丢失或错误的反馈许多一线信息，而这一点是在双向的沟通过程中都会出现。解决办法是可以考虑在出现问题之后，由具备相应能力的人员承担问题的整体协调解决，甚至由一线工作人员与用户沟通
6、，了解问题根源所在，制定快速、适宜的解决办法。 二、进入辣椒红、辣椒精系列产品生产的企业已经不少，从展会的参展商数量也能看出，如此狭窄和单一的产品，众多生产企业聚集竞争，无论产品成熟度和企业规模都相差不大，价格理所当然的成为采购方的重点考虑因素。当竞争趋于激烈的时候也会开始淘汰。“青大”的品牌还是被市场认可的，所以应该抓住这一点努力扩大市场分额，这种情况在各种行业都有过先例，且有成功的先例。三、新产品的开发，无论是基于辣椒制品的开发还是基于其他系列的产品开发应该有所重点，有始有终。这一点需要从开发项目的管理上进行全面的理顺，从展会上看到的新包装产品系的开发过程可以借鉴。产品或项目开发专人负责，
7、全面负责（包括市场需求分析、技术论证和实施以及包装和市场推动等系列工作）有助于提高开发项目的速度和整体实现效果。 以上总结仅从展会信息出发，对信息综合总结，简单探讨，以使公司本次参展有所收获。 20xx-3-31 华为机密，未经许可不得扩散第2页,共2页 扩展阅读：20xx年点金展参展报告 广东东箭汽车用品制造有限公司 第五届中国广州国际汽车后市场博览会 参展报告 国内分销、品牌推广部、产品部 20xx年9月 综述： 本报告将从展会概况；客流量分析、同行业参展情况、我司参展情况、参展经费，参展建议等几大方面对本届郑州展参展进行分析、评估、总结，务求在今后的参展中取得更佳效果。 一、展会概况 2
8、.地点：广州琶洲保利世贸博览馆3.展会概况：2号馆2T45K（附图片） 1.时间：20xx年9月15-17日 4.我司主要参展人员： 孙钰，刁志强，孙文武，庞林松，杨良，郭继强，王慧红，甘桂香，赵清华，李银侠 二、客流量分析 前来我们公司展位参观的人流量约为590人次（含通道），展位客人约400人次，收集客户资料152份，其中对口客户资料53份，竞争对手信息15份，详细资料请查看客户资料表。以来自广东省客户居多，其中外省客户较少。 区域北京（太原）沈阳郑州济南武汉杭州南京福州东莞（深圳）广州南宁成都（重庆）昆明有填客户调查资料参观人数7252396416852成都4人，重庆2人3不详2人共15
9、2人来访总人数所占比率46%13%32%13%19%59%39%26%105%5592%13%39%19%13%1.到访客户下单分析 在当场签单的不多，有签单也是11款RAV4锐意前后杠。有8家要发样板。2.市场信息分析 (1)广州赛弗老总及小柯到达展会，反馈产品问题及集团合作事项。需进行重点跟进。(2)深圳龙华雷克萨斯经理到展会，感受踏板及查看护板品质。东莞郭总跟进，并已下达订单。 (3)东莞车友（东本）展会洽谈，并要求送样板。(4)南宁广缘集团采购经理邹卓，反映现在锐搏做得虽然强势，但是大家对锐搏的印像不是很好。主要谈到一点，说我们的服务及关系维护不到位。特别是高层的维护。3.客流量原因分
10、析 (1)我们本次参展客流量主要集中在第一天，第一天包括主通道及店面人流量约500人，主要以代理商、4S店，经销商、同行。主要以了解最新动态，及了解新产品为主。 (2)第二天及第三天主要以参展商场内人员走动为主，专业观众很少。这也是本次展会的一大败笔之处。 三、同行业参展情况 第五届中国广州国际汽车后市场博览会整体看来，行业竞争越来越激烈，整个汽车外饰 改行业由纯不锈钢塑料和金属混搭塑料和电子产品（LED）混搭转变，同时也是一个以恶性循环的低价格竞争环境。后续需要改变我司产品整体策略，进一步完善低端FREEGO品牌皮纹吹塑工艺，加强高端WINBO品牌HPU（中空PU）的产品开发，同时加快喷镀工
11、艺、PE吹塑工艺和欧风系列金属前后杠设计理念的执行。 1.参展竞争对手数量多，竞争非常激烈，同时各厂商的产品工艺和质量也较以往有一定的提升。今年参加广州国际汽车后市场博览会的参展厂家及贸易商估计不下100家，其中主要以我司较有竞争力的有任我通、伯莱塔、勇士、领业、高标等，还有较多之前未曾听过的厂家及贸易商，主要还是以常州厂商为主，针对主要厂家及竞争对手进行总结如下：序号竞争对手经营性质主营产品类别不锈钢护杠、塑料前后杠、踏板、行李架等，这次展会展出踏板台阶，有抄袭我司嫌疑，无具体新产品，不锈钢护杠、塑料前后杠、踏板、行李架等，这次展会亮点为超越者踏板的升级款踏板优缺点分析主要生产不锈钢类和踏板
