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1、广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 广东美联新材料股份有限公司广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人黄伟汕、主
2、管会计工作负责人蒋进及会计机构公司负责人黄伟汕、主管会计工作负责人蒋进及会计机构负责人负责人(会计主管会计主管人员人员)佘婉冰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。佘婉冰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质公司年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并请理解计划、预承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。
3、测与承诺之间的差异。 1、行业竞争风险、行业竞争风险 公司的色母粒产品虽在国内同行业企业中有一定的优势，但仍然面临实力公司的色母粒产品虽在国内同行业企业中有一定的优势，但仍然面临实力强大的跨国公司如舒尔曼、普立万、卡博特的竞争，上述企业在资金、规模和强大的跨国公司如舒尔曼、普立万、卡博特的竞争，上述企业在资金、规模和研发实力上具备一定的优势。公司在中高端色母粒产品市场的销售，面临上述研发实力上具备一定的优势。公司在中高端色母粒产品市场的销售，面临上述国际领先企业的竞争国际领先企业的竞争，公司盈利能力的稳定性和连续性可能受到不利影响。此，公司盈利能力的稳定性和连续性可能受到不利影响。此外，国内一
4、些优秀企业的发展，也会加大公司产品的在国内市场的竞争，对公外，国内一些优秀企业的发展，也会加大公司产品的在国内市场的竞争，对公司的经营产生不利影响。公司控股子公司营创三征长期致力于三聚氯氰技术的司的经营产生不利影响。公司控股子公司营创三征长期致力于三聚氯氰技术的研发，产品生产和经营，拥有多项与三聚氯氰生产经营相关的发明和实用新型研发，产品生产和经营，拥有多项与三聚氯氰生产经营相关的发明和实用新型专利技术，掌握着三聚氯氰行业前沿的工艺技术，是参与中华人民共和国国专利技术，掌握着三聚氯氰行业前沿的工艺技术，是参与中华人民共和国国家标准家标准三聚氯氰（三聚氯氰（GB/T25814-2010） 起草的
5、三家机构之一，在三聚氯氰行） 起草的三家机构之一，在三聚氯氰行广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 业内具有权威性；其业内具有权威性；其“至同至同”牌三聚氯氰以质量优势著称，广受国内外客户的好牌三聚氯氰以质量优势著称，广受国内外客户的好评，被辽宁省工商行政管理局认定为辽宁评，被辽宁省工商行政管理局认定为辽宁省著名商标。近年来，营创三征三聚省著名商标。近年来，营创三征三聚氯氰的生产能力、实际产量和销售量在全球三聚氯氰行业内排名前列，是三聚氯氰的生产能力、实际产量和销售量在全球三聚氯氰行业内排名前列，是三聚氯氰行业的领先企业。虽三聚氯氰行业在工艺技术和设备、安全生产、资金、氯氰
6、行业的领先企业。虽三聚氯氰行业在工艺技术和设备、安全生产、资金、人才、品牌与客户等方面均存在较高的进入壁垒，目前行业内的生产企业数量人才、品牌与客户等方面均存在较高的进入壁垒，目前行业内的生产企业数量较少；但行业内已出现新进入者，同时，行业内原有企业存在扩大产能的可能较少；但行业内已出现新进入者，同时，行业内原有企业存在扩大产能的可能性，使得三聚氯氰市场供给增加，行业内市场竞争加剧，营创三征的市场占有性，使得三聚氯氰市场供给增加，行业内市场竞争加剧，营创三征的市场占有率可能会降低，未来三聚氯氰的销售价格、销售毛利率和营业收入可能出现下率可能会降低，未来三聚氯氰的销售价格、销售毛利率和营业收入可
