移动共享充电宝商业计划书.docx

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1、目录 II一、执行摘要11.1 创业背景11.2 公司简介11.3 市场简介11.4 产品与服务11.5 公司目标21.6 竞争优势21.7 核心团员介绍2二、公司概况32.1 公司宗旨32.2 场地与装修32.3 企业文化32.4 公司理念3三、公司战略43.1 总体战略43.2 发展战略43.3 品牌战略53.3.1 品牌创立53.3.2 品牌营运63.3.3 品牌延伸和管理63.3.4 品牌文化63.4 人事战略6四、公司管理74.1 公司内部组成结构74.1.1 概况74.1.2 职能情况74.2 团队分工84.3 外部支持8五、产品服务95.1 产品文化背景95.2 产品简介95.3

2、 服务产品9六、行业及市场分析106.1 行业分析106.1.1 发展历史及趋势106.1.2 对产品利润，利润率影响较大的因素116.2 市场分析116.2.1 目标市场分析116.2.2 渠道分析116.2.3 市场容量分析126.2.4 市场前景分析12七、竞争分析137.1 五力模型137.1.1 同业竞争者137.1.2 供应商137.1.3 消费者137.1.4 新进入者147.1.5 潜在代替者147.2 SWOT 分析15八、营销策略168.1 产品策略168.2 品牌策略168.2.1 品牌定位168.2.2 品牌建立168.3 定价策略168.4 促销策略178.4.1 价

3、格促销178.4.2 优惠促销178.4.3 抽奖促销17九、财务计划与分析189.1 概括说明189.2 会计报表189.3 报表分析249.3.1 盈利能力分析249.3.2 偿债能力分析249.3.3 营运能力分析25十、投资分析2610.1 股本结构与规模2610.2 资金的来源与应用2610.3 投资收益与风险分析2610.3.1 投资净现值2610.3.2 内涵报酬率分析 IRR2610.3.3 投资回报期2710.4 投资者介入公司管理之程度说明27十一、风险与对策2811.1 风险分析2811.2 公司的风险对策2811.3 风险资本的退出29附录30一、执行摘要1.1 创业背

4、景在社会和经济发展更加日新月异的新形势下，人们置身于职场的奔波与奋斗越来越多，数码产品占据人们生活的很大一部分，特别对于一些经常在外奔波的人来说，手机对于他们来说很重要，而电池续航能力远不能满足人们的需求，而且户外充电不便捷，即使有充电宝可能也会忘记携带，再加上随身携带充电宝太笨重以及偶尔也会忘了给充电宝充电等问题，会给这类人群带来了诸多不便。1.2 公司简介我们公司是一家处于创始初期的充电宝租赁公司。公司的目标对象包括经常出差的商务人士，喜爱逛街的女性，需要在同个消费场景里驻留超过半个小时的消费者，喜爱旅游的人。公司的法定经营形式为有限责任公司。 本公司的投资总额为 150 万，其中 150

5、 资金来源于核心团队。资金主要用于固定资产投资（40 万），以及生产中所需要的直接原材料、直接人工，制造费用以及其他各类期间费用等（93.8）。 1.3 市场简介社会和经济发展更加日新月异的新形势下，手机等电子产品已经成为我们必不可少的一部分，围绕电子产品的市场也会越来越广阔，但是俗话说，身无分文寸步难行，电子产品要是没电会对生活造成很大的影响。我们针对这个问题，先在南昌展开试点。1.4 产品与服务主要在商场，火车站，机场，地铁站，餐饮 ，KTV 会所等地点提供充电宝租赁的机器，供有需要的人使用 支持多种支付方式 181.5 公司目标三年内收回成本并盈利，巩固已有市场获取稳定客源并向周围省会城

