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1、 h/ l! J4 m# _0 $ q 服装服装 5 : 9 z x0 W7 |陈列的作方法挂装准则： K4 y0 a% M8 C; / Z b6 ?# g$ G、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。* G# L6 B. O - H3 c# ; h8 yS7 z、 同款式服装采用同尺寸衣架。) O/ Y: l0 w0 u、 挂装正面朝同一方向。! o2 ( O2 M, q# w; y、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。3 Y; n H3 M% q% F1 q7 P% i、 将服装平衡悬挂于衣架上。o, u u# f t& j, R4 U% R上衣挂法：+ C+
2、d$ U$ hP0 * Z0 M、 西服应以里配衬衫系领带为宜。6 a7 * ?3 $ H. B* U% S, g- m、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。3 C, % Z2 V; T4 C# v、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。+ S( L Z( z4 U( w$ O1 j、 每件上装之间应保持相同的间距。7 O% G5 T6 8 _ G西裤挂法：. k1 U9 / ) w、 全长度陈列西裤时，采用型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可( 1 w/ |: r6 |6 A4 g侧挂。1 n7 F! N3 M. Y7 Y. F H、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。: c |6 8
3、w# b; X$ H、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。/ A8 t/ M) |( m% t, c8 l# 、 拉上所有拉链。/ T7 Z6 M. a5 e, t、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。4 R) t! q. 5 ?$ F5 D6 x. V领带陈列法：& Z2 Mj& Vc K- B、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。$ 3 z3 * $ P! 3 O) S. 、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。0 5 : On+ g2 A尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。6 W4 V) d3 D7 X L# n R
4、4 、 正挂时，从前至后，由小到大) p3 n9 P i- r5 、 侧挂时，从左到右，由小到大& y* Q1 Q3 m/ f、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大& | N7 9 N& Z6 k; |陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。+ Y% t6 F. X; D* F0 Y采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀0 Y* a& L- h: 7 c q( D的位置；恰当处理一系列颜色搭配。2 Cl0 qy# S, L这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。% i8 i% W1 b; r- X* K$ #
5、m、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，& N B: A# Y5 $ H融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。) f: k7 C+ t; D, I$ ?& e P2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的/ D5 t& c& f% v) d1 t框架。8 m5 h% B! n; I! i8 Y# d宽列为三件衬衫的宽度；- K$ w6 A; P c3 D/ a窄列为一件西服的宽度；+ Y2 X/ 6 i2 c/ E8 P- Q5 3 j宽列为窄列相间排列以致平衡。- cg* d: G8 Z* Y% K/ i! _3、平衡
6、：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。8 e( Z+ n; f6 O. C- W, d首先确定中心，然后两边对称排列；7 L O9 G7 . O- h0 w; f平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。) o9 W # G6 K, H1 T4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和6 j1 s; a+ O , A C8 GX# ; 强烈的冲击力。3 E1 ( s5 b1 W4 ! U C A& b 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品； t% 6 l 1 d* f s3 j4 E 暗色与亮色相结合，突出重点产品；4 B7 D* h1 p2 F) c
7、7 T 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。- : V+ ; 1 g& T7 R立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。+ y; K) Yj* 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；/ w( X3 G: z+ g9 Z+ rp* B选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；4 u* W m2 |, F g7 V2 o! p4 u, i采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。 T7 N; P% z; l4 ?5 ! l Z3 x多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后* o6 V6 : $ 8 z* f% b3 Q5 Y9 Y产生购卖的欲望。3 v& u-
8、k3 u; n9 |# XY/ O正挂、侧挂、叠放有机结合；8 G5 w8 m/ C, c- A6 y. n9 Y# x; a衣服、配件相结合以使形状多元化；% Q f+ l* L i& A d叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效2 Z$ ?! Z. V! 5 p7 V% c: j7 H果。7 / Ui5 c4 b4 5 C6 陈列可分为：器架陈列墙面服装陈列墙面配件陈列橱窗陈列等。. _$ D* F; y3 R重点系列墙的陈列步骤：$ M; & A3 o ?3 D/ P1、陈列：选定陈列主题和产品；$ h; o- 4 x4 w! M/ P6 g由陈列面的中间部分开始从上
9、而下陈列；& |8 R: F& 5 ?5 2 w善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。5 m2 V6 , i) _2、检查：整个陈列面是否平衡；0 4 L$ & T, L- U对称，色彩是否协商，系列是否清楚； 5 x, ?( _ H 5 D, a重复陈列的数量是否足够。常用的服装陈列几种方法。, ?) v, R* g1 T3 W 9 E/ u4 l) （1）科学分类法 9 x7 m0 p5 g L; P# |大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装
10、，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。9 I; d0 g+ N, C0 A v$ x4 C( p1 I6 o2 X( Q% c f2 S（2）经常变换法 : U F0 V+ w; K4 d6 y服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。% m: ?2 y7 A$ A3 C- F( : y) R; S: J# 6 z0 j& j T（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆
11、放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。5 j& 0 f2 K0 _$ A: s5 n& z6 6 J; X* R! H: Y2 a% o5 Q（4）循环重复法 , m2 o e, y( c. m+ L有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，
12、整个服装店就会给人以常变常新的感觉。6 D! ?( t, ( M% o% k: Z# X( p+ r* ?6 : j0 Z3 c. K（5）衣柜组合法 / F8 C( a9 m# b s在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。( . U% S W; - T4 - N: M$ V r2 n7 G7 e8 R0 H : L|+ 4 x# Z（6）装饰映衬法 5 H(
13、 Q2 A, L5 U; Mw. P& u2 D# G; |在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。. l# d9 A/ v) ; W! y5 t, z% Z& t( c3 Z- v1 o8 F: 3 X（7）模特展示法 % s n4 ) |9 I*
14、|$ I8 l5 G& z除部分传统款式 如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。) t! e% v- E! J7 y5 s& F3 G0 O6 r, E. Q( H) * $ u/ u+ k# U（8）效果应用法 % : P G, b# R% M- m7 B: b人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会
15、影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。* ?8 Z2 j& e8 x* F# K5 p J- e1 3 o6 J& q7 6 5 k （9）曲径通幽法) v* # r e% U 4 S2 c 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。欧洲视觉营销实践的发展