7、能出现下降，上述不利变化可能对公司及营创三征的经营业绩造成不利影响。降，上述不利变化可能对公司及营创三征的经营业绩造成不利影响。 2、募集资、募集资金投资项目投产后达不到预期效益的风险金投资项目投产后达不到预期效益的风险 公司首次公开发行股票募集资金投资建设的项目为公司首次公开发行股票募集资金投资建设的项目为“中高端白色母粒产业中高端白色母粒产业化建设项目化建设项目”和和“中高端黑色母粒产业化建设项目中高端黑色母粒产业化建设项目”。其中，。其中，“中高端黑色母粒产中高端黑色母粒产业化建设项目业化建设项目”已于已于 2019 年底建设完成，年底建设完成，“中高端白色母粒产业化建设项目中高端白色母
8、粒产业化建设项目”预预计将于计将于 2020 年年 6 月底建设完成。 公司拟公开发行可转换公司债券募集资金投资月底建设完成。 公司拟公开发行可转换公司债券募集资金投资建设的项目为建设的项目为“年产年产 2 万吨高浓度彩色母粒建设项目万吨高浓度彩色母粒建设项目”，主要内容为新建高浓度，主要内容为新建高浓度彩色母粒智能制造车间及配色数据中心， 并在全国范围内布局彩色母粒智能制造车间及配色数据中心， 并在全国范围内布局 10 处营销服务中处营销服务中心，建设期为三年。其中，高浓度彩色母粒智能制造车间及心，建设期为三年。其中，高浓度彩色母粒智能制造车间及彩色母粒配色数据彩色母粒配色数据中心建筑物预计
9、于中心建筑物预计于 2020 年年 7 月开始实施建设，建设期为月开始实施建设，建设期为 1 年。从目前来看，公年。从目前来看，公司上述建设项目的产品未来市场前景广阔， 但在未来仍然存在因行业竞争加剧、司上述建设项目的产品未来市场前景广阔， 但在未来仍然存在因行业竞争加剧、未来募投产品的市场需求低于预期的风险。同时，随着前述项目建成投产并结未来募投产品的市场需求低于预期的风险。同时，随着前述项目建成投产并结转为固定资产后，每年将增加一定的固定资产折旧费用，而募投项目产品市场转为固定资产后，每年将增加一定的固定资产折旧费用，而募投项目产品市场开拓及产能消化存在一定的不确定性，有可能导致募投项目投
10、产后达不到预期开拓及产能消化存在一定的不确定性，有可能导致募投项目投产后达不到预期广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 效益，甚至无法完全覆盖项目增加的折旧费用的风险，从而给公司的经营和发效益，甚至无法完全覆盖项目增加的折旧费用的风险，从而给公司的经营和发展带来不利影响。展带来不利影响。 3、新产品研发和产业化风险、新产品研发和产业化风险 持续的研发投入和新产品开发是公司保持续的研发投入和新产品开发是公司保持行业地位和持续盈利能力的基本持行业地位和持续盈利能力的基本经营手段，但研发活动有其固有的风险，存在不能取得预期科研成果的不确定经营手段，但研发活动有其固有的风险，存在不
11、能取得预期科研成果的不确定性。新产品研发成果后，其能否顺利实现产业化及被市场接受的程度亦存在一性。新产品研发成果后，其能否顺利实现产业化及被市场接受的程度亦存在一定的不确定性。因此，公司存在新产品研发或产业化失败而影响盈利能力的风定的不确定性。因此，公司存在新产品研发或产业化失败而影响盈利能力的风险。险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 240,000,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.75 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 3 股（含税） ，以资本股（含税） ，以资本
12、公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 6 股。股。 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 16 第五节第五节 重要事项重要事项. 33 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 53 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 58 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况
