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1、第一页，共27页。2鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍(jisho)(jisho)常青树组合介绍常青树组合介绍(jisho)(jisho)常青树组合（加强版）介绍常青树组合（加强版）介绍(jisho)(jisho)课程课程(kchng)(kchng)大纲大纲第二页，共27页。3产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：终身保险期间：终身交费年期：趸交交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：28天天-65周岁周岁最低保额：最低保额：3万万保险责任保险责任(z
2、rn)：身故金（：身故金（1倍基本保额）倍基本保额）特别保险利益特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍(jisho)第三页，共27页。4n 案例案例(n l)分析：分析：陈先生，陈先生，30岁，为自己岁，为自己(zj)投保了投保了10万的鑫盛，交万的鑫盛，交费期费期20年，年交保费年，年交保费2910元。元。陈先生累计交费多少陈先生累计交费多少(dusho)钱？钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？第四页，共27页。5 终身终身(zhngs
3、hn)(zhngshn)有保障有保障 关爱伴一生关爱伴一生 身故获赔付身故获赔付 生命有价值生命有价值 保单可分红保单可分红 复利添惊喜复利添惊喜 保单可贷款保单可贷款 理财更灵活理财更灵活第五页，共27页。6平安鑫盛终身寿险（分红型）平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加平安附加(fji)(fji)鑫盛提前给付重大疾鑫盛提前给付重大疾病保险病保险常青树组合常青树组合(zh)(zh)介绍介绍第六页，共27页。7身故身故(shn )(shn )保障保障重疾保重疾保障障(bozhng)常青树组合常青树组合三大三大(sn d)保险利益保险利益保单保单红利红利第七页，共27页。890天等待期之后（因意外伤
4、害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定发生属于条款约定(yudng)的的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应，可以领取重大疾病保险金，轻松应对对30种（女性）种（女性）/28种（男性）重大疾病。种（男性）重大疾病。n 三大保险利益三大保险利益(ly)之重疾保障之重疾保障3周岁周岁(zhu su)前按比例给付：前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁
5、）周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。第八页，共27页。91 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官
6、移植术或造血干细胞移植术5 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤1010、慢性肝功能衰竭失代偿、慢性肝功能衰竭失代偿 11 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症1212、深度昏迷、深度昏迷 13 13、双耳失聪、双耳失聪 14 14、双目失明、双目失明1515、瘫痪、瘫痪 16 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17 1
7、7、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病1818、严重脑损伤、严重脑损伤 19 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20 20、严重、严重度烧伤度烧伤(shoshng)(shoshng)2121、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22 22、严重运动神经元病、严重运动神经元病 23 23、语言能力丧失、语言能力丧失2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25 25、主动脉手术、主动脉手术 26 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化2727、严重的、严重的1 1型糖尿病型糖尿病 28 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）2929
8、、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30 30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病第九页，共27页。10范例：范例：陈先生，陈先生，30岁，购买了常青树组合（岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加万的鑫盛，附加10万的万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人鑫盛重疾提前给付），若被保险人3年后发生重疾，则此时年后发生重疾，则此时(c sh)保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为为5万元呢？万元呢？解答：解答：1、若被保险人、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险
9、金年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付万元保额，则赔付5万元重疾保险万元重疾保险金，保险合同继续有效。金，保险合同继续有效。第十页，共27页。11 未发生未发生(fshng)(fshng)重疾给付，按保险金额给付重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止身故保险金，保险合同终止; ; 发生发生(fshng)(fshng)重疾给付，按保险金额与重疾重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。n 三大
10、保险利益三大保险利益(ly)(ly)之身故保障之身故保障第十一页，共27页。12范例：范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，且万元，且发生重疾赔付发生重疾赔付2年后，不幸身故年后，不幸身故(shn )，则保险公司该如何，则保险公司该如何赔付？赔付？解答：解答：若该客户发生重疾赔付后若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。红利）。第十二页，共27页。13公司每年公司每年(minin)把不低于当
11、年可分配盈余的把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户分配给客户注：红利的分配是不确定的，实际注：红利的分配是不确定的，实际(shj)分红情况以本公司经营状况为准。分红情况以本公司经营状况为准。 n 三大保险三大保险(boxin)利益之保利益之保单红利单红利第十三页，共27页。14解答：解答：若采用累积生息若采用累积生息(shng x)方式，假设中等分红情况：方式，假设中等分红情况：60周岁时周岁时 累积分红可达累积分红可达35475元元70周岁时周岁时 累积分红可达累积分红可达67719元元80周岁时周岁时 累积分红可达累积分红可达114939元元范例：范例：在前一案例在前一案例(n l)中
