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1、最新创办新企业新成立的公司能去吗创办有前途的新企业作者：Amar V.Bhide翻译：魏如山/马志英 2007年01期 当大量新企业在生存的边缘挣扎时，有的企业却在快速成长，持续多年获得丰厚利润。事实上，与普通的新企业一样，绝大多数这类有前途的新企业起点都非常普通，它们的创始人既没有新颖的想法，也不具备丰富的经验，更没有多少资金。在这种情况下，怎么做才更可能创办有前途的新企业？从更容易的地方着手由于先天资源的缺乏，大部分创业者最初都无法涉足利润极高的领域。他们既无法筹划大规模生产，也无力进行大额投资，比如研制新药、开发油田或者建设全国性品牌。在这种约束下，创业者或许可以从以下几个方面起步。模仿
2、或轻微改进他人的想法研究表明，以重大创新为起点的企业家很少，大多数都是通过模仿或轻微改进他人的想法开始创业，多年以后才引入创新性产品或者新的交易方式。在我们访问的100家有限公司(Inc.*)上榜企业中，只有6%的创业者宣称其创业产品或服务是独一无二的。比如，肖恩劳普考和他的妻子一同创办了超越公司，他们向批发商出售二手复印设备。劳普考曾为施乐公司做过同样的工作。在施乐关闭其内部业务后，他创办了自己的公司。“人们买卖二手复印设备已经很多年了，”劳普考告诉我们，“我们只不过比别人做得更好些。”著名的流行音乐杂志滚石，最初也是追随了叛变者！、摩周摇滚新闻指南、旋律制造者等其他几种先行的摇滚乐杂志。先
3、服务小的市场资源有限的新企业，倘若同大规模、成熟公司竞争，几乎是以卵击石。在我所研究的有限公司500强中，只有不到5%的企业是同规模巨大的财富500强竞争，73%的是同小公司或者其他新企业展开竞争。为避免和强手竞争，可以从服务于当地或区域性市场起步。受访的有限公司 100家上榜企业中，60%以上的都是如此，只有1/3的服务于全国性市场，而且只有两家声称服务于海外顾客。也有一些企业在当地或区域性市场之外探险，但它们的目标顾客常常是一小部分有特殊需求的顾客。例如，罗客西.韦斯特法尔和鲍勃戴维斯创办的公司资源协会，专为美洲银行、惠普、AT&T这样的大公司设计、开发专门的培训项目。在今天的蓝筹
4、股企业中，也有许多是从小市场开始。比如，微软当时起家的市场就实在太小，根本引不起成熟公司的兴趣。当比尔.盖茨和保罗艾伦在1975年创办微软时，他们的第一个产品“8080BA SIC计算机语言”，只能在一家小公司制造的初级个人电脑牛郎星电脑上运行。微软当时的竞争对手都是一些像盖茨和艾伦这样的自由程序员，而不是资金充裕的IBM或者Digital。留意新兴市场的机会新兴市场的最大特点是不确定，新技术、规章制度、时尚或其他类似的外部变化就可能使它动荡不安。但对缺乏资源的创业者而言，这种不确定性却可能是一个更好的获利机会。有限公司上榜企业中，约有半数始于动荡的市场中。在电脑领域，技术的变化使得这个领域有
5、前途的新企业远多于其他领域。 19861988年有限公司上榜企业中，与电脑有关的企业占了20%以上。过去的20多年里，该行业始终处于变动状态。从苹果到IBM PC、Mac机，从英特尔的新型CPU到微软的Windows3.0，接连不断的变革浪潮，为无数不具备创新性产品、杰出管理才能或巨额创业资本的企业家创造了机遇。比如，1980年IBM PC的问世为个人电脑在商用市场争得了一席之地，也为低成本的兼容机、附加卡、应用软件和培训、分销服务创造了新市场。创业者还可以从顾客口味和规章制度的变化中找到获利机会。例如，詹恩.温纳回忆到，1967年他发行滚石杂志时，“恰逢摇滚乐新时代的开始，音乐家和乐队的性质
6、正在发生变化。他们开始真正要素对待自己。我们则想要把这些严肃的、有意义的事情记载下来。正在发生的是一场巨大的文化转型。我们处在起点，而且我们抓住了它、承受了它、驾驭了它。”变动的市场上，企业家通常不需要进行重大的创新，也不必具有敏锐的洞察力就能赢利。信息不对称、顾客和供应商经验不足，以及没有积累日久的强大竞争对手，使得企业家更容易获得成功。尽管初创资金只有7500美元，而且在第一年就错过了四次出版日期，但由于是在开拓新市场，因此滚石不必和时代和新闻周刊竞争，只需要在质量和信誉方面比同样面临组织问题、成立稍早一些的竞争对手略高一筹就行了。另外，新市场的不确定性，也往往让对大额投资十分谨慎的决策者