12、类产品，塑料件产品主要以外购为主，目前渠道以代理商为主，部分区域有自己的直营店主要生产不锈钢类和踏板类产品，塑料件产品主要以外协为主，目前渠道以代理经销商为主，目前做的较好的产品品类主要为踏板主要生产不锈钢类和踏板不锈钢护杠、踏板、类产品，塑料件产品主要以行李架等，这次展会外购为主，目前渠道以代理无具体新产品商为主，发展方向与我司不同，国内逐步转向越野改装图片1任我通生产厂商2伯莱塔生产厂商3勇士生产厂商4江苏恺之科技生产厂商塑料前后杠、电动踏板、行李架、遮物帘等，5拓乐代理商东莞代理拓乐行李架装备主要生产专业的行李架装备，渠道和市场氛围较差 2.各参展商的展品情况与想法 第一、汽车外饰市场主
13、要还是以东箭、勇士、任我通这三家本土企业为主导，加以常州大大小小的厂家，展示的产品没多少新颖性，可对比性较小，从而导致整个行业的都在以价格为导向，所以我司应坚持落实双品牌动作，WINBO定位高端品牌，无论是造型、质量、工艺以及价格都要与整个行业区隔开来，同时推广FREEGO低端品牌，以满足低端市场的需求，保证市场的占有率和知名度。 第二、不锈钢类产品已经在市场上走向一个极端，几乎所有的厂家已经不把不锈钢产品作为展示主流，但勇士和任我通行在这次展会同时展出RAV4和汉兰达的不锈钢类前后杠，有可能他们瞄准的是细分市场（高端真正越野车型或者是越野赛事赞助推广）或者是局域性市场（西南，西北），由于细分
14、市场和局域性市场的利润化都较大，所以，在我司在发展塑料类产品时还得紧盯这部分的市场需求。 第三、产品价格也是这次展会的看点，追求短期利益的浙江等小厂家将产品的价格往往砸得很低，产品工艺还过得去，但一套塑料款的前后杠价格可能会在200-400之间，不顾及长期稳定的发展，最重要的是售后无保证，以超低的价格确实吸引了不少客户，直接的影响不言而喻，由此反省我司在研发产品过程的成本、质量、工艺等各方面的控制因素，同时提高售后服务的迅速反应能力。 3.作为WINBO高档品牌的造型设计，应溶入更多的新颖元素，加大工艺抄袭难度、成本、质量、价格和渠道管控，迅速的售后服务反应，零配更换销售服务等。 四、参展工作
15、总结 1.参展人员在展位现场的着装、礼仪 (1)我司业务人员统一服装，职业套装，形象较为专业。但有个别参展人员未按要求着装，整体有欠统一。 (2)参展人员主要为各地分公司经理，经验丰富，接待得体。 (3)此次展会出现工作人员及客户在摊位上用餐，影响公司形象，参展人员应注意，用餐应到展台外。 2.参展工作交接、跟进情况 (1)接待人员按区域分配合理，展台四个方位的客人都能接待到位。 (2)展位上6S清洁工作比较好，每天早上进行样板和接待台面的清洁，展位环境清洁。(3)每天填写参展日志，将参展情况及时录入参展日志并及时将日志反馈到公司同事跟进，当天需重点跟进的事项在日志中体现，且安排到各个区域负责
16、人。 (4)第二天第三天参展工作人员未及时到位。此情况在6月底郑州展已出现，作为参展人员，应遵守参展规定，如有特殊情况，应及时向摊位负责人反馈，以便负责人安排其他人员跟进相关工作。 五、展会筹备总结 1.展会工作安排总结 (1)推广部于7月初接到参展任务，随即拟定点金展推进计划，着手筹备展会工作，所有工作皆按计划有效推进，保证展会工作顺利进行。展会工作得到各位领导的重视，委派3位经验丰富的参展人员，展会现场接待效果显著。 (2)关于客户接待，各位领导高度重视并给予有效指导，此次展会接待工作从住、行、听、食等关键节点着手，明确分工，责任到人。此次客户零散到展，不利于做统一推介及接待。如是较大规模
17、的客户接待，可结合推广部活动经验，策划整个客户接待活动，升级客户接待。2.展品及物料总结 (1)本次展会共展示6类展品20件产品，展示重点是新品新工艺，适配车型有IX35/CR-V/汉兰达/奥迪/雷克萨斯/保时捷卡宴。产品展示简洁，重点突出。此展会首度展示中空PU材质产品，但是安装上展车后有很大间隙，展示效果不佳。 (2)本届展会准备物料充足，但因展会人流量不高，展期三天，只派发100份订货目录、250份品牌介绍、单张300份。 (3)关于展会用水问题，不建议使用瓶装水，而是用WINBO杯盛矿泉水或其他饮料给客户。一是，WINBO杯是公司专用杯，有一定品牌展示作用；二是，用杯盛水给客户，方便客
