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1、一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易及国内贸易的异同相同:(1交易标的相同有形货物和无形服务(2交易目的相同获取经济利益(3交易程序大同小异交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国1977年不公平条款法,合同当事人处于不同的国家,且符合(
2、2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。联合国国际货物销售合同公约中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的
3、商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。(2价格条款:单价、总价、贸易术语(3货物交付条款:交货时间、交货地点、运输方式、运输保险等(4支付条款:支付工具、支付时间、支付地点、支付方式(5争议处
4、理条款:检验、索赔、仲裁和不可抗力。3、约尾缔约双方签字、合同份数、合同文字效力、附件效力、使用的法律和惯例等。第三节国际贸易的法律规范国际贸易使用的法律规范主要包括国际贸易公约、国际贸易惯例和当事人相关国家的国内法律。一、我国涉外合同的法律适用性依据以下原则:1、意思自治原则2、最密切联系原则3、适用国际条约原则4、适用国际管理原则二、国际贸易条约我国于1986年12月11日签字加入公约,成为其成员方。我国在加入时提出两项重要保留:第一,关于国际货物买卖合同的书面形式的保留。第二,关于公约适用范围的保留。三、国际贸易惯例国际贸易惯例是指以国际贸易长期实践中形成的习惯和一般做法为基础,由国际性
5、的权威组织或商业团体指定并发布实施的有关国际贸易成文的通则、准则和规则。国际贸易惯例由于不是各国的共同立法或国际条约,也不是某国的法律,因此它对贸易双方不具有强制性,其使用是以当事人意思自治为基础,故贸易双方有权在合同中做出及某项国际贸易惯例不同或相反的约定。国际贸易惯例的对国际贸易实践仍具有重要的指导作用,主要体现在如下三点:第一,如果在合同中明确规定了采用该项国际惯例来约束交易,则该项约定的惯例具有强制力;第二,如果合同中规定了采用某国法律来约束交易,则该法律具有对交易的强制力;第三,如果合同对某一问题未做明确规定,也未约定该合同的惯例和法律,则在合同执行中发生争议时,受理该案件的仲裁机构
6、或司法部门往往引用某一国际惯例来做判断或决定。国际贸易从业者需要了解并掌握国际贸易惯例,其意义如下:一是国际贸易惯例得到业界的公认,掌握这些惯例有利于开展国际贸易。二是不同的国际贸易惯例对特定贸易事项的解释存在一些差异,并可能引起分歧,熟悉国际贸易惯例就能够对其潜在的分歧做到心中有数。四、各国国内法律1、西方主要法律(1大陆法系的贸易法绝大多数欧洲国家,有德国、法国、意大利、西班牙、荷兰等。拉丁美洲和非洲部分国家以及日本、土耳其等国家。(2英美法系的买依法加拿大、爱尔兰、印度、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚等国家。第二章品质、数量、包装第一节品质一、品质及品名1、品名(1商品的品名必须具体
7、、明确(2商品品名应尽可能国际化(3应考虑相关的运费和海关税则2、品质双拼的品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。二、品质的表示方法1、凭实物表示(1看货买卖卖方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物,只要达成交易,卖方就要按验看后的货物交货。如果卖方交付的是买方验看过的货物,买方就不得对品质提出异议。多用于拍卖、寄售、展卖等业务。(2凭样本买卖样品:是用一批货物中抽取出来的由生产、使用部门设计、加工出来的,足以反映和代表整批货物品质的少量实物。样品一般有两种形式:参考样本和标准样品。参考样品是用来宣传介绍和推销商品的,起作用仅仅是使对方对商品的品质有个大概的了解,以便考虑是否进行交易
8、,可见参考样品不是交货品质的最终依据。标准样品又称成交样品,是买卖双方的成交货物的最重品质表示。按照样品提供者的不同,凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和平对等样品买卖三种形式。凭卖方样品买卖要注意一下问题:第一,卖方提供的样品必须具有代表性,能够反映和代表将来交货时的货物品质。第二,卖方寄出样品时应留存少量同样的样品,也称“复样”或“留样”,并在原样品上和复样上标明相同的编号和提交日期,以备日后安排生产、交货或处理纠纷时核对之用。第三,要避免参考样品和标准样品混淆。加注“样品仅供参考”(Sample for reference only凭卖方样品买卖在我国也称“来样成交”、“来