7、敬而远之。直到此时，自力更生的企业家们面临的竞争对手还都是一些同样面临资本束缚的企业。相反，在成熟的市场上，进入者必须从地位牢固的现存者手中夺取自己的市场份额。在许多成熟市场上，“有前途的新企业”比较少。比如，我研究的有限公司上榜企业中，没有一家是在美国从事纺织、化学、化肥、鞋业或者其他类似行业的企业。而在汽车行业，由于缺少重大的技术变革，企业家们显然很难获得多大的利润或增长契机。选择尺度“模糊”的领域许多有限公司上榜企业之所以能赢利，一个重要原因就是企业家依靠个人能力提供顾客认为有价值的服务。那么，企业家的个人能力在什么领域更能发挥作用？在提供标准化产品或服务的市场上，如报纸的投递，顾客只用
8、简单、具体的尺度衡量质量好坏。例如，报纸是否准时、定期投送。因此，企业家无法轻易地将自己的产品或服务差异化，也就不得不接受由市场竞争确定的价格。而当标准化的工序和原料生产不出顾客认为有价值的产品时，企业家内在的才华、动机和动力就可以使企业脱颖而出了。比如，在娱乐、时尚、专业服务和定制建筑物等领域中，顾客对时尚性、优雅和响应度等的衡量尺度很“模糊”。企业家可以借此让自己的产品或服务差异化，而不需要什么专门的技术或者资产。凭借倾听顾客的心声、对顾客没有说出来的需求作出响应、对质量做出多种解释，他们甚至可以将自己的缺陷转变为优势。比如，高级餐厅与洗衣店两个行业的进入壁垒部比较低，竞争也都比较激烈，平
9、均利润率和存活率也都是出了名的低。但是，高级餐厅的利润区间似乎要比洗衣店的大很多，总有餐厅能脱颖而出，老板也因此拥有巨额财富。与此相比，在洗衣店，区区几十万的利润就已经是成功的上限了。究其原因，在很大程度上，顾客们不仅仅为食物中的自然要素和人工劳动付钱，还为食物的质量、菜肴的种类、餐馆的气氛，甚至该餐馆是否“时髦”等因素付钱。对一家成功的餐饮企业来说，竞争对手无法轻易模仿那些源自老板个人技能和人格魅力的要素，而且也无法通过降价把顾客拉走。而在洗衣行业，顾客或许会比较喜欢那些敞亮、舒适、店员殷勤的洗衣店，但他们不会只因为某家洗衣店宽敞些，或者店主人好些，而费时费力地去专门光顾它。许多竞争对手都可
10、以提供顾客认为有价值的具体服务，比如营业时间、周转时间、洗净程度等，因而模仿和价格竞争极为普遍，最终导致价格和服务水平趋同、总利润较低。根据意外或机遇进行有效调整很多时候，创业者最初的创意都是一种灵光闪现的设想，并不是依靠技术、顾客、产品线和其他类似的基础，而且，创业之前很可能没有制定成熟的商业计划（在我们访谈的有限公司上榜企业中，只有28%的创业者详细制定了成熟的商业计划）。在这种高度不确定和有限的计划下，创业者常常会遭遇产品滞销、利润递减、增长停滞等意外和挫折，这就要求他们修改最初的创意，甚至推倒重来。另一方面，企业家有时也会受到机遇的垂青，有机会建立比最初设想更大、更赚钱的企业，这也要求
11、他们迅速修订原来的设想。在提供标准化产品或服务的市场上，顾客只用简单、具体的尺度衡量好坏。因此，企业家无法轻易地将自己的产品或服务差异化。而当标准化的工序和原料生产不出顾客认为有价值的产品时，企业家内在的才华、动机和动力就可以使企业脱颖而出了。伽马联讯公司就是一个例子。1984年，伽马联讯公司在个人电脑周刊上发布了公司的第一个产品：专为个人电脑设计的内置传真调制解调器。但这条消息没有带来任何订单。于是，他们针对个人电脑和大型主机之间的通信需求重新设计了产品，并赢得了在线信息服务提供商戴洛格公司的一笔生意。戴洛格需要一个能传输图像的调制解调器 （这在今天很平常，但是在1984年却很新奇）。但在购
12、买了三个调制解调器之后，戴洛格又决定放弃该商标项目。于是伽马联讯公司给5000家公司发出邮件，结果也只产生了一个顾客北美洲的宝马公司。宝马公司认为伽马联讯的产品“对拥有分散的个人电脑，其需求又不足以支持租赁专用线路的大型公司非常适合”。通常，调整的有效性取决于企业家。我们的研究表明，果断、开明、发现正确因果关系的能力等品质，有助于企业家做出适应性调整。果断。创业者需要在高度不确定的条件下迅速做出选择，而不是在那里深思熟虑或谨小慎微。HPR的创始人拉多斯维奇就遇到了这个挑战。她的公司研制并销售能够审查由医生、医院和实验室提交的偿付申请的软件。但是，一家保险公司的管理信息系统经理不愿意向其公司推荐
13、HPR的软件，因为这些软件使用C语言写的。拉多斯维奇必须当场做出决定，是否提供使用COBOL语言重新编写的软件。如果她稍有犹豫，会错失良机，而要想再见一次那位经理可能就得等很长时间了。最终，拉多斯维奇当机立断，决定为客户编写COBOL语言的软件，虽然花费了一些时间，但最终成功了。“后知之明的偏见”也会妨碍人们从经验中吸收教训。研究证实，在事后，人们常常会修改自己的预测，使之与结果更贴近。最终的结果是造成了一种假象：没有任何教训需要吸取开明且自信。正如我们前面所说的，创业者初始创业时没有多少经验，而且很多时候是在没有进行多少调查的基础上基于直觉做出的判断，因此有可能从一开始就是错误的。为了弥补自
