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1、最新2020销售季度总结精品范文汇集 2020销售季度总结精品范文汇集 季工作总结 2020销售季度总结精品范文汇集 时间：2020-10-17 16:34:51 关键词： 销售,销售总结,销售季度总结 德龙 尽管我加入企业的时间不长却也在第二季度中付出了诸多努力，期间无论是领导的关怀还是工作技巧的学习都让我成长了不少，得益于这份收获让我对第二季度工作中的表现还算比较满意。今日小编就为大家整理了关于销售季度总结范文，欢迎借阅学习，一起来看看吧!销售季度总结1虽然第二季度的银行工作已经结束却并没有得到较好的表现，或许说是这段时间过于懒散的缘故导致我在工作中存在着不少需要检
2、讨的地方，经过简单的比较不难发现自我第二季度的银行工作完成得并不优秀，虽然能够到达基本的业绩指标却显得有些过于平庸，作为银行员工若是不求上进的话很容易在失去年轻的资本以后变得碌碌无为，我得重视这类状况并对第二季度的银行工作加以总结才行。经过反思不难明白自我第二季度的工作态度是不够认真的，或者说是容易满足的心态导致我对业绩的获取没有任何紧迫感，仅仅是满足于当天任务的完成便期望能够尽快下班以至于没有任何追求，银行领导也曾针对这类问题批评过自我从而需要引起足够的重视，所以我得加强对银行工作认真负责的态度并为之而努力，至少脑海中针对职业发展的想法应当要付之于实践以免惹得领导不快，另外每个来到银行办理业
3、务的客户都是源于对银行本身的信任，作为其中的员工若是不为了银行发展着想的话很容易因为自身的疏忽造成不好的影响。虽然工作方面的确完成得不够优秀却也懂得加强对工作技巧的学习，无论是办理业务时需要掌握的技巧还是销售方面的知识都要得以运用，综合发展的过程中自然少不了应对各种突发状况的处理经验，所以我在闲暇时间也会向银行同事请教并了解处理这类事务的经验，至少经过这段时间的学习让我明确了今后职业晋升的方向并巩固好这方面的基础，只可是由于对待银行工作不够进取的缘故导致自身的表现过于平庸了些。须知贪图安逸的心理对自身的发展没有任何益处自然要加以改善才行，第二季度业绩的平庸正是我对银行工作不负职责的具体表现，至
4、少我在明知自身工作技巧的运用不够娴熟的情景下还不去认真对待，仅仅是将想法流于表面或者加强学习却不运用很难对工作的发展起到益处，所以我在完成当前季度的工作之时无时无刻不在思考着今后的发展方向，我应当对待银行工作更加严谨些并向业绩优秀的同时学习才行。正因为以后的发展充满着许多未知数自然要尽快纠正自身的不足，即便能够顺利完成当前季度的任务也不能够仅仅满足于基本指标的达成，想要在工作中取得更好的进展就得审视自身的不足并在改正的同时加强学习，至少在下一季度的银行工作中我应当取得远超当前季度的业绩才能够向领导和同事们证明自我。销售季度总结22020年元至4月，硫酸厂全体员工以董事长、总经理新春动员大会讲话
5、精神为指导，在公司各级领导的带领下，认真落实公司各部门下达的各项工作，紧紧围绕安全生产这个核心，逐步向精细化、规范化管理靠近。现将工作总结汇报如下：一.主要生产指标：1.产量：元至四月我厂共购进硫磺96646万吨，生产硫酸299622.14吨，完成全年计划34.68%，去年同期生产硫酸348152.79吨，同比下降了48530.65吨。2.发电量：元至四月共发电40313640.00万千瓦时，完成全年计划的47.03%，(其中一线开车约90天，二线开车约122天，三线开车约79天)共向磷铵厂送蒸汽132432万吨，一二三线吨酸发电量为211.90千瓦时，吨酸发电量较同期增长6.08千瓦时3.开
6、车率：停车频次：一线停车3次(其中1次因外部因素引起停车)，二 线停车1次(其中1次因外部因素引起停车)，三线停车2次(其中1次因外部因素引起停车)开车率：一线为99.62%，二线为99.83%，三线为99.63%。去 年同期一线为99.85%，二线为99.45%，三线为99.53%。4.台时产量：一线为38.56吨，二线为39.83吨，三线为53.11 吨，均未达到(一二线41吨，三线54吨)相关标准。去年同期一线为39.86吨，二线为40.84吨，三线为54.35吨5.辅材耗用为1.15元每吨，较计划略有节余，同比多0.17元 硫磺有盈余。6.修理费用：元月至四月修理费共用41.249万元