13、. 59 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 60 第十节第十节 公司治理公司治理. 66 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 72 第十二节第十二节 财务报告财务报告. 73 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 182 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、美联新材 指 广东美联新材料股份有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东美联新材料股份
14、有限公司章程 深交所 指 深圳证券交易所 舒尔曼 指 Schulman, Inc，美国舒尔曼公司 普立万 指 PolyOneCorporation，美国普立万公司 卡博特 指 Cabot Corporation，美国卡博特公司 广油美联研究院 指 汕头市广油美联新材料研究院有限公司 美联隔膜 指 广东美联隔膜有限公司 营创三征 指 营创三征（营口）精细化工有限公司 美联赢达 指 汕头市美联赢达投资企业（有限合伙） 美联盈通 指 汕头市美联盈通投资有限公司 营新科技 指 营口营新化工科技有限公司 美胜新材 指 美胜新材料（东莞）有限公司 福庆化工 指 营口福庆化工合伙企业（有限合伙） 盛海投资
15、指 营口盛海投资有限公司 至同合伙 指 营口至同化工合伙企业（有限合伙） 未名天源 指 山东未名天源生物科技有限公司 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 美联新材 股票代码 300586 公司的中文名称 广东美联新材料股份有限公司 公司的中文简称 美联新材 公司的外文名称（如有） Malion New Materials Co., Ltd. 公司的法定代表人 黄伟汕 注册地址 汕头市美联路 1 号 注
16、册地址的邮政编码 515064 办公地址 汕头市美联路 1 号 办公地址的邮政编码 515064 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 段文勇 许燕升 联系地址 广东省汕头市美联路 1 号 广东省汕头市美联路 1 号 电话 0754-89831918 0754-89831918 传真 0754-89837887 0754-89837887 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网
17、 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事办 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙） 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号院 1 号楼（B2）座 301 室 签字会计师姓名 赵国平、高媛媛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东北证券股份有限公司 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中心 D 座 王浩、李挺、陈才泉 2017 年 1 月 4 日至 2019
18、年 11月 17 日 华林证券股份有限公司 深圳市南山区深南大道 9668号华润置地大厦 C 座 31-33 层 王粹萃、张峰 2019 年 11 月 18 日至 2020 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华林证券股份有限公司 深圳市南山区深南大道 9668号华润置地大厦 C 座 31-33 层 王粹萃、沈闯 2019 年 3 月 22 日至 2020 年12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2
19、019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 1,260,236,641.03 583,718,008.30 115.90% 464,144,810.83 归属于上市公司股东的净利润（元） 90,111,800.23 63,295,898.09 42.37% 54,569,161.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 85,510,352.28 59,853,700.16 42.87% 46,630,578.04 经营活动产生的现金流量净额（元） 172,018,452.04 73,935,820.04 132.66% 33,885,928.29