6、市扩展市场。 四年内向华东地方发展，在华南华东地区发展出经济圈。 五年内向华北，东北地区扩展，基本覆盖华东、东北、华北、华南等地区的大中城市。 八年内，覆盖全国大中城市，争取几个加盟商等，吸引投资，获得盈利，减少成本。 1.6 竞争优势线上缴费，线下租借，异地归还，品质保障，永不断电。 1. 租借便捷支持微信 ,支付宝, apple pay 等第三方平台支付押金，提取便捷，提升用户体验。 2. 品质保障苹果手机电池代工厂生产，产品质量安全可靠 3. 智能大数据平台，为用户精准推送信息。 4. 充电宝外形时尚化，个性化，让大家在使用的过程中会心情舒畅 1.7 核心团员介绍姓名 学院 担任职务 联

7、系方式 史觅源 会计学院 总经理（总裁） 15004758301 付诗 会计学院 副总经理 15290779025 艾嘉玉 会计学院 财务总监 15279100943 袁振航 国际学院 营销总监 18122401552 李浩泽 国际学院 市场总监 15279105315 蒋远翔 会计学院 运营总监 18910587912 我们的团队是一群大二大三的学生，有来自会计的，财务管理的，市场营销的，可以充分发挥各自的优势，进行推销以及融资管理等工作，在大学中我们曾经以团队的名义参加过多项比赛，取得过不错的成绩，团队成员之间配合默契。对于创业我们充满激情，勇于挑战。我们每个人都各施所长，都为了一个共同的

8、创业梦想默默的奉献努力着！ 二、公司概况2.1 公司宗旨公司以商业人士为主体，致力于让经常在外奔波的人不用随时担心没电烦恼而开展的一项服务，我公司与知名大厂合作，秉着质量在上的原则，为消费者提供服务。 2.2 场地与装修我们主要是与一些商家合作，例如便利店，ktv，饭店等人流较多的地方。“哪里人多，我们就在哪里” 2.3 企业文化 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进2.4 公司理念 发展理念创新务实 超越自我 追求卓越技术理念日新月异 领先一步 服务理念人至上,客至尊 人才理念最优秀且最合适的人 合作理念开诚布公，互相信任，团结奋斗。管理理念文化的熏陶 制度的约束 为人理念提倡正直诚实、敢于创

9、新、勇于负责的职业精神。生存理念不进则退，随时都有灭亡的危险。 追求共赢以客户为中心，以员工为本，追求员工、公司、客户和社会的共赢。 使 命提供高品质的产品、技术和服务。管理理念文化的熏陶 制度的约束三、公司战略3.1 总体战略 在两年时间内，将本公司打造成为全国一流的移动能源共享平台，努力建立起良好的品牌信誉和行业领头羊形象。在五年时间内，继续将品牌知名度做高， 真正成为行业的领军品牌，在移动能源共享领域占到主导地位，市场占有率达到百分之五十以上。在七年时间内，真正成为走进人们生活的必需品牌，建立起稳定有效率的投入产出模式，能形成良好的资本循环。在十年时间内，成功完成IPO 融资上市，打造成

10、为共享经济领域的龙头品牌之一。 3.2 发展战略第一阶段（2017 年 6 月-2019 年 12 月） 根据本公司所在行业的行业特点，此阶段属于产品的研究和产品试验阶段， 这一时期重点在于产品试点的效果和数据收集，初步建立起用户人群，初步完成 公司形象的建设，同时积极进行广告宣传，扩大试用人群，以期得到更真实，更 完整的用户使用数据，为以后更大范围的推广本产品打下扎实的基础。其中： a、2017 年 6 月-2018 年 6 月 积极和苹果代工厂或者国内其他有名可靠的电子产品代工厂接触靠拢，和代工厂签订订货生产合同，尽量压低生产成本，也可承诺初期的给代工厂或者其他品牌的广告位置，以期压低成本

