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1、客协外联个人工作总结仅供参考欢迎阅读愚者等待机会，勇者争取机会，智者创造机会！ 不是时光如梭，而是我们在成长！外联的点滴时日就是见证！回首加进客协外联部的这一年，收获颇丰！（拉到赞助不说，结交好友实乃我之荣幸乎）一、加进时的忐忑大二上学期初，本着仅仅是参加客协出色活动娱乐而已的目的，我交了20元的会费。却也正是这20元，造就了我的外联岁月！当初，由于我之前没有外联经验，生怕会误了客协的前程。回首这一年走过的路，想想，原来这一切都不是最重要的，最珍贵的是客协人为了办好活动，传承客协文化而共同奋斗的那段岁月，委屈、不满、汗水、跷课 任劳任怨 在客协这个大家庭中，我有幸熟悉了众多好朋友，梦情（老朋友
2、了）、燕珍（贴心又有魄力的女生）、嘉慧、鸿韬还有其他部长（请恕不能逐一列举），大一的小朋友们，甚至是客协的元老级、骨灰级人物（你们实在太有心了！你们为本届美食节所留下的汗水，我们着实记在心头）这一年，有欢乐，也有心酸!而我，庆幸，选择了客协！第一届 玩转客家话 -SoHigh这是一个客家人的娱乐平台，show出各种客家话，展现了不一样的客家文化。而我，恰好遇上了这个大好时机，把我的流利的客家话展现地淋漓尽致 （哈哈）相对于美食节来说，这算是个小型活动，却也着实花了不少心血，尤其是咱们的会长和副会长，方案改了又改 由于 玩转客家话 是本届客协人的创新，所以要特别纪念一下 （嘿嘿）冬至热和送汤圆-
3、SoSweet这么温馨、这么让人享受的汤圆大行动，除了广外大客协，恐怕找不出第二个了！要不是我也参加到此次热心大行动中，尽对体会不到其中的艰辛 买汤圆、在会长宿舍现场烹饪、客协人跑遍广外13栋宿舍、从1楼到7楼（谁叫我们客协的会员遍布广外13栋宿舍的每一层楼呢！）期待下一年的冬至！（嘿嘿，你懂的）南北校白云山联谊-SoPretty第一次爬白云山呀（很多第一次都献给了客协呀），固然只是爬到了桃花园，但那时候玩的 追人 游戏呀，可把我们给累坏了！兴奋同时熟悉了北校客协的骨干精英，实在是不敢企及啊！4、第五届 香飘校园，美满大家 美食节-心血啊出色啊太好吃了此次活动，才是外联的真正磨练！3月初，开始
4、筹划赞助事宜。起初，我们联系了一本作寿司，并觉得非常有把握拿下这个合同（该寿司店正预备在贝岗开分店，总店在北亭，正契合美食节活动的主题），但终究人算不如天算。从起初的电话联系，发送策划书，到面谈，发现店老板是个非常精明的人（究竟人家是网易公司出来的，相对我们来说，老练得很），一直纠结着赞助费题目（他觉得500对他来说太多了）。面谈当天，我和燕珍一饱口服，免费品尝了该店的寿司- 嗯嗯，味道不错 。总算是不枉此行了！固然他是广外的校友，但终极由于时间题目（老板觉得贝岗分店开张的时间会比美食节活动的时间晚，宣传效果不大），合作计划终极还是流产了紧接着，咱们外联部又快马加鞭地找到了右江烧烤（即举行庆功
5、宴的那个店）。本以为胜算也是蛮大的，由于右江老板之一-辛大哥，人好！而且也非常支持我们的美食节。他本人是有非常大的合作意向，但由于不是他一个人说了算，而且该店近期由于装修、整改，资金紧张，合作计划再次流产于羊水中 （呜呼）不气馁，不放弃！找到了广外中大同胞口碑甚好的 天鹅旺 ！等了快2天，到了月结的时候（31号），终于有机会和该店老板见面。却传来 老板出门远行，只得推迟 -我们那时候哪有时间等呀，so 终极还是 （哎，你懂的）忽地，想到了 津桥外语 。但，由于是非饮食类的商家，感觉可能性不大（实践证实：人不能太相信直觉！）。抱着试一试的心态，拨通了电话 见面了（津桥那边接待的黎老师是个温柔的女