14、身的缺陷，他们必须保持“开明”，不断地从错误中吸取教训。例如，HPR公司本来使用C语言编写程序，因为这样的程序可以在便宜的服务器上运行，用不着再购买昂贵的大型机。拉多斯维奇投有向公司用户销售软件的经历，也缺乏市场调查的工具，因此没能预计到，在扩展大型机的应用领域方面，管理信息系统人员是既得利益者，他们会拒绝使用C语言程序。HPR之所以能生存下来，是因为拉多斯维奇没有试图去战胜这种对C语言的反对情绪，而是心甘情愿地改写了软件。保持开明要求避免几个常见的认知错误：“确认偏见”，即头脑保守，只寻找并重视那些能确认自己原有设想的证据，忽略那些不利的证据。“后知之明的偏见”也会妨碍人们从经验中吸取教训。
15、研究证实，在事后，人们常常会修改自己的预测，使之与结果更贴近。最终的结果是造成了一种假象：没有任何教训需要吸取。能从有限而混乱的数据中发现因果关系。创业者还必须具有非同寻常的发现意外事件真正原因的能力。比如，销售额很低，可能是因为价格不合理，产品功能失效，推销软弱无能，目标市场错误，或者仅仅是运气太差，找不到合适的顾客。还有诸多因素使创业者难以找到真正的原因并从失败中吸取教训。比如，顾客不愿告诉原因，造成信息不足；顾客可能提出好几项反对意见，但其中只有几个才至关重要，导致信号“噪音”，等等。巧妙地获取各类资源获取顾客、雇员、供应商和其他类似的资源供给者，对新企业来说是一个至关重要的问题。在缺乏
16、资金等先天资源的情况下，创业者该怎么吸引到这些资源供给者？研究表明，有四种能力有助于企业家获取资源：应变力。凭借这种能力，有前途的新企业的创办者得以克服吸引顾客、供应商和资本等方面的困难。比如，顾客通常会由于各种原因拒绝接见企业家。企业家所采取的一种策略就就是声称自己只是“碰巧”路过这里。例如，迪佛布朗再三从纽约机场用投币电话给一位客户打电话，“我说自己在底特律地区，并且问他是否可以去见见他。有一次她答应了，于是我立刻飞奔到底特律。”自制力。为新企业争取订单需要极大的自制力和恢复力。我们所观察的企业家一般和顾客没有什么关系，而且很多人提供的产品和服务都是“仿制的”。因此，他们很难能如IBM的销
17、售代表那样轻松地敲开客户的大门。创业者必须应付数不清的拒绝和苛求，甚至是极其恶劣的态度。全国数据产品公司的创办者菲利普多加内罗就在创业之初遇到了一个非常难打交道的大客户。后来他听说他要见的人喜欢吃油炸面圈，于是整整4个星期每天都给这个人送油炸面圈，尽管对方一直一言不发。终于有一天，这个人对多加内罗说：“来吧我给你一个机会。”洞察力。看穿顾客表面上的要求和反对意见，揣摩那些没有说出来的需求和恐惧，是创业者获取资源的一个重要能力。就像一位创业者所说的：有时顾客会说“这是我希望在合同里出现的词儿”，而你根本无法接受，但你永远都不要说“不行”；你得说，“让我想想您关心的到底是什么。您是想解决什么问题呢
18、？”于是你可能发现，他们其实是不想要你的新产品。同样，新企业都面临着逆向选择的难题，它吸引来的往往是一些就业前景不好的员工，因此创业者还必须具备识破应聘者表面上的资格或其缺少的能力。销售技巧。对创业者来说，行之有效的直销非常关键。他们做不起广告，只能通过亲自拜访目标顾客来获得订单。在我所研究的有限公司500强中，88%的创业者早期就是向终端用户直接销售。除了需要上述三种能力外，行之有效的销售还涉及具体技术的使用知识和技巧，比如，如何处理反对意见、如何达成交易等。进一步，有前途的新企业常常会采取以下具体策略来获取所需资源：特殊待遇与优惠资源供给者有可能不愿与企业合作。为了让其迈出第一步，企业家们
19、通常会向他们提供特别的激励。例如，向早期的顾客提供他们所要求的服务，或者免费的辅助服务与培训。“我们向第一批顾客提供很多今天已经不再提供的服务，”实践管理系统公司的约翰.迈耐克如是说。埃德文特软件公司的创始合伙人斯蒂芬妮迪马科回忆说，公司“花费了大量时间通过电话解决问题，其实这些问题和我们一点关系都没有。有些人从来没有用过电脑。为了让他们的系统能工作，我们什么事都可以做。”企业家提供的另一项特殊优惠很简单，就是为那些其他企业不愿服务的顾客提供服务（或者是雇用别的企业不愿用的人工作）。但是，会导致亏损的削价竞争，有前途的新企业却极少使用。首先，它们需要现金，承受不起以赠送产品或服务为代价换得市场