11、。在这一期间，同时跟进与上海各大商场，超市，火车站，飞机场之间的商业谈判，获得产品进入权限，为产品的真正铺开打下最重要的一环。主攻方向：产品成本控制、合作商家的谈判、初期广告招商和企业证照等证件的办理。 b、2018 年 6 月-2018 年 12 月 将上海作为启动市场，依托上海特有的经济优势和各年龄层各职业的多级 分布，重装推出公司的特色主打，正式推出产品，在微信公众号和微博等微媒体 上积极进行宣传，推出一系列的推广活动，给初期用户众多的优惠福利，以便快 速的树立企业形象和争取到更多的用户。做好的相应的数据收集和财务数据整理。 c、2018 年 12 月-2019 年 12 月 进一步提升

12、服务质量和完善管理、监控体系，提升品牌形象，增加无形资产，巩固已有的客户群体。并根据在上海试点所取得的相关数据，在北京广州深圳等大型城市制定相应的推广战略和让利程度，以便取得更多的客户数据来加以分析，并可以招收区域代理，以代理负责管理的形式管理各个城市或者区域的产品盈利、日常维护和售后服务。并加大对广告招商的宣传力度，加大微信微博的宣传力度，挖掘潜在的客户市场，稳定住已有的客户群体，并也做好相应的数据收集和必要的客户反馈情况。 第二阶段(2019 年 12 月-2020 年 12 月左右） 该阶段属于加大投资拓展覆盖面的时期。根据在几个大城市所得到的经济数据和销售反应情况，可以相应的加大投资力

13、度，往华南、华东、华北等二三线城市扩展，进一步扩大用户群体。同时进一步完善服务质量，完善售后服务和妥善解决充电宝的维护和维修问题。并积极推出各种优惠活动和组合套餐，积极寻求和其他领域品牌或者平台的合作，稳定已有的客户群体。同时建立起会员 VIP 等深度拓展服务，以更好的留下忠实用户，也给予老用户更多的优惠福利，进一步建立起良好的公司形象，维护公司的信誉口碑。 第三阶段（2020 年 12 月-2025 年 12 月） 拥有更为广泛的客源，通过几年的发展在各城市内及其所辐射的区域内拥有广泛的知名度。并通过广告和不断完善的电子商务系统大力发展，以已有的城市为中心点，向周围的地区扩大辐射区域，基本在

14、全国范围内能形成以大城市为中心的几个主导消费地区。并相应的完善管理制度，提高管理人员的水平和加强运营人员的培训工作，降低投诉率和坏账率，制定更合适的运营战略，避免不必要的资本浪费和无谓的投资活动。同时推出进一步的优惠福利，加强对赞助商的招商力度，得到更多的广告盈利，稳定住老客户群体。在已发展城市形成稳定良好的运营秩序，形成良好的资本循环，以吸引更多的资本进入和为未来的上市做充足的准备。 3.3 品牌战略共享经济领域的品牌的核心是建立去良好的品牌形象，是拥有和维护一大批的忠实用户。良好有信的品牌形象是我们这一领域的核心优势。根据这一理念， 制定品牌战略如下： 3.3.1 品牌创立以上海特有的经济

15、优势和多元化的消费理念为依托，通过方便快捷的移动充电租赁产品，伴以移动媒体平台快速有效的推广，快速建立起以创新和变革为核心的快时尚品牌。将移动充电产品变成高流通率产品，配之以安全稳定的支付系统和租金管理机制，形成严谨富有科技感的品牌形象。 3.3.2 品牌营运靠便捷的移动充电服务的提供，创立起全新的前沿的领先品牌。靠扎实稳定的租金管理制度和产品维护制度，初步建立起稳定良好的资本循环，以吸引更多有实力的广告商进入。也可和知名企业合作推出纪念版充电宝，借成熟企业的优秀形象快速建立起属于自己的快时尚形象。 3.3.3 品牌延伸和管理在拥有一定程度的用户资源情况下，积极拓展业务延伸活动，积极寻求更多元