6、生，且由于我在津桥上课，还是比较好说话的）。出乎预料的是，此次谈判却是如此的顺利， 提供横幅、海报等一切宣传物资、另加经费400、若需要还可以免费提供帐篷 ，而且宣传单方面出口就是几千张（有钱啊 ）而且纸质还不赖。本届美食节，在津桥的赞助下，至少在宣传方面，让我们 乐 了一把但后期由于团联方面出现了题目，审批不通过，合同谈不成（此时已拿到了宣传物资，只是没有了赞助费，但我们无法为津桥提供摊位宣传） 于是会长和副会长出动，亲身向津桥表示歉意。而津桥也是非常理解我们代表的仅是一个协会，并且受学校限制，所以没有把关系弄僵。直至美食节活动前天晚上由于在学校借不到13顶帐篷，我们才联系津桥，希看其能接我
7、们帐篷。终极还是顺利地借到了，只是从早上的 借 到下午的 还 ，确实累坏了我们的客协人，尤其是客协的元老级人物- 小姐 师兄！（哈哈）美食节活动当天，从早上8点开始一直忙到晚上7点，咱们客协人无怨无悔乐此不疲！其中也出现一些突发情况，如活动前晚的借不到帐篷、桌椅不够、厨师评委无法到场、电源出现题目、音响、回还帐篷找不到拖车，再到后来的帮我们运帐篷的师傅走丢 一切的一切，正如鸿韬的飞信中所言： 所有的委屈、不满和泪水都在美食节圆满成功后转化成了成就感和幸福感 。是的，我们做到了！为广外人奉献了出色纷呈的美食节现场观众的掌声，尤其是隧道口宣传时路人的赞叹声，让我感到非常自豪！客协的这段经历，将在我
8、心底扎根常驻！以上是本人加进客协大家庭以来的一些所思所想所乐！以下是关于外联工作的总结，希看为咱们以后的客协外联提供鉴戒！一、策划阶段首先，策划目的必须明确，对策划书的内容必须熟悉。说服对方，建立合作关系。如何说服？是题目的关键！建立在双方可行性的基础上，分析双方利弊后提出一个实现共赢的方案。商家需要什么？我方上风是什么？如何发挥？（以美食节为例，找到相关的饮食类商家谈判）二、交涉阶段包括QQ联系、电话联系和面谈。需要留意细节，如礼节、打电话时的礼节等态度一定要诚恳。能做什么，不能做到什么，一定要明确。我们此次与津桥的合作就是个反例。由于时间上的题目，在活动前夕，团联那边竟然说不批我们和津桥的
9、合作！而此时再往拉赞助，也已经来不及了。直接导致我们无法满足津桥的要求。一来我们经费紧张了，二来出现了诚信题目。所以，拉赞助一定要提前预备，预好时间三、落实、反馈阶段即为商家做好宣传工作，贴海报、发传单、微博、QQ宣传等，并发截图给他们，还有，和商家做关于活动举办情况的沟通等。在部长燕珍的带领下，这方面我们都做的不错。说实话，拉赞助不是逛街，出门很辛劳，而逛了一天却没有任何收获的话那就不仅是辛劳，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有体会哈哈）。而拉不到赞助，外联一职，相当于是挂空。而拉到了赞助，就必须要卖11分的气力往把他做好。我们卖力了，换不来应有的收获，这是需要我们反思的！最后，感谢客协提供了这么一个平台（说实话，当时为客协的招牌活动 美食节，拉赞助是无比自豪滴）让我成长，让我熟悉了你们！祝客协 明天会更好！看完这篇总结，感动一直萦绕在心中。这次拉外联，同样是大二的你我，被我一直拉着到处跑。你没有一点怨言，没有一点急躁，反而很多时候鼓励我。 谢谢 两个字太苍白了。但是，真的很幸福有你，在客协与我们一起成长！ 感谢阅读第 6 页 共 6 页