20、基本每股收益（元/股） 0.380 0.260 46.15% 0.23 稀释每股收益（元/股） 0.380 0.260 46.15% 0.23 加权平均净资产收益率 13.86% 10.68% 3.18% 9.63% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元） 1,811,872,031.88 941,562,140.28 92.43% 836,515,233.25 归属于上市公司股东的净资产（元） 695,304,731.84 604,395,101.07 15.04% 589,099,202.98 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：
21、元 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 139,835,893.37 391,051,683.02 352,111,052.16 377,238,012.48 归属于上市公司股东的净利润 35,359,414.15 25,461,904.15 23,328,965.28 5,961,516.65 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 34,938,074.17 24,406,241.35 22,433,313.35 3,732,723.41 经营活动产生的现金流量净额 22,765,526.45 30,218,84
22、1.09 -3,253,805.25 122,287,889.75 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照
23、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 15,769.03 -2,874.90 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 2,921,323.96 1,526,958.49 4,334,573.56 单独进行减值测试的应收款项、合同
24、资产减值准备转回 1,102,222.38 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,158,803.12 151,818.84 -747,977.97 其他符合非经常性损益定义的损益项目 425,650.22 2,421,407.83 4,650,691.60 处置长期股权投资 1,538,778.33 减：所得税影响额 943,757.93 655,112.33 1,400,926.44 少数股东权益影响额（税后） 515,118.78 合计 4,601,447.95 3,442,197.93 7,938,583.13 - 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 对公司
25、根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务（一）主营业务 公司主要从事高分子复合着色材
26、料的研发、生产、销售和技术服务，为客户提供塑料着色一体化解决方案；设计、开发、生产和销售三聚氯氰及衍生产品。 高分子复合着色材料，是指按照客户需求将颜料与助剂、树脂根据配方比例加工制成的复合材料，具有着色效果好、使用方便、计量准确、自动化程度高等优点，减少下游企业配色、添加颜料生产环节，大幅提高了下游产品的质量及设备利用效率。另外，高分子复合着色材料还具有自身生产过程和下游制品生产过程无粉尘污染，易于复合抗静电、阻燃、透气、耐候、抗氧化等功能，减少下游企业添加改性助剂的成本和生产环节，提升下游产品的性价比。 （二）产品用途（二）产品用途 公司的主营产品包括白色母粒、黑色母粒、彩色母粒、功能母粒