20、份额的做法。其次，许多企业家认为赠送自己的核心产品会损害自己的信誉，而且，用户担心的也主要不是价格。模仿大公司的外在形式许多企业家都试图制造出一种可靠、可信的形象，模仿一些规模更大、更成熟的公司的外在形式。电技概念公司的创办者巴德迈尔斯说：“为了让人们觉得我们是一家比实际规模要大的公司，我们制造了不少烟幕和假象。我们大量使用咨询师，他们在如何与公司做生意、如何为公司设计方案而经验丰富。我们的方案绝对是一流的。人们会说，老天，你们一定是家2000万美元的公司。”想要采用令人信任的外在形象，这种做法本身就证明了企业家具有远景规划：与那些没有这种远见的企业家相比，能考虑到别人是如何看待自己的企业家更
21、容易生存下来，资源供给者同样也会认为后者会更敏锐、更积极。忽略风险或粉饰缺陷为了使资源供给者对风险的感觉最小化，可以做一些“设计”功夫。我们访问过的有限公司上榜企业的创业者就是这么做的。他们会“强调好处”“提供事实，但饰以浮华之词”；或者，为自己的缺陷画上最好的妆容。克莱特拉莫创办了计算机媒体技术的公司，他自称为“无库存经销商”。卖家一般不会与新企业签订分销合同，而特拉莫只有1万美元的初始资本，负担不起多少库存。“我料想顾客可能会担心这个，”特拉莫说，“于是我想了一个办法。我会说，我有取之不尽的存货，因为我从所有的制造商那里提货。而如果我是分销商的话，存货用完了你就只好等，直到我进到更多的产品
22、。”忽略风险或粉饰缺陷并不一定意味着夸大利益。事实上，我们访问的许多企业家宜称，他们从不过度许诺或过度推销，借此建立起顾客的信赖和宝贵的信用记录。正如辛普莱克斯通信公司的乔治市罗斯托夫所说的：“我们故意使顾客的预期比我们实际能做到的低一些，然后超越他们的预期，让他们获得意外的惊喜。”撒下大网广泛搜寻为了找到最“合适”的资源供给者，创业者必须撒下大网。确定合适的顾客尤其棘手。对新企业而言，最佳顾客并不是经常购物、最明显的顾客，而可能是那些匆忙购物或者没有固定购定某个厂商产品习惯的顾客。前者因为购物经验丰富而有更多的选择，也更挑剔；后者面临的选择较少，没有经验，可能会忽视自己面临的风险。但是，找到
23、这类顾客有时候就如大海捞针。创业者们不得不使散弹枪而不是步枪，这样才能接近尽可能多的目标。比如，伽马联讯公司的创办者寄出了5000份手册才找到了一位顾客北美洲的宝马公司，它需要将数据传送到很多地方，但是其数据量很低，没有必要租赁几条昂贵的专线。这种少量的、奇特的需求，为伽马联讯公司创造了获取第一位客户的机会，当然也加大了其搜寻的难度。让目标逐渐投入循序渐进是一个好策略，可以使顾客逐渐加深对新企业的了解，随着企业历史记录的建立，顾客会一步一步增加他们的投入。比如，巴拉卡特和张伯伦咨询公司一开始为客户做的都是一些“幕后”工作，而不是“极其抢眼”的研究：“刚开始创业的时候，我们愿意做大公司没兴趣的5
24、万美元的研究项目。我们最初做得更多的是分析性工作，后来前进了一步，有了更多的管理内容。”我们的研究亦表明，创办有前途的新企业，其实并不需要“超人式的”品质，长期规划、先见之明、领袖气质等对大多数新企业的成功并没有起到关键作用。创业者所需要的品质确实非同寻常，但并非高不可攀另一方面，可以让资源供给者先期投入较小，从而在感情上将其套牢。西尔顿布克曼系统公司如何获得银行贷款是一个好例子。银行很少会向没有历史记录或抵押品的新企业贷款，因此，菲尔布克曼和合伙人创建他们的软件公司时，根本没有试图去申请贷款。相反，他们在一家银行开了一个账户，还时不时地向分行经理征求商业建议。大约3年后，布克曼带着公司的财务
25、报告和计划书去拜访这位经理。“他仔细审查了那些数字，”布克曼解释道，“然后说，看来你们需要一笔5万美元的定期贷款。我们当然知道这一点，但是重要的是他提出了这个建议。我们得到了贷款，后来也还清了。第二年我们又用同样的方法获得了最高限额的贷款。”通过求证银行家的建议，布克曼获得了最初的投入，正是这个投入为后来更困难的贷款铺平了道路。而如果他一开始就采取“要么全有，要么全无”的方法，很有可能取得不了什么进展。退而求其次在无法向一流的资源供给者提供诱人的短期激励（或可靠的长期利润）时，那就退而求其次，寻求低一等的资源。“当你以一个新面孔冷不防地出现在顾客面前时，” Venture Graphics的弗