12、，该客户若一直未发生身故，则到其中，该客户若一直未发生身故，则到其80周周岁时，可以获得多少红利？岁时，可以获得多少红利？第十四页，共27页。15大病提前给付，重疾有保障，一生健康大病提前给付，重疾有保障，一生健康(jinkng)(jinkng)无忧无忧低保费，高保障，体现保险真谛低保费，高保障，体现保险真谛周年红利添惊喜周年红利添惊喜保单贷款更灵活保单贷款更灵活第十五页，共27页。16险种组合险种组合 常青树组合常青树组合投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式10年、年、15年、年、20年、年、30年年组合销售组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型）平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提
13、前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且不，且不得附加得附加(fji)豁免重疾豁免重疾注注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加时，不得附加(fji)豁免重疾豁免重疾和长期附加和长期附加(fji)险。但附加险。但附加(fji)守护一生时可以附加守护一生时可以附加(fji)豁免豁免重疾重疾第十六页，共27页。17你问我答你问我答第十七页，共27页。18平安鑫盛终身保险（分红型
14、）平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险平安附加意外伤害医疗保险(2008)常青树组合常青树组合(zh)(zh)（加强版）（加强版）介绍介绍第十八页，共27页。19身故身故(shn )保障保障重疾保重疾保障障(bozhng)常青树组合常青树组合四大四大(s d)保险利益保险利益保单红保单红利利意外医疗和意外医疗和残疾保障残疾保障备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变第十九页，共27页。20意外意外(ywi)身故身故意外意外
15、(ywi)伤害伤害医疗医疗 被保险人因遭受意外伤害(shnghi)并进行治疗，公司就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币100元部分给付。同一被保险人的意外伤害(shnghi)医疗保险金累计给付以保险金额为限。 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故的，公司按保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止。意外伤残意外伤残 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，公司按表中所列比例乘以保险金额给付“
16、意外伤残保险金”。交通意外身故或伤残交通意外身故或伤残 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间，遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残程度之一的，公司按“意外身故保险金”或“意外伤残保险金”金额给付“交通意外身故特别保险金”或“交通意外伤残特别保险金”。第二十页，共27页。21范例：范例：陈先生，今年陈先生，今年3030岁，为自己购买了岁，为自己购买了1010万的鑫盛，附加万的鑫盛，附加1010万的鑫盛重疾提前给付、万的鑫盛重疾提前给付、1010万附加意外万附加意外(ywi)(ywi)伤伤害及害及1 1万附加意外万附加意外(ywi)(ywi)医疗，保单于医疗，保单
17、于20092009年年4 4月月1212日生效，交费期日生效，交费期2020年，年交保费年，年交保费40284028元。元。请思考，陈先生可以获得哪些请思考，陈先生可以获得哪些(nxi)(nxi)保障及利保障及利益？益？第二十一页，共27页。22重疾保障重疾保障(bozhng)(bozhng)：陈先生可获得陈先生可获得2828种重大疾病保障；种重大疾病保障；陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安将提前给付保险金将提前给付保险金1010万元；万元；陈先生在获得重大疾病赔付陈先生在获得重大疾病赔付1010万元后，附加万元后，附加(fji)(
18、fji)险险及主险合同均终止。及主险合同均终止。第二十二页，共27页。23身故身故(shn )(shn )保障：保障：交通意外身故保险金：交通意外身故保险金：（未领重疾金，红利采用（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档交清增额的方式，按中档分红分红(fn hng)(fn hng)缴清增缴清增额举例）交费期内交通意额举例）交费期内交通意外身故外身故3030万万+ +交清增额：交清增额：4040岁岁 307130 307130元元 5050岁岁 329640 329640元元 疾病疾病(jbng)(jbng)身故保险金：身故保险金：（未领重疾金，红利采用交（未领重疾金，红利采用交清增额的方式
19、，按中档分红清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）疾病缴清增额举例）疾病(jbng)(jbng)身故身故1010万万+ +交清交清增额：增额：6060岁岁 164620 164620元元 7070岁岁 209960 209960元元 8080岁岁 271150 271150元元 意外身故保险金：意外身故保险金：（未领重疾金，红利采（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）中档分红缴清增额举例）交费期内意外身故交费期内意外身故2020万万+ +交清增额：交清增额：4040岁岁 207130 207130元元 5050岁岁 229640 229640元元 注
20、：累积保额注：累积保额= =原保额交清增额保额原保额交清增额保额第二十三页，共27页。24意外意外(ywi)(ywi)医疗和残疾保障：医疗和残疾保障：陈先生在交费期内若因意外导致陈先生在交费期内若因意外导致100100元以上的医疗费用，最高元以上的医疗费用，最高可报销可报销1 1万元的医疗费用；万元的医疗费用；陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾(cn j)(cn j)，按残疾按残疾(cn j)(cn j)程度给付程度给付1-101-10万的保险金。详见下表万的保险金。详见下表保障利益保障利益金额金额备注备注意外伤残保险金意外伤残保险金1-101-1
21、0万万根据残疾程度比例给付根据残疾程度比例给付三度烧烫伤保险金三度烧烫伤保险金5-105-10万万根据烧烫伤程度比例给付根据烧烫伤程度比例给付交通意外伤残特别保险金交通意外伤残特别保险金1-101-10万万根据残疾程度比例给付根据残疾程度比例给付交通意外三度烧烫伤保险金交通意外三度烧烫伤保险金5-105-10万万根据烧烫伤程度比例给付根据烧烫伤程度比例给付第二十四页，共27页。25保单保单(bodn)(bodn)红利：红利： 陈先生将在陈先生将在20102010年年4 4月月1212日收到第一份红利通知书；日收到第一份红利通知书； 每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营每年的分红是不确
22、定的，实际分红情况以本公司经营状况为准；状况为准； 若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生在在6060周岁周岁(zhu su)(zhu su)时累积分红可达时累积分红可达3547535475元，元，7070周周岁岁(zhu su)(zhu su)时累积分红可达时累积分红可达6771967719元，元，8080周岁周岁(zhu su)(zhu su)时累积分红可达时累积分红可达114940114940元；元； 陈先生急用现金时，还可申请现金价值的陈先生急用现金时，还可申请现金价值的80%80%进行保单进行保单贷款。贷款。第二十五页，共27页。26 鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍(jisho) 常青树组合介绍常青树组合介绍(jisho) 常青树组合（加强版常青树组合（加强版）介绍）介绍(jisho)第二十六页，共27页。27第二十七页，共27页。