16、化的租赁业务，依托良好的企业形象快速发展衍生业务。与此同时，积极提高工作人员管理意识和业务水平，形成高质量的管理团体。 3.3.4 品牌文化品牌文化是长期积累的过程。要求公司提供便捷，专业，人性化，安全的消费体验，高度重视用户体验，形成科技感十足又富有人性化的品牌文化。 3.4 人事战略对于北上广深等大型城市，公司将派遣最核心领导成员和管理人员对该地区进行宣传，产品布放，广告招商等一系列统筹规划。并定时有计划地制定培训培养计划，在公司总部开展管理培训工作，保证人员管理水平的不断提高，也保证管理人员与时俱进的时代意识。以北上广深为各大地区的中心，建成覆盖范围更广，服务质量渐佳的品牌示范地区。 对

17、于二三线城市和部分旅游城市，公司将从北上广深等地区分公司抽调精英管理人员对这些地区进行业务拓展和完善，保证租赁活动的正常进行和公司利益不受损害。同时，这些管理人员也将定期前往地区分公司进行管理培训，极为优秀者也可参加公司总部的培训课程，并适时给予提拔，给到所有工作者晋升的机会和前进的动力。 四、公司管理4.1 公司内部组成结构财务总监营销总监总经理市场总监副总经理运营总监4.1.1 概况 我公司属于有限责任公司，初期投资成本不大，初期公司人员较少，所以在公司结构方面精简为主，不设董事会，单设一个执行董事兼任总经理职务， 对全体公司股东负责，负责战略制定和日常的管理统筹。设副总经理职务辅助总经理

18、。在总经理下，设四个平行部门，负责公司各部分的统筹规划，分工明确，各司其职，受总经理的直接管理和领导。 4.1.2 职能情况执行董事兼总经理：担任公司的法人代表，对外签署各类合同。组织实施经开会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。决定组织体制和人事编制，决定派驻下设办事处和人员，建立健全公司统一高效的组织体系和工作体系。审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款使用和担保的可行性报告。 副总经理：在总经理的领导下，全面督促公司的各项工作，组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护公司的正常经营秩序。协调各部门之间的工作，保证各部门之间的通力合作和高效率的配合。

19、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作。 财务总监：总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营计划、企业预算编制、执行与控制工作。负责公司财务战略规划的制定与实施。 营销总监：负责重大公关、促销活动的总体指导。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。市场总监：负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘。组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。负责研究和拟定营销线的新项目的开发和组织收集

20、市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息。运营总监：负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定。负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域的库存控制及管理；负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域外部公共关系（政府、重要客户等）。 4.2 团队分工姓名 学院 担任职务 史觅源 会计学院 总经理 付诗 会计学院 副总经理 艾嘉玉 会计学院 财务总监 袁

21、振航 国际学院 营销总监 李浩泽 国际学院 市场总监 蒋远翔 会计学院 运营总监 4.3 外部支持指导老师:周林 企业与市场研究中心战略发展专家；曾在政府机关和企业界任职，有较丰富 的背景；毕业于江西财经大学。作为主要成员参与了“深圳沃尔玛超级市场可行 性研究”、“深圳方大集团公司发展战略研究”、“TCL 公司集团化发展的研究报告”、“中国煤炭进出口公司企业诊断报告”、“中国广东核电集团多种经营发展战略研 究”、“葛洲坝集团发展战略的研究报告”、“中航技深圳集团公司企业诊断报告” 等研究咨询项目。 五、产品服务5.1 产品文化背景自智能手机市场高速发展以来，各种周边配件产业亦甚为红火，其中最典

22、型的当属移动电源。近年来，智能手机的功能变得越来越多，人们使用的频率也越来越高。不可避免地，手机耗电速度也越来越快，不少手机待机时间甚至撑不到一天。于是，充电宝几乎成了人手一个的必需品。5.2 产品简介“移动电源”这个概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的， 其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用 更加频繁，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品使用时间， 发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓。移动电源，就是针对并解决这一问题 的最佳方案，提供一个移动电源，就可以实现于室外随时随地为多种数码产品移 动充电。 移动电源一种集供电和充电功能于

23、一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头， 通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、MP3 、MP4 、手机、PDA 、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 5.3 服务产品临时租用服务：短期提供移动电源 旅行租用服务：较长时间租用移动电源服务 六、行业及市场分析6.1 行业分析6.1.1 发展历史及趋势1、第一阶段 2001-2003萌芽期 2001 年 ces 展览沙滩馆一个不太起眼展位上，摆放一款用几节 aa