7、，吨酸小修费1.377元，控制在计划范围之内，略有节余。7.能耗情况：元至四月吨酸电耗为72.17千瓦时，较计划有节余; 去年同期吨酸电耗为72.72千瓦时，同比少0.55千瓦时。8.管理费用：电话费、招待费、办公费未超支，今后要严格控 制，厉行节约。9.职工离职：元至四月共辞职14人。其中，关键岗位辞职3人(发电主操1人，转化工 2人，占总编制的1.5%)，非关键岗位11人。二.安全、环保工作元至四月，我厂以董事长安全环保的讲话精神为指导,加大宣传力度，重在过程监管，提高对安全环保的认识，完善各种安全环保管理制度及检修流程。期间我厂发生轻伤安全事故一起，这次事故发生以后，我厂深刻分析原因，自
8、查自纠，进一步规范票证办理程序，加强基层管理人员安全培训，增强危险因素识别，切实落实“四不伤害”原则展开检修。坚持每周四下午开展员工安全、环保知识培训，提高全体员工的安全意识;坚持加强岗位安全管理，及时发现、消除隐患;坚持严查“三违”曝光，重在纠错、教育，次在粗暴处罚，目前共查处45起违纪违章现象，其中1月22起，2月17起，3月4起，4月共2起，数据稳步下降，目前已经走上正轨;坚持每周由厂长组织进行一次安全环保隐患大排查，横向到边，纵向到底，并及时整改和建立台账。针对夏季防汛物质和人员准备工作，随时处于待命状态，保证我厂汛期安全生产不受影响。元至四月，没有发生任何环保事故。但一线高过有漏气现
9、象，开车难以处理，计划在中修或大修彻底解决。清污分流工作持续推进，改造原料工段水及干吸循环水，增加水循环利用率，进一步降低成本。加强工艺控制，特别是转化工段，保证了我厂三条生产线的转化率稳定，尾气排放始终保持在国标范围内。同时员工环保知识培训还需进一步加强，提高员工环保意识。三、队伍建设鉴于我厂元月至四月辞职人数较多，为扭转此被动局面，稳定员工队伍，本着对职工留得住，用得好的原则，牢固树立 “不惟学历看能力、不惟职称看技术、不惟资历看业绩、不惟身份看素质”的思想观念，把人才作为无形资产，把管理的视角由工作移向人，尊重员工的人格和权利，理解员工的思想、个性、能力、兴趣和爱好，对员工进行准确的工作
10、分析和定岗定编设计，搭建“想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位”平台。在发挥个体效能的同时，引导鼓励团结协作的工作作风，开展管理人员与职工帮扶结对，班组间通过工龄、居住地远近、婚否、学历高低及能力大小合理分配，促进团队和谐。 同时，从实际出发，有计划、有目的性的组织员工学习新知识、掌握其他岗位操作技能，提高工作执行能力，培养一岗多能的工作骨干和复合型人才。组织开展各种活动，调动员工积极性，丰富员工生活，增强员工的向心力和凝聚力，提高员工的工作热情和集体荣誉感。四.存在不足1、基层管理人员管理水平亟待提高。车间主任多数时间花在忙于具体事情，忽略了人力资源调配，分工，检查，督办，特
11、别是班长管理作用没有充分发挥好。2、不到一年新员工较多，操作水平参差不齐，要全面提升业务操作技能，做好传帮带，老员工尽量实现一岗多能，储备人才。3、员工的安全环保意识需要进一步加强，安全环保宣传培训力度要加大，要逐步从思想认识上得到提高;4、设备维护保养责任到人需要落到实处，设备管理的指导思想和观念要改变，即变原来临时抢修为有计划检修，提高维修技术水平，强化实操检修培训，实施谁维修谁负责的原则，杜绝设备检修不到位事故停车。我们后期工作重点将是全面提升基层管理人员管理水平，转变观念，以抓好安全环保工作为前提，以设备管理为基础，以精心操作为保障，稳定生产提高开车率，逐步培养员工讲原则守规矩的好习惯
12、。在稳定员工队伍上，除了改善员工工作生活环境外，我们还需给他们提供锻炼的机会和平台，展现他们的才能;工作中生活中多关心员工，经常召开职工座谈会，了解他们的思想动态，为他们排忧解难，做他们的知心朋友。销售季度总结32020年第二季度人力资源部在全体员工的努力配合下，在人员配置、企业文化与员工培训、薪酬规划、组织工作、基础管理等方面按照公司的战略要求完成了相应的工作，现总结如下：一、人员配置1. 员工入职、离职(截止x月_日)总部：各部门入职41人，离职13人。离职率为4%。2017年同期入职17人、离职人员25人。离职率为8%。离职率较去年同期降低4个百分点。加工厂：入职163人，离职76人，离
13、职率为13%。2017年同期入职为112人，离职人数73人，离职率为15%。入职人数同比增长51人，增长46%，同比离职率下降2%。从以上数据可以看出来，工厂在招工难的外部环境压力下，还是招录相对较多的工人，且离职率同比有所下降。充分体现了公司年初提高员工福利待遇、改善员工伙食等一系列的激励政策与人文关怀的良好结果。也体现了工厂对外宣传公司政策、吸引曾离职工人重返工作岗位的工作成果。办事处：(截止x月末，且不含临时人数。3月数据正在整理，中旬才能完成)，办事处共318个专柜，在职988人，入职108人，离职95人。离职率为9%。20_年同期离职人员为107人，入职为114人，离职率为10%。同
