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1、 长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务网络营销实务主讲人:李小斌第25讲 网络营销方案策划与实施 长沙民政电子商务CSMZEC 长沙民政电子商务CSMZEC第五章网络营销方案策划与实施第五章网络营销方案策划与实施第一节第一节 网络营销方案策划网络营销方案策划第二节第二节 网络营销方案实施网络营销方案实施 长沙民政电子商务CSMZEC第第2525讲讲 网络营销方案策划网络营销方案策划一、项目背景一、项目背景二、公司网络市场二、公司网络市场SWOTSWOT分析分析三、分析竞争对手的网站及推广方式三、分析竞争对手的网站及推广方式四、确定网络推广的目标市场四、确定网络推广的目标市场五、规划网络推广
2、的主要目标五、规划网络推广的主要目标六、选择恰当的网络推广方式六、选择恰当的网络推广方式 长沙民政电子商务CSMZEC一、项目背景一、项目背景u 美国巴顿咖啡公司成立于美国巴顿咖啡公司成立于1918年，是世界领先的冰淇淋年，是世界领先的冰淇淋机、烧烤机的零售商。机、烧烤机的零售商。u 长沙巴顿机电设备贸易有限公司（以下简称长沙巴顿公长沙巴顿机电设备贸易有限公司（以下简称长沙巴顿公司）是美国巴顿机电国际集团有限公司在华冰淇淋和烧烤设司）是美国巴顿机电国际集团有限公司在华冰淇淋和烧烤设备销售代理商之一。备销售代理商之一。u 长沙巴顿公司有两个品牌：巴顿冰淇淋和巴顿烧烤。目长沙巴顿公司有两个品牌：巴
3、顿冰淇淋和巴顿烧烤。目前主推巴顿冰淇淋品牌，以冰淇淋品牌加盟形式和单卖设备前主推巴顿冰淇淋品牌，以冰淇淋品牌加盟形式和单卖设备形式经营。形式经营。u 公司通过网络营销，拟进一步提升品牌形象，提高产品公司通过网络营销，拟进一步提升品牌形象，提高产品销量。销量。 长沙民政电子商务CSMZEC二、公司网络市场二、公司网络市场SWOT分析分析（1） 长沙民政电子商务CSMZEC二、公司网络市场二、公司网络市场SWOT分析分析（2） 优势优势劣势劣势1 1、厂家直销价格优势、厂家直销价格优势 2 2、公司设备技术先进、公司设备技术先进 3 3、公司团队具有较好、公司团队具有较好的合作精神的合作精神1 1
4、、公司成立较晚、公司成立较晚2 2、网络营销经验不足、网络营销经验不足 长沙民政电子商务CSMZEC二、公司网络市场二、公司网络市场SWOT分析分析（3）机会机会威胁威胁1 1、冰淇淋市场发展前、冰淇淋市场发展前景广阔景广阔2 2、经营模式新颖、经营模式新颖1 1、网络营销效果体现、网络营销效果体现需要较长的时间需要较长的时间2 2、同行业竞争较激烈、同行业竞争较激烈3 3、潜在进入的竞争者、潜在进入的竞争者较多较多 长沙民政电子商务CSMZEC三、分析竞争对手的网站及推广方式三、分析竞争对手的网站及推广方式（1） 1 哈乐雪哈乐雪 长沙民政电子商务CSMZEC三、分析竞争对手的网站及推广方式
5、三、分析竞争对手的网站及推广方式（2） 1 哈乐雪哈乐雪 长沙民政电子商务CSMZEC 长沙民政电子商务CSMZEC2锐奇设备商城锐奇设备商城 三、分析竞争对手的网站及推广方式三、分析竞争对手的网站及推广方式（3） 长沙民政电子商务CSMZEC2锐奇设备商城锐奇设备商城 三、分析竞争对手的网站及推广方式三、分析竞争对手的网站及推广方式（4） 长沙民政电子商务CSMZEC 长沙民政电子商务CSMZEC四、确定网络推广的目标市场四、确定网络推广的目标市场1、计划创业的年轻人群计划创业的年轻人群 2、无工作失业人群无工作失业人群 3、已有店铺想再增加创业项目的人群已有店铺想再增加创业项目的人群 长沙
6、民政电子商务CSMZEC五、规划网络推广的主要目标五、规划网络推广的主要目标1 1、初期推广目标、初期推广目标2 2、中期推广目标、中期推广目标3 3、终极推广目标、终极推广目标 长沙民政电子商务CSMZEC1、初期推广目标、初期推广目标u 初期主要通过论坛、贴吧、博客、信初期主要通过论坛、贴吧、博客、信息平台和网络广告等方式来推广网站，提息平台和网络广告等方式来推广网站，提高网站冰淇淋机等关键词的排名和提升公高网站冰淇淋机等关键词的排名和提升公司品牌知名度。司品牌知名度。 长沙民政电子商务CSMZEC2、中期目标、中期目标u 中期目标是提高巴顿设备商城在各大搜索引擎中期目标是提高巴顿设备商城
7、在各大搜索引擎上的收录，保持收录量的平稳增加，提高巴顿设备上的收录，保持收录量的平稳增加，提高巴顿设备商城的反链链接，提高巴顿设备商城网站的网站商城的反链链接，提高巴顿设备商城网站的网站PRPR值。同时把冰淇淋相关的关键词如：冰淇淋机、冰值。同时把冰淇淋相关的关键词如：冰淇淋机、冰淇淋加盟、冰激凌加盟、冰激凌机等关键词的排名淇淋加盟、冰激凌加盟、冰激凌机等关键词的排名提升至百度首页位置，再逐渐推广公司第二品牌提升至百度首页位置，再逐渐推广公司第二品牌巴顿烧烤设备。巴顿烧烤设备。 长沙民政电子商务CSMZEC3、终期目标、终期目标u 使网站在同行业网站中具有一定的品牌使网站在同行业网站中具有一定
8、的品牌影响力，能够让人们一提冰淇淋设备和烧影响力，能够让人们一提冰淇淋设备和烧烤设备就想到巴顿商城。烤设备就想到巴顿商城。 长沙民政电子商务CSMZEC六、选择恰当的网络推广方式六、选择恰当的网络推广方式博客推广博客推广问答及百科类推广问答及百科类推广论坛推广论坛推广搜索引擎推广搜索引擎推广第三方网络营销平台推广第三方网络营销平台推广电子邮件推广电子邮件推广网络广告推广网络广告推广 长沙民政电子商务CSMZEC本讲小结本讲小结: 网络营销方案的制定网络营销方案的制定一、项目背景一、项目背景二、公司网络市场二、公司网络市场SWOTSWOT分析分析三、分析竞争对手的网站及推广方式三、分析竞争对手的网站及推广方式四、确定网络推广的目标市场四、确定网络推广的目标市场五、规划网络推广的主要目标五、规划网络推广的主要目标六、选择恰当的网络推广方式六、选择恰当的网络推广方式 长沙民政电子商务CSMZEC谢谢 谢！谢！