24、 电池再带一个控制电路的产品，这是移动电源的雏形。当时产品特点：电源管理器件：单片机 ic 不成熟，电路设计不成熟，电芯的循环寿命不够，电芯体积大，电芯的制造工艺的技术也不成熟，这些特性造成移动电源如同早产婴儿，加之一些厂商不负责任只以赚钱为目的的产、销(现在也有)，把这个本有着很好前景的产品折腾的几近死亡这种状况一直延续到 2003 年。 2、第二阶段 2004-2006成长期 鉴于移动电源的用途广泛以及对未来市场前景的看好，开始有专门的研发团队对移动电源的核心技术-电源管理技术进行研发。 这一时期行业的特点主要表现在： 众多国内大厂商开始进入行业，如：“爱国者”、“海纳通”、“超牌”、“广

25、业”、 “技展”u 拓等;移动电源基本具备雏形;管理电路、芯片、电芯才基本完善;移动电源的基本概念形成;但这一时期市场仍是不温不火。 3、第三阶段 2006-2010发展期 这一时期移动电源的产业链基本形成，主要表现在： 有专门生产智能控制器企业诞生;有专门生产电源接插件企业诞生;聚合物电芯技术取得大力突破;总体来说从控制技术到电芯的应用技术，再到移动电源的端口与配件，都有了强有力的供应商的介入，整个产业链条中的重要环节都有了重要的研发制造商，使得原本沉寂的水又沸腾起来，产业出现真正的生机。 但是，这一时期移动电源行业还是有着本身局限性，人们把他当做一个配- 数码充电器来体现，而不是一个完整的

26、产品。 4、第四阶段 2010-未来高速发展普及期 数码产品应用领域越来越广，人们日常携带的电子产品也越来多，手机、相机、psp、mp3、mp4、gps 等人们也越来越认识到移动电源的重要性：一个电源可给所有数码供电，可以节省大量资源。 2014-2017 年中国移动电源市场分析深度研究报告中提到移动电源终于以完整产品的形式走入消费者的生活圈。形成人见人爱的产品。 6.1.2 对产品利润，利润率影响较大的因素1. 移动电源成本 2. 租用场地成本 3. 租用费用 4. 人流量 6.2 市场分析6.2.1 目标市场分析具有手机的用户是国内商场的花费主力，因为手机的电池继续供电有限性， 越来越多的

27、 PDA 多功用手机耗电量加大等等，移动电源终究将变成手机时尚一族的必备品。 移动电源旅行商场： 野外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、文娱等应用功用随时随地有需要，在旅途过程中的继续供电变成共有的瓶颈。 移动电源配套商场： 新式的大功率手机、移动电视等终端多功用移动数码商品配套的绑缚出售。促销商场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员商场。 移动电源礼物商场： 送便利、送时尚是当今礼物商场的首要卖点，移动电源 不管在功用上仍是新意上都涵盖了礼物的概念。 移动电源港口酒店： 飞机场、各类酒店和归纳的各类休闲场所。 这几类地方时手机用户呈现没电，对移动电源需要最突

28、显的几个场所。 6.2.2 渠道分析1. 微信、微博等社交平台线上推广 2.商场 3.火车站、机场、地铁站 6.2.3 市场容量分析具有手机的用户是国内商场的花费主力，因为手机的电池继续供电有限性， 越来越多的 PDA 多功用手机耗电量加大等等，移动电源终究将变成手机时尚一族的必备品。 移动电源旅行商场： 野外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、文娱等应用功用随时随地有需要，在旅途过程中的继续供电变成共有的瓶颈。 移动电源配套商场： 新式的大功率手机、移动电视等终端多功用移动数码商品配套的绑缚出售。促销商场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员商场。 移动电源礼物