26、雷德扎克观察到，“送上门来的生意也大多来自那些付不起账单或者只买便宜货的顾客。”扎克开始时也有一个大客户，“他们的财务状况不太好，我给了他们宽限期。不过，做点事情总比闲着强。我和他们一同工作，向他们提供很好的服务。随着他们一天天发展壮大，账款也逐渐还清了。”有些创业者还采用类似的方法招募员工。对自力更生的新企业而言，无力负担年薪超过10万美元的财务总监或销售主管。因此，在创业初期，我们所研究的创业者们“既是大厨，又是洗碗工”，所有的关键性任务都是自己一肩挑。其他能力不高、也没多少经验的职员只负责一些报酬较低的常规性或机械性劳动。我们的研究亦表明，创办有前途的新企业，其实并不需要“超人式的”品质
27、，长期规划、先见之明、领袖气质等对大多数新企业的成功并没有起到关键作用。创业者所需要的品质确实非同寻常，但并非高不可攀。创办微型企业流程(新) 创办微型企业流程1选好创业项目、有经营场所并具备必要的经营条件后，到经营场所的所在地工商所申请，填写“重庆市微型企业创业申请书”，并提供身份证、户口簿复印件一份，相应的“九类人群”身份证明资料（例如下岗职工证、大中专毕业证等原件和复印件）；2由大足微企办组织并通知申办人进行五天的培训（大足县劳动局）。3在培训期间到行政服务大厅核微企名称。4培训结束后，微企办组织评审会议，确定政府扶持资金数额；5由工商所通知，申请人带上相应的手续（见附1），到大足行政服
28、务大厅工商局窗口办理营业执照；领取营业执照后，到质监局窗口办理组织机构代码证；在国税、地税窗口办理税务登记证（龙水的在龙水办，珠溪、邮亭的在邮亭办，万古的在万古办，其余在行政服务大厅办），公安局窗口刻企业公章（收费180元），并自行找雕章的雕刻企业财务椭圆章、方形私章；6所有手续办好后，带上：营业执照、税务登记证、机构代码证（或临时机构代码证）、企业公章、财务章、私章 到建行、农业银行东关分理处（大足县妇幼保健院旁边）、重庆银行（大足罗汉桥五星华府对面）或重庆农村商业银行（农商行的各乡镇分理处都可开户存款）开设微企基本账户。（有限公司需在办营业执照前凭“核名通知书”先开临时账户进行验资）7将自
29、己应投入的出资金额（注册资金扶持资金=自己应存入的数额）存入微企基本账并自行将存了款的现金缴款单原件交到微企科（大足足中转盘工商局二楼）；（例：张某办理营业执照时的注册资金为10万元，政府扶持资金为3万元，张某应向微企基本入10-3=7万元）。8在自投资金全部到位后，财政局将政府扶持资金拨付到微企开设的基本账户里；9（1）.支取自投资金（一般存入后10-20天可取出，直接与银行联系）：带上机构代码证、公章、私章在开户银行购买支票自由支取出来，作为微企经营的资金。（2）.支取财政扶持金：微企开业1个月内，请当地工商所巡查人员到自己的企业进行实地巡查，填写微型企业开业巡查记录表；在接到微企科电话或
30、短信通知扶持款到帐后，到当地工商所填写财政扶持资金支付申请书，并提供财政补贴等额以上的票据或凭证原件及复印件1份（工商所签字盖章）；填写微型企业自有资金使用情况表，并提供自投资金等额以上的票据或凭证原件及复印件；营业执照复印件；微型企业开业巡查记录表，工商所审核、签字、盖章后，由工商所代交或自己交到大足工商局微企科。【注：票据或凭证包括：购货、购买材料、购置设备、装修（含装修合同）、房租费（含租房协议和房主身份证复印件）等。提供的购货、购买材料等票据如果不是正规发票，则需要在票据上盖上对方公章，如果是个体，则需要提供对方的营业执照复印件和身份证复印件】10微企科通知微企到微企科领取审核后的“财
31、政扶持资金支付申请书”两份，到微企开户银行办理转账手续。（注：免收办理营业执照费、组织机构代码证费、税务登记证费、银行开户费）附1：一、办理营业执照需提供的资料（办理税务登记证的资料与此相似）1、身份证复印件； 2、1寸照片1张；3、核名通知书；4、经营场地证明（如：租房协议、承包协议、房产证明等）；如果是有限公司，还需提供公司章程、验资报告、股东身份证复印件等资料。附2：二、银行开设基本账户需要提供的资料（A4纸）1、营业执照正本复印件两份； 2、税务登记证正本复印件两份；3、组织机构代码证（或临时代码证）复印件两份； 4、本人身份证复印件两份；5、企业公章、个人私章（私章为正方形，规格2厘
32、米，只刻名字，不要带“印”字）。创办新企业知道怎样注册？我国现行法律，个人创业的法律途径主要有：设立有限责任公司;申请登记从事个体工商业;设立个人独资企业;设立合伙企业。一、注册底线(一)有限责任公司：最低注册资本10万人民币基本要求：(1)股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立;(2)股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上;以商品批发为主的公司需50万元人民币以上;以商品零售为主的公司需30万元人民币以上;科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上;(3)股东共同制定公司章程;(4)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;(5)有固定