14、比变化不大。专卖店：(截止到x月末，x月份人数正在整理中)，专卖店共有28个店铺，在职87人，离职率为_%。因专卖店的人事信息刚刚完善，暂没有前期的对应数据。综上，在公司的人力资源战略规划中，20_年是组织架构、人员结构调整年，20_年是人员能力提升及二次创业人才储备的一年，这一点从上述的入职数据中可见端倪。2. 招聘本季度公司招聘途径有四种，即：_x招聘、内部推荐。本季度共面试209人，复试 105 人，上岗 35 人，通过人力资源部招聘及内部推荐而入职35人(x月份3人，x月份15人，x月份17人)。其中：通过内部推荐入职3人。二、企业文化与员工培训(一)企业文化活动1.组织完成年会策划及
15、实话。2. 每月板报更新。3. 早会主题拟定及人员安排。(二)培训工作1. 建立20_年度公司级、部门级培训计划。2. 培训实施。1) 新员工入职培训2次。2) 沙龙文化培训：职场也要步步精心、沟通风格。3) 公司级培训。已经完成了OA协同办公平台的使用培训。4)协调相关部门培训工作：信息部：_升级系列培训、集团总部采购部质检周期、实验设备及产品执行标准的培训多品牌中心。三、薪酬福利规划1. 绩效考核方案制定办事处经理代管绩效草案框架;制定并上报电子商务管理者绩效奖金计发办法(草案)。职员、导购增设月、季、年同比销售增长绩效;增加大区管理奖励;增加职员销售管理奖励。2.人力资源数据人工成本预算
16、：根据年初各体系调薪结果，调整各体系20_年度人工成本预算。人工成本分析报告：形成各体系人工成本分析报告模板，完成20_年x月-x月办事处人工成本数据分析报告。3.薪酬、福利方案20_年度工厂工资调整方案;20_年度集团总部办事处职员、导购调薪方案;20_年度总部各体系调薪方案。四、第三季度重点工作计划1.完善人员岗位能力评价体系;2.细化新员工培训内容;3.建立健全培训效果跟踪评价方法和内容;4.办事处20_年第3季度销售激励方案及操作细则;5.整合人力资源质量体系文件，建立完善办事处管理制度。以上是人力资源部在2019年二季度工作总结及第三季度重点工作计划，有不当之处，请领导指正。销售季度
17、总结4又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。一、2020年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。_月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。2、思考工作中存在的问题，妥善解决每
18、天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。二、2020年第二季度工作计划1、增强基金客户的服务工作目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例
19、、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户名单，改进基金服务模式对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟
20、通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。_月_日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资
21、融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。销售季度总结5第一季度，_物业公司通过艰苦奋斗，无私奉献，努力拼搏，取得了一定的成效，但也还是存在着不足的地方，还需要进一步改进，本季度我公司主要做了以下工作：已完成的工作一、公司建设及行政管理方面(一)、加强了制度建设1、完善了公司各项制度。组织人员对劳动纪律管理条理、专项管理制度、工作条例等制度进行了讨论与修订，使以上制度更具操作性与科学性，为规范公司行为提供了