29、商场： 送便利、送时尚是当今礼物商场的首要卖点，移动电源 不管在功用上仍是新意上都涵盖了礼物的概念。 移动电源港口酒店： 飞机场、各类酒店和归纳的各类休闲场所。 这几类地方时手机用户呈现没电，对移动电源需要最突显的几个场所。 6.2.4 市场前景分析移动电源的市场发展前景还是看好。移动电源概念是随着数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。从 2013 年起智能电子产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间， 发挥其最大功用的问题就凸显重要了。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。 移动电源市场仍有空间。 随着智能移动设备的爆发，加上进

30、入移动电源市场的门槛相对较低，移动电源未来的市场状况将非常看好。当移动电源行业蓬勃兴起时，就随即进入了其他行业要几年才进入的激烈竞争时期。目前的形势是行业内如火如荼，终端消费者需求较大。可以说，移动电源市场还有比较的空间， 智能手机还没有普及到人手一台的程度。而从企业角度来说，这是一个利好信息， 说明市场并没有饱和，依然大有可为。一方面市场需求很大，另一方面生产厂家很多，造成供需两方面的体量都很庞大，因此，其竞争激烈程度也可想而知。 七、竞争分析7.1 五力模型7.1.1 同业竞争者根据市场调查，目前国内有小电、街电、来电科技等共享充电宝品牌，从产品形态和切入场景区分，小电、街电、来电恰属三种

31、不同模式，具体而言： 小电代表的是桌面型单台充电宝，线机一体、无需押金，好处是成本低、铺设速度快； 街电代表的是小场景（包括咖啡厅、餐饮等）机柜，小型单个机柜载有 6 台充电宝、大型单个机柜载有 12 台充电宝，用户使用度更自由，更符合生活场景， 且独立性更高，机柜不需人工干预，属于自维护模式； 来电代表的是大场景（包括商场、高铁、火车站、机场、景点、医院等人流量大的地方）机柜，单机可放 20/40/52/84 台充电宝。同时其也在铺设小场景机柜，单机可放 6/12 台充电宝。 7.1.2 供应商与国内著名移动电源制造商飞毛腿合作，飞毛腿移动电源具有以下优点： 1、便携性：飞毛腿移动电源充分考

32、虑产品携带问题，体型设计轻小，随带随走。 2、通用性：飞毛腿移动电源兼容性非常广，可以为大部分手机、数码、平板电脑进行充电。 3、时尚性：飞毛腿移动电源在外型设计上注入时尚元素，让移动电源更美观。 7.1.3 消费者近年来，智能手机的功能变得越来越多，人们使用的频率也越来越高。不可避免地，手机耗电速度也越来越快，不少手机待机时间甚至撑不到一天。于是， 充电宝几乎成了人手一个的必需品。但大部分充电宝有 1 斤重，随身携带是反人性的，尤其是对于一些年轻女性，时尚白领来说，更是不希望随身携带着一个笨重的“砖头”。对于越来越多的手机重度使用患者，手机没电的尴尬情形更是随处可见。用户对充电的刚需、高频和

33、移动支付的普及使得共享充电宝存在较大的机会。 7.1.4 新进入者由于充电宝属标品，生产可以依靠成熟的代工厂，进入门槛不太高，所以倚重 BD 能力，即主要依靠机柜研发和点位布放形成壁垒。参照共享单车的逻辑， 充电宝租赁公司的核心竞争力或将是抢点速度、资金使用效率。而我们公司的大机柜的垄断性场景和专利是公司的壁垒和护城河，且暴露空间大、附带屏幕，在高流量人群场景下广告优势也是营收的现金牛；未来把充电宝租赁当作入口，基于 LBS 的线下场景导流、信用消费、广告都是可以承载的业态。 7.1.5 潜在代替者随着时间的推移，市场需求不断改变，新的产品不断涌现，本公司会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新