27、、功能新材料等系列产品和三聚氯氰。色母粒产品广泛应用于包装材料、日用塑料制品、个人护理品材料、医疗器械材料、婴幼儿用品及玩具、建筑材料、工程塑料、电线电缆等；三聚氯氰产品是一种精细化工中间体，主要用于旱田农药除草剂、荧光增白剂和染料、颜料等行业，也用于树脂、橡胶、聚合物防老剂、照相感光剂、生物医药、表面活性剂等助剂行业。 （三）经营模式（三）经营模式 公司在经营上主要采用“全系列、一体化”解决方案经营模式，建立了独立完整的采购、生产和销售体系。 （1）采购模式 公司设置采购部专门负责原料及设备的采购。公司采购的主要原材料包括钛白粉、树脂、炭黑、颜料及各种功能性添加剂。采购部广泛收集市场信息，定
28、期对供应商的产品质量、供货稳定性、交货期、服务水平、市场信誉、价格、生产规模等方面进行评审，建立合格供应商名录并动态调整。随着市场份额扩大，公司与部分树脂、钛白粉、炭黑等大宗物料供应商建立了良好的合作关系，以保证公司原材料供应的稳定性和质量的可靠性。 （2）生产模式 公司设置PMC部制订生产计划并管理物料的仓储和调拨，由制造中心各工厂执行生产计划。公司的主要产品白色与黑色母粒需求量大，采取规模化、连续式生产方式，设置安全库存，保证快速反应；彩色母粒、功能母粒个性化需求高，采取定制化、小批量生产方式。 生产业务的基本流程是：国内销售部、国际销售部根据客户需求制订生产通知单，经PMC部审核后制订生
29、产计划单；各生产车间填写原材料领料单，仓库管理员审核单据后发出原材料，由车间组织生产；品管部对生产过程进行巡检，对产成品、半成品进行抽检；生产结束后，品管部制作产成品检验报告，生产车间、仓库管理部门核对产成品信息及数量，产品质量检验合格并核对无误后方可办理入库； 技术部门对生产部门提供技术支持， 两个部门共同进行产品配方和生产工艺的持续改进，对不合格产品进行归因分析。 （3）销售模式 公司设有国内销售部和国际销售部分别负责境内销售及境外销售。 境内销售：公司境内销售主要客户为塑料、塑胶制品等行业的生产型企业，部分客户为贸易商，销售方式均为直销、买断式销售，其风险转移、权利义务的承担均相同。 广
30、东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 销售流程：公司直接与客户联络、洽谈，双方达成一致后下订单，约定供需数量、产品型号、结算方式、交货方式和交货期限等要素，公司根据订单约定进行发货、开票、收款，并提供技术支持。 境外销售：公司境外销售采取FOB、CIF的贸易方式，境外客户主要为贸易商，采用直销、买断式销售，结算方式主要为电汇和信用证。 销售流程：A、采用电汇的收付款方式，公司通常要求客户下达订单后先行支付10%-30%的预付款，办理出口报关手续后，发货并向境外客户要求付款，待客户全额支付货款后向其寄送提单，客户凭提单方能提货；B、采用信用证收款的情况下，公司在发货前已取得信
31、用证，待公司发货并取得全套文件后向银行要求付款。 （四）行业特性和公司地位（四）行业特性和公司地位 近年来， 随着中国塑料工业快速发展， 色母粒等高分子复合着色材料的研发和生产已成为塑料加工业最活跃的领域之一，尤其是在包装材料、塑料薄膜、工程塑料、日用塑料、建筑材料、汽车、电子、家电、电缆等行业具有巨大的市场潜力。高分子复合着色材料的运用和发展，使得塑料制品加工向清洁生产、功能集成和工艺精简的方向发展，特别是色母粒着色技术以其节约能源、着色性价比高以及满足客户复合功能需求的方便性，成为高分子材料着色的主流趋势。 目前，公司已发展成为国内色母粒行业龙头企业，特别是公司白色母粒产品整体优势明显，具
32、备较强的产品定价能力；随着募投项目中高端黑色母粒产业化建设项目的投产， 公司黑色母粒的产能得到大幅度的提升， 未来黑色母粒的产销量有望大幅度提升。公司是国内少数能同时规模化生产白色、黑色、彩色母粒、功能母粒和功能新材料的企业之一。公司通过技术创新和产品品质的提升不断巩固各产品在中端市场的竞争优势， 并逐步突破国际领先企业在高端产品市场的垄断， 扩大高端产品市场份额。 子公司营创三征是全球三聚氯氰行业龙头企业， 其三聚氯氰产品的产销规模居世界前列， 在三聚氯氰生产工艺先进性和技术研发能力方面始终走在全球同行业前列。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要