18、户饮用；三是，经观察，客户大多数开瓶后不会把矿泉水瓶带走，浪费大量水资源，不环保。3.展馆设计及搭建总结 (1)展馆设置高档，外观设计简洁通透，给观展客户留下深刻印象。桌椅的摆放及规划合理，客户的临时休息得到了解决。 (2)此次展馆搭建因核价及搭建成本限制，取消储藏间，展会物料堆放杂乱。今后设计摊位时，如无储藏间可做储藏柜代替，储藏柜可做分层结果。充分利用展会空间，展车后备箱、展车车底、前台柜子等都是存放物料的不错之选。4.展会展示方案总结 (1)我司展台设计新颖，空间通透，视觉效果好，颇具特色，充分展示公司品牌LOGO。(2)特色踏板台阶，有效推广我司新产品1.5代新焦点踏板、劲翔踏板、锐翔
19、踏板。踏板台阶的特殊展示方式吸引了很多客户的注意力，直观体验效果让客户对我司新踏板印象深刻。但是现在已有竞争对手推出类似踏板台阶，任我通及勇士都模仿我司的推广模式，建议及时升级踏板台阶。 锐博踏板台阶 任我通踏板台阶 (3)行业首家使用触摸屏体验机，让客户体验改装文化，获客户好评。但因触摸屏运作还不成熟，在软件及硬件上仍存在问题，不时出现故障，一定程度上影响了体验效果。 (4)展示指引到位。对于展会上对踏板台阶、触摸屏、改装展车，推广部都制作了指示标示卡，对观众体验提供了有效指引。 八、展会费用清单序号123456展会事项展位费展具租赁搭建展品及运费物料费接待费人员费费用小计预算费用达成率 九
20、、参展建议 1.在展会组织方面，继续推进展会项目制，必须明确分工，责任到人。 目前展会已按项目制推进，为使项目顺利推进机，须明确各项目组成员职责。对展会筹备、参展、参展、撤展、展后工作跟进做到责任到人，并设定奖惩制度。展会项目经理对整个展会项目负责，摊位负责人统筹当天摊位上所有事务并做好工作交接。参与展会的所有相关人员应该以做好展会工作为同一目标，如有问题，应共同想办法解决，无论公司组织结构调整后流程如何，解决问题是首要任务。 费用明细20xx0元展具租赁搭建/展会电费及场地管理费展品6888目录100份/单张300份/WINBO袋150份/品牌介绍250份/现场物料316.9/盆栽租赁400
21、等客户住宿费7122，接待餐费4275餐费720、媒体费1500、展品搬运费及沙发租赁费175077771.98940087%1139739705166.9金额(元)20xx03000068 2.在参展方面，人员合理分工，工作及时交接。 参展期间，每天的摊位负责人是当天展会上总负责人，统筹当天所有事务。摊位负责人在当天闭馆后组织总结会并务必填写参展日志反馈交接给相关人员。3.在产品方面，提炼出与竞品的性能对比要素，并加以形象演示。 在产品方面，所有展品必须是优等品，以最佳的品质展现给客户。现行业竞争激烈，不少劣性竞争者不断抄袭我司展品及展示方式，我司展品及展示方式需不断创新。建议今后对产品的材
22、质、工艺、性能等方面做对比分析，并结合展位搭建方案，或以喷绘形式展示，或制作仪器或模型等加以形象演示。这在推介和宣传方面将会非常直观，能提高客户对我司的实力和品牌的肯定。 4.在与观众互动方面，强化触摸屏，增加互动环节。 (1)多媒体触摸屏已在展会上慢慢普及，我司虽属行业首家使用触摸屏企业，但在软件上仍存在很大极限性。我司展品装在展车上方能向客户直观展示改装效果，但在展位上不可能体现所有展品的改装效果。如果能在软件上增加我司产品改装效果，就能很好解决此问题。不仅提高与客户的互动性，还增强了展品的展示效果。 (2)除了触摸屏外，还可以通过一些活动来增加与观众互动，如抽奖活动、表演节目；或者与媒体联合策划活动，增加互动，提高人气。5.在客户接待方面，专人跟进。 (1)展前落实客户邀请，并统计客户到展名单，提前做好客户统计分析，针对大型跨省集团客户、代理商、地区集团客户指派指定人员经行跟进，接触相关负责人并做必要推介。(2)提前与组委会沟通，派人全程参与组委会组织的所有重大活动，接触专业观众，筛选出重点集团客户重点跟进，力争每次展会都能够了解并接触大型4S集团高层。 展会项目组20xx年10月 12 / 12