34、能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同用户的需求。 7.2 SWOT 分析优势（strength）劣势（weakness）内部能力1. 大机柜在人流量较高的地方有着更大的优势2. 大场景的机柜投放与场地方面协商的难度较大，因此具有一定的排他性和进入壁垒。3. 大屏幕带来的可承载应用场景的种类的提升。1. 大机柜带来的成本费用和维护费用较高的事实。2. 大场景的协商难度较大，由此带来的初期进入费用较高。外部因素机会（opportunities）SOWO1. 现代人使用手机越来越多，对于充电的需求日益提高，但是充电宝随身携带并不方便。2. 移动支付的普及使得共享

35、充电宝存在较大的机会。1. 加速机柜的布放和大场景品牌方的合作协议落地， 率先抢占市场。2. 利用大屏幕的展示产生协同效应，吸引用户使用。1. 利用资本市场的支持，应对到来的高密度投放和价格战带来的大量资金需求。风险（threats）STWT1. 后期容易有其他企业跟进模仿我们的模式2. 现有企业会加强管理，改变经营模式，具有1. 在现有的模式下，不断拓展新的产品模式，从硬件和软件入手，加大创新力度，如对充电宝的个性化设计，拉开与竞争者的距离。潜在竞争压力。3. 公司前期发展投入资金比较多，经营压力比较大。 八、营销策略8.1 产品策略本公司以手机使用较多的用户为主要市场，以大型充电宝机柜为主

36、要产品， 为个人提供一站式的充电宝租赁活动，在医院，火车站，飞机场，商场等人流量较高的场所投放机柜，用户可通过线上移动支付租赁充电宝，体验出行不用带充电宝的轻松快感。 8.2 品牌策略8.2.1 品牌定位以手机使用较多的用户为主要市场，以大型充电宝机柜为主要产品，为个人提供一站式的充电宝租赁活动，在医院，火车站，飞机场，商场等人流量较高的场所投放机柜，用户可通过线上移动支付租赁充电宝，体验出行不用带充电宝的轻松快感。 8.2.2 品牌建立（1） 在企业创建的初期，通过一系列的宣传，在广大消费者的心中建立起对品牌的认知。如在微博制造热门话题，在微信上加大公众号的宣传力度。 （2） 在企业发展迅速

37、发展阶段，品牌进入成长期时，提高品牌的认知度， 通过广告的反复宣传，消费者的口碑宣传来增加品牌的熟悉度。 （3） 当企业发展进入成熟期后，品牌也进入成熟期，主要是侧重于品牌的维护。不断创新，不断完善来增强品牌效应。 8.3 定价策略产品的定价需要考虑一系列因数，例如定价目标、市场需求、竞争者的产品和价格、各类型消费者的购买力水平，市场容量，投资者的回报率等等。在经营初期，处于产品生命周期中的投放期，其价格弹性波动较大。初期为收回投资， 降低投资风险，确保投资者的投资回报率，同时考虑各个层次消费者的购买力水平和权重，我们将采取目标收益定价法。即在充分考虑公司资本投资回报前提下，通过对市场的准确预

38、估而确定。根据同其他竞争餐厅的价格比较，以及对成本的估计，我们暂定充电宝每小时收费 1.5 元。 8.4 促销策略8.4.1 价格促销（1） 每次使用充电宝第一小时免收费，超过一小时后才开始计费。 （2） 在节假日，为庆祝各重大节日的到来，例如：五一、国庆，元旦， 均可以免费租借充电宝一次。 8.4.2 优惠促销(1) 新用户可获得五次的免费体验券，每次体验券的使用在 24 小时内有效。 (2) 芝麻信用分高于 650 的用户，消费时可以打 9 折。 8.4.3 抽奖促销（1）每使用次数到达 20 次，可以参与抽奖活动，奖品为本公司的充电宝一个。 九、财务计划与分析9.1 概括说明商业计划书中