33、资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 并购营创三征及投资营新科技所致 固定资产 并购营创三征后纳入并表范围影响 无形资产 并购营创三征后纳入并表范围影响 在建工程 并购营创三征后纳入并表范围影响 商誉 并购营创三征后纳入并表范围影响 长期股权投资 并购营创三征后纳入并表范围影响 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、经营模式带来的快速成长优势、经营模式带来的快速成长优势 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 目前，我国色母粒行业经营模式主要有前店后厂作坊式模式、单一产品简单服务模式和“全系列、一体化”
34、解决方案模式三种经营模式。其中，前两种模式为我国色母粒制造业传统经营模式，本公司采用的“全系列、一体化”解决方案模式是适应我国色母粒行业发展趋势、向国际先进色母粒企业经营模式转型的成果。 经过十多年的探索和发展，公司形成了“全系列、一体化”解决方案的经营模式，公司是国内少数同时掌握白色、黑色、彩色、功能母粒和功能新材料生产技术并实现规模化生产的企业，公司产品应用覆盖食品包装、医用包装、家用电器、汽车、电线电缆、玩具、塑料管道、工程塑料、塑料家居用品、个人护理材料、日用轻工、农业等多个领域。另外，公司为客户提供从颜色与复合功能需求分析、配色与复合功能方案设计、定制化产品开发、产品生产及配送、配合
35、客户新产品研发，到客户生产技术服务乃至客户设备选型、原材料选配等着色与功能化一体式解决方案。全系列多领域高品质色母粒产品，可以较好地满足客户一站式采购的需求， 有助于提升客户黏性； 一体化服务解决方案， 可以最大化适应、 满足甚至引导客户需求，有助于新客户、新市场的开拓。 公司“全系列、一体化 ”解决方案经营模式，越来越为客户和市场所认同和接受，推动了公司快速发展，是公司具备持续成长性的坚实基础。 另外，通过收购全球三聚氯氰龙头企业营创三征，也带来了公司的快速成长。 2、业内领先的技术研发优势、业内领先的技术研发优势 公司作为国内高分子复合着色材料行业尤其是色母粒领域具有较强竞争力和成长性的企
36、业， 在应对下游行业多样化及个性化的客户需求， 以及国家环保节能标准要求的不断提高， 不断加强研发投入和技术创新， 取得了业内领先的技术研发优势，具体表现如下： 第一，公司建立了自主高效的研发创新机制。其中新产品对比开发、研发成果转化以及研发人员激励等机制有效地提高了从新产品立项、研发到成果转化的效率。 第二， 公司拥有一支高水平的技术研发团队， 其成员拥有丰富的行业经验， 对色母粒行业的配方设计、 上游原材料特性、下游塑料制品生产工艺及塑料制品性质有较为深入地研究，可以快速满足客户的定制化需求。 第三，通过多年努力，公司在技术研发方面取得了一系列成果和相关荣誉。公司先后获得了“非石油基可完全
37、降解色母粒及其制备方法”、“用于AS系列塑料的黑色母粒及其制备方法”、“专用于聚甲醛改性的黑色功能母粒及其制造方法”、“彩色母粒及其制造方法”和“一种透气母粒及利用该母粒制造透气膜的方法”5项国家发明专利，“一种透气母粒及利用该母粒制造透气膜的方法”获得了PCT专利。另外，公司多层共挤柔性包装用白色母粒、PE保护膜专用白色母粒、多层共挤柔性包装用黑色母粒、聚乙烯给水管黑色母粒、聚乙烯开口爽滑双功能母粒、双色地膜隔热防蛀虫银色母、超浓缩色母粒系列、用于土工膜的黑色母粒、农用灌溉滴水管黑色母粒、双向拉伸珠光母粒、透气料、开口功能母粒、农地膜用抗热穿孔黑色母粒、用于汽车注塑件的黑色母粒等多项产品先后
38、被认定为“广东省高新技术产品”。 第四， 公司控股子公司广油美联新材料研究院正式投入运营， 研究院将研发创新立足点放在先进化学制造业优化升级上，建立了融合“应用研究-技术开发-产业化应用-企业孵化”于一体的科技创新链条。 营创三征（营口）精细化工有限公司是我公司控股子公司。 营创三征在三聚氯氰产品的生产规模居于世界首位。 在三聚氯氰生产工艺先进性和技术研发能力方面始终走在世界同行业前列，目前拥有国家发明专利4项，实用新型专利28项。 在三聚氯氰生产过程的氯化反应单元利用气液雾化原理，使反应分子充分接触，瞬间反应，降低原料消耗。此项技术在同行业中占居领先地位。 经多年生产实践，对三聚氯氰生产的氯