33、的生产经营场所和必要的生产经营条件。(二)个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求：(1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营;(2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。(三)私营独资企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求：(1)投资人为一个自然人;(2)有合法的企业名称;(3)有投资人申报的出资;(4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件;(5)有必要的从业人员。(四)私营合伙企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求：(1)有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者;
34、(2)有书面合伙协议;(3)有各合伙人实际缴付的出资;(4)有合伙企业的名称;(5)有经营场所和从事合伙经营的必要条件。(6)合伙人应当为具有完全民事行为能力的人。创办你的企业1企 业 名 称 创 业者姓名 日 期通信地址 邮政编码 电 传 话 真电子邮件目录一、 企业概况（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ） 三、 市场评估（ 2 ） 四、 市场营销计划（ 4 ） 五、 企业组织结构（ 5 ） 六、 固定资产（ 7 ） 七、 流动资金（月）（ 9 ） 一、 企业概况主要经营范围销售各种颜色的玫瑰、百合、薰衣草等，还包括了一年四季不同的各种花种，如春天的水仙、迎春、报春、瑞香、白玉
35、兰、紫玉兰等；夏天的杜鹃、芍药、栀子花、月季等；秋天的兰花、菊花、翠菊、鸡冠等;冬天的一品红、君子兰、天堂鸟、三角花 企业类型： 生产制造 新型产业 零售批发 其他 服务农业传统产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 2008-2009 学年的暑假在一家制纸厂当管理员，了解了一些关于管理方面的知识和技巧 2009-2010 学年的暑假在闽西交易城做青岛啤酒的促销员，提高了关于促销产品的能力 2010-2011 学年的暑假在中山街的一家培训中心当老师，通过与学生和家长的沟通，更加知道人与人之间的关系需要真心的付出。在平时有些时候有做一些勤工俭学教育背景，所学习的课程（包括时间）
36、 2010 年 12 月 4 号至 2010 年 12 月 8 号为期 5 天的关于 SYB 课程的学习，学习了怎样创办你的企业，其中应该注意的地方和怎样才能够做得比较好的技巧。在校期间学习了商务礼仪， 物流与管理等课程， 这些课程的学习为以后有机会创业做好的一些基础准备。2007-2008 学年上下两个学期学习了计算机基本软件的知识，能够更好的运用电脑来处理问题。三、市场评估目标客户描述：针对各种不同的爱花人士， 比如在母亲节， 身为子女的我们送给含辛茹苦伟大母亲的康乃馨；在七夕中国传统的情人节里，爱人之间互相表达爱恋的玫瑰；看望病人时，视情况而定，可以是兰花、百合等，让病人怡情养性，早日康
37、复等。我店买的花种比较多，相信在“有间花店”这里，你可以选到自己需要或是喜欢的花，天天开心！市场容量或本企业预计市场占有率：开始要给“有间花店”做好宣传，主要是网络资源的利用，还有传单、杂志、公交广告上发布我们的具体信息，让“有间花店”广为人知。预计第一个月不赚钱，甚至是赔本，因为在龙岩这个市场做网络花店还是很有市场的， 相信在不久我们的店就可以以物美价廉、 优质的 服务使市场占有率达到 40.市场容量的变化趋势：千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好” ，特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步， 生活质量不断地提高和对生活的追求， 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些