39、的财务数据不是实际发生的数据，而是对未来项目经营过程中的一些财务数据作一个最能贴近未来实际情况的预算，这里假设所有预设的数据和财务预算是符合中国现有会计准则和会计制度的。随着人们外出时间的越来越长，人们对电子设备的依赖程度越来越高，而电池的续航能力并不能满足人们的需求，自己购买的充电宝又会存在忘记充电或携带的情况，充电宝的购买率和利用率不对等，基于这些有利因素，我们有理由相信，充电宝租赁业务会保持每年的增长，我们的利润也会逐年增长。基于此，我们做出如下的财务预测及分析。9.2 会计报表（一）营业收入预测表 营业收入预测表 （单位：万元） 年份 2017 2018 2019 充电宝超时收益 10

40、8 324 675 广告收益 20 60 100 总计 128 384 775 财务说明： 1) 初始投入机器 100 台，每台充电宝数量为 30. 超时一小时的费用为 1.5 元。 预计平均一天每台机器有 20 个充电宝租出，一个充电宝总共超时1 小时则 年超时收益=1.5*1*20*100*360=1080000 第二年：投入机器 300 台，每台充电宝数量为 30. 预计平均一天每台机器有 20 个充电宝租出，一个充电宝总共超时1 小时则 年超时收益=1.5*1*20*300*360=3240000 第三年：投入机器 500 台，每台充电宝数量为 30. 预计平均一天每台机器有 25 个

41、充电宝租出，一个充电宝总共超时1 小时则 年超时收益=1.5*1*25*500*360=6750000 2）假设每台设备每年的广告收益为 2000 第一年广告收益=100*2000=200000 第二年广告收益=300*2000=600000 第三年广告收益=500*2000=100000 （二）生产总成本预测表 生产总成本预测表 （单位：万元） 年份 2017 2018 2019 直接材料 18 36 54 直接人工 36 84 168 制造费用 6 7 8 合计 60 127 230 财务说明： 1） 一台充电宝租赁机器的直接材料费用为 15000 元，1 台充电宝直接材料费用为 10 元

42、: 直接材料=100*1500+10*100*30=180000 元 第二年新投入机器 200 台，充电宝 200*30=6000 台： 直接材料=200*1500+10*200*30=360000 元 第三年，因为充电宝的使用年限基本为 2 年，第一年生产的报废， 需要重新投入新机器 300 台，充电宝 300*30=9000 台 直接材料=300*1500+10*300*30=540000 元 2） 第一年招收工人 10 名，每人每月工资 3000 元， 直接人工=10*3000*12=360000 第二年总共招收工人 20 人，每人每月工资 3500 元， 直接人工=20*3500*12

43、=840000 第三年招收工人 40 人，每人每月工资 3500 元， 直接人工=40*3500*12=1680000 3） 制造费用中包括机器设备的折旧费，假设机器设备使用年限为 10年，设备的买价为 50 万，年折旧费为 5 万元第一年制造费用=50000+10000=60000 第二年制造费用=50000+20000=70000 第三年制造费用=50000+30000=80000 21（三）期间费用预测表 期间费用预测表 （单位：万元） 年份 2017 2018 2019 管理费用 19.2 36 72 销售费用 14.6 17.6 22.8 财务费用 0 1 2 合计 33.8 54.

44、6 96.8 财务说明： 1） 第一年管理人员 4 位，管理人员平均 4000/月。管理费用=4*4000*12=192000 元 第二年管理人员 6 位，管理人员平均 5000/月。管理费用=6*5000*12=360000 元 第三年管理人员 10 位，管理人员平均 6000/月。管理费用=10*6000*12=720000 元 2） 第一年营销人员 2 位，营销人员工资平均 4000/月。销售费用=4000*2*12+50000=146000 元 第二年营销人员 2 位，营销人员工资平均 4000/月。销售费用=4000*2*12+80000=176000 元 第三年营销人员 2 位，营销人员工资平均 4500/月。销售费用=4500*2*12+120000=228000 元 3） 第一年没有借款财务费用为 0。 （四）预计利润及利润分配表 预计利润及利润分配表 （单位：万元） 项目年份 2017 2018 2019 1、主营业务收入 128.00 384.00 775.00 减：主营业务成本 60.00 127.00 230.00 2、营业利润