9、样制作”。采用这种品质表示方式时,由卖方提供样品,而后卖方交付的货物必须及样品相符合,在这过程中卖方要注意第三者权利的问题。一旦引起产权纠纷,出口方就会受到牵连,因此在样本成交时,卖方要争取在合同中订明,“本企业对买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情不负责任,由此给卖方造成的损失由买方承担。”凭对等样品买卖注:无论选用哪种方式,凭样品买卖都要求卖方交货的品质必须及样本一致。对于货、样难以一致的商品,一般不适用于采取凭样品买卖的方法。但如果选用了该种方法,卖方要争取在合同中订立弹性条款,例如“品质及样品大致一致”,一旦发生纠纷卖方就掌握了较大的中冬泉和控制权。2、用文字说明表示(1凭规格买卖商品
10、规格是指反映商品的若干指标,如商品的成分、大小、长短、性能等。(2凭等级买卖(3凭标准买卖ISO AS ANSI(4凭商标或牌名买卖(5凭产地名称买卖(6凭说明书和图样买卖三、合同中的品质条款1、品质机动幅度(1规定范围(2规定极限(3规定上下差异2、品质公差国际上行业公认的允许产品品质出现的误差第二节数量在进出口贸易业务中,商品的数量是国际货物买卖合同中的主要条件之一。商品的数量不仅决定着交易的总金额,还能从一定程度上影响商品的单价。此外,某些商品的数量会受到进口国政策的某些限制,可见双方应正确把握成交数量,制定数量条款。一、计量单位1、质量单位克、千克、公吨、长吨、短吨、盎司、磅等。一般天
11、然产品以及部分工业制成品的交易,如黄金、谷物、药品等均使用。2、长度单位米、厘米、码、英尺等。多用于纺织品、绳索、电线电缆等商品。3、个数单位只、件、双、打、罗等。大多数工业制成品以及杂货类商品。如活牲畜、鞋、玩具。4、面积单位平方米、平方码等。一般适用于木板、地毯、皮革等5、体积单位立方米、立方码、立方英尺等。一般适用于木材、化学气体等商品。6、容积单位公升、加仑、蒲式耳等。适用于小麦、玉米以及流体、气体产品如煤油、酒精等商品的交易。二、重量的计算方法1、按毛重计算包装的重量成为皮重。毛重是指商品本身的重量加包装的重量。有些价值不高的产品经常采用毛重计算,这种计算方法又被称为“以毛作净”。2
12、、按净重计量净重是指商品自身的重量,即毛重减去皮重的重量。在国际贸易中,以重量计算的商品大部分以净重计价。第二章国际贸易术语一、意义国际贸易术语的出现和使用,极大地简化了合同条款,提高了贸易双方磋商的效率,节省了交易成本,促进了国际贸易的顺利开展。二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例主要有1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则三种。1、1932年华沙牛津规则该规则全文共21条,主要就CIF合同下贸易双方的责任、费用和风险划分以及货物所有权转移的方式等进行了解释。这一规则在当时是相当有影响力的,对促进国际贸易顺利
13、开展起了重要作用,今天仍得到国际上的承认。但是,由于国际商会将其内容引入国际贸易术语解释通则,并随着国际贸易术语解释通则的不断修订完善了对CIF的解释,使得1932年华沙牛津规则实际上已很好使用。2、1941年美国对外贸易定义修正本它解释了下列6个贸易术语:(1EX(Point of Origin交货地点(2FOB(Free of Board在交通工具上交货(3FAS(Free Along Side船边交货(4C&F (Cost and Freight成本加运费(5CIF(Cost, Insurance and Freight成本加保险费、运费(6E X Dock(Named Port of
14、Importation目的港交货鉴于美洲国家的长期的习惯做法,外贸从业人员在及这些国家的进行贸易时仍需注意和区别,慎重对待,不要轻易使用,必要时及贸易对方强调合同中贸易术语使用国际贸易术语解释通则中的贸易术语。3、2000年国际贸易术语解释通则对INCONTERMS不断修改的原因,主要是为了使其适应国际贸易实践环境和条件不断发展的要求(适应集装箱运输而和多式联运技术的发展、广泛使用电子数据交换。为了便于阅读和使用,INCONTERMS 2000把每种贸易术语下买卖双方的义务用对照的方式进行编排。A代表卖方义务,B代表买方义务,共十项义务。(A1A10、B1 B10INCONTERMS 2000对13个贸易术语进行了详细的解释。这13个贸易术语分为E、F、C、D四组,其中E 组1个,F组3个、C组4个、D组5个。第 11 页