38、年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家庭等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。因此我觉得这个市场容量的变化趋势是不断扩大的。 竞争对手的主要优势： 1为更多人所熟知，可能有写些稳定的客户 2比我们早些开店，经验比较多 3运作资金比较充足竞争对手的主要劣势： 1店面不够新颖 2客户很有局限 3不懂运用网络来宣传自己的产品及服务本企业对于竞争对手的主要优势： 1客户群比较广泛，要包含各大学校，与学校合作 2在网络上不需要太多的店租和装修费用，因此我们的产品会比较便宜 3广告做的新颖独特 4针对大学生，较感性，也处于好奇心理，喜欢浪漫
39、，接受吸收新事物的能力强，追求时尚崇尚个性等是一个很好的客户群，而我们还是学生，比较好沟通 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1没有很多的经验，可能在与厂家沟通方面会有所欠缺 2我们还是学生，还有课程，可能不能全职做这个，但我们会尽量快些送到客户手上 3我们做帐能力可能不大好，因此对于我们的理财方面的知识还得好好学习学习 4 5四、市场营销计划1 产品产品或服务 各种花卉主要特征 新鲜、艳丽、品质能够保证，而且只要是您的 需要的，我们都可满足送货上门方便、有保障兼营花的摆饰用品 提供一条龙服务 提供花语2价格为您解决要买什么花的烦恼产品或服务 玫瑰成本价 2元销售价 5元竞争对手的价格 8元康乃
40、馨 扶郎（非洲菊） 情人草 （紫）勿忘我 花瓶 送货上门1元 2元 18 元 18 元 3-30 元 3元4元 5元 23 元 23 元 5-35 元 6元6元 8元 26 元 26 元 6-40 元 8元折扣销售 赊帐销售无 无3地点 （1）选址：地址选在淘宝商城 （2）选择该地址的主要原因：在我们的日常生活中，听得最多的网店还是淘宝商城，可想它的知名度是很广的，因此把店面选择在这里， 淘宝网无疑就直接给我们做了一个很大的宣传作用， 为我们的产品提供很好的平台（3）销售方式（选择一项并打） ： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商批发商4促销人员推销 广告 公共关系 营业推广在网
41、络上建立一个沟通平台 在淘宝商城的宣传 给同学朋友做宣传 杂志、公交广告成本预先测 成本预先测 成本预先测 成本预先测无 无 无 100 元五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业其他拟议的企业名称： “有间花店” （网店）企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：职务月薪 1500 元 900 元业主或经理:：卢蓉员工：送花工 企业将获得的营业执照、许可证：类型 个体工商户营业执照 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：预计费用 1000 元内 容 条 款合 伙 人 货币出资方式 100 元；3 个月 货币出资方式 100；3 个月 货币出
42、资方式 200 元；3 个月 货币出资方式 600 元；3 个月 阿赛 老平 仙仙 卢蓉出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊分 10%的利润； 分 10%的利润； 分 20%的利润； 分 60%的利润； 承担 10%的风 承担 10%的风 承担 20%的风 承担 60%的风 险 险 险 险 负责与厂家沟 通，谈判员 负责出纳 负责与客户沟 通， 并了解客户 的需求 负责与客户沟 通， 并了解客户 的需求 协议 3 个月后 终止， 如需继续 合作在续签 负责制定销售 计划，管理网 站，完善网站 负责制定销售 计划，管理网 站，完善网站 协议 3 个月后 终止， 如需继续 合作在续签经营分工、