39、氰单体净化工艺进行多次优化改进，可以在线检维修，不需要停车，同时使氯化钙的消耗降低50%以上，此项技术荣获国家专利。 营创三征自行开发研制的列管式三聚氯氰聚合反应器，改善了原设备维修工作难度大，导热油停留时间长，炉内温度在同一水平截面上高低不均,从而导致产品质量的不稳定等缺点，炉内温度分布均匀合理、聚合反应过程平稳、产品质量稳定。 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 营创三征采用最先进的两种三聚氯氰结晶反应技术来满足不同客户的需求。三聚氯氰产品的粒径形态、分布均匀程度，产品质量均优于同行业其他生产企业。在三聚氯氰含盐废水处理、尾气处理等方面营创三征均走在行业前列。 3、
40、丰富的优质客户资源优势、丰富的优质客户资源优势 通过多年来的积累，公司为全球多家下游客户提供了几千种高分子材料着色及功能化解决方案。目前，公司拥有长期稳定的客户，分布于俄罗斯、美国、加拿大、土耳其、意大利、多米尼加、西班牙、南非等40多个国家或地区，以及国内华南、华东、华中等塑料工业发达的20多个省市地区。 在增强客户粘性方面，公司从被动地根据下游需求开发产品，到主动参与客户新产品的联合研发，双方共享经验技术，通过全面参与客户的产品设计、 标准制定、 生产流程、 终端应用等环节， 有效地提升自身产品和客户产品的领先性和适用性，在为客户提供更好服务的同时自身也得到不断的提高，使公司与客户从单纯的
41、商业交易关系转变为牢固的合作伙伴关系。 在营销创新方面，公司以“全员营销”、“全员服务”营销理念为导向，销售人员必须掌握一定的高分子材料着色以及塑料制品技术方面知识，同时，研发技术人员也参与到产品销售、技术服务以及市场拓展全过程中。通过实施专家式营销，公司在产品开发速度、供货周期、客户维护及技术服务等方面均取得了良好效果。 公司子公司营创三征的三聚氯氰产品已经有超过30年的生产历史， 拥有稳定的客户资源， 分布在全国各地和世界五大洲，主要客户均是行业骨干企业。随着三聚氯氰用途的不断开发，客户群体将进一步向多元化发展。 4、产品质量及品牌优势、产品质量及品牌优势 公司坚持以技术为先导、科学优化母
42、粒配方及工艺设计，大力发展颜料、分散剂和载体相互兼容的生产技术，以满足下游产品不断升级对色母粒的要求：对技术性能优化，满足下游企业“三高一超”即“高温、高速、高浓缩、超薄”的技术要求，符合下游行业高温生产工艺、高速生产设备、产品超薄化的发展趋势对所需色母粒高浓缩、高分散等特性的要求；对生产工艺及配方优化，从原材料选择、配方搭配、工艺控制、品质检验等方面来提高产品质量稳定性；对产品结构优化，通过新产品开发来丰富产品品种，同时将产品系列化和专业化，以满足下游客户对不同层次产品的质量要求，最终降低客户的综合成本。 公司建立了一套“以科技创新为依托、以产品质量为生命、精心制造超越期望、创造行业一流品牌
43、”为质量方针的完整质量管理体系，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证和ISO14001:2015环境管理体系认证。公司拥有一批高素质的技术和专业检验人才，配置先进的检测设备，严把原材料质量关，从源头上控制产品质量。另外，公司拥有全球领先的全自动高速混炼双螺杆挤出成型机生产线，采用国际先进的熔融剪切法生产工艺，控制加工工艺的稳定性，有效的保证了每批产品的质量稳定性，很好的满足了下游客户在原料供应质量稳定性方面不断提升的特殊要求。 依托优质的产品、稳定的客户资源，公司在业内树立了良好的品牌形象，在国际国内市场形成了较高的品牌知名度和影响力。2008年12月，公司“美联”品牌荣获广东省著名
44、商标；2016年12月，公司“MALION牌塑料色母粒”产品获得广东省名牌产品称号；报告期内，公司连续十三年获得“广东省守合同重信用企业”的荣誉称号。 公司子公司营创三征坚持发展循环经济，以三聚氯氰为核心产品，实现了主要原材料氰化钠和氯气、碱的自行配套，并实现了以三聚氯氰含盐废水回用为核心的水循环，以氰化钠和氯碱副产含氢尾气为核心的气循环。同时，以成熟的生产和技术团队为依托，得益于多项专利技术的使用，“至同”牌三聚氯氰各项工艺指标高于国家行业标准，产品质量稳定，拥有非常好的市场口碑，是国内外高端客户的不二选择。营创三征是国家高新技术企业，国家级守合同重信用企业，“至同”牌商标是辽宁省著名商标、
