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1、业务员开拓新客户奖励办法和店面陈列奖励办法业务员开拓新客户奖励办法(一) 宗旨第一条 为了开拓新经销店强化销售渠道提高企业利润特制定本办法(二) 奖励办法第二条 期间:XX年X月X日至XX年X月X日第三条 奖励对象营业部全体业务员第四条 奖励名额名第五条 奖励条件依下列评审标准核计每一位业务员的总点数前10名者入围1 平均进货点数表 经销商进货点数统计表新经销店每月平均进货金额点 数50万元3240万元2430万元2020万元1610万元11核计方式:(1) 计算每一个新经销店每月平均进货金额核定点数(2) 合计该业务员的全部经销店网点然后除以新网点即得平均进货网点2 达成率点数:表 销售完成
2、点数统计表完成百分比销售点数120%及以上60110%及以上55100%及以上5090%及以上4280%及以上3370%及以上2660%及以上2050%及以上1540%及以上1130%及以上820%及以上6核计方式:(1) (该业务员XX年X月X日总店数)-(XX年X月X日总店数)=净增销售点(2) (净增+销售点)/规定开拓店数=完成率(3) 以达成率核定销售点3 开拓月份网点表 开拓网点进度表开拓月份销售网点1月202月183月164月145月126月10核计方式:(1) 业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数(2) 合计业务员的全部新经销店网点然后除以新网点即得开拓月份网点二十
3、 经销店技术服务奖励办法第一条 奖励对象凡公司经销店已办好抵押并签有年度销售目标者第二条 奖励办法1 按各店签约目标级别设定标准技术服务人员名额如下:表 标准技术服务人员名额设定表年度目标经鉴定合格的标准服务人员名额240万600万1人600万1200万2人1200万2400万3人2400万3600万4人3600万以上5人2 各店应按标准技术服务人员名额推荐人选经公司技术鉴定合格 从当日起核发该店应得奖金3 各店推荐技术服务人选的资格标准:(1) 本科以上电子专业或相关专业毕业者(2) 本科以上毕业且有一年以上的技术服务经验者以上人员均为男性并有资格证书4 本公司每月定期举办技术服务人员技术鉴
4、定考试各店须于每月5日以前备齐有关证件并提出申请经核准后通知各店人选参加考试5 本公司视实际需要不定期举办技术服务人员技术讲座各店推荐人选参加培训第三条 奖励内容凡经公司技术服务鉴定合格的经销店可获下列奖励:1 服务奖励金为每季进货净额的0.5% 季度达成率90%以上 未达100% 改按0.4%发给 80%以上未达90%者 按0.3%发给 80%者以下不发其计算方式:季度进货净额*0.5%*(合格服务人数/基准服务人员名额)*(季服务鉴定合格月数/3)2 免费发给员工工具箱及制服各一套3 优先参加技术服务讲解4 优先发给技术服务资料5 免费代为宣传广告及推广服务6 发给服务技术检定合格证明7
5、优先享受本公司业务辅导第四条 经销店的义务1 对本公司产品给予全面优先便捷的售后服务不论该产品是否由该店售出2 诚意接受本公司的服务收费标准3 严格遵守本公司的服务收费标准4 严格遵守商业道德不得中伤同业者5 确保顾客利益保证一定免费服务6 负担技术人员一切薪资津贴等费用7 各店技术人员每日填写服务日报表并逐日传真给公司以便本公司凭其核发奖励金8 遵守本公司其他规定事项第五条 奖金发放日期每季度一次经销商须凭印有本公司台头的发票以进货折让名义领取第六条 奖金资格审核若经销商或其技术服务人员未能确实履行其所应尽的义务者被公司发现第一次给予警告第二次减半发给全季度的服务奖励金第三次取消一切全年度服
6、务奖励第七条 实施时间本办法经核准后实施并暂定年度内有效经销店店面陈列奖励办法第一条 奖励对象本公司所有经销店第二条 奖励期间XX年X月X日起至XX年X月X日止第三条 陈列标准1 陈列本公司品牌产品其陈列面积须占全店总陈列面积三分之二以上 2 其中至少须陈列洗衣机7台以上电冰箱6台以上彩色电视机5台以上若所陈列商品被出售须立即进货补充以保持最低陈列台数3 须陈列或悬挂本公司宣传海报4 新经销店至少有3个月以上的创收第四条 评核方式1 印制经销店陈列状况检评表2 由业务员每半个月评分一次经分公司最高主管签字确认后于每月2日 16日前将评分表寄交企划部3 另由市场推广人员每月评分一次经市场部经理签
7、章确认后于每月2日前将评分表寄交企划部4 企划部人员不定期分赴各经销店抽查评分5 业务员或市场推广人员评分不实者酌情处理6 凡于XX年X月份以前对有一次评分(含业务员市场推广组企划部的评分)不符合规定者予以警告并应立即改善若两次评分不符合规定或XX年的评分不符规定取消本奖励金第五条 奖励方式1 合乎陈列奖励条件的本公司经销店按奖励期间的累积进货净额1%发给陈列奖金2 经销店如设有分公司或分店者其分公司或分店也应按规定陈列布置否则根据其合乎陈列奖励标准的店数占总店数的比例发给奖金陈列奖金=进货净额*1%*(合乎陈列奖励的店数/总店数)3 奖金预定XX年2月底发放二十二 经销店分期付款奖励办法第一
8、条 奖励宗旨1 激励经销商推行分期付款销售业务2 拓展公司产品的销售渠道3 诱导未能以现金购买的客户以分期付款的方式购买4 吸引欲对其他品牌分期购买的顾客第二条 奖励对象本公司品牌所属经销店第三条 奖励内容1 凡推行分期付款的客户于成交后(以收到第一期款为准)按分期总价款给予2%佣金2 商品运输及安装等由推行分期付款的经销商具体负责承办或由公司指定的经销商负责办理并由本公司给付安装费其标准如下:(1)KV-20 KV-18 安装费500元(2)KV-16 KV-13 AUDIO 安装费400元第四条 奖金核算经销商推行分期付款按每季累积依下列标准核发奖金1 佣金安装费每月核发一次其具体核算方法如表所示表 季度佣金安装核算表奖 励%每 季 推 行 情 况A级区域B级区域C级区域2.0%100万以上75万以上50万以上1.8%75万以上50万以上40万以上1.6%50万以上40万以上30万以上1.4%40万以上30万以上20万以上1.3%30万以上20万以上15万以上1.2%20万以上15万以上10万以上1.1%15万以上10万以上7万以上1.0%10万以上7万以上6万以上2 效益奖励金每季核发一次3 经销商需凭本公司台头发票以分期付款佣金安装费奖励金等名义领取第五条 奖励期间本办法实施于年月日至年月日