43、权限和责 任合伙人个人的责任负责与厂家沟 通，谈判员 协议 3 个月后 终止， 如需继续 合作在续签负责出纳协议变更和终止协议 3 个月后 终止， 如需继续 合作在续签其他条款无无无无六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 无称数 量 无单 价 无总费用 （元） 无供 应 商 名 称 无 无地 址电话或传真 无2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数 量 1单 价 1500 元总费用（元） 1500 元二手摩托车供应商名称 龙岩二手车地 址 龙岩市曹溪电话或传真 40069630203办公家具和设备 办公室需要
44、以下需要名称数 量 5本 3支单 价 3元 2元总费用（元） 15 元 6元年折旧（元）发票单 笔4固定资产和折旧概要项目价值（元）工 具 和 设 备 交 通 工 具 办公家具和设备 店 合 铺 计无 1500 元 21 元 2000 元 3521 元无 1200 元 19 元 1900 元 2119 元七、流动资金（月） 流动资金（1、其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 合计1500 800 无 200 2500每月 15 号发放 每月 15 号发放 无 无 无八、销售收入预测（12 个月） 销售收入预测（ 个月）销售情况 月份 1 2
45、 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售的产品或服务 （ 1 ） 牵手一生 平均单价 月销售额 （ 2 ） 春暖花开 销售数量 平均单价 月销售额 （ 3 ） 幸福女主角 平均单价 月销售额 （ 4 ） 活出精彩 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5 ） 爱在心中 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8 ） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 131 153 179 205 240 253 239 240 237 273 317 373 2840 销售数量 58 1508 10 75 7
46、50 5 92 460 50 32 1600 40 40 1600 67 2010 12 88 1056 6 108 648 60 38 2280 45 45 2025 67 2412 14 88 1232 7 108 756 72 38 2736 50 45 2250 67 2881 17 88 1496 9 108 972 86 38 3268 50 45 2250 67 3685 21 88 1848 10 108 1080 104 38 3952 50 45 2250 67 4154 25 88 2200 12 108 1296 124 38 4712 48 45 2160 67 36
47、85 21 88 1848 10 108 1080 104 38 3952 49 45 2205 67 3685 21 88 1848 10 108 1080 104 38 3952 50 45 2250 67 3484 21 88 1848 10 108 1080 104 38 3952 50 45 2250 67 4221 25 88 2200 12 108 1296 124 38 4712 49 45 2205 67 5025 30 88 2640 14 108 1512 149 38 5662 49 45 2205 67 6030 36 88 3168 17 108 1836 179
48、38 6802 51 45 2295 795 42777 254 1043 22134 123 1280 13096 1260 450 47580 581 535 25945 销售数量 26 30 36 43 55 62 55 55 52 63 75 90 642销售总收入591880199386108671281514522127701281511642103341704420131151532九、销售和成本计划金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目销售含流转税销售收 入 流转税（增值税 等） 销售净收入466066007844947611424136241142411424114241362416354196541375324660 2000 1500 2500 1