45、“至同”牌三聚氯氰是辽宁省名牌产品。三聚氯氰绿色环保、循环资源产业化工艺及设备技术获辽宁省科学技术奖。 5、管理优势、管理优势 公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，建立了一套行之有效的人才培养机制和激励机制。公司拥有稳定的核心管理团队， 核心管理团队拥有丰富的管理经验和多年高分子复合着色材料的行业经验， 能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 同时，公司经过多年的发展，已建立起一套科学、有效的管理制度和管理体系，通过严格的成本控制制度和质量管理制度，有效地控制经营成本，保证和提升产品
46、质量。公司还建立了管理销售、采购、库存等经营活动的ERP系统，加强对公司生产经营各环节的管理，提升了生产经营效率。 子公司营创三征具有多年与世界500强企业合资的历史，吸收了先进的环保安全和企业管理理念。企业管理基础好，各项管理系统成熟，管理规范性很高。在某咨询公司对全国同等规模140余家民营企业的组织健康度调查中，营创三征排名在前5%。管理上的强大优势促进和确保了企业的可持续健康发展。 6、产业集群优势、产业集群优势 公司地处广东省汕头市，经过多年的发展，广东省已经成为国内塑料制品的主要产地，而汕头市以及粤东地区已成为全国最大的包装印刷和包装材料生产、批发基地之一，形成三大相对集中、各具特色
47、的印刷产业带（即烟标、食品包装印刷产业带；化妆品、文具用品包装印刷产业带；玩具包装印刷产业带），与温州、珠三角并列成为国内三大包装印刷集散地，并且汕头市在交通、出口贸易、塑料工业方面占据得天独厚的优势。因此，产业集群效应及相应的产业政策，为公司在资源共享、技术创新、市场开拓等多方面提供了广阔的空间。 广东美联新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，在董事会的正确决策和公司经营管理层的统一领导下，公司全体员工紧密围绕董事会确定的年度经营目标展开各项经营活动。公司报告期内持续推进新产品研发、积极开拓市场、加
48、强队伍建设，努力提升公司产品质量、服务品质，强化公司核心竞争力，按照既定策略，推进各项业务顺利开展，同时，通过收购全球三聚氯氰龙头企业营创三征，使经营业绩实现了快速增长。报告期内，公司实现营业收入126,023.66万元，较上年同期增长115.90%；实现归属于上市公司股东的净利润9,011.18万元，较上年同期增长42.37%。 报告期公司主要经营情况如下： （一）营销情况（一）营销情况 报告期内公司深耕国内外市场，制定贴近市场的营销策略，努力拓展新市场，开发新客户，使主营业务色母粒产品收入取得了稳步增长。报告期内，公司主营业务色母粒产品实现营业收入56,603.02万元，较上年同期增长15
49、.19%。 报告期内，子公司营创三征全年实现营业收入96,410.50万元，较上年同期下降13.69%；实现净利润11,907.27万元，较上年同期下降23.62%。报告期内，其主营业务三聚氯氰产品全年实现营业收入82,673.57万元，较上年同期下降12.28%。营创三征的营业收入和净利润较去年同期大幅下降的原因主要如下： 1. 由于江苏省响水化工园区2019年3月21日发生重大安全事故， 该事件直接导致营创三征在该园区内的重点客户停产，进而对营创三征三聚氯氰产品的销售造成不利影响； 2.行业内出现新的进入者，导致行业竞争加剧。 （二）（二）研发情况研发情况 报告期内公司继续加大研发力度，研
50、发投入金额为4,995.96万元，占营业收入比例为3.96%，与去年同比增加155.76%，主要系并购营创三征所致。 公司持续的研发投入是公司保持核心竞争力重要因素，公司针对下游应用积极研发新项目。报告期内，公司围绕“聚丙烯薄壁专用白色母粒研发”、“太阳能光伏膜专用白色母粒研发”、“煤气管道专用黑色母粒研发”、“汽车内饰用低气味黑色母粒研发”和“电子保护膜专用彩色母粒研发”等项目投入大量研发经费。报告期内，公司申请发明专利两项，分别为“一种基于活性单体原位聚合制备的色母粒及其制备方法”和“一种家电ABS树脂专用高浓度色母粒及其制备方法”，获得“包装袋（美联新材系列）”一项外观设计专利，发表论文