22、制度保障。2、组织各部门学习、领会董事局许主席于2月3日提出的"发扬恒大精神，再创恒大辉煌"精神，并写出感想。进一步统一了员工的思想，树立了干事创业的信心和决心。(二)、通过了资质认证经过积极、主动工作，多方沟通协调，顺利通过了市国土房管局的资质认证，取得了资质证书;办理了_省经营服务性收费许可证。(三)、强化了考勤管理1、严格内部管理，从抓考勤入手，严把公司工作人员考勤关，强化时间意识、纪律意识。2、逐步建立了考核方案，制作了员工绩效考核表，将全面对员工的业务水平、工作态度、劳动纪律、综合评价等方面进行考核。二、工程维修方面(一)完成了60、61楼普通装修房收楼验收204
23、户;豪华装修房分户验收共78户;完成了装修审批147户及停送水电78次。(二)完成了60、61楼返修问题共1036项;完成对别墅入户木门、外墙的全面维修工作。(三)完成了园区公共设备、设施维修、保养工作。1、完成电梯故障处理11次，联系电梯保养3次。2、完成水泵房的设备安装、调试配合、水泵运行维护保养工作。3、完成了对园区排水系统的疏通跟进。4、完成了对电房设备维护工作。5、完成了游泳池存在的问题的整改工作。6、完善了设备设施维护保养制度。(四)扎实做好日常维修、保养工作。1、对小区喷水池、路灯、草地灯定期检查、维修、保养。2、对样板房、售楼部、路灯系统定期检查，全面维修。3、对正在装修的单元
24、及其楼宇的公共设施设备进行了全面、彻底巡查，对装修单元实行规范管理。4、完成60、61号楼消防资料收集及综合楼的消防查验。5、完成住户水表检查及水表送检工作。6、完成60、61号楼首层排污井存在问题的整改工作。7、完成了别墅、60、61号楼防盗门的统一款式管理工作。8、完成了园区沙井盖去锈刷油漆、绿化草地设置障程的工作。三、客户服务方面(一)、收楼工作进展迅速。1、截止3月26日，共收楼274户，其中豪华装修40户，普通装修204户，别墅16户。2、对未收楼业主进行逐户分析，查缺补漏，不断改进工作，尽快完成收楼工作。(二)、制定了装修管理方案，明确分工，对楼房装修进行严格管理和全程跟踪。1、第
25、一季度共办理装修手续149户，其中60#楼78户，61#楼71户。2、及时为业主办理装修申请、装修工人出入证、收楼、蓝印户口等方面的有关手续，为业主提供了优质、满意的服务。第一季度(18年12月30日-19年3月26日)共收取业主装修保证金348000.00元，工人风险押金182000.00元，押金47250.00元，出入证工本费11750.00元，装修垃圾污染费共22418.80元，装修申请书工本费4220.00元，借资料手续费1340.00元，管理费12174.50元，水费356.70元，分摊电费268.90元，电费(代收)728.10元，共计629642.20元。3、装修初验共27 户，
26、其中60号楼15户，61号楼12户;装修复验9户，其中60号楼3户，61号楼5户，别墅1户。4、为业主办理蓝印户口有163户。(三)顺利收取业主的专项维修资金。截止3月10日，共收取业主缴纳的专项维修资金404584.60元。其中，60楼154358.80元，61楼119332.80元，别墅130893.00元。(四)、对业主进行了回访工作1、推行人性化管理，新年给别墅业主赠送新年贺卡，广泛收集业主意见，赢得业主的支持与理解。2、对z公馆及60、61楼入住业主进行大回访。入住户为21户，回访满意率达98%。收集业主服务需求，逐步推行"菜单式"服务。3、投诉受理工作扎实到位。
27、截止3月26日，共受理业主投诉206人(次)。业主满意率98%。四、环境卫生方面(一)、绿化1、跟进花世界排水系统和喷淋系统的检查。2、跟进施工单位的60、61号楼绿化工程的植物养护监管。3、按时完成园区绿化带的修枝整形及枯枝干叶的清除。4、花世界的绿化改造：期较长的春节品种取代了一直长势不好的马樱丹，面积约有25;大红花边种上了连人翘，面积约有30，使花世界达到了整体美的效果;水世界边大叶红草取代了季节性落叶较明显的龙船花，面积大约有40。(二)、保洁1、组织员工对园区路面进行清洗。2、对售楼部的外墙清洗，样板房、售楼部、会所的卫生跟进。3、组织员工对园区全面灭蚊消毒。4、按时完成对游泳池、网球场、羽毛球场清洗。5、反复跟进60、61号楼室内外卫生。6、按时完成园区所有水池的清洗。7、按时完成路灯、广告指示牌擦抹。五、治安保卫工作方面(一)加强队伍建设1、组织学习恒大系统保安"三大纪律，八项禁令"，开展了两次"保安纪律作风大整顿"，队伍建设得到了加强。2、开展了"学雷锋微笑服务月"活动。3、每周组织员工召开"工作经验交流会"。2020销售季度总结精品范文汇集第